怎么写新产品的产品需求方案

怎么写新产品的产品需求方案怎么写新产品的产品需求方案 一款新产品在推向市场做推广之前要考虑以下几个问题 找到市场上的同类产品的差异化 提高市场推广的销售份额 增 加产品结构 提高品牌竞争力 拓展空白市场 增加产品的知名 度 那么怎么写新产品的产品需求方案呢 下面一起和小编看看 吧 篇一篇一 一 写产品需求的准备工作 你要做的是一个让人无可争议的产品 为了做好他 你必 须做好前期的准备工作 你需要去了解你的顾客 竞争对手 产品团队的实力和需要的技术 你需要从顾客 用户 竞争对 手 分析师 产品团队 销售队伍 市场 公司职员等收集他 们能发现的问题和可能的解决办法 这里有很多的工作需要你 去完成 在 成功的产品背后 这篇 中有详细的描述 建立良好的交流也非常重要 它会影响着产品团队 如果 你的准备工作做的够好 你也会变得越来越有信心和说服力 二 清楚了解产品需求 任何一个好的产品都开始于一个需求 你必须清楚的了解 这个需求 你的产品如何达到这个需求 产品经理需要提出一个清晰 简明的价值主张 让它很容 易被接受 要让产品团队 管理人员 用户 市场人员清楚的 明白这个产品到底是什么意图 虽然这听起来很简单 但是也 只有少数产品才有这样的价值主张 考虑 velevator pitch 电梯 间演讲 电梯行销 测试 假设你在做电梯的时候遇到公司 ceo 他问你产品的意图是什么 你能在电梯到达之前回答这个 问题吗 如果不能 你就还有工作需要做 也许是你的说明没有 针对性 他可能表现出来和其他产品做的没有什么明显区别 也 许你提出的观点不能和你的用户产生共鸣 也许你解决的是一个 非常规的问题 可能你想应用一种技术 这个价值主张可能需 要满足公司的产品战略 注意你不需要阐述太多的细节 从某 些方面来说 一个有价值的观点应当是越简越好 产品需求需要确切的指出这个产品发布的目标 同样的这 个目标也有优先之分 例如 你的目标可能是 1 易用 2 零售 价不足 100 3 和前期产品很好的结合 然后你需要说明如何 去测算 对于 易用 这类项目 你需要明确指出产品可用性达 到某个水平 这是通常用目标用户来定义 可用性工程师能测 算出你的产品对目标用户的可用性 也测算出可用性问题的严 重程度 同样你可以说明没有重大的可用性问题 这里的关键就是让每个人都知道产品成功的时候是什么样 还有给产品团队在设计和实施中遇到问题如何进行取舍的指导 三 确定用户原型 用户目标和用户任务 现在你已经明白你想要解决什么问题 下接下来就要深入 了解目标用户和顾客 在这步中 和你的 pd 产品设计 紧密联 系非常重要 1 用户原型 在这个阶段 pm 需要和很多用户交流 需要花费大量的时 间去直接观察和讨论 现在我们需要对用户和顾客进行分类 然后决定那一类是我们的首要用户 比如你正在做一个像 ebay 一样的互联网拍卖服务 你同时 拥有买家和卖家 在这之中还有使用频率少的用户和经常使用 的用户 不难想象还有个别特殊的用户 比如团体公司采购者 pm 产品经理 和 pd 产品设计 需要首先确定类型是最重要 的 然后尽量对这个用户群的特征进行详细的描述 以便使用 这个模型去指导产品的设计 这个模型通常称其为 人物角色 虽然是想像的 但是应该是典型的 可行的和真实的 让你能 够使用 这个想法来自与一个能代表这类用户的本质的原型 注意缩小范围 让他仅仅描绘必不可少的 满足所有人是 徒劳的 通常最后没人会满意 所以尽量提出几个最重要的和 最流行的角色描述是非常重要的 同样 如果你不去精确的定 位你的目标用户 你就只会存在模糊的概念 你会发现理解你 用户的反应非常困难 你要倾向于设想 让你能更像你的用户 2 用户目标 用户意愿 一旦我们确定并描绘了我们主要的用户类型 我们就需要 找出用户在使用产品中的目标 想要干什么 这听起来很简单 但是解开根本问题是非常具有挑战性的 特别当你周围的人告 诉你你已经解决了他们想要的 从 ceo 销售代表 工程师到 客户 每个人都太兴奋而不能帮助你找到解决根本问题的办法 他们会告诉你在某个地方添加一个快捷按钮 或则添加一个功 能仅仅是因为竞争对手有 或则是改变成他们喜欢的颜色 最好的解决办法取决于清晰的了解到底什么问题需要解决 每个用户模型可能有不同的目的 需要在用户原型涉及的方面 中进行寻找 有可能将来某个功能解决的问题并不是主要用户 需要达到的目标之一 3 用户任务 tasks 用户为达到目标使用产品而需要做的 任务 掌握了用户原型与他们的目标愿望 我们就开始着手设计 任务来满足他们的目标意愿 这是产品制作进程中最核心的部 分 也是创造力和创新力被激发的地方 许多优秀的产品仅是用更好更新的办法解决一个已有的问 题 有时候这种办法仅仅是应用一个种新技术 但是大部分是 来自深刻的见解而使一种新方法的产生 注意我们虽然谈到了目标和任务但是还没有谈到具体的功 能 这些功能都需要达到用户目标而必须的 你以后会发现许 多功能都是低优先级或则是完全多余的 以 必须功能 这个理由可以排除很多功能 讽刺的是 你 用越少的功能 你的产品被发现得越来越强大 这是因为产品 的功能越少 你的用户就会发现并使用更多的功能 成功的使 用越来越多的功能他们就认为你的产品非常强大 这些理由都 是违反我们直觉的 我们大多数人都不能和我们的用户一样 我们在自己的行业中愿意比用户花费更多的时间去探索功能和 容忍复杂性 四 写产品需求的原则 现在你需要开始把你的需求和用户体验定义成详细的要求 同时你仍然会面临着许多的决定和权衡 为你的产品标准作出 最佳的决定是非常重要的 在大多数的产品团队中 每个成员都有做好产品的原则 但很少有两个人有同样的想法 这些差异都会导致不可思议的 结果 尝试和制订一系列指导整个团队的产品原则是非常有价 值的 这些原则需要具体到域名和项目 五 检验测试产品 这是一个拿出你想法的阶段 创造力和创新力拿出成就的 地方 很多人都容易犯一个常见的错误 他们对产品设计规范太 有信心 结果一旦得到 beta 的测试他们就必须调整产品 但是肯定 beta 测试版并不是进行重大改变的时候 所以才 会有许多首次发布的产品离目标太远 对于许多产品来说 这 个时候你可以用大量的原型做很多的实验 首先 下面的三个 非常重要的测试你可能需要做可行性测试 产品是否可以开发 你的工程师和设计师应当介入技术 的可行性调查和探索可用办法 有些办法是行不通的 但是有 其他的办法可行是非常有希望的 工程师会发现在产品的某个 阶段不可能逾越 现在知道比以后知道要好 可用性测试 产品设计师将要和你紧密工作共同提出产品功能 让它能 适应不同的用户 可用性测试常常会找出遗漏的产品要求 同 时确认产品最初的要求是否是必须的 在你拿出一个成功的用 户体验之前需要多做一些测试工作 可用性的目的是在真正的 用户身上测试 从产品目标用户得到质量反馈的测试是非常艺 术和科学的 当然产品经理和产品设计将模仿使用 但是实际 是没有人能取代真实的目标用户 概念测试 product concept testing 光是可用和可行是不足的 真正的问题是你的用户想要购 买吗 你的用户有多喜欢 你做的有什么价值 这测试可能与可 用性测试联系在一起 对于一部份小产品 您的想法写在纸就 足够了 但是对于多数产品 为了预计产品是否达到目标 复 杂用户互作用或新技术的使用 某种形式原型都是非常重要的 原型也许是一个物理设备 或者它也许是软件产品的一个 预览版本 关键是它需要足够现实 您能用原型在实际目标顾 客身上测试 并且他们可以给您质量反馈 以前做原型主要有两个障碍 第一是缺乏良好的原型工具 需要花费很多的时间制作原型 另一个是管理方不知道原型和真 实产品的区别 在不可预计的情况下 按照最终产品来要求原 型 今天有优秀的原型设计工具可以让工程师或设计师快速的 制作原型 可以有效的模拟未来的产品以达到必要的程度让实 际用户进行测试 而且大多数管理者都知道模仿和实际的区别 就如同缩小比例的房子模型和真实的家一样 在实际去做产品之前去检验你的产品是非常重要的 一旦 实际的工程开始 作出重要的变动会变得非常困难 花费也会 变得很高 六 对新产品进行验证和质疑 当你认为你弄懂了你需要解决的问题 现在是时候开始验 证和质疑假设 假设甚至当作不知道是很容易的 但是切勿把 不可知的结论当作指引 那会妨碍你获得成功 七 在写产品需求时要考虑优先级 除了明确的要求 对每一个您的要求给予优先和排列秩序 是很重要的 多数产品经理 如果他们给予优先级 一般都是 表明要求是否是 必须有 重要 或 希望拥有 或其他一些分 类系统 分类是很重要的 不可掉以轻心 产品经理对任何一个标记 必须拥有 都需要有高度的标准 如果还没有找到必须拥有的功能意味着产品还不应该产生 所 以小心标注 必须拥有 这些标注 必须拥有 的功能直接反应出 产品的核心价值 重要 的分类也很重要 在产品销售前只要有机会就要满 足这些功能 希望拥有 产品团队也应该注意到 即使大多数也都没有 实现 在未来版本也适当的慢慢实现 这些有时候是不够的 从 1 到 n 每一个分类优先排序都是 很重要的 有几个原因 首先 上市时间总是被关注 并且日程表经常下降 您说 不定被迫使削减有些特点为了尽快进入市场 你也不想产品团 队先开发简单的功能而放松重要的功能 导致最后客户使用的 关键功能还没完成 其次 在产品设计和开发阶段 团队将会发现更多的问题 产生并解决这些问题 所以很有可能有更多关键功能出现 优 先顺序会可以帮助你如何平衡以容纳更多的功能 这点就是说产品经理如何不给出优先级和重要等级 其他 相关较少的因素也会跟着无法确定 整个 prd 是一个不断完善和思维提高的过程 明朗锐利就 是可以成功的产品的 模糊就是失败的产品 在争论最激烈的 时候也能容易做决定 并且帮助工程师做出计划 八 测试产品需求完整性 现在你有一个 prd 草稿 你需要测试它的完整性 工程师 是否可以充分了解并达到目标 oa team 质量管理团队 是否有 足够的信息来做出测试计划 是否可以开始做案例 当投资人或相关人审核了 prd 确定了各个需要说明的方 面 所有的问题得到解决 现在你就可以按 prd 进行产品开发 九 管理产品 在产品实施期间 就算是最好 prd 也有不计其数的问题 被解决 解决所有 prd 中存在问题 如果不在 prd 中就写进去 你的任务就是迅速解决问题并记录在 prd 如果你做了你的工作并准备记录在 prd 项目审查就会变 得非常简单 因为任何一个部份都历历在目 记住 prd 是一个 活 的文件 在要跟踪记录在产品开发期 间的所有功能过程 最后你会发现很多额外的东西 如果你认 为是必要的就在 prd 中写进 篇二篇二 当今时代 唯一不变的事情就是变化 创新是企业生命之 所在 创新已经成为时代发展的主旋律 对白酒企业而言 开 发新产品具有十分重要的战略意义 因为随着白酒行业竞争的 日益白热化 企业要想在市场上保持竞争优势 只有不断创新 开发新产品 才能巩固市场 不断提高企业的市场竞争力 保 持市场可持续发展 因此 新产品是企业生存与发展的重要支 柱 是确保企业基业长青的有力武器 对于营销人员来说 推广 新产品是提升业绩 增加收入 体现个人业务能力的有效途径 对经销商和二批商来说 新产品是提高销量 增加利润 保证 厂商双赢 保持市场可持续发展的有效办法 然而现实中往往很多企业投入了大量的人力 物力 财力 研发的适合市场的新产品却在推广的过程中早早的夭折了 为 什么即使适合市场的新产品会在推广的过程中会夭折呢 事实证 明原因如下 一 凡是新产品推广较好的企业都有推进计划 并按计划一步步进行落实 而那些推广不好的企业则是企业将 新产品分给客户就万事大吉 不再采取其他积极推进措施 二 真正的销售是靠人来落实的 往往企业的销售人员和经销商会 对新产品存在严重的抵触情绪 抵触的原因是 销售人员和经 销商不愿意去费心费力推广新产品 他们都会把注意力集中在 成熟产品做促销 迅速起量上 这样做既轻松销量提升也明显 那么 企业要确保新产品成功推广应采取哪些步骤呢 确保新产品成功推广的 步骤 一 确保销售队伍和经销商 二批商的关注度和士气 齐 心协力推广新品 新产品上市前举办新产品上市培训会 充分调动渠道中各 个成员的积极性 提高销售人员 经销商 二批商的积极性 共同参与到新产品推广中 形成 三级联动 推动新产品推广的 氛围 如 向销售人员 经销商和二批商进行 新产品推广的 重要性 宣导 向他们介绍清楚新产品的诞生思路 它的优势和 利益点在那里 具体的包装口味 价格描述是怎样的等等 使 渠道中各成员对新品的上市做到心中有数 增强信心 另外针 对销售人员 经销商和二批商进行新产品上市各项过程指标的 专项考核 加快新产品铺市速度 形成新品销售氛围 让他们 明白 过程做的好 结果自然就好 只要能把新产品推广过程 中的各个指标 铺市率 陈列 促销 价格体系等等 落实到位 新产品自然就会推广成功 销量自然就好 如 新产品在上市 销售的过程中会有广告投放 铺货 经销商进货奖励 二批及 零店促销 超市进店 消费者促销 销售人员开店奖励 等一 系列动作 新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排 确保新产品推广的各项活动有条不紊的进行 具体要做到 1 新品上市前召开所有销售人员 经销山和二批商新产品 推广培训会 2 对所有销售人员 经销商专门订出新品销量任务 3 日常销售报表和会议体现对新品销售业绩的格外关注 建立完善的业绩分析系统全程掌控新产品推广动态 4 上市执行期销售例会中新品业绩成为主要议题 对不能 如期完成新品推广任务的市场要求做出 差异说明 并进行奖 罚激励 5 举办销售竞赛 如 新品销售冠军 对优胜者予以公开表 彰和奖励 6 人员奖金考核制度 把新品销量达成从总销量达成中提 出来单独考核 7 企业高层领导对新品推广不力市场亲自检核 指出工作 漏洞并进行协助 二 确保经销商进货并在正确的渠道分销 要确保经销商按照推进计划在规定的时间内按照企业的进 货标准进新产品 并且把新产品在正确的渠道分销 因为在实 际推广的过程中 企业的销售人员和经销商往往凭自己的主观 判断新产品不好卖 所以就一拖再拖不进货或者适当进点但是 没有放到正确的渠道去销售 就判断企业研发的新产品不好卖 肯定会影响新产品的成功推广 例如 有一家白酒企业在新产 品上市初期 对所有渠道人员召开了新产品推广培训会 也制 定了详细的推广计划 可是在具体推广的时候 a 经销商主观 认为新产品不好卖 就迟迟不肯进货 经销商连新产品进都没 进是不可能推广的 b 经销商到是按照企业的规定时间和数量进 货了 可是把中高价位的新产品放到 c d 类酒店和 c d 类商 超渠道销售 结果导致合适的产品没有放到合适的终端店销售 使得新产品动销缓慢 就反映企业的新产品不好卖 三 确保对于新产品推广的指导 协助必须参与进去 要确保渠道中个成员对产品推广的指导 协助必须参与进 去 就是经销商进货后要做到让销售人员下市场车上必须装新 产品 拜访终端店时必须把新产品上市的信息告知终端店并把 促销政策准确无误的介绍给终端店 卖新产品的利润比老产品利 润大 如 c 经销商是按照企业的要求进了新产品 可是新产 品进了以后 每天业务员的送货车上不装新产品 业务员下市 场也没有把新产品上市的信息告诉终端店 也没有把新产品的 促销政策介绍给终端店 终端店也就不知道新产品上市的信息 也不知到销售新产品比销售老产品的利润空间大 结果导致新 产品在该市场推广失败 因此渠道成员如果没有对新产品的指 导 协助参与进去 就说新产品不好卖 新产品的推广肯定是 不会成功的 四 确保新产品的价格体系 确保新产品按照企业规定的价格体系销售 因为新产品上 市前 企业是经过大量的市场调查 根据市场的实际研发出来 适合市场的新产品 因此在新产品推广的过程中必须检查经销 商的出货价是否正确 有没有按照企业规定的价格执行 终端的 零售价格是否正确 有没有按照企业规定的统一零售价销售 在实际推广过程中往往渠道成员擅自更改企业新产品的价格体 系销售 结果影响新产品的推广 反倒说企业研发的新产品不 适合自己的市场不好卖 如 a 企业的新产品在上市的时制定 的价格体系 经销商开票价 20 元 瓶 经销商的利润来自于企 业的返利 终端店开票价 20 元 瓶 终端店零售价 25 元 瓶 但是在实际推广的过程中 经销商私自把终端开票价改成 25 元 瓶 终端店零售价改成 35 元 瓶 结果导致新产品的价格体系 脱离的了企业推广新产品打压竞品 抢占 25 元价位市场占有率 的目的 结果使得终端店感觉新产品的包材支撑不了 35 元 瓶 的价位 使得新产品市场铺市率低动销迟缓 使得新产品在该 市场推广夭折 五 确保新产品陈列和推销 要确保新产品按照企业的陈列标准陈列和确保终端店主主 动推销 因为在新产品研发阶段企业是经过大量的市场调查的 从而确立新产品在该市场的竞争优势 在推广的时候制定相应 的促销政策和陈列标准 因此在新产品推广的过程中必须确保 按照企业的规定的陈列标准做好柜台陈列 并且在维护的过程 中不厌其烦的告知终端店新产品的优势以及销售新产品的利润 空间 以及销售新产品的奖励政策 如果陈列不合格 店主不 知道销售新产品的利润和政策 那么新产品推广就不可能成功 如 a 企业在新产品推广的过程中渠道成员都反映新产品不好 卖 结果企业派市场部人员去市场走访过程中发现 终端店是 签了陈列协议 但是新产品有的在终端店的库房根本就没有摆 上柜台 有的即使摆放在柜台但也不在明显位置 当问到终端店 新产品是多少钱进的 卖多少钱 终端店也不知道 意味着终 端店销售新产品都不知道比销售同等价位的竞品利润空间大 结果导致新产品在该市场推广迟缓 六 确保新产品的铺货率 铺货率检验是新品上市成功的基础 铺货率达不到一定水 平 评估新品接受度根本没有意义 因此必须确保新产品在市 场上达到规定的铺市率 低于 60 的铺市率是很难判定新产品是 否适合该市场的 如 某企业在新产品推广的时候 经销商是 打款发货了 结果经销商在新产品推广的时候 只把新产品放 到跟他关系特好的几家终端店销售 因为这些终端店在吃独食 所以他们零售价卖的很高 结果导致新产品在该市场没有形成 一定的市场占有率 市场占有率低使得市场影响力低 七 确保力所能及的掌控的终端售点数量的铺市率 所谓为力所能及的终端网点的铺市率 就是指该终端店和 经销商的客情关系很好 一直在销售经销商的其他的产品 但 却没有销售新产品 如果此类终端都不知道新产品上市信息和 销售新产品政策等或没有进货 证明经销商根本就没有推广新 产品 如 某经销商一直抵触说新产品不适合自己的市场 终端店不 接受新产品等等 结果企业高层亲自到该市场走访并和终端店 沟通 结果在沟通时了解到不是新产品不好卖 而是经销商就 没有把新产品的优势和促销政策准确无误的介绍给他们 八 确保新产品推广员工的奖金制度执行到位 企业在新产品推广初期都会制定推广新产品的特殊政策 如对于销售人员销售新产品提成比销售老产品高 新产品进店 有开店奖励等 要确保让经销商的员工知道销售新产品的提成 比销售老产品高 新产品进店还有开店奖励 如果经销商的员 工不知道到这些激励政策更定不会去推新产品 如 某企业在 新产品推广初期针对经销商的员工制定了相应的激励政策 但 是经销商在实际推广的过程中把企业的激励政策自己克扣了 使得员工在新产品的推广过程中没有积极性 导致新产品推广 迟缓 幸福的家庭都是相似的 不幸福的家庭各有各的不幸 事实证明 要确保新产品成功推广 就必须制定严格的推进计 划 并且不折不扣的按照推进步骤去执行 篇三篇三 1 产品用途 你的工作就是指出目标 团队需要知道他们的目的是什么 目标说明要尽可能的明确 请确保你的内容包括