电脑销售方案范文

电脑销售方案范文电脑销售方案范文 现如今 电脑销售竞争力越来越大 要如何销售电脑 下面 是电脑销售方案范文 欢迎参阅 电脑销售方案范文电脑销售方案范文 1 背景介绍 电脑城坐落于常州市中心劳动中路的同济立交桥下 是常 州最早经营电脑及其配件 mp3 等 it 产品的专业卖场 一直以 来电脑城以其低廉的价格和样式丰富的产品吸引了一大批忠诚 顾客 但随着时间的推移 各式各样的电脑大卖场 3c 广场和 it 零售店如雨后春笋般出现在常州 电脑城的一大批忠诚顾客 都被这些卖场优良的品质和周到的服务吸引了过去 电脑城再 没有以前那种人山人海的壮观场面 常州电脑城面临着市场竞 争的严峻考验 目标市场 电脑城的主要顾客是对电脑 mp3 mp4 相机等数码产 品有需求的年轻人 包括各大中小学生 其中最主要的消费者 就是广大在校大学生 他们对电脑 mp3 mp4 相机等数码 产品的需求占到了整个市场需求的 60 他们有着较强的购买 欲 存在问题 电脑城虽然一度是常州 it 零售行业的佼佼者 但日益激励 的竞争仍然减少了它在常州的市场份额 伴随着国美 苏宁 五星等家电零售企业和宏图三胞 华海 3c 等 it 专业零售卖场 的入驻 电脑城的顾客正在一点一点地被吞噬 这其中的原因 有以下几个方面 1 定位不清晰 从有关资料可以看出 常州电脑城在建立 之初就将自己定位于 立足常州的融汇各式品牌电脑销售 领配 件供应 维修 等功能为一体的大型电脑卖场 这种定位将自 己定位于常州这个单独的市场 这一决定是明智的 但现实是 常州电脑城的 it 品种繁多 主题不明确 目标顾客指示不清晰 2 人流不足 电脑城虽然位于常州市中心 离南大街还有 一段距离 而且在当前常州市政府北移带动的商业中心往北转 移的大背景下 人流量越来越少 电脑城如履薄冰 劳动中路 并没有什么真正意义上的能吸引大人流的餐饮 也没有相关的 娱乐和商业 大多数的客户都已经被位于市中心的宏图三胞和 华海 3c 吸引过去了 人流不足 商铺的低品位和无特点 抑制 了人气 除了价格 电脑城再也没有闪光点了 各家店铺的利 润空间越来越小 3 布局混乱 一进电脑城 拥挤喧闹 杂乱无章的摊铺 一楼 二楼的商铺互有交叉 各家无序竞争 相互压价 恶性 竞争的现象时有发生 4 经营分散 电脑城的各家店铺 不管是品牌电脑还是配 件都是分散经营 没有形成集中优势 电脑城在与外部的竞争 中早已存在先天不足 电脑城形势分析 it 零售业的综述 在过去的几年中 伴随着电脑 数码相机等 it 产品的需求 的上升 各种包括电脑城 连锁卖场和家电 3c 卖场在内的 it 零售店如雨后春笋般涌现在中华大地上 根据易观国际 中国 零售业信息化年度综合报告 20 的结果 近年来 国内零售 业发展呈现出如下趋势 零售变革速度加快 新旧业态并存发 展 外资进入长驱直入 赢利模式扭曲 受零售业 it 需求的 驱动 20 年零售业 it 总投资规模达 84 31 亿元 其中 零售 业高级应用软件系统市场增长速度达到了 35 要远远大于硬 件及其它外设 11 的增长速度和 pos 等门店设备 9 的增长速 度 未来该行业高级应用软件系统将持续高速增长 威胁 竞争是电脑城当前面临的主要威胁 如今宏图三胞 华海 3c 等 it 零售企业的发展势头迅猛 而且无论是在价格 质量 品位等方面还是在服务方面 都是电脑城现在无法比拟的 电 脑城要从这些竞争对手身上学习很多东西 才能在激烈的市场 竞争中生存下去 机会 电脑城可以通过集中同种样式的商品 划分专售区域 改 善购物环境 提高服务质量 加大宣传力度 创建与消费者之 间的联系等方式来帮助电脑城在 it 零售业中抢得生存机会 并 重新树立在消费者心目的良好形象 购买 it 产品的消费区隔 虽然电脑城以大多数对 it 产品有需求的年轻人为主要目标 市场 这次策划活动就瞄准了在这其中占绝大部分的大学生为 宣传对象 常州的高等院校大大小小有三十几家 大学生在校人数越 为 40 万 分布也相对的较集中 随着科学技术的日新月异 各 种 it 产品 电脑 如 mp3 mp4 移动硬盘 数码相机等都已 进入了大学生的日常生活中 而且对这些产品的需求正在一步 一步的加深 大学生引领着时代潮流 走在时尚的最前沿 各 式各样新鲜的 it 产品他们都能接受 消费善不够理智 从众心 理也很强 购买欲相对与普通人较强 只要电脑城针对他们做 好宣传工作 同时采取适当的优惠和方便购物的措施 相信一 定会赢得一大批客户 大学生如果在电脑城购买到称心如意的 产品 并且得到了良好的售后服务 他还会介绍给他们身边的 同学 同时电脑城也会成为他们的下次购买的首选对象 这次 宣传活动瞄准的是常州 40 万大学生 根据大学生的自身特点及 消费习惯来为他们量身提供品质优良 价格公道 服务周到的 产品 相信电脑城会是他们的首选 竞争分析 电脑城在电脑及其配件 mp3 mp4 数码产品等方面和 常州的宏图三胞 华海 3c 都存在着竞争 华海 3c 成立于 20 年 是 it 零售业的 新贵 华海 3c 汇 聚了包括 intel 索尼 ibm 东芝 飞利浦 三星 优派 惠 普 联想 宏基 tcl 清华同方 方正 华硕 等在内的全 球 300 多家 it 精英厂商 可谓一店之内 网罗天下英雄 非 同凡响的国际大品牌比比皆是 华海 3c 广场在产品结构上 除囊括国内外各大电脑品牌之外 还从单纯卖电脑跳出来 销 售手机 数码摄照 手持 pc oa 电子器材 等相关 it 设备 在常州开业不到一年 华海 3c 广场的人流量和销售量就已全面 赶超对手 目前双休日平均人流量达 3 万人次 日 销售额最低 500 万元 日 最高 3000 万元 日 华海广场是个广阔的平台 吸纳众多实力厂商和经销商进驻展示 销售产品 而华海广场 作为大的服务商 为每个入驻的厂商 经销商以及进店消费的 顾客提供最专业的服务 华海 3c 的成功在于 一方面 华海 3c 在 it 界率先推出了全面 先行赔付 的措施 另一方面 通过营 销系列化 长期化提升品牌形象 最重要的是华海的资深管理 团队深谙 it 业的发展趋势 总能紧紧把握 it 业的发展脉搏 正 因为熟知 电脑 数码 通讯 3c 融合乃 it 业的发展大方向 华 海管理层才毅然决定在电脑 数码销售取得大好成绩的同时 积极涉足通讯领域 预算 电脑城此次用在大学生宣传方面的预算费用是 50 万人民币 按照以下方法分配预算 70 或 35 万人民币用于投入促销 公关和销售策划 30 或 15 万人民币用于校园报纸 广播和互联网的广告宣 传 目标和信息 此次宣传活动在常州各大学校园内创造品牌认识 并在广 大大学生中树立一种 电脑城是您购买 it 产品的首选地 的感知 我们的信息是 如果同学们想引领时尚 我们会提供方便快捷 优质优价的有良好保障的 it 产品 电脑城的市场推广策划 电脑城此次推广的主要对象常州的 40 万大学生 在确定了 目标市场以后 所有的市场推广活动必须围绕着大学生这一特 殊群体来展开 特别是要抓住各高等院校 9 月份开学之机吸引 一大批新生作为新的顾客并大力宣传 树立在常州大学生心目 中的良好形象 改善大学生对电脑城的一贯印象 使他们重新 认识 重塑体现时尚流行的电脑城新形象 整体形象的重新包装 辅助以周密的初期市场活动计划 20 年 9 月 20 年 11 月 强大的广告宣传力度 各主要大众媒体 各校园广播电台 校园刊物 路边广告牌 具体的市场推广策划 电脑城应改善其主页 在主页上加入当前时尚流行知识的 介绍 并开设针对大学生指导如何挑选 购买 维护 修理电 脑等 it 产品的论坛 将主页联结到常州信息港 常州人才网 校内网等其他著名的网站上 并做一定量的网络广告投放 旗舰 动态广告 电脑城整体的 cis 设计 如 logo 标准色 标准图形 名 片设计 信封 标准文字 企业主题墙 企业风格 车身设计 内部媒体宣传等内容以上方式可以灵活运用 电台广告 重点在于电脑城知名度的提升 可以在各大校 园内的校园广播中安排播放 成本较低 具有针对性 媒体广告 相对于电台的声音传播 媒体的文字传播更具 生动性 媒体传播可以考虑设计时尚的版面色调 但不可重复 广告内容也要定期更换 可参考的媒体有 扬子晚报常州版 东方周末 电脑报 easy 校园连连看 常州各高校校 内刊物 车身广告 近年来发展速度较快 并且效果也很明显的广 告宣传手段 建议在企业形象设计中可以统一设计 一种是电 脑城自身的车身装饰和广告 另外一种就是与公交广告公司联系 做好途经各高等院校的公交车辆的车身广告 如常州大学城的 302 路 14 路等 广告牌 在文化宫往清凉寺方向的和平南路上 可以考虑 用灯箱广告 指示牌和大幅广告牌等方式来吸引人流 在南大 街 火车站各设一块大型广告牌 活动与赞助 举办各种科技活动吸引广大学生提高知名度 如 常州电子竞技大赛 竞技内容可以是魔兽 cs 雷神等单 机游戏以各所高校为参赛主体 先在各高校内部开展选拔 还有 dv 大赛 flash 网页设计大赛等 通过举办一两次大型的活 动来提升电脑城的知名度 重塑电脑城的形象 传播电脑城的 时尚价值 也可以通过赞助常州各项针对大学生的活动来进行赞助 可以选择参与的范围是全体高校的广大学生的活动 如常州动 漫大赛 今年 9 月份的常州大学生 dv 比赛 一年一度的常州 大学生篮球联赛等活动 也可以通过赞助各高校内部有较大影 响的活动来进行宣传 通过这些活动拉进电脑城与大学生之间 的联系 真正的融入到学生中 评估 评估对于检验此此宣传活动的有效性和计划下一步营销活 动具有非常重要的作用 我特推荐以下两种形式的评估活动 为了检验同学们对电脑城新形象的认知 我建议在电脑城 宣传活动进行两个月以后进行一次为期 4 周的随机抽样调查 如果同学们的认知水平低于我们的目标 方案将重新设计 宣传效果可以通过半年内电脑城的销售额与上半年销售额 进行比较来检验 电脑销售方案范文电脑销售方案范文 2 随着市场份额的扩大和客户类别的增加 我们的销售及管 理工作的质和量必须尽快提高 东莞的市场是有限的 相对过 去今年的市场竞争有力度 我们要剖析市场细分市场 结合公 司的优势找准方法 从细节抓起全力以赴 以销售工作带动本 区的品牌运作 根据四月份的销售工作 市场反应的问题如下 一 市场方面 1 客户维护 回访不及时 沟通方法太单调 软性口碑无 动力不能及客户所需 2 客户开发 一贯打价格牌 没能体现出公司的综合优势 3 市场动向 信息搜集不够 影响与客户的沟通 4 竞争对手 根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧 跟我们 5 客户类别分析 学会抓大放小用好二八法则 一切从细 节抓起 二 管理方面 1 x 月份起 粤强酒业有限公司 将正式启用 我公司所有 对外文件或单据都将印有 粤强酒业有限公司 各部门的相对印 章 2 进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度 特殊产品 设立最低库存量 3 细化出货流程 确保商品的出货质量 4 建立客户花名册 以月份为单位设立客户的销售曲线示 意图等 三 销售回款方面 本月回款比前期有不良现象出现 如 金鸿商行和宏州酒 业 一定要杜绝此现象再次发生 以现款合作为主 特殊客户 确定好时间应及时收款 每月底外欠款不得高于五万元 四 五月份的工作重点 1 市场开发 1 展示与我公司合作的优势 2 阐述公司 的经营理念 3 解读公司的发展战略 2 维护客户 1 对于老客户和固定客户 要经常保持联系 在有时间有条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定 与客户关系 2 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得 更多客户信息和市场行业信息 3 加强学习 提高自己的管理水平端正自己的被管理意识 1 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取多样化形式 把做业务与交流技能相结合 4 红酒略 五 五月份对自己有以下要求 1 每月要增加两个新客户 还要有三个潜在客户 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时改正下次不要再犯 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备工 作才有可能不会丢失这个客户 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 在 有些问题上你和客户是一至的 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关资 料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 6 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下气 给客户一好印象 为公司树立更好的形象 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能更 好的完成任务 电脑销售策划书 三 我到 公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作以来 我已经完全的融入到了这个集体里 在一个月里虽然存在着这 样或者那样的问题 我们都尽量的解决了 在下个月里要从以 下几方面入手 首先要降低成本 应该采取的主要措施有 进一步拓宽进 货渠道 寻找多个供货商 进行价格 质量比较 选择质量好 价格低的供货商供货 勤俭节约 节省开支 避免浪费 工程方 案设计要合理 内部消耗降低 日常费用开支 水 电 日常办 公耗材尤其是纸张 车辆开支要节俭等问题 其次也是最重要的部分 培养意识 服务意识的加强 竞 争意识的树立 市场创造意识的培养 我们是以服务为主的公 司 可以借助服务去赢得市场 赢得用户的信任 同事之间 企业之间时时刻刻竞争都存在 自己业务水平不提高会被公司 淘汰 企业不发展将会被社会淘汰 近几年 耗材市场竞争比 较激烈 今年形势将更加严峻 业务水平和员工素质的提高至关重要 关系到整个企业的 发展与命运 业务水平的高低影响到办事的工作效率 员工素质 的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象 只有具有一支 高素质 技术水平过硬的队伍的企业才会有进步 有发展 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施 收集整理 一 销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要 有 计算机销售 电脑耗材 打印机耗材 打 字复印 计算机网校等和计算机产业相关的业务 今年主要目标 家庭用户市场的开发 办公耗材市场的抢占 针对家庭用户加 大宣传力度 办公耗材市场用价格去竞争 薄利多销 建立完 善的销售档案 定期进行售后跟踪 抢占办公耗材市场 争取 获得更大的利润 这里也需要我们做大量的工作 送货一定及 时 售后服务一定要好 让客户信任我们 让客户真真切切的 享受到上帝般的待遇 能够完成的利润指标 万元 纯利润 万元 其中 打字复印 万元 网校 万元 计算机 万元 电脑耗材及 配件 万元 其他 万元 人员工资 万元 二 客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要七喜电脑维修站 打印机维修 计算机维修 电脑会员制 20 xx 年我们被授权为七喜电脑授权维修站 实创润 邦打印机连锁维修站 所以说今年主要目标是客户服务部的统 一化 规范化 标准化 实现自给自足 为来年服务市场打下 坚实的基础 能够完成的利润指标 利润 万元 三 工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要计算机网络工程 无线网络工程 由于本地 网络实施基本建成 无线网络一旦推广开来可以带来的利润点 便于计算机网络工程的顺利开展 还能为其他部门创造出一个 切入点 便于开展相应的业务工作 今年主要目标也是利润的 增长点 无线网 和一部分的上网费预计利润在 万元 单机 多用户系统 集团电话 售饭系统这部分的利润 万元 多功 能电子教室 多媒体会议室 万元 其余网络工程部分 万元 新业务部分 万元 电脑部分 万元 人员工资 万元 能够完成的利润指标 利润 万元 在追求利润完成的同时必须保证工程质量 建立完善的工 程验收制度 由客户服务部监督 验收 这样可以激励工程部 提高工程质量 从而更好的树立公司形象 四 在管理上下大力度 严格执行公司的各项规章制度 在工作效率 服务意识上上一个层次 树立公司在社会上的形 象 对那些不遵守公司规章制度 懒散的员工决不手软 损坏 公司形象的一定严肃处理 五 要建立一个比较完善 健全的管理运行体系 1 从方案的设计 施工 验收 到工程的培训这一流程必 须严格 坚决地贯彻执行 客户服务部要坚持不验收合格不进 行维修的原则 2 尽量创造出一些固定收入群体 如计算机维修会员制 和比较完备的设备维修收费制度 把一些比较有实力 有经济 基础的企事业单位 委办 变成我们长期客户 3 对大型 客户要进行定期回访 进行免费技术支持 建立一个比较友好 的客户关系 要利用各种手段 媒体 如利用我们自己的主页 把公司的收费标准公布出去 从领导到每位员工要贯彻执行 4 服务 维修也能创造利润 近几年工程越来越少 电脑 利润越做越薄 竞争越来越激烈 我们可以从服务 维修创造 利润 比较看好的有保修期以外的计算机维修市场 打印机维 修市场等 六 创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会 内部互相学习 互相提高 努力把 公司建成平谷地 计算机的权威机构 职工培训工作是人力资源开发 干部队伍建设与企业文化 建设的重要内容 通过培训 可以统一目标 统一认识 统一 步调 提高企业的凝聚力 向心力和战斗力 树立学习风气 不懂得要问 不会的要学 培训内容 一 爱岗敬业 回顾历史 展望未来 了解企业的光荣传 统与奋斗目标 增强使命感与责任感 培养主人翁意识 二 岗位职责 学习公司制度 员工纪律 明确岗位职责 行为规范 三 岗位技能 学习从业技能 工作流程及在岗成才的方 法 培训方式 公司内部定期不定期安排员工培训 2 积极参与中心或公司组织的管理人员 技术员和全体员 工的培训活动 3 培训目标 为员工在岗成才创造条件 为企业提供员工 积累 我们是一个团结的集体 具有团队精神的集体 变成一支 能够打硬仗的队伍 每个部门 每位员工 岗位明确 责任到 人 个人奖金与部门效益直接挂钩 这样一来我们应该既有压 力又要有信心 没有信心就不会成功 没有压力就不会使人在 各个层面进步 提高 同志们 时间是有限的 尤其是从事我们这个行业的 计 算机技术的发展日新月异 一天不学习就会落后 因此现在我 们在座的每位职工都应该要有树立时间意识 竞争意识 引用 xx 大精神里的一句话就是要 与时俱进 公司各个部门应互相配合相互协作 按时按量 完成领导 交给我们的各项工作任务 努力去实现本次大会制定的 121 万 利润指标 今后怎么办 我想 绝不能辜负信息中心的各位领导和 30 名职工对自己的殷切期望和支持 一定要努力做到以下 两点 1 放下包袱 抛开手脚大干 力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和 公司的业务 在工作之中一 定要严格要求自己 树立自己正确的人生观和价值观 顾全大 把公司的利益看得高于一切 绝不干有损于 形象的事情 2 努力学习 提高素质 提高工作能力 和业务水平 为 把 建成在平谷地 规模最大 品种最全 最具有权威性的 it 企业而努力 电脑销售方案范文电脑销售方案范文 3 随着人类的脚步由信息化向智能化的迈进 电脑对整个社 会的作用将与日俱增 同时电脑市场这份蛋糕也将越来越大 随之而来的竞争也将空前激烈 而消费者已从愚昧消费时代走 到了理性消费时代 他们消费某产品 一是依靠以往的消费经 验二是他们对某种产品或品牌的知名度 美誉度和质量 品级 的心理感受和判断而选择 消费者素质提升直接影响着购物环境的变化 简单的产品 陈设已经难以满足消费者的购物需求 现代消费者购物所追求 的是环境的温馨 优雅 购物的舒适 方便以及服务的周到 细致 市场销售如同一场足球比赛 终端销售就是临门一脚 只 有准确把握住消费者的需要 动机 注意 知觉 记忆 想象 态度 情感与情绪等心理因素才能较准确 的做好市场定位和得 到消费者认同 外在 内在环境的变化互相交织正在促成着中国营销渠道 的聚变 占领柜台不如占领消费者的认同感 真正的营销终端 是消费者心理 计划一 品牌创造 初期阶段 第一步 在各地大学的繁华路段或收购或新建网吧 争取 占有本地区最有利地形 要求接近交通要道 具有广告效益地段 第二步 组织人员策划网吧装修装饰 设计最具亲和力的 企业宣传标志 同时定做有企业标志的一应网吧用品 第三步 通过网吧经营收入积极扩大品牌创造网络服务中 心规模 第四步 在各网吧进行调查问卷 了解新一代消费者对电 脑产品的诉求信息 帮助企业将触角延伸到市场第一线 直接 收集市场的第一手信息 第五步 对收集到的信息进行整合 应对市场需求 研发 具有市场潜力的产品 中期阶段 第一步 网吧建设具有一定规模时 全面出击 统一店面 装修 更换品牌电脑以及一应网吧用品等 第二步 制定品牌创造网络服务中心管理体系 第三步 发布消息引导媒体爆光 造成较大的反映 然后 开新闻发布会 明确品牌创造的本质 新型电脑销售终端和网 络服务中心 对网络服务中心经营向社会声明十点 1 未成年人禁止入内 2 网吧内禁止吸烟 3 拒绝色情内容 4 与学习工作无关限制上网时间 5 上网实名制 6 积极创造学习的氛围 提供优异的环境 7 经常举办各种知识竞赛 提高青少年对学习的兴趣 8 提供尽可能多的专业知识 网站 备查阅者及时查阅 9 提供品牌创造交流平台 备有共同爱好者相互交流 10 保护知识产权 第四步 收拢人才 成立品牌创造联盟 成立原创基金帮 助有优秀创意的朋友实现理想 后期阶段 第一步 把电脑销售同网吧运营结合 产生新的销售终端 实体 第二步 如果前面工作进行顺利可以考虑把品牌创造进行 上市 积累资金使其发展壮大 从而颠覆现有电脑销售终端 使其成为真正意义的超级终端 形势分析 终端是商品从生产厂家到真正的购买者手中的最后一环 指商品的零售场所 而具有功效的终端可以分为四类 一 赢利型终端 一般赢利型终端多为家电连锁超市 大卖场 其中同类型 产品繁多竞争激烈 不稳定因素层出不穷 经常会因为优惠战 价格战使产品陷入重围而疲于奔命 二 广告型终端 一般多为品牌专卖店 对展品 宣传品牌和企业形象有教 大的帮助 但投资大 宣传范围没有针对性 不会产生好的效 果 三 促销型终端 一般的各类促销活动有较好的促销影响力 但因为事件发 生的不确定性 时间有限性也只能在小范围内产生效果 如果 没有后期工作的及时跟进 也会使消费者的消费意愿转移 四 竞争型终端 对竞争品牌具有拦截作用 中国市场经济作为改革开放 经济迅速发展而出现的特殊 经济体制 与其他国家的市场经济有明显的不同 中国资源的 缺乏和人口的众多 以及人们求知 休闲等因素 必然会使网 吧在很长一段时间内存在并繁荣 他们会深深的占据城市的各 个角落 甚至会发展到农村 而人口密集 思想前卫的大学校 园周围必定是他们繁荣的肥沃土壤 二十一世纪什么最贵 人才 所谓的最贵不仅指他们的知识 丰富 更表现在他们现代的消费意识 大学生做为社会下一代 的建设者和上一代人的心肝宝贝 无论是对现在和将来的电脑 销售市场都有举足轻重的作用 所以谁占领了大学生的心理 谁就将主宰电脑市场 主宰中原 成功的营销决策在于能够运用独创的 新的诉求策略与方 法准确的传递出商品的信息 有效激发消费者的购买动机与欲 望 持续的影响其态度与行为 网吧做为销售终端将迎合市场 的需求 一 广告性 以大学生做为特定的宣传对象绝对会收到立 竿见影的效果 这不仅会对展示产品 品牌 企业形象产生影 响 更会对企业的发展产生深远的意义 对网吧管理的规范会 轻易打动学生家长的心 增强对企业的亲和力 同时对社会问 题的挑战也会在社会上引起不小的反响 再者对学生们学习 生活所提供的各种帮助更会受到大学生的青睐 无论是现在或 者将来的电脑消费都会首先考虑本品牌 二 赢利性 网吧作为一种成熟的经济体 其本身的赢利 性就相当可观 以网吧做为超级终端进行电脑销售就如同品牌 专卖店一般 但这里更能让消费者切实的了解企业产品 终端 经营已经由基本机能延伸到多重机能 终端购物环境的变化趋 势逐渐呈现出生活化 舞台化 情境化 复合化的特点 只计 算自己的价格构成而不计算消费者的价值理念 就会出现以自 我为中心的促销 忽略了以消费者利益为卖点的营销 在现今 市场上不能打动消费者的品牌和伤害消费者利益的终端促销必 然事与愿违 网吧形式的终端能帮助企业更好的为消费者服务 满足消费者的需求 三 促销性 网吧销售终端具有强大的促销功能 而且不 会受到场地和时间的限制 可以让消费者随时了解企业的产品 选择自己需要的商品 相当与促销活动天天在做 四 竞争性 只要服务网络建成 无论是过程和结果都将 给企业带来比其他同类产品更强的竞争力 电脑销售方案范文电脑销售方案范文 4 一 活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述 市场现 状如何 开展这次活动的目的是什么 是处理库存 是提升销量 是打击竞争对手 是新品上市 还是提升品牌认知度及美誉度 只 有目的明确 才能使活动有的放矢 二 活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某 一特定群体 活动控制在范围多大内 哪些人是促销的主要目标 哪些人是促销的次要目标 这些选择的正确与否会直接影响到促 销的最终效果 三 活动主题 在这一部分 主要是解决两个问题 1 确定活动主题 2 包装活动主题 降价 价格折扣 赠品 抽奖 礼券 服务促销 演示促销 消费 信用 还是其它促销工具 选择什么样的促销工具和什么样的促 销主题 要考虑到活动的目标 竞争条件和环境及促销的费用 预算和分配 在确定了主题之后要尽可能艺术化地 扯虎皮做大旗 淡 化促销的商业目的 使活动更接近于消费者 更能打动消费者 几年前爱多 vcd 的 阳光行动 堪称经典 把一个简简单单的降 价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动 这一部分是促销活动方案的核心部分 应该力求创新 使 活动具有震憾力和排他性 四 活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式 有两个问题要重点考虑 1 确定伙伴 拉上政府做后盾 还是挂上媒体的 羊头 来 卖自已的 狗肉 是厂家单独行动 还是和经销商联手 或是与 其它厂家联合促销 和政府或媒体合作 有助于借势和造势 和 经销商或其它厂家联合可整合资源 降低费用及风险 2 确定刺激程度 要使促销取得成功 必须要使活动具有 刺激力 能刺激目标对象参与 刺激程度越高 促进销售的反 应越大 但这种刺激也存在边际效应 因此必须根据促销实践 进行分析和总结 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和 相应的费用投入 五 活动时间和地点 有时候这点会放在第二点之后 促销 活动的时间和地点选择得当会事半功倍 选择不当则会费力不 讨好 在时间上尽量让消费者有空闲参与 在地点上也要让消 费者方便 而且要事前与城管 工商等部门沟通好 不仅发动 促销战役的时机和地点很重要 持续多长时间效果会最好也要 深入分析 持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购 买 很多应获得的利益不能实现 持续时间过长 又会引起费用 过高而且市场形不成热度 并降低顾客心目中的身价 六 广告配合方式 一个成功的促销活动 需要全方位的 广告配合 选择什么样的广告创意及表现手法 选择什么样的媒 介炒作 这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 七 前期准备 前期准备分三块 1 人员安排 2 物资准备 3 试验方案 在人员安排方面要 人人有事做 事事有人管 无空白点 也无交叉点 谁负责与政府 媒体的沟通 谁负责文案写作 谁 负责现场管理 谁负责礼品发放 谁负责顾客投诉 要各个环节都 考虑清楚 否则就会临阵出麻烦 顾此失彼 在物资准备方面 要事无巨细 大到车辆 小到螺丝钉 都要罗列出来 然后按单清点 确保万无一失 否则必然导致 现场的忙乱 尤为重要的是 由于活动方案是在经验的基础上确定 因 此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确 刺 激程度是否合适 现有的途径是否理想 试验方式可以是询问 消费者 填调查表或在特定的区域试行方案等 八 中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制 纪律是战斗力的保证 是方案得到完美执行的先决