美国人的商务谈判风格

美国人的商务谈判风格美国人的商务谈判风格 在谈判中 谈判者主要应考虑的是双方公司及谈判者个人 之间的某些差异 而在涉外商务谈判中 谈判双方来自不同的 国家 拥有不同的文化背景 生活于不同的政治 法律 经济 文化和社会背景之中 这种差异不仅形成了人们在谈判过程中 的谈判行为的差异 而且会对未来谈判协议的履行产生十分重 大的影响 下面小编整理了美国人的商务谈判风格 供你阅读 参考 美国人的商务谈判风格美国人的商务谈判风格 美国谈判手有着与生俱来的自信和优越感 他们总是十分 有信心地步入谈判会场 不断发表自己的意见和权益要求 往 往不太顾及对手而显得气势咄咄逼人 而且语言表达直率 喜 开玩笑 在谈判桌上 他们精力充沛 且一个事实接一个事实 地讨论 直爽利落 不讲客套 并总是兴致勃勃 乐于以积极 的态度来谋求自己的利益 为追求物质上的实际利益 他们善 于使用策略 玩弄各种手法 谈判中 他们十分重视办事效率 尽量缩短谈判时间 力争每一场谈判都能速战速决 如果谈判 一旦突破其最后期限 谈判很有可能破裂 美国人的法律意识根深蒂固 律师在谈判中扮演着重要的 角色 因为生意场上普遍存在着不守诺言或欺诈等现象 美国 谈判手往往注重防患于未然 凡遇商务谈判 特别是谈判地点 在外国的 他们一定要带上自己的律师 并在谈判中会一再要 求对方完全信守有关诺言 美国商人对商品既重视质量 又重 视包装 商品的外观设计和包装 体现一国的消费文化状况 也是刺激消费者购买欲 提高消费量的重要因素 美国人不仅 对自己生产的商品不遗余力地追求内在品质和包装水平 而且 对于购买的外国商品也有比较高的要求 美国人的商务谈判风格与中国人谈判风格的差异美国人的商务谈判风格与中国人谈判风格的差异 在中美商务谈判中 双方表现了了不同的风格 这种不同 的风格主要表现在谈判策略 谈判决策 谈判目标的差异上 在谈判策略上 中方代表首先就有关合同双方所共同遵守 的总体性原则和共同利益展开讨论 中方谈判者认为总的原则 是解决其他问题的出发点 只有当总的原则确定下来 才有可 能就合同的具体细节问题进行谈判 这种 先谈原则 后谈细 节 的谈判策略是中国的谈判方式最明显的特征之一 美国人认 为世界是由事实而非概念构成的 所以他们不会过于相信纯理 性的东西 谈判过程中他们重具体胜于整体 谈判一开始就直 奔正题讨论具体款项 他们认为总体原则可有可无 只有实实 在在的具体问题才能使谈判得到进展 在谈判决策上 中国人决策通常是集体协商的结果 一般 说来避免个人做出决定 中国的谈判小组在谈判之前 谈判当 中 以及谈判之后通常都要交换意见以协调整个小组的行动 当对方的提议超出中方代表的权限范围时他们还要请示上级 需要报请上级领导同意或集体讨论 在美国 个人完全可以代 表公司做出决策 美方派出的谈判代表通常有足够的权力 他 们可以在授权的范围内直接对谈判的议题做出决策 在谈判目标上 中方谈判者特别重视长期友好的商业关系 的建立 对他们来说 谈判的过程就是建立人际关系的过程 谈判目的更多的是为建立和发展一种长期的合作关系 签订的 合同代表着长期互利合作的开始 如果谈判中双方没能建立起 相互信任的关系 交易常会以失败而告终 美国人则认为谈判的 终极目的是签订合同实现经济益 对于美方来说 合同的签订 是谈判的首要和根本的任务