营销策划需要学习的知识要点

专业知识层面 策划学的基础理论和实物知识 与企业经营密切相关的企业管理理论 与企业 策划有关的社会科学知识 包括策划学 管理学 行为科学 市场营销学 以及广告策划知识等 与企业策划有关的社会科学知识 包括社会学 心理学 社会心理学等 策划人的知识水平和业务素养 受教育程度 策划经理人应该是经过专业培训的人员 而不是随便谁都可以胜任的 策划经 理人的受教育程度应该在大专以上 甚至更高 因为策划是一个综合性很强的 事业 它对多学科的知识要求很高 所以 不经过正规的培训很难使策划活动 有序 策划结果有效 策划人的知识水平和业务素养 法律政策知识 以效益为目标 以法律为准绳 这是策划经理人应该牢牢把握的行为准则 策 划经理人 应该对相关的法律 政策有足够的理解 包括广告法 反不正当竞 争法 经济法以及国家制定的各种相关的法规 政策等 这样才可能避免出现 因对法律的无知而造成的对他人无意的伤害或不正当竞争的发生 策划人的知识水平和业务素养 企业经营管理基本知识 策划经理人不仅要具备企业经营的诊断能力 还要具备市场变化的预测能力 能够在适当时机把企业合理有效地推到市场竞争的有利地位上 策划人的知识水平和业务素养 现代理财金融知识 策划经理人应该具备相当的金融 财会 经营等方面的专业知识 并且能够具 备资本经营能力 国际金融和贸易的判断能力等 策划经理人不仅应具备相应 的专业知识 而且还应具备相应的操作技巧 才能够确保企业的财富创造能力 得以充分发挥 策划人的知识水平和业务素养 计算机网络知识 一个策划人员除了对 IT 在理论上的认识有足够的提升之外 还应当学会运用 网络的出现使信息的传播与共享带来了前所未有的变革 一个策划人员应当学 会运用这一宝贵资源 从而为策划活动的成功提供更为有力的保证 策划人的知识水平和业务素养 现代传媒知识 策划经理人应该对传播学 新闻学 广告学等知识有所掌握 这也是策划的一 个重要环节 除了有以上思想道德和知识储备等方面的基本素质要求外 要成为一位合格的 策划人才 还要具备以下一些从事策划工作所必需的素质 策划人的知识水平和业务素养 1 奇特的思维 2 渊博的知识 3 丰富的阅历 4 超人的想像力 5 灵活的头脑 策划人的知识水平和业务素养 6 严密的操作力 7 良好的角色感 8 健康的心态 9 非凡的文采 10 敏锐的信息捕捉能力 策划人的知识水平和业务素养 基于以上要求 我们可以看出 策划人是 整合资源 的人 策划所需要的人 才是 通才 要具备优秀的综合素质 要成为策划人才 必须具备宽广的综合素质 并在此基础上发挥创造力 因此 一个合格的策划人应该是 综合素质高且创造力强 的人 策划人才的基本能力要求 创意能力 创意作为创造性思维不是一种单一的思维形式 而是多种思维形式的总和 它 不是一般性的思维活动 而是一般思维的继承和发展 是对事物的本质发展 发展规律和事物的相互联系更系统 更深刻 更全面 更新颖的发现 理解和 把握 策划人才的基本能力要求 创新能力 策划与创新就像一对形影不离的孪生兄弟 任何高明的策划都离不开创新 可以说创新意识是现代策划者的基本意识 创新能力是现代策划者的最本质的 能力 创新既不是想入非非 也不是关起门来苦思冥想所能得到的 重在创造 性的思维 策划人才的基本能力要求 创新能力 根据现代策划的特点和要求 作为一个出色的策划者 要想策划出超凡脱俗的 经典方案 最为主要的是要冲破旧的观念和习惯势力的影响 尤其应摆脱以下 几个不良因素的制约和束缚 策划人才的基本能力要求 创新能力 1 破除畏惧心理 2 克服习惯势力 3 相信自己 打消自卑 4 摆脱怠情 勤奋自励 回答人的补充 2010 07 10 03 54 营销新手在这个阶段一般要经历 2 3 年甚至更长的时间 因为营销涉及的面太 广 作为一个优秀的营销人 他不仅要熟悉本领域的营销理论 把握营销的发 展趋势 而且还要研究相关的经济学 社会学 哲学 法学 心理学 管理学 等等 不仅要上知天文 而且还要下晓地理 只有这样 才能成为一个综合素 质较高而左右逢源并深受客户欢迎的人 营销新人在这个阶段要做好以下 几项工作 才能尽快地摆脱迷茫的状态 1 多学 中国的高等教育较多 地表现为应试教育 哪怕是作为市场营销 科班 出身的 营销才子 其在 大学时所学的营销知识也一般很难在较短时间内转化为现实的 生产力 因 此 这就需要营销新手在初入市场一线时 一定要抛弃 眼高手低 好高 骛远 的不切实际的想法 而一定要以空杯归零的心态 去进行深入地学习 那么 如何学习 向谁来学习呢 第一 向上司学习 上司只所以能成为你的 上司 一定有其过人之处 所以 一定要多向上司学习 多学习其带领团队打 硬仗 打苦仗 打胜仗的方法 并且 向领导学习 还会给领导一个好的印象 个人成长的机会也会相应地增加 因为领导都喜欢谦虚而好学的人 第二 向 同事学习 三人行 必有我师 多向身边的同事学习 不仅会给你带来好 的人缘 给人以随和 易交往的好印象 而且还容易得到他人的帮助 而很快 就与团队打成一片 第三 向企业学习 学习所在企业的文化和管理制度 学 习企业的发展史 壮大史 学习相关的产品知识 生产知识 学习竞品企业好 的策略与方法等等 第四 向客户学习 尤其是向经销商学习 不要老是认为 经销商连高中甚至初中都没有毕业 举止 谈吐粗鲁而不屑一顾 从而不去学 习 其实 很多经销商都有其独特的思路和优势而可供我们学习的 关键的是 我们能不能发现 比如 经销商做市场的魄力和胆量 经销商良好人际关系即 人脉的建立技巧等等 2 多看 很多营销新手 在开始第一次出差 或 第一次与客户进行洽谈时 总感觉自己信心或底气不足 找不到与客户谈判的 要点 容易被客户说服等等 其实 这在很多方面都是因为营销新手缺乏发现 缺乏多看的缘故 因此 在我们操作市场时 一定要发扬多看的良好习惯 多 看 不仅要能见机行事 见缝插针地帮助客户去做一些事情 从而赢得客户的 欢迎与好评 而且还要多看比如上司与客户谈判的技巧 客户与二批商打交道 的 门道 多看同事操作市场的成功方法 多看客户的处世方法及其生活习 惯与爱好等等 通过多看 有时我们可以少走弯路 做事可以有的放矢 从而 可以赢得更多的把控市场的机会 3 多读 面对浩如烟海的营销著作以 及理论典籍 我们有时候确实不知所措 不知该读那些书好 笔者建议 读书 也要根据自己所处阶段 不要我们还处在业务代表的层次就去读营销高层才要 读的企业战略 领导力 情景管理等等恢弘巨篇 而一定要读我们现实所需的 一些书籍 并且最好是实战类的 上午看了 下午就能用的那种刊物 比如 可以精选诸如菲利普 科特勒的整合营销理论的书籍一本 这类的著作不要太多 太多了 容易眼花扰乱 而越读越迷糊 好的书籍 一本就足够了 也可以再 选择一本杂志 比如 销售与市场 其有五种版本 可以择其中一本而读 之 如其出版的营销培训版 就很适合一线或营销新人去读 实用性以及实战 性都比较强 4 多练 多学 多读 多看 其实最终都是为了多练 学 以致用嘛 怎么练 先去模仿和复制 比如 你看了同事在 A 市场做了一个非 常好的促销方案后 那你就可以把它变通一下 结合你所负责的比如 B 市场的 实际情况 将其 改头换面 变成自己的东西 但切忌不能照抄照搬 同时 结合方案的实际运行情况 适时进行必要的调整与修订 最终形成自己的操作 体会与感悟 为自己摸索出一套适合自己的操作市场的模式 其实 成功很简 单 就是复杂的事情简单化 简单的事情正确做 正确的事情重复做 营销新手上路的快慢与否 就取决于其领悟力的高低 取决于其能不能多学 多读 多看 多练 营销新人只有做好了以上几点 其迷茫的局面才能更快地 得以改善 才能更好地步入其发展的第二阶段 回答人的补充 2010 07 10 04 02 1 1 学习营销策划一方面可以进入相关的学校学市场营销专业 看书也是一种途 径 营销策划涵盖面其实比较广 要看些营销 广告 管理方面的书 比较比较 经典的有 菲利普科特勒的营销管理经典的有 菲利普科特勒的营销管理 舒茨的整合营销传播舒茨的整合营销传播 大卫奥格威的广告人的自白 等 国内的话看看叶茂中的一些大卫奥格威的广告人的自白 等 国内的话看看叶茂中的一些 书 书 2 2 研究内参 招商必读 实战真经 这几本书是迄今为止最有实用价值 最振奋人心的营销巨著 它的问世对