关于销售个人工作计划范文

关于销售个人工作计划范文关于销售个人工作计划范文 为了力争完成销售任务 每位销售员都要对自己的销售工 作做好充足的计划 下面小编为大家带来关于销售个人工作计 划 供你参考 关于销售个人工作计划篇关于销售个人工作计划篇 1 为严格实施 20 xx 年永顺县保健食品化妆品市场准入 切实 加强日常监管 深入开展专项整治 积极探索长效监管 不断 提升保障水平 确保产品质量安全 特制定 xx 年保健品食品化 妆品监督管理工作计划 一 摸清监管底数 建立工作档案 力争在四月底前摸清保健食品 化妆品企业生产经营情况 及行业发展现状 着手建立辖区内的保健食品 化妆品生产经 营企业监管工作档案 适时上报各级部门 二 积极推进专项整治 重点开展监督检查 为做好保健食品化妆品生产经营日常监督管理工作 规范 保健食品化妆品生产经营行为 加大对保健食品中可能被违法 添加药物的检查力度 整治制售假劣保健食品 夸大宣传保健 食品功能 普通食品声称具有特定保健功能及制售假劣化妆品 等行为 五至十月份积极保健食品化妆品专项整治 重点开展 监督检查 三 做好法规宣贯准备 提高监管法制水平 待 保健食品监督管理条例 出台后 将及时组织行政执 法人员进行学习 宣传和培训 做好 条例 宣传工作 四 抓好业务培训 提升安全意识 积极派人参加省 州组织的监管人员业务知识与执法技能 强化培训 为依法 科学 规范 有效履行监管职责 为监管 事业可持续发展提供坚强的队伍保障 同时加强各保健食品化 妆品经营单位从业人员保健食品化妆品卫生知识及法律法规培 训 提高食品化妆品安全意识 五 加大宣传力度 突出正面宣传 充分发挥当地主流媒体的宣传作用 主动宣传监管工作措 施和成效 在 3 15 食品安全宣传月等加强保健食品 化妆品 卫生知识 法律法规宣传 进一步提高企业的保健食品及化妆 品安全责任意识 关于销售个人工作计划篇关于销售个人工作计划篇 2 一 细分目标市场 大力开展多层次立体化的营销推广活动 xx 部门负责的客户大体上可以分为四类 即现金管理客户 公司无贷户和电子银行客户客户 结合全年的发展目标 坚持 以市场为导向 以客户为中心 以账户为基础 抓大不放小 采取 确保稳住大客户 努力转变小客户 积极拓展新客户 的 策略 制定详营销计划 在全公司开展系列的媒体宣传 网点 销售 大型产品推介会 重点客户上门推介 组织投标和集中 营销活动等 形成持续的市场推广攻势 巩固现金管理市场领先地位 继续分层次 深入推广现金 管理服务 努力提高产品的客户价值 要通过抓重点客户扩大 市场影响 增强现金管理的品牌效应 各行部要对辖区内重点 客户 行业大户 集团客户进行调查 深入分析其经营特点 模式 设计切实的现金管理方案 主动进行营销 对现金管理 存量客户挖掘深层次的需求 解决存在的问题 提高客户贡献 度 今年争取新增现金管理客户 185200 户 xx 年下半年工 作计划 由找原创首发 机密数据纯属虚构 转载请注明出处 深入开发公司无贷户市场 中小企业无贷户 这也是我行 的基础客户 并为资产业务 中间业务发展提供重要 xx 年在去年开展中小企业 弘业结算 主题营销活动基础上 总结 经验 深化营销 增强营销效果 要保持全公司的公司无贷户 市场营销在量上增长 并注重改善质量 要优化结构 提高优质 客户比重 降低筹资成本率 增加高附加值产品的销售 要重 点抓好公司无贷户的开户营销 努力扩大市场占比 要加强对 公司无贷户维护管理 深入分析其结算特点 进行全产品营销 扩大我行的结算市场份额 xx 年要努力实现新开对公结算账户 358001 户 结算账户净增长 272430 户 做好系统大户的营销维护工作 针对全市还有部分镇区财 政所未在我行开户的现状 通过调用各种资源进行营销 争取 全面开花 并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势 争取更大的存款份额 同时对大中型企业 名牌企业 世界 10 强 纳税前 8000 名 进出口前 7334 强 等 10 多户重点客户挂 牌认购工作 锁定他行目标客户 进行重点攻关 二 加强服务渠道管理 深入开展 结算优质服务年 活动 客户资源是全公司至关重要的资源 对公客户是全公司的 优质客户和潜力客户 要利用对公统一视图系统 在全面提供 优质服务的基础上 进一步体现个性化 多样化的服务 要建设好三个渠道 一是要按照总行要求 二级分公司结算与现金管理部门至少 配置 3 名客户经理 每个对公业务网点 含综合业务网点 应当根 据业务发展情况至少配备 1 名客户经理 客户资源比较丰富的 网点应适当增配 构建起高素质的营销团队 二是加强物理网点的建设 目前 由于对公结算业务方式 品种多样 公司管理模式的差异 对公客户最常用的仍然是柜 面服务渠道 我行要加强网点建设 在贵宾理财中心改造中要 充分考虑对公客户的业务需要 满足客户的需求 各行部要制 定详细的网点对公业务营销指南 对不同网点业态对公业务的 服务内容 服务要求 服务行为规范 服务流程等进行指导 三是要拓展电子银行业务渠道 扩大离柜业务占比 今年 电子银行业务在继续 跑马圈地 扩大市场占比的同时 还要 精 耕细作 拓展有层次的目标客户 各行部应充分重视与利用分 公司下发的目标客户清单 有侧重 有针对地开展营销工作 要在优质客户市场上占据绝对优势 同时做好客户服务与深度 营销工作 通过建立企业客户电子银行台账 并以此作为客户 支持和服务的重要依据 及时为客户解决在使用我行电子银行 产品过程中遇到的问题 并适时将电子银行新产品推荐给客户 提高 动户率 和客户使用率 深入开展 结算优质服务年 活动 要树立以客户为中心的 现代金融服务理念 梳理制度 整合流程 以目标客户需求为 导向 加快产品创新 提高服务效率 及时处理问题 加强服 务管理 提高客户满意度 构建以客户为中心的服务模式 全 面提升 xx 部门服务质量 实现全公司又好又快地发展目标 三 加快产品创新步伐 加大新产品推广应用力度 结算与现金管理部作为产品部门 承担着产品创新 维护 与管理的责任加强营销支持系统建设 做好总行全公司法人客 户营销 单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三 大核心系统的推广工作 为实施科学的营销管理提供技术手段 关于销售个人工作计划篇关于销售个人工作计划篇 3 长期以来 化妆品行业因行业壁垒过低 产品同质化严重 等问题的影响造成行业竞争无序 区域品牌 游击品牌充斥于 市场 形成鱼目混珠 恶意竞争的局面 据统计 在我国近 4000 家化妆品企业中 走主流卖场销售 路线 俗称 做终端 或 日化线 的厂商只占企业总数的 15 左右 的企业采用流通 包括深度分销 专柜 包括店中店 品牌专卖 店 专业 美容院 线 专供大型百货或零售集团的 oem 贴牌等 通路和方式进行运作 除了百货店 超市和专营店业态以外 许多化妆品销售的新型业态也都复兴 壮大 繁荣 目前厂家 直销 网上购物 电视购物 邮购 自动售货亭 药妆店等多 种形式如雨后春笋般涌现和成长 虽然 企业选择销售通路有 其历史的原因 但在通路危机日益深重的今天 未雨绸缪已经 不再是智者的从容 而是企业必须面对的课题 通路维新迫在 眉睫 电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网 商品目录 等相关媒体了解商品信息 使用电话 网络订货 由专业物流 公司配送商品的无店铺商品销售模式 由于没有中间商 电视 购物能为消费者提供价格更为实惠的商品 以开播电视购物频道为主的现代电视购物 也叫做家庭购物 有别于传统的电视直销 它是一种新兴的商品销售方式 是一 种全新的零售销售渠道和平台 按照电视购物的过程 主要可 将其分为四大环节 即选择产品 节目制作 呼叫中心 物流 配送 现代电视购物以 教买不叫卖 的方式做节目 以消费者 的需求为出发 寓购于教 播出方式采用现场直播和录播的两 种方式 以电视台作为运营主体的购物频道 是产品销售的一个平 台 是一个无店铺的 空中超市 所卖商品也是日常生活中 的必需品 如数码产品 化妆品 家居用品等等 由于商品品 种多 大众化贴近生活 厂家直销价格优惠 信誉好品质有保 证 因此 电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱 两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩 购物频道自诞生起 就将化妆品等产品作为主要商品来推 广 现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径 在家购物 渐成时尚 随着经济高速发展 现代家庭生活也 在发生着变化 琐碎的生活 繁忙的工作 拥挤的交通经常让 购物变得不那么乐趣盎然 但是也许大家都已经注意到 家庭 购物正在悄然改变着这样的无奈 世界一流的市场研究公司 tns 公司开展的一项针对电视家 庭购物的消费者调研显示 在电视家庭购物的所有品牌中 上 海消费者对东方 cj 家庭电视购物的品牌认知度是最高的 特别 是 25 34 岁的年轻女性消费者 在电视购物频道开播较早 的台湾地区 消费者可能不会花三 四十元台币在超市购买便 宜的洗发水 他们宁愿花 200 元台币通过电视来购物 尽管产 品的价格要高出几倍 但产品的质量安全打消了客户的疑虑 在质量可靠 市场制度完善的前提下 台湾消费者更喜欢电视 购物 而在电视购物较为成熟的韩国 消费者通过购物频道来购 买化妆品已成为消费习惯和时尚 据悉 韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园 所推出的黄土美容香皂在 tv 购物电视中 不到 2 个小时就赚了 17 亿韩元 6 月 22 日韩国 cj 电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了 9 亿韩元 之后 29 日 在 gstv 购物电视中 通过 2 个小时的专 题节目 一下子卖了 2 万 6500 份 收益达到了 17 亿韩元 这 样在两周的节目当中一共赚了 26 亿韩元 29 日播出的购物节目中 一开始就有许多观众要预定黄土 化妆品 电话被打爆了 之后打电话的顾客越来越