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春秋航空公司的定价战略与分析 一 公司简介 春秋航空有限公司 SpringAirlinesCo LTD 是首个中国民营资本独资经营的低成本航空公司 由春秋旅行社创办 经中国民用航空总局批准成立于2004年5月26日 注册资本1亿元人民币 经营国内航空客货运输业务和旅游客运包机运输业务 2005年7月18日开航 截至2010年 已拥有50余条国内航线 6条国际航线和国际地区航线 平均客座率95 顾客服务满意率97 1 概览 一 公司简介 春秋航空公司自成立以来一直在盈利 2006年 成立伊始的春秋航空凭3架客机 以及低于行业平均票价36 的价格优势 实现盈利1000多万元 2 经营业绩 2007 2008 2009 2010 总营业收入收12 3亿元 净利润7000多万 全年票价平均折扣34 相比市场平均折扣价约向旅客优惠6 1亿元 受金融危机影响 盈利锐减约5000万元 但仍能实现2000多万的盈余 国内民营航空业哀鸿遍野之际 春秋航空实现营业收入19 9亿元 同比增长27 净利润1 58亿元 同比增长524 堪称为民营航空的传奇 盈利达到4 7亿元 实现又一个业绩突破 一 公司简介 二 战略分析 春秋航空是中国第一家真正意义上的低成本航空公司 奉行 让更多普通大众坐得起飞机 的经营理念 向旅客提供 安全 低价 准点 便捷 温馨 的空中旅行服务 春秋航空明确提出其市场定位是 旅游者和对价格比较敏感的商务旅客 其主要目标客源立足于最广大消费群 如中小企业 的商务客 旅游客 学生 探亲访友者等 早晚航班销售以旅游客为主要目标 而中间黄金时段的高密度飞行则主要面向商务客等消费群 1 市场定位 二 战略分析 目标细分市场低成本战略 2 经营战略 二 战略分析 目标细分市场 二 战略分析 作为中国首家低成本廉价航空公司 春秋航空的低成本战略充分借鉴国际上美西南航空 欧洲瑞安航空等成功的低成本公司的有效实践经验 在发展之初就定下了 两高两低两减 的发展模式 低成本战略 二 战略分析 高飞机利用率 减少日常费用 低管理费用 高客座率 减少非必要成本 低成本战略 低营销费用 三 定价策略 开拓高端市场 实行差别定价 现状 保持高舱位的优惠运价 增加升舱机会 让潜在的旅客多体验 提供更加优质的服务 Suggestions 三 开辟国际航线 现状 高铁影响 免征营业税 需求旺盛 成本优势 M1 M2 M4 M3 一 在海外设立基地或者分公司 二
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