进出口贸易实务[第二十五章经销和代理]山东大学期末考试知识点复习

山东大学 期末考试 知识点复习 第二十五章第二十五章 经销和代理经销和代理 一 经销方式一 经销方式 1 经销的含义和分类 1 经销的含义 经销 distributorship 是指出口企业与国外经销商达成书面协议 主要规定经 销商品的种类 经销期限和地区范围 利用国外经销商就地推销商品的一种方式 2 经销的分类 按经销商所持有的权限的不同 经销方式可分为一般经销和独家经销两种方 式 其中 在一般经销方式下 经销商享有经销权却不享有独家专营权 即出口 供货商在一定地区 一定时期内 可以确定多家经销商来经销同类商品 2 独家经销的含义 独家经销 exclusive sales exclusive distributorship 又称包销 是指出口企业 与国外一个客户或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协议 由出口企业 把某一种商品或某一类商品给予独家经销商在约定地区和一定期限内独家经营 的权利 在独家经销方式下 出口商与独家经销商的关系是买卖关系 即独家经销商 对其经销商品自垫资金买断 自行销售 承担经营风险和自负盈亏 3 采用独家经销方式的利弊 采用独家经销方式对出口商来说各有利弊 其利弊关系分析如表 25 1 所示 山东大学 期末考试 知识点复习 4 独家经销协议 1 独家经销协议的含义 独家经销协议 exclusive sales agreement或exclusive distributorship agreement 是指出口企业与其所授权的独家经销商规定双方的权利和义务 并从法律上确立 双方关系的契约 2 独家经销协议的主要内容 独家经销协议的主要内容有 独家经销商的委任 独家经销权的授予和双 方的关系 独家经销权及其对等条件 独家经销的商品种类 名称 规格及 经销的地区和期限 最低的购买金额 个别销售合同及其与协议和协议所附 格式条款的关系 信息沟通和宣传推广 二 代理方式二 代理方式 1 代理的含义和分类 1 代理的含义 代理 agency 是指代理人 agent 按照委托人 principal 的授权 代表委托人与 第三人订立合同或实施其他法律行为 而由委托人直接负责由此而产生的权利与 义务 山东大学 期末考试 知识点复习 2 代理的分类 商业代理方式可分为独家商业代理方式和非独家商业代理方式 其中 非独 家代理即一般代理 agency 也称作佣金代理 commission agency 是指不授予专 营权的代理 采用这种代理方式时 委托人在同一市场上可同时委托若干个代理 人为其服务 2 国际贸易中的独家商业代理 1 独家代理的含义 独家代理是指出口企业与国外的独家代理商签订书面协议 在约定的期限和 地区范围内 给予对方独家推销约定商品的权利 即专营权 在独家代理方式下 出口企业是委托人 独家代理商是代理人 出口企业和 独家代理商之间的关系是委托代理关系 独家代理商不负盈亏 不承担货价涨落 的风险 只收取佣金 2 独家代理协议 独家代理协议是规定出口企业和独家代理商之间的权利和义务的协议 独家 代理协议的主要内容包括