销售工作周总结表格模板

销售工作周总结表格模板销售工作周总结表格模板 作为一名销售人员 每过一段时间就对前段的工作做一个 总结 有利于之后的销售工作开展 今天小编给大家为您整理 了销售工作周总结表格模板 希望对大家有所帮助 销售工作周总结表格模板范文一销售工作周总结表格模板范文一 一 本周个人业绩完成情况 1 周实际完成 开户数 3 户 实际有效 2 户 市值 39 万元 新增考核资产 49 万 新增手续费 500 元 二 本周工作中的不足和建议 1 对比兰威而言我在银行网点营销的整体业务素质不是很 高 急需加强培训和实践力度 在公司认真的学习培训 听从 领导的指导教育 同时可以适当的在向其他好的同事学习学习 学习他们作的好的一些方法 总结归类把好的用上来 2 与湖北分公司整体工作和产品衔接不够 有很多项的业 务不能全面展开 紧紧是营销股票 基金 金理财 金天利 金牛眼 金色阳光的金智慧 两融业务 还有很多的业务都没 有跟随上比如 金色阳光的几个产品是不同的 还有港股 b 股 三板 约定式购回 期货 股指期货 新三板上市等等的 业务 这些都能开发出我的客户资源来 大大降低工作的难度 对这些业务来说都是担高业绩增加收入的 3 对自己的工作管理环节混乱 对客户长期性工作跟进不 足 电话短信延续性差 实在不行的时候可以采取某些正当手 段执行客户发展工作 最终要保证客户信息电话 家庭地址 资金情况的精确度和准确度 提高效率 三 学习与培训 1 参加营销中心江北区会议及培训 2 参加区域会议 四 下周工作计划与目标 这个周的业绩不是很理想 没有完成自己当时定下的目标 要反思一下自己的方法是不是对的 当工作进行不好的时候我 要问问自己这到底要从哪里改变一下 下周要学习兰威 他一 个周能开那么多的户完全是自己公司和银行给的 我也要利用 好我的资源把自己的业绩搞上去 业绩可以说明一切 兰威的 成功反映在他的业绩上这说明一个客户经理作的好他的业绩就 一定会好 业绩好也就是说他的方法一定是对的 这样的方法 他已经找到了 并分享 给了我们 我们只要去复制下去就行了没有什么可想的和 可怀疑的 五 下周重点工作 1 加强新业务知识和专业知识的学习 2 继续抓好区域个人营销竞赛 销售工作周总结表格模板范文二销售工作周总结表格模板范文二 本周 按照公司 直面用户 市场营销模式的指示 市场部 长材科以调整品种结构 提高产品创效能力为目的 对长材产 品辐射区域进行了全方位的市场调研和用户走访 同时 在市 场部营销攻关 竞赛机制的激发和调动下开展有效市场服务 积极组织合同 完成了既定的销售指标 长材科建筑用钢组人员保持对市场高度敏感性 抓住近期 建筑施工用钢旺季的有利时机 在产品辐射市场内加大了 hrb500 e 四级钢筋的推介力度 积极抢占市场先机 为了能够 满足使用项目钢筋用量少 应用规格多 用量不稳定 交货周 期短的要求 各业务人员认真做好当前的产销衔接 突出做好 合同组织 生产计划和发货组织等重点工作 确保现货能够满 足客户需求 同时深化市场调研 了解客户需求 提高市场调 研质量和效率 焊材方面 我们分层次 有重点的对唐山周边 河北 北 京 天津 山东 辽宁 乃至国内整个东部地区的焊材企业进 行了集中梳理 依据公司现行销售政策确立了焊材钢主要营销 区域 并逐步明确了各地区重点客户及潜在客户 分层次制定 了适应于各用户的个性化营销策略 按照以焊条钢 h08a 高 强焊丝用钢 埋弧焊丝用钢为主 气保焊丝用钢为辅的既定营 销方案 我们先后对 117 家焊材企业进行了电话咨询或实地走 访 在宣传了 唐钢 品牌的同时形成了 16 家意向合作用户 发 展了 4 家合作用户 为后续工作的开展及直面用户营销模式的 转变奠定了基础 鉴于一般硬线价格走低 市场交易低迷 我们着重关注了 高牌号 77b 82b 硬线钢 以天津 辽宁 南通及河北为重点地 区推广了唐钢 77b 82b 产品并努力寻找潜在客户 并于 8 月份 在天津某预应力钢丝厂完成试用 同时 根据公司要求加大直 供比例的精神 通过多次的实地走访 沟通 商谈 最终在 7 月与营口隆信金属制品有限公司达成协议 使其成为唐钢的协 议户 目前每个月的协议量为 500 吨 型钢方面 围绕大型角钢 矿用钢 hpb300 等展开交流 积极推介公司大型型钢产品的同时 通过不断跟进服务 实现 了与山西中展工贸有限公司之间的矿用钢合作 同时不断跟进 了天津冶供 潍坊五洲鼎益 宿州恒顺 大同生起 亿鑫通讯 等一系列角钢 矿用钢意向用户 关注其用钢需求的同时围绕 价格 运输等开展了一系列工作 以期尽快完成该类用户的开 户及订货事宜 与此同时 不断通过网络电话联系调研山东地 区的铁塔企业 为下一步走访开拓该地区市场和用户做好前期 准备 长材科把全员业务水平的提升放在首位 在走访中坚持以 老带新的方式进行用户服务 不断提升新业务员的业务能力 在市场中摸爬滚打 积累下的经验 全体业务员进行内部讨论 进行场景模仿 锻炼业务员的业务能力 除了在课程培训过程 中的实战练习 还在培训后增加了对学员能力的全面评估 充 分挖掘所有业务员的潜力 为今后的市场工作打好基础 销售工作周总结表格模板范文三销售工作周总结表格模板范文三 进入 证券已有一周了 这段时间自身在各个方面都有所 提高 主要体现在 1 对证券行业有了初步了解 进入公司以来 从熟悉这个行业到通过资格考试 对证券 这个行业有了初步的了解 而驻点银行 通过渠道营销 对证 券业务又有了较深的理解 工作中能解决各种基本问题 2 业务开拓能力的提高 在业务营销过程中 与客户的交谈和遇到的不同问题 提 高了自己的沟通能力和应变能力 而对客户不定期的回访 为其 提供全方位 多角度的服务 使安信服务真正的深入人心 3 工作的责任心和事业心加强了 对自己经手的每一笔业务 都认真对待 尽量避免给客户 和公司带来不必要的麻烦 办事效率力求最快 最好 在业务营销中 同样也发现了一些问题和自己的不足 1 证券知识还须加深了解 需不断学习 2 在与客户关系维护中 沟通方式还要逐步加强 3 专业分析能力及营销能力还须进一步增强 进入营销这个行业 业绩是衡量一个人的价值所在 前两 个月的业绩表现不佳 我重新整理了思路 在余下仅有的两个 月里 我要这样做 1 发传单 进入安信证券我经常发传单 虽然发了很多 效果不是很 好 但觉得还是可行 大量的传单会提高公司的知名度 下一 步还想适量发些 坚持终会有效果的 2 有效利用银行资源 在银行驻点已有近两个月了 业绩十分不理想 招商银行 很好的服务有口皆碑 许多客户慕名而来 如能利用好这一资 源紧紧抓住几个潜 在客户效果是很好的 但招商银行和招商证券很好的合作 关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点 虽然 很有压力 但目前与他们处好关系也是唯一的办法 驻点客户 经理的素质直接影响着公司的形象 所以我一直在努力的去做 3 充分利用关系网络 拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法 通过朋友介 绍朋友 让