地产参考周报(详细)

精品文档 1欢迎下载 华侨名苑项目华侨名苑项目 20142014 年年 1010 月第月第 3 3 周周报周周报 2014 年 10 月 01 日 2014 年 11 月 01 日 一 一 本周基础营销数据本周基础营销数据 1 本周推广 户外 广播 单页 短信 公交车体 高速跨街 拓客 2 本周来电 组 来访 组 新客户 组 老客户 组 3 本周洋房大定 套 金额 元 本周大定小高 套 面积 金额 元 退订小高 套 金额 万 退洋房 套 金额 万 4 本周签约 套 金额 元 5 本周办理抵押 户 共计抵押 户 精品文档 2欢迎下载 6 本周办理面签 户 共计办理 户 7 数据汇总 小高大定 套 面积 金额 元 洋房大定 套 面积 金额 元 别墅大定 套 面积 金额 元 小高已签约 套 面积 金额 元 洋房已签约 套 面积 金额 元 别墅已签约 套 面积 金额 元 交钱未签约 套 面积 金额 万元 未交款 套 面积 金额 万元 例图 例图 精品文档 3欢迎下载 周基础营销数据分析 月度累计 周基础营销数据分析 月度累计 日期日期 列项列项来电来电电转访电转访转访比转访比来访来访成交成交转定比转定比签约签约 退房退房 精品文档 4欢迎下载 剩余货源盘点 剩余货源盘点 一期房源梳理一期房源梳理 楼栋楼栋合计合计已推已推大定大定剩余剩余去化率去化率 精品文档 5欢迎下载 二期房源梳理二期房源梳理 楼栋楼栋合计合计已推已推大定大定已推未售已推未售去化率去化率 二 二 来电来访客户成交客户分析来电来访客户成交客户分析 1 1 本周来电客户分析本周来电客户分析 渠道渠道朋介朋介高速地图高速地图派单派单大豫网大豫网网络网络高速跨街高速跨街电台电台 精品文档 6欢迎下载 本周来电分析 本周来电分析 数量 本周来电 组 上周 组 较上周增加 组 数量数量 比例比例 面积面积 90 11090 110111 120111 120121 130121 130130 150130 150 150150 以上以上 数量数量 比例比例 区域区域 区区 区区 区区 区区 区区 区区外省外省 数量数量 比例比例 精品文档 7欢迎下载 其中增幅最大的是 网络 大豫网 组 另其他网络 组 共 组网络来电 比上周增加 组 高速跨街增加 组 派单减少 组 电台增加 组 渠道 本周 及 来电量相对较高 分别为 组和 组 相比上周均出现相应上涨 区位 本周来电量最高的是 区及 区 均为 组 分别占比 其次为管城区 来电 组 占比 面积 本周客户咨询面积情况依然集中在 平米 房 组 占比 所占总比例相比上周上涨 本本周周来来电电对对比比上上周周数数据据 例例表表 来电渠道来电渠道朋介高速地图派单大豫新浪网网络电台公交车体围挡高速跨街其他 第一周第一周 第二周第二周 第三周第三周 来电区域来电区域二七金水管城中原惠济区经开东区龙湖新郑港区地市外省 精品文档 8欢迎下载 第一周第一周 第二周第二周 第三周第三周 备注说明 标红部分为来电渠道占比交大的部分 精品文档 9欢迎下载 2 2 本周来访分析 例图 本周来访分析 例图 本周来访统计本周来访统计 渠道渠道朋介朋介高速地图高速地图派单派单大豫网大豫网网络网络高速跨街高速跨街电台电台 数量数量 比例比例 面积面积 90 11090 110111 120111 120121 130121 130130 150130 150 150150 以上以上 数量数量 比例比例 精品文档 10欢迎下载 本周来访分析 本周来访分析 数量 本周来访 组 上周来访 组 较上周增加 组 区域区域 区区 区区 区区 区区 区区 区区外省外省 数量数量 比例比例 物业物业小高洋房别墅商铺 数量数量 比例比例 精品文档 11欢迎下载 其中新客户 组 老客户 组 较上周 1 组明显下降 上升 渠道 客户来访渠道主要是 组 占比 其次为 和 分别 组和 组 占比 和 相比上周数量和占比均明显下降 上升 通过 到访数量也明显下降 上升 区位 本周来访客户数量最多的是 区 组 占比 其次为 区 组 占比 区客户与上周基本持平 组 占比 面积 来访客户中对面积需求集中在 房 占比 房需求量也较高 占比 类型 来访客户中对 需求较多 共计 组 占比 其次为 占比 本本周周来来访访最最大大问问题题 自自然然到到访访量量明明显显下下降降 上上周周自自然然到到访访 组组占占比比 本本周周自自然然到到访访 组组占占比比 精品文档 12欢迎下载 本本周周来来访访对对比比上上周周数数据据 来访渠道拓客自然到访朋介路过高速地图派单大豫网网络电台电 call围挡高速跨街电转访 第一周 第二周 第三周 来访区域 第一周 第二周 第三周 3 3 本周成交客户分析 本周成交客户分析 精品文档 13欢迎下载 渠道渠道 数量数量 比例比例 区域区域 数量数量 比例比例 面积面积 数量数量 比例比例 精品文档 14欢迎下载 成交客户分析 成交客户分析 渠道 本周成交共计 组 占比最高 为 组 占比达 其次为 共 组 占比 区域 成交客户工作区域 最高 组 为 客户 占比 其次为 区 组 各占比 户型 成交客户中 房 组 房 组 房 组 职业职业 数量数量 比例比例 精品文档 15欢迎下载 职业 成交客户中 为 业主 占比 三 三 本周工作总结及下周计划本周工作总结及下周计划 1 1 本周工作总结 例表 本周工作总结 例表 工作分类工作分类工作内容工作内容完成日期完成日期 与新推广公司对接 安排工作 了解房地产市场快讯及数据 展架 拉网展架 桁架 高速地图定稿并制作 每日案场销售数据分析整理 实地走访调研竞品项目整理市场调研资料并分析 周报撰写 初步撰写下半年营销计划 跨街户外 二期单页 一期洋房物料待定中 签约提醒 签约须知 交通快报 工程展示确定 进入工地看户型和景观轴 了解工程进度并拍照 策划类策划类 与物业公司沟通提报事宜 案场基础管理 销售类销售类 现场客户接待 来访客户成交经验分享 未成交客户分析 精品文档 16欢迎下载 电 call 房牛加电话拨打 客户签约资料整理及征信查询 签约问题客户的处理 签约流程及注意事项培训 2 2 下周工作计划 例表 下周工作计划 例表 工作分类工作分类工作内容工作内容计划完成日期计划完成日期 礼品扇子及汽车遮阳罩的制作确定 每日销售数据分析整理 市场调研及资料整理 周报撰写 月报撰写 单页 折页文案修改及平面设计对接 下半年营销报告的完成 策划类策划类 辅助签约工作 销售类销售类案场基础管理 精品文档 17欢迎下载 现场客户接待 来访客户成交经验分享 未成交客户分析 电 call 房牛加电话拨打 客户签约资料整理及签约 签约问题客户的处理 置业顾问房产知识培训 第四部分 第四部分 一 一 市场快讯 例 市场快讯 例 央央行行再再度度定定向向下下调调存存款款准准备备金金率率 泰赢观点 泰赢观点 纵纵观观 组组合合贷贷 的的一一波波三三折折 泰赢观点 泰赢观点 沈沈阳阳的的松松绑绑限限购购成成为为昙昙花花一一现现 精品文档 18欢迎下载 泰赢观点 泰赢观点 截截止止 6 6 月月中中旬旬 3 36 6 个个楼楼盘盘价价格格变变动动 泰赢观点 泰赢观点 主要竞品动态主要竞品动态 例表 例表 项目名称近期销售动态主力户型均价优惠推广渠道 销售 情况 每周签 约 已售套 数 剩余套 数 总套数 德丰 麦卡 伦 一期洋房正常销售 二期 17 18 销售 5 1 加推 1 6 7 一个边 户 86 89 95 的两房 106 108 115 的 三房 133 的四房 洋房 标准层 6600 6700 元 一二层 9500 10000 元 7 层 8 层 7200 7800 元 小高 均价 5150 元 按揭 1 个点 一次性 3 个 点 围挡 道旗 老带新 派单 高速地图 广 播 公交车体 高速跨 街 拓客 8 套精品文档 19欢迎下载 维也纳湖畔 3 8 加推 17 62 套 二期高层推出 18 19 22 25 高层 400 套 4 18 开始认筹 5 25 底开盘 本次 开盘 18 和 22 共 272 套 洋房 105 170 高层 85 的两房 97 和 127 的三房 洋房 1F 8700 元 2F 8000 元 标层 5500 6200 元 阁楼 6800 7800 元 高层表均价 5100 元 洋房优惠 按揭 1 个点 全款 3 个点 首付 50 2 个 点 高层开盘优惠 按时签约 1 个点 当天 1 个点 老带 新 1 个点 一次性 7 个点 一次性可以分期 在十个 月内付清 户外 道旗 老带新 围挡 00316204520 唐宁一号 6 月 21 日 7 楼 5 千抵 3 万公开认筹 一单元 33 层 2T4 面积 88 两 房 128 137 三 房 共计 132 套高 层房源 89 115 128 137 户型 7 布局同 6 128 平 88 平 88 平 137 平 高层 成交均价 5500 元 开盘执行优惠政策为 认筹优惠 4 5 万 选房 优惠 2 付款优惠全款 3 按揭 2 按时签约 优惠 2 认筹优惠 5 千抵 3 万 围挡 道旗 手举牌 单页 航海路灯杆旗 搜狐焦点 老带新 8 套 排号 1 组 0561276837 康桥九溪郡 6 月 14 日开盘 推 出 212 西单元 1T1 33 层 7 2 个单元 面积区间 104 149 207 成交均价 6200 元 212 成交均价 6400 元 147 平楼王 4 26 开盘享受总房款 1 优 惠 签约方式 首付 40 70 一次性分别享 受总房款 1 3 11 优惠 网络 短信 户外 报纸 免费吃冰激凌 18 套 09612961257 精品文档 20欢迎下载 2T4 33 层 共计 推出 297 套 6 14 开盘优惠方式 认筹 方式交 2 万抵 3 万 一次 性 9 首付 30 优惠 1 70 优惠 4 按时签约 1 个点 国瑞城 5 25 开盘推出推出 1 33 层 2T3 3 单元 93 套 6 22 日推售 1 2 单元 共 93 套 房源 8 组团别墅 38 套在售 商铺推出 30 套 高层 84 两房 97 128 别墅 210 410 平 6 层退台洋房 一二层 11000 元 标准层 7000 元 成交价 5600 5700 元 商铺 1 7 2 万元 平 成交均价 5800 元 平 顶层 5300 元 平 洋房 一次性 85 折 按揭 88 折 别墅 5 万抵 30 万 升级 12 万抵 16 万 开盘优惠 2 万抵 5 万 月底签约优惠 200 平 短信 户外 道期 派单 认筹 77 到 访 80 成 交 50 组 商铺 成交 7 套 01117341151