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国际商务谈判模拟大赛国际商务谈判模拟大赛 3 3 篇篇 谈判的目标包括 商品的价格 质量 品种 规格等要求 交货日期和付款方式 在进行谈判之前 应根据自身利益需求 和他人利益的需求制定谈判的目标系统和设计目标层次 下面 小编整理了国际商务谈判模拟大赛 供你阅读参考 国际商务谈判模拟大赛篇国际商务谈判模拟大赛篇 01 甲方 沈阳吉英生物科技有限公司 乙方 天龙实业 沈阳吉英生物科技有限公司成立后 首要的任务是寻找经 销商 并使之成为其产品的代理 使他们的产品在全国最广阔 的区域销售 因而 商务部的人员与经销商 天龙实业 的谈判 就成为双方能否签约的关键 环境背景 在中国的医药保健品代理招商中 厂家的愿望 和商家的愿望尖锐对立 厂家的愿望 经销商现款提货 根据代理区域的大小 首 批必须进一定数量的货 还要交纳市场保证金 防止窜货 3 个 月或连续 3 个月不进货取消代理资格等 商家的愿望 不愿现款提货 愿意压批付款 更不同意按区 域大小定首批进货量 如省级 50 万 市级 30 万等 双方的对抗点 是否现款现货及首批进货量的多少 国际商务谈判模拟大赛篇国际商务谈判模拟大赛篇 02 联想集团收购 ibm 公司 pc 业务的谈判 甲方 联想集团 乙方 ibm 公司 联想集团收购 ibm 公司 pc 业务现已成事实 但本案例要 求甲乙双方代表队搜集其谈判资料 重回谈判桌进行收购谈判 请双方代表切实代表自己公司利益 以促使双方利益实现 谈判考核目标 甲乙双方在谈判中如何维护自己公司的利 益 国际商务谈判模拟大赛篇国际商务谈判模拟大赛篇 03 图书购销谈判 甲方 华北理工大学 乙方 蓝海图书有限责任公司 背景 临近学期结束 华北理工大学教材采购中心需要为 下学期准备大学英语教材 因此该教材的采购事宜被提上日程 为了改进长期以来该教材的采购依赖于原有的供货商 新视野图 书公司 今年学校希望可以有新的供货商 蓝海图书有限责任公 司 加入进来 于是委托教材采购中心老师与该供应商进行有关 采购教材问题的谈判 大致谈判内容包括 甲方 1 价格 主要是书的折扣情况 2 书的运送方式 3 书是否配备相关课件 4 供货商每年定期向学校赠送一些新书 5 保证书的质量 6 等等 乙方 1 付款方式 2 折扣
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