招商经理市场目标管理责任书

招商经理市场目标管理责任书招商经理市场目标管理责任书 为了贯彻落实公司 xx 年度外埠市场开发工作计划 进一步 强化外埠市场开发的工作目标责任管理 经研究制定目标管理 责任书如下 一 一 责任期限 责任期限 xx 年年 7 月月 1 日日 xx 年年 12 月月 31 日 日 二 二 责任区域 除大连以外的全国各地区 责任区域 除大连以外的全国各地区 三 三 责任指标 责任指标 1 开发客户目标 40 家 2 市场销售任务 1200 万元 四 四 营销费用 营销费用 1 营销费用指标 按招商经理个人回款额的 1 计提销售费 用 上不封顶 2 费用项目列支 1 食宿 交通 通讯等补助均按公司 差旅费标准管理规 定 执行 2 参加展会以及公司组织大型活动费用由公司核销 不占 用个人指标列支 3 费用控制管理 1 招商经理根据实际工作情况于月末提前报财务申请下月 费用 2 总经理根据实际工作需要按月度费用分解计划统一调控 3 财务负责审核提取比例 由总经理批准是否核销 4 费用超支挂账 逐月扣回 费用结余归己 五 五 薪资构成 薪资构成 1 工资构成 固定工资 绩效工资 2 招商经理 固定工资 2 88 万 绩效工资 6 万 3 员工福利 五险一金 意外伤害险 六 六 绩效考核 绩效考核 1 考核内容 销售目标达成 管理达成 2 绩效权重 销售目标达成占 75 管理考核占 25 3 绩效工资核算 1 月销售目标达成工资 月目标绩效工资 75 目标完成率 2 月管理考核工资 月目标绩效工资 25 评比得分 100 3 月总工资 固定工资 月销售目标达成工资 月管理考核 工资 七 七 兑现方式 当月绩效兑现方式 当月绩效 当月核算 与公司发薪日同步当月核算 与公司发薪日同步 兑现 兑现 八 八 风险奖惩 风险奖惩 1 每月提取绩效工资的 10 作为风险抵押金 如辖区经销 商务无退货 本人无责任过错 自责任期满一月内 如数给付 2 如有违反公司规定 损害公司利益或声誉 渎职行为者 应承担相应责任并接受处罚 3 罚金从风险抵押金中扣除 如风险抵押金不足则公司保 留追索赔偿经济损失的权利 4 对于招商工作特别突出超额完成任务者 公司将给予一 次性现金奖励 九 九 区域分工 区域分工 1 聘任 同志为招商经理 负责 市场的营销管理工作 2 聘任 同志为招商经理 负责 市场的营销管理工作 3 聘任 同志为招商经理 负责 市场的营销管理工作 4 聘任 同志为招商经理 十 十 工作制度 工作制度 1 严格执行公司的各项业务流程和管理规范 2 接受公司各职能部门的业务指导及监督考核 3 招商经理每月需要向总经理工作述职一次 十一 十一 本目标管理责任书由客户服务部 计划财务部 运本目标管理责任书由客户服务部 计划财务部 运 营管理部联合监督落实执行 营管理部联合监督落实执行 1 连续 2 个月未完成当月任务指标 80 者 要及时总结反 思原因 作出解释 2 连续 3 个月未完成当月任务指标 70 者 公司将视情况 给予调岗或留任查看 3 连续 4 个月未完成当月任务指标 60 者 降级处理 4 连续 5 个月未完成当月任务指标 50 者 解除劳动合同 十二 十二 本目标管理责任书一式四份 财务中心 人力资源本目标管理责