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文档简介

创业 投资 开店最重要的就是营销方法 弹性营销作为营销策略的一种 该如何做好弹性营销呢 很 多民营企业 都希望将公司进入正轨 几个策略后 就希望迅速打开市场 做好弹性营销 迅速打开市场 P 价格弹性营销从消费者需求角度来看 价格弹性比较高的行业应该是消费者对价 格比较敏感 当价格变化超过消费者预期的时候 将会产生爆炸式的销售增长 这种价格弹性 比较高的行业通常是两大类 一是属于日常消费较多的产品 如我们日常家庭消费的产品如米 油 鸡蛋 水 饮料等 这些产品属是消费者经常用得到的 使用的频率很高 当价格发生变化的时候 就很容易对消费者 产生很强的吸引力 所以我们可以看到超市鸡蛋 大米等等产品每斤便宜几毛钱 就会有排队购物的长龙出现 促销弹性营销促销某种意义上来讲也是价格变化的一种 企业在营销的时候 不采用直接价格手段 而采用间接的价格手段 也就是促销 促销能弱化消费者对价格的敏感度 同时可以使 品牌较好的保持定位 保持品牌价值 从消费者心理来说 价格让消费者感觉的是产品是否具有足够的性价比 促销是让消费者感觉到占便宜 所以促销弹性与价格弹性有很多相似的地方 促销弹性比较 高的行业与价格弹性比较高的行业基本一致 促销弹性高的行业是属于消费者日常用品或者生活必需品 但是 消费者选择又比较多的行业 如快速消费品和耐用消费品 促销弹性比较低的同样也是医药产品等 其他行业 多是促销弹性中等 服务弹性营销通常来讲 服务型的企业 服务弹性就高 反之 产品型的企业 服务弹性就比较低 而且越是产品价值比较低的产品 服务弹性就越低 如果我们设定 一个标准的话 就消费者所支付的费用 如果消费者支付的费用比较高 那么他们就希望享受更为周到的服务 如果消费者支付的费用比较低 那么消费者对于服务的期望值也就会低很多 当然 这个标准只适用于同类 型的产品 如服务与服务相比 产品与产品相比 熟知弹性营销类别 从细微处入手 做好营 销 如今 创业道路越来越辛苦 做事业要找对项目投资 注重营销 找到适合自己的营销方法 找到企业的 笔趣阁WWW 52XS CCB
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