大鸣大放之地一大道推广策略.ppt

整装再出发人和 地一大道开盘推广策略案 PART1认知 昔日天座 今朝大道 17年兴衰天座商城之前世今生 1993年9月天座商城在顺城街原人防工程基础上建成开业 2005年天座商城最北端 原来的多家娱乐城纷纷搬走 2006年9月 深圳时尚集团拟投入8亿对天座商城进行改造 但无下文 2009年5月26日 天座商城宣布停业 今年1月13日 成都天座商城完成整体移交 横贯成都核心三大商圈春熙 骡马市 盐市口天座占尽地利 却何以暗淡收场 有人说 成都人天生就排斥地下商业 平原特征显著的成都偏爱地上购物有人说 天座定位经营存在问题 中华地下商业第一街 的美誉终成泡影还有人说 顺城区域的交通管制遏制了天座的崛起 我们认为 天地人和 方为王道 如今 天座已成历史取而代之的地一大道何以中兴 逢天时2010 成都地铁元年 1号线开通运营 2 3号线启动在即 成都跨入地铁生活 地铁经济时代地一大道雄踞地铁核心 尽纳1 2 3号线 与地铁商业连成一片 客流倍增 商业价值 投资价值与日俱增 占地利贯穿成都中心三大传统商圈 春熙路 盐市口 骡马市商圈连成一体 以顺城大街为轴 整个区域呈现出地面 地下商业良性互补 共同繁荣的立体式商业格局 成为成都城芯第三极 2010年4月 人和以总价2 89亿元拿下成都 天座商城 地一大道 落户成都 中国最具实力的地下商城开发商及运营商 得人和 中国最具实力的地下商城开发商及运营商之一 香港联合交易所上市企业 致力于在全国大中城市黄金商圈的主要街道下方开发 运营地下商城 地一大道 品牌布局全国诸多大中城市 天地人和 何愁王道霸业 蓄势待发 敢为王者风范 结论 PART2观点 绽放在即 谋略在先 项目绽放在即 市场声音稍显微弱 虽然135 的排号率昭示形式大好 但作为影响核心商圈格局的地一大道应有自己的市场声音与姿态 大鸣大放 立势成都 天座商城的黯淡收场 无疑给成都的地下商业发展蒙上阴影 如何让客群对项目建立市场信心 成都人固有的消费习惯 对于地下商业一贯具有的排斥心理 如何让成都市场更易接受项目作为地下商业的特质 问题 投资客 经营商 终端消费者三大客群各有特征 如何具有针对性的各个击破 地一大道不是人和的 是成都的 策略观点1 成都是一个包容的城市 更是一个有自我坚持的城市 正如西餐代替不了火锅 咖啡香不过盖碗茶 所有外来文化淹没不去成都的本味 寻求易于让成都人接受的推广诉求方式很有必要 寻求 更成都的商业诉求方式 成都人认为 只有春熙路方可代言这座城市的繁华风尚 而它就在地一大道边 成都人最爱 逛街shopping打发一整天 地一大道地下步行街倒是不错之选 当下 成都热议的是什么 地铁 而中心1 2 3号线均被地一大道贯穿 针对项目实际 更成都诉求之可抓之点 策略观点2 是今天涅槃重生的地一大道 不是昔日黯淡的天座商城 天地人和 强塑市场信心 天时 2010成都地铁经济时代来临 地铁客流倍增 地下商业提速发展赢得契机 地利 顺城街贯穿春熙 盐市口 骡马市三大核心商圈 建设中心地下 地面立体商业格局 人和 中国地下商城实力开发运营商 品牌布局全国 20亿投资成都实力彰显 联系地段 地铁价值 优化项目定位 概念包装 建立市场价值形象高度 线上软文炒作地铁经济话题与三大核心商圈兴衰变迁话题 向市场客群展现项目未来价值潜力之所在 品牌诉求适时穿插线上线下媒体 体现人和开发运营地下商业的专业能力与实力保障 市场信心塑造之策略明细 策略观点3 投资 经营 消费 各有所好 具体客群 具体应对 线下宣传手册 针对购买客群的投资手册 投资宝典 针对经营商家的经营手册 财富向导 终端消费者的消费手册 消费指南 PART3阶推 主题鲜明 诉求有力 项目形象定位 春熙路 首席地铁商业 全街式地下城 成都最具商业价值地段 地铁时代热议的商业类型 成都钟情的逛街消费 成都人更值期待 易接受的地一大道 备选 新春熙 首座全街式地铁商城 核心推广主题 宁要春熙一张床 不要一环一套房 春熙路 繁华成都的代名词用成都人心中的这张城市价值名片昭示一个同样备显珍荣的地一大道 阶段推广划分 宁要春熙一张床 不要一环一套房 一阶段 二阶段 一阶段主题 二阶段主题 地铁价值诉求 地段价值诉求 开盘 春熙路 首席地铁商业 全街式地下城 利用各类媒体持续穿插项目形象 人和品牌价值诉求 1 一阶段 开盘前 推广 一阶段 二阶段 开盘 春熙路 首席地铁商业 全街式地下城 线上 商报硬广主打地铁卖点 强化项目地铁商业价值诉求 商报软文炒作地铁经济时代 地下商业价值的飞速攀升 穿插人和品牌诉求 树立市场信心 线下 户外大牌强推易于成都市场接受的项目形象主题 传播项目价值形象体系 地铁价值诉求 项目形象及人和品牌媒体穿插 户外 中国地下商业航母巨资打造春熙路 首席地铁商业 全街式地下城地一大道财富原始股即将全城发售 TEL 028 65306666 65328888 成都 向下 驶抵地铁财富王国春熙路 首席地铁商业 全街式地下城财富原始股即将全城发售 从纽约 东京等到北京 上海 深圳 放眼全球 地铁延伸之处 定是地下商业财富之源 2010年 成都地铁元年也将迎来炙手可热的 地下黄金 时代 地一大道 集餐饮娱游购于一体的地下商业王国贯穿盐市口 春熙路 骡马市三大商圈核心 与地铁无缝对接 强启成都地下财富新未来 人和商业中国地下商业开发运营航母 商报硬广 商报软文炒作 地一大道驶向成都真正地下商业王国 前言 国际都会城市地铁经济对于地下商业发展的推动 成都商机步入 地下 时代商业地产从地上步入地下成都地铁 商业潜力巨大中国地下商业航母驶抵成都 一阶段 二阶段 开盘 地段价值诉求 形象及品牌持续巩固 宁要春熙一张床 不要一环一套房 线上 商报硬广主打地段卖点 强化项目地段价值诉求 商报软文炒作天座商城前世今生 强调核心传统商圈地段赋予项目的珍荣价值 同时穿插人和品牌诉求 进一步树立项目信心 线下 户外大牌强推地段的超越群伦的商业价值 进而传播项目珍稀的地段价值优势 2 二阶段 开盘后推广 户外 中国地下商业航母巨资打造宁要春熙一张床 不要一环一套房 春熙路 首席地铁商业 全街式地下城全成都热抢 TEL 028 65306666 65328888 商报硬广 成都 向下 开启地下 黄金 时代春熙路 首席地铁商业 全街式地下城全成都热抢 春熙路 盐市口 骡马市 一座城市的过去与情感记忆 现在 三大商圈财富新兴力量 成都首例原始股地铁商业 地下商业王国 强势领衔成都 地下黄金 新未来 人和商业中国地下商业开发运营航母 商报软文炒作 不舍 这里曾经很辉煌