脉动促销策划书

精品文档 1 欢迎下载 脉动脉动 7 7 8 8 月促销策划月促销策划 书书 一 活动背景一 活动背景 精品文档 2 欢迎下载 1 1 市场状况 市场状况 饮料销售旺季即将来临 目前市场上销售的饮料主要分为碳酸 饮料 乳品饮料 功能饮料 果汁饮料和茶饮料五大类 之前夏季 碳酸饮料 乳品饮料 果汁饮料 茶饮料纷纷展开市场争夺战 面 对激烈的市场竞争状况 功能性饮料当然不甘落后 于今年重磅出 击 健康 营养 已成为当今饮料发展的主流趋势 各种以健康 方便 新颖和趣味为主题的饮料新品种发展迅速 由此可以看出 占据半壁江山的传统碳酸饮料的主流地位将受到挑战 而瓶装饮用 水 苏打水 茶饮料 功能性饮料 营养饮料等新时代饮料将更加 受到重视 可以预见 未来饮料市场的竞争将是产品多样化的竞争 而天然 健康 活力的功能型饮料将成为新世纪饮料市场的发展方 向 调查数据显示 最近三年来 一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开 始呈现渐行下滑趋势 与之紧步相随的是 果汁饮料的地位开始上 升 并于近两年提速超越了瓶装水饮料 夺得饮料业次席 茶饮料 发展势头强劲 最近表现出强烈的上攻欲望 市场份额直逼位列行 业老三的瓶装水 另外 一直处于饮料市场边缘的功能性饮料 现 在也有显著的升温迹象 引得娃哈哈 乐百氏和汇源等饮料巨头纷 纷涉水 脉动作为运动性功能饮料的先行者 也摩拳擦掌 准备全 力出击 进一步扩宽市场 提高产品销量 图表图表 1 21 2 20072007 年年 2011 2011 年我国功能饮料产量增长趋势年我国功能饮料产量增长趋势 2007 年2008 年2009 年2010 年2011 年 精品文档 3 欢迎下载 2 2 竞争者分析 竞争者分析 目前市场上存在的功能性饮料品类繁多 功能饮料是指通过 调整饮料中营养素的成分和含量比例 在一定程度上调节人体功 能的饮料 主要包括运动饮料 功能性饮料和其他有保健作用的 饮料 其中佳得乐 脉动 尖叫属于运动型饮料 我们所要促销 的脉动是运动型饮料的代表 所以这里我们主要分析佳得乐 尖 叫两种运动型饮料品牌 从而制定脉动的促销策略 佳得乐 Gatorade 是全球领先的运动型饮料 拥有 35 年的运动科学研究背景 它在补充运动中身体所缺的水和电解 质的同时还提供碳水化合物来增强运动耐力 解口渴更解体渴 正是佳得乐 Gatorade 的独特之处 如今 佳得乐 在美国 占有运动饮料行业 85 份额 佳得乐 Gatorade 全心打造中 国的 运动型饮料之最 给广大中国消费者带来全新的健康科 学理念 目前国内上市口味有 冰橘口味 透明色 冰柠口 味 柠檬黄色 冰橙口味 橙色 蓝莓口味 蓝色 西柚 口味 黄色 浆果口味 红色 市场价格 4 元 瓶 近几 年 佳得乐在国内市场 主要采取折价优惠的销售策略 给予 供应商进货优惠 增加铺货量 与主要赛事联手 赞助运动比 赛 提高品牌媒体曝光率与市场影响力等营销手段促进品牌推 广与提高产品销量 尖叫属于全新功能型饮料 于 2003 年 11 月上市 与其他品 牌饮料饮料补充维生素 矿物质有所不同的是 尖叫 系列产 品属补充植物营养型饮料 有 红色尖叫 植物饮料 绿 色尖叫 纤维饮料 和 蓝色尖叫 活性肽饮料 三种产品 复合果味口味 特别添加多种植物提取物 西洋参茎叶 绿茶和 竹叶 同时强化了牛黄酸 B 族维生素 产品口味独特 饮用后 可以提神醒脑 补充体力 提高机体抵抗疾病的能力 市场价格 2 元 瓶 近几年 尖叫运动型饮料多采用降价方式拉动产品销售 市场影响力较小 3 3 消消费费者者分分析析 年龄在 15 30 岁之间的群体是运动型饮料市场消费的核心主力 他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势 而这部分人群对饮料 品牌忠诚度不高 却热爱运动 喜欢挑战 喜欢健康的生活方式 因此应针对这一消费群体特征 制定促销战略 提高产品销量 精品文档 4 欢迎下载 二 活动目的二 活动目的 1 通过促销活动 进一步强化品牌形象及功能 使之深入人心 树立品牌形象 进一步扩大市场影响力 2 通过活动加强品牌与消费者的互动 从而树立起品牌忠诚度 与美誉度 3 通过活动促进市场的销量 三 活动范围三 活动范围 区域范围 石家庄市场 产品范围 脉动运动型饮料 小果汁饮料 雨伞 纸巾等赠品 或礼品 乐百氏矿泉水 四四 活活动动时时间间 7 7 8 8 月月份份 五五 活活动动形形式式及及步步骤骤 一 大型路展促销活动 一 大型路展促销活动 1 活动主题 拥抱脉动 拥抱夏天 2 活动目的 1 通过现场促销活动 充分展示脉动饮料品牌形象及功能 进 一步加深脉动在消费者心目中形象 进一步扩大市场影响力 2 通过活动加强品牌本身与消费者的互动 促进品牌信息传递 的准确性及广泛性 建立起品牌的忠诚 亲民形象 3 通过活动促进脉动饮料在石家庄市场的销量 3 活动时间 2012 年 7 月 15 号 8 月 5 号 8 月 23 号 4 活动地点 裕彤体育馆 东购 北国东尚店 5 活动形式 1 在活动现场放置展台 展架 POP 标识 每个活动场地聘请 4 名形 象促销小姐 在活动场地派发产品宣传单 2 在舞台两侧分别摆放桌子 放置资料 赠品 饮料等 每边 2 名促销小姐负责宣传 3 现场由主持人介绍脉动产品特性 进一步加强产品在消费者 心目中印象 并现场提问 内容与脉动饮料有关 答对的 观众将获得精美礼品 精品文档 5 欢迎下载 4 歌手 舞蹈演员现场精彩表演 促进现场热烈气氛 5 活动期内为加大活动的影响力 每场促销活动可令消费者现场 抽奖 奖品为脉动饮料 或者消费者可凭脉动饮料空瓶领取相 应礼品或奖品 如消费者可凭 3 个完整的空瓶换取 1 瓶脉动饮 料 同时还可以参加现场抽奖 展台 产品展示部分 饮料以整件饮料做堆头底 瓶装饮料统一 堆头陈列 分层叠加 醒目 吸引顾客注意 6 人员组成及要求 主持人 1 名 要求 男 拥有多年促销主持经验 能控制活动气 氛 歌 手 1 名 要求 女 具有十分扎实的演唱功底 并能唱能跳 说唱组合 2 名 要求 男女均可 具有较强说唱能力 丰富演出经 验 舞蹈组合 3 名 要求 女 善于挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现场观 众 公司人员 4 名 要求 具有较强组织策划能力 丰富的路展促销经 验 7 活动内容及时间安排 时间 9 00 12 00 1 9 00 10 00 准备 工作人员调试音响 主持人和演员准备 所有工作人员到场 进行布置 准备好产品等必要物品 形象促销小姐派发宣传单 进行产品展示 主持人现场预热 吸引观众 调动现场气氛 舞 蹈演员准备开场舞蹈 2 10 00 12 00 活动举行 开场舞蹈 舞蹈演员调动现场气氛 主持人宣布活动正式开始 介绍今天的活动安排及内容 演员表演与问答游戏和一些互动游戏交替进行 精品文档 6 欢迎下载 A 问答游戏 提问一些有关脉动品牌的一些问题 鼓动观众积极 参与 并有精美礼品及丰厚奖品赠送 主持人临场发挥 活跃现 场气氛 参考问题 a 脉动饮料是什么时候上市的 b 脉动 饮料的功能 c 适合哪些人群饮用 等 特别注意 可多次反复提问与脉动饮料功能特点相关的问题 加 强消费者记忆深度 混合介绍脉动的各种情况 公司 产品 并 把之前提过的问题混合提问 加深印象 并可以适当提高问题难 度 以使部分长时间支持本活动的观众受鼓励 B 观众互动玩游戏 脉动对对碰 相互认识的两个人上台 分 别为男女的两人 大家蒙上眼睛 女的排成一排 伸出右手 由 男的逐一碰女性的右手 从中找出自己的女伴 参与者都有精美 礼品赠送 C 抽奖环节 进行现场阶抽奖 主持人再次介绍脉动功能及相关 信息 主持人与演员临场发挥 与观众现场互动 发放免费脉动 饮料及奖品 3 12 00 活动结束 注 上述节目及内容为暂定的 可根据每场促销活动的不同灵活调 整 特别是 8 月 26 号是七夕节 活动可适当增加轻女家人之间 的互动环节 活动前应对所有工作人员及招聘演员进行简单培训 熟悉活动流程 8 活动费用预算 项目数量单价 元 合价 元 备 注 场地租用第一场60006000 第二场80008000 第三场60006000 促销小姐4 名50 4 3600 主 持 人1 名400 1 31200 说唱组合2 名150 2 3900 歌 手1 名200 1 3600 舞蹈组合3 名100 3 3900 场地布置等1000 33000音响等费 精品文档 7 欢迎下载 费用用 1800 促销产品费 用 50 箱2 15 501500 礼品费用500 31500 不可知费用10001000 合计金额31200 二 重点销售网点促销活动 二 重点销售网点促销活动 1 活动主题 你来我往 实惠多多 2 活动目的 提升市场占有率 扩大产品的影响力 促进产 品销售 增加短期销售收入 以保证暑假期间产品的市场销售额比 去年同期增长 10 3 活动地点 万达广场 北国商城 北国超市 世纪公园 空 中花园 长安公园 南三条等几个大的场地设点前期准备工作 4 活动时间 2012 年 7 月 1 号 2012 年 9 月 1 号 7 月 1 号 7 月 10 号 准备期间 7 月 10 号 7 月 20 号 宣传活动 7 月 20 号 8 月 20 号 正式促销 8 月 20 号 8 月 31 号 活动反馈 1 前期准备工作 广告宣传品的准备 1 礼品 赠品的准备 2 确定促销地点 3 与供应商洽谈供货事宜 4 再次与超市等地点确定促销配合事宜 5 销售人招聘活动 6 促销开始前的准备活动 7 确认准备工作已全面落实 8 安排促销人员进场开始促销 9 2 宣传活动 联系媒介 对此项优惠活动进行宣传 让广大 顾客了解这项优惠活动 并且积极的参与进来 3 促销过程 此促销活动包含着两大重要过程 第一 在各个卖点进行陈列 精品文档 8 欢迎下载 摆放 在活动期间购买脉动饮料的均有礼品赠送 第二 在周六日 在比较大型繁华的卖点进行抽奖活动 抽中有奖可获赠大礼品 谢 谢惠顾均可获赠免费小礼品 具体活动如下 在各个卖点 对产品进行陈列式摆放 并且在此处派促销员 1 进行现场促销 消费者可以现场品尝脉动各个口味的饮料 对脉动 饮料进行宣传和平价销售 具体形式 各个卖点根据卖点的具体环境 陈列推出夏季饮料特卖场 整件销售 饮料以整件饮料做堆头底 所有特价饮料统一堆 头陈列 以突出量感 刺激顾客消费 在卖点场地分别摆放桌子 放置资料 赠品 饮料等 每边 2 名促销小姐 一个负责宣传 发传单 一个负责销售品尝 宣传销售人员介绍脉动产品特性 进一步加强产品在消费者 心目中印象 并且宣传我们的优惠活动 在促销期内 总部将组织评委不定期的对各店卖场的气氛布 置和商品陈列进行现场打分 对促销员的积极程度进行打分 优秀的卖点可以获赠一份大礼 具体优惠活动 购脉动系列产品满 10 元赠抽纸一盒 购脉动系列产品满 20 元 赠脉动系列饮水杯一个 购脉动系列产品满 50 元赠儿童伞一把 万达广场 各个北国超市东购门口 世纪公园 空中花园 2 长安公园这些场地在周六日举办大型抽奖活动和兑换活动 具体形式 在这些比较繁华大的场地 周六日 在这周围的各个小店汇 集在一起组成一个大卖点 每一个卖点均有五位促销员 一位负责消费者抽奖 一个负 责宣传 一个负责售卖 一个负责让消费者品尝 一个负责 拿奖品 凡在现场购买脉动的消费者都可以免费获取抽奖机会 每一位消费者在活动当天均可通过收集瓶盖来兑换饮料 精品文档 9 欢迎下载 奖项分为这几种 太阳伞 纸巾 脉动饮料 扇子 气球 最高奖项为一部新款诺基亚手机 具体优惠活动 凡在当天在特定活动地点购买脉动的 均可获得现场抽奖的 机会 即 当面买 当面抽奖 两瓶为一次抽奖资格 多买 多抽 抽中有奖的即可获得相应奖品 没抽中的都可获得一个免费 的热气球 在活动当天凭借五个脉动饮料盖加一元即可免费兑换一瓶脉 动饮料 实例展示 五 费用预算 地点 项 目 租金或 薪金 总计小 点数量 总计天 数 总计价格 人口密集 区 场地租用 20 元 个 个 50 个30 天 30000 元 各个繁华 地区 场地租用 200 个 元 10 个8 天 16000 元 普通场地 促销人员 50 个 元 100 个30 天 15000 元 繁华场地 周六日活 动 促销人员 60 个 元 50 个8 天 24000 元 礼品费用15000 元 总计10 万元 三三 公公益益活活动动促促销销 精品文档 10 欢迎下载 1 活动主题 温情 1 元 超市卖场携手脉动助学之旅 2 活动目的 1 让利于消费者 进一步增强品牌公众影响力 2 树立公众品牌忠诚度 3 活动地点 石家庄市内连锁北国超市 保龙仓家乐福超市 4 活动时间 7 月 9 月每周六日 5 具体流程 1 在各大超市门口设置义款箱 摆放桌子 有2 名专门人 员负责看管统计 2 2 名负责人员分工 一名负责收取小票并监管捐赠钱数 另一名负责发放饮料并进行人数统计 3 脉动厂家派巡视人员各点巡视 并拍照 监督活动进度 4 在超市门口张贴宣传海报 宣传此次公益活动 6 实施细节 凡在北国超市各连锁店 以及保龙仓家乐福超 市内 购物满 100 元的顾客 捐赠一元钱 即可获赠 600ml 脉动饮料一瓶 所捐赠一元钱均会在 9 月开学之际 捐给希望小学 7 口号 1 元起航 放飞希望 8 费用预算 数量单价总价备注 海报503150 折扣饮料2000 2 20 1018 万超市提供 1 元 瓶 场地费20 220008 万 总计约 16 万元 四四 分分销销商商进进货货折折扣扣促促销销 1 活动主题 好礼送商家 2 活动目的 1 让利经销商 增加铺货量 拓宽铺货渠道 2 增加产品销量 3 活动地点 石家庄 地区地区时间时间地点地点 7 9 月桥东区 精品文档 11 欢迎下载 4 活动时间 7 月 1 日 8 月 31 日 5 活动形式 经销商大量进购脉动产品赠大小雨伞及纸包 从此次活动开始之日起 客户凡一次性进货脉动饮料 20 箱 以上 获得大太阳伞 1 把 进货脉动饮料 10 箱以上 获得小雨 伞 2 把 进货脉动饮料 5 箱以上 获得大纸包 1 件 6 操作细节 1 签署供应商赞助协议 要求支持活动的雨伞纸包供应商签 定稳定供货协议 2 特制饮料促销标价签 标价签可打上整箱折扣数字及相应 的整箱销售条码 并分配至各区大的进货点 3 对专门管理人员进行培训 严格操作经销商折扣活动 严 禁私藏赠品行为 7 所需物料计划 五 店内买赠促销活动 五 店内买赠促销活动 1 活动地点 中小型超市 大型超市卖场 2 活动时间 7 20 8 20 3 活动方式 1 活动期间 购买脉动 600ml 饮料 2 瓶 赠乐百氏纯净水 1 瓶 2 执行过程中 应注意赠品的配发 标价签的发放 产品赠 品及时补货 7 9 月桥西区 7 9 月新华区 7 9 月长安区 7 9 月裕华区 序号序号名目名目规格规格单位单位数量数量价格价格 1海报52 38张300200 元 2太阳伞把50015000 元 3小雨伞把5005000 元 4纸包件4002000 元 5合计合计22200 元 精品文档 12 欢迎下载 4 预算 约 6 万元 六六 健健身身房房 俱俱乐乐部部促促销销活活动动 1 活动地点 石家庄市主要 20 余家健身房 俱乐部 2 活动方式 1 脉动与健身房俱乐部的合作 设立脉动专柜 健身房或健 身俱乐部终身用户可每次享受免费脉动饮料一瓶 包年用 户可减 1 元购买脉动饮料 2 俱乐部如举办户外活动 如登山 游泳等 提供免费脉动 600ml 饮料 3 在俱乐部实行星云积分奖 在任一俱乐部 积分凡事达到 特定数字 获赠脉动饮料一瓶 以保龄球为例 如果在打保 龄球娱乐中打出 96 分 98 分 108 分 156 分等幸运数字 时 奖脉动饮料一瓶 如果打出 168 分 196 分 198 分 256 分时 则奖脉动饮料一瓶 免费一局 4 运动场所活动告知 此促销活动旨在扩大脉动的品牌知名 度和产品 USP 的认同 但同时要为联合场所带来实际的销售 因此具体实施过程中 脉动方面主要以画报 明星立像 活 动告知 POP 空白 POP 宣传单页 以及小 贴士 等为主 要张贴对象 3 活动时间 7 月 9 月 4 预算 户外活动 约 2 万元 俱乐部星云积分 约 1 万元 脉动专柜 约 2 万元 招贴宣传 约 1000 元 总计 51000 元 七 其余促销活动 七 其余促销活动 经销商具体实施折价销售 多买多赠 大型 超市临近保质期产品折价销售 集点购买 集齐十个瓶盖换购脉动 一瓶 与其它产品捆绑销售等等 六 媒体广告配合六 媒体广告配合 方式内容地点时间花费 海报为提醒消费者 有各种促销活 动 厂家 卖点 超市 7 月 8 月350 元 精品文档 13 欢迎下载 传单为告知消费者 有抽奖活动 和大型路演活 动 商业繁 华路段 很人流 密集路 段 7 8 月份的 周六日 7 月 15 号 8 月 5 号 8 月 23 号 10000 元 广播在出租车内广 播有路演活动 7 月 15 号 8 月 5 号 8 月 23 号的 10 00 16 00 10800 元 公交车体张贴促销内容7 8 月50000 元 充气拱门在大型路演舞 台前方 裕彤体 育馆 东尚 东购商 场 7 月 15 号 8 月 5 号 8 月 23 号 450 元 小区广告 更换 告知促销信息石家庄 市区小 区 7 8 月份8000 元 合计80500 元 七 费用计算七 费用计算 大型路展促销活动 31200 元 重点销售网点促销活动 10 万元 公益促销活动 16 万元 分销商进货折扣优惠 22200 元 店内买赠促销活动 6 万元 健身房 俱乐部促销活动 5 万元 其余促销活动 5 万元 广告媒介配合 8 万元 总计 约 55 万元 八 促销效果评估八 促销效果评估 通过实行促销活动 进一步提升了脉动饮料在消费者心目中的 形象 提升了在顾客心中的认知度与美誉度 增加了产品销量 实 施过程中 由于部分场地与人员的关系 部分促销活动没有很好地 精品文档 14 欢迎下载 展开 但总体来说 此次促销活动基本实现了初期目标 人类在漫长的岁月里 创造了丰富多彩的音乐文化 从古至今 从东方到西方 中国文化艺术 渊源流长 我国最早的歌曲可以追溯到原始社会 例如传说中伏羲时的 网罟之歌 诗经中的 关关雉鸠 无论是思想内容 还是艺术形式 都已发展到很高的水平 我们华人音乐有着悠久的历史 有着独特的风格 在世界上 希腊的悲剧和喜剧 印度的梵剧和中国的京剧 被称为 世界三大古老戏剧 而京剧则是国之瑰宝 是我们华人的骄傲 亦是世界上最璀璨的一颗明珠 你可知道高山流水遇知音的故事 你可知道诸葛亮身居空城 面对敌兵压境 饮酒抚琴的故事 列宁曾经说过 我简直每天都想听奇妙而非凡的音乐 我常常自豪的 也许是幼稚的心情想 人类怎么会创造出这样的奇迹 一个伟大的无产阶级革命家 为什么对音乐如此痴狂 音乐 究竟能给我们带来什么 泰戈尔说 我举目漫望着各处 尽情的感受美的世界 在我视力所及的地方 充满了弥漫在天地之间的乐曲 二 音乐 就是灵魂的漫步 是心事的诉说 是情愫的流淌 是生命在徜徉 它可以让寂寞绽放成一朵花 可以让时光婉约成一首诗 可以让岁月凝聚成一条河 流过山涧 流过小溪 流入 你我的麦田 我相信所有的人 都曾被一首歌感动过 或为其旋律 或某句歌词 或没有缘由 只是感动 有的时候 我们喜欢一首歌 并不是这首歌有多么好听 歌词写的多么好 而是歌词写的像 自己 我们开心的时候听的是音乐 伤心的时候 慢慢懂得了歌词 而真正打动你的不是歌词 而是在你的生命中 关于那首歌的故事 或许 在我们每个人的内心深处 都藏着一段如烟的往事 不经阳光 不经雨露 任岁月的青苔覆盖 而突然