采购与供应谈判重点3篇

采购与供应谈判重点采购与供应谈判重点 3 3 篇篇 大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可 能达成 在相同交涉条件上 要站在对方的立场上去说明 往 往更有说服力 下面小编整理了采购与供应谈判重点 供你阅 读参考 采购与供应谈判重点篇采购与供应谈判重点篇 1 选择一个好供应商的标准 1 经营管理水平 经营管理水平高的 供应商才有能力提供优质的商品 2 持续供应和扩大供应的能力 持续供应和扩大供应能力如何 具体来说 是逐年扩大指 定量的商品的能力如何 这一点尤其重要 3 市场地位 市场地位通常指那些拥有名牌的大型生产供应商 特别是 这些生产供应商在不同地区的市场地位差异 对你的进货更有 意义 4 低价格产品开发能力 低价格产品开发能力关系到未来发展过程中生产 加工问 题 也是需要考虑的一个因素 虽然 对于供应商选择的标准可以因产业的不同 企业规 模和经营模式的不同而不同 但这 10 项标准和 5 项特性具有一 定的普遍意义 采购在选择供应商时必须予以关注 同时要根 据自己企业和行业的特点设计出符合需求的优质供应商选择标 准 采购与供应谈判重点篇采购与供应谈判重点篇 2 买家眼中最看重的优质供应商的 10 项标准 1 价值 成本节约 购买某项新技术或外包服务的主要动 力在于降低成本 所以能否降低成本是首要的 但最重要的还 在于那些基于销售额的指标的财务数据 诸如销售增长或产量 等 这才是体现最终价值的 2 可靠性 如今的客户对服务水准的要求越来越高 因 此 从某种意义上来说 新技术或服务供应商就必须提供绝对 的可高性 这点在买家眼里没有讨价还价的余地 3 优异的性能 这对于优秀的供应商来说是起码的事情 事实上 优秀的供应商经常能够主动超越客户对它的要求 换句话 说 追求卓越是现代优质供应商的新特征 4 专业技能和知识 生产厂商和零售商越来越要求其 it 或物流供应商提供的服务更有行业或市场针对性 在这些专业 能力方面有专长的供应商将很受客户青睐 甚至被尊为顾问的 角色 5 解决问题能力 在任何一条供应链中 不可预测的问 题和风险是客观存在的 因此 供应商是否愿意并有实力解决 突发事件就成为一项重要的衡量指标 对突发事件的快速解决 能力和灵活性对供应商来说是个加值 6 持续改善 许多公司都希望能够看到供应商产品开发 计划 从而确认该供应商能够持续满足自己的发展需要 这点 对 it 供应商尤其重要 7 支持 许多公司的规模随着与供应商合作的越来越紧 密而呈现缩减的趋势 这意味着他们更多地依赖于供应商提供 实施 培训 技术维护或相关服务 提供全方位支持已经变得 与技术或服务本身同样的重要 8 文化 毫无疑问 客户更愿意同有着健康的企业文化 和积极进取的敬业态度的供应商合作 那些以客户利益为重 尽力达成目标 精益求精的供应商尤获青睐 9 全球性 由于供应链已经带有全球的属性 几乎所有 的企业都在寻求能让他们与世界各地的贸易伙伴进行接触和交 易的 技术与服务 现代的优质供应商必须赶上这个潮流 10 完善的服务 完善的服务对好的供应商是不可缺的 尤其是针对第三方物流 3pls 以及其它物流领域来说 能够提供 优质的全方位服务的供应商就很有竞争力 以上这 10 项标准是采购对选择优质供应商的最基本也是最 重要的考量点 以下 5 项是优质供应商共同有的特性 也是非 常值得采购关注的 1 符合法律法规要求 越来越多的行业受到政府法律法 规的制约 而且这些制约有越来越复杂的趋势 小小的失误就 可能导致巨额罚款 甚至引起法律诉讼 因而 那些能够处理 诸如安全问题 贸易条例 劳务纠纷 法律事务的技术或服务 将有更多的需求 2 透明度 现在的企业已经不满足于对 运输 库存和订 单处理的及时了解 他们需要不断地从供应链上游的供应商和 下游的客户那里得到信息 3 整个能力 对于供应链技术而言 能够快速和流畅地 与其它系统整合是非常重要的 比如第三方物流 整合供应商 的服务使其与合作伙伴的系统兼容的要求在不断增长 4 程序化 优质的供应商能够帮助客户企业将最佳实践 与高效率的运作程序植入公司的业务模块中 5 增长性 优质供应商本身是一个不断增长的企业 他 们能够跟随其客户公司和市场的发展脚步 有实力的跨国企业 都愿意同这样的供应商结成联盟合作 采购与供应谈判重点篇采购与供应谈判重点篇 3 1 在谈判之间一定要做好充分的准备工作 在采购中 要想成功获得自己想要的结果 重要的就是必 须实现做好充分的谈判准备 要根据采购的数量 金额等方面 的多少来决定具体的计划 也就是说先要做足功课 知己知彼 才能百战百胜 采购人员自身要对所需采购的材料相关的专业 知识必须了解 例如要是购买设备就要了解设备的是否是进口 的 是不是涉及到税率的问题 对供应商的了解等方面 并且 要先烈好提纲 以免在谈判时忘记哪一项重要的 这样的话就 可以在谈判的过程中能够充分的掌握各种重要信息 让供应商 无懈可击 最终达到理想的谈判目标 2 尽量和最终有权做决定的人物进行谈判 对于专业的采购人员来讲 平时面对的人群有可能时候推 销员 企业代表 各个级别的主管 等人物 这些任务是根据 供应商的企业闺蜜来决定的 也就是说这些面对的谈判对象的 权限不同 往往就会出现谈判之后 对方却决定不了谈判结果 需要请示上级的决定 这样就可以拖延时间 再找其他的谈判 高手来进行寻找破绽 因此 这时候采购人员要避免与没有决 定权的当事人进行谈判 这样可以减少浪费时间 不免露底给 对方 那么就要在正式谈判之前先确定好对方的权限 如果无 法说服对方的首脑时 还可以采取把谈判的矛头指向 对方组员 这正如古时候的攻城掠地一般 只要先拿下城外的要塞 就 可以长驱直入了 在无法说服时 便应改弦易辙 设法通过 对 方组员 来动摇 对方首脑 的立场 3 打好开端谈判 打好开端的策略实际上就是指在采购谈判的过程中先给出 一个低于供应商实际要求的谈判起点为主 之后以让利的条件 在来吸引对方 这样就可以击败同类竞争对手 然后在将供应 商引诱上钩 在其进行谈判 最终强迫供应商让步 达到自己 的利益目标 另外 作为专业的采购人员还要懂得谈判对方的 需要 然后根据对方的需要在非原则性的问题上尽量满足 还 有就算是有多好的供应品也不能流露出内心满意的看法 要让 在供应商那里他们达到准确的印象 要让他们以为费了很大的 力气才获得一点让步 在谈判时尽量不要便显出很肯定和很满 意的态度 让他们觉得让步与不让步在采购方心中时刻有可无 不要要让对方猜到你在想什么 这样才使你更尽快的达到你想 要的谈判结果 2 4 探知临界价格 在谈判中采购方想知道供应商的最低出让价 供应商想知 道采购方的最高接受价 以便判断出一个双方都能接受的临界 价格 探知临界价格的技巧有 以假设试探 低姿态试探 规模购 买试探 让步试探 合买试探等方式 5 开盘报价明确 清晰而完整 报价应该坚定 明确 完整且不加任何解释和说明开盘价 的报价要坚定 果断 不保留任何余地 给对方留下认真和诚 实的印象 报价时不要对本方所报价格做过多的说明和辩解 因为对方对我方报价的水分多少都会提出质疑的 如果在对方 还没有提出问题之前 便主动加以说明 会提醒对方意识到我 方最关心的问题 而这种问题有可能是对方尚未考虑过的问题 6 巧妙还价 首先在谈判的双方进行报价截止之后 采购和供应双方都 会进入讨价还价的焦灼情况 在这拉锯战中 采购人员必须要 以情形的头脑和快捷的反应应变能力来处理 也就是说在进行 还价的时候必须要有弹性 切忌不能漫天要价 乱换价格 更 不能在一开的时候就患处最低的价格 这样就可以避免供应方 认为没诚意 还可以减少因为失去弹性导致被动 避免导致谈 判的价格毫无余地 最后终止 然后可以进行谈判转移的方式 进行还价 在谈判中会经常遇到给采购方施加压力 说就是最 后的让步了 这时采购人员尽量不要着急直接回应 要利用机 会找到突破口 再把问题转移到另一个重要