2020校园市场营销策划书

20202020 校园市场营销策划书校园市场营销策划书 校园营销目前主要指大学校园营销 即针对大学生消费市 场所进行的营销 下面是有 20 xx 校园市场营销策划书 欢迎参 阅 20 xx 校园市场营销策划书范文校园市场营销策划书范文 1 一 项目概况和背景说明 在国家深化教育改革的大背景下 很多高校面临着招生难 的现象 加之高校的招生政策宣传不到位 与考生和家长沟通 较少等原因 各大高校近年来报名人数呈下降趋势 处境相对 尴尬 破解高校招生难问题 促进高校与高中 考生和家长的 对话交流是解决招生的首要任务 如何把自己的学校推销出去 决定了学校的未来 山东商务职业学院作为一个专科院校 如何在众多的专科 院校中脱颖而出成为我们需要思考的问题之一 不断加强硬件 设施 师资力量 科研成果提高自己核心竞争力的同时 针对 核心竞争力做好学校的营销也是提高学校知名度以及竞争力的 必要手段 山东商务职业学院位于开放前沿的海滨城市 烟台 是 经山东省人民政府批准设立 国家教育部备案的省属公办全日 制普通高校 学院坐落于烟台市国家级高新区的中心地带 背 靠高新产业 北临大海 风景秀丽 环境宜人 教育文化氛围 浓郁 校园占地 1397 亩 校舍建筑面积 36 7 万平方米 总投 资达 7 亿元 学院借助于公办高校起点高 地处沿海开放城市 的有利条件 充分发挥与山东理工大学 济南大学合作办学的 师资优势 建立了一支学历层次高 专业结构好 实践能力强 年龄梯度合理的教学与科研队伍 新的时期 学院将以国家中 长期教育发展规划纲要为指导 努力把学院建设成学生喜爱 家长放心 社会需要 在全省职业教育中发挥引领示范作用的 现代高职院校 二 问题分析 优势分析 1 20 xx 年 11 月 2 日至 5 日 山东省教育厅人才培养工作 评估专家组来我院进行了人才培养工作评估 省教育厅领导和 评估专家组对学院改革和发展给予了充分肯定和高度评价 一 致认为 山东商务职业学院发展迅速 后劲充足 前景光明 2 人才培养 学院全面加强大学内涵化建设 深入推进工 作重点转移和教育教学改革 逐步构建起 校企合作 工学结合 的全新人才培养模式 人才培养质量得到大幅度提高 学院毕 业生赢得社会和企业的广泛赞誉 目前学院已与 200 多家企业 建立了合作关系 确保人才培养质量 3 硬件设施及师资队伍 学院现有教师 755 人 其中教授 副教授 195 人 专任教师中 双师型 教师占 84 以上 硕士以 上研究生学历占 80 学院建有 2 5 万平方米的现代化图书馆 藏书 101 7 万册 建有 7 万多平方米的实验实训场地 有中央 财政支持建设的粮油质量检测中心和制粉工艺实训中心两个现 代化实训基地 并设有国家级职业技能鉴定站 14 个 建有高标 准的专业实验室 实训室 150 个 教学仪器设备总值达 8000 多 万元 同时 学院借助行业办学优势 与业务部门建立了密切 的合作关系 建有 200 多个校外实习实训基地 并聘请了 165 名具有丰富实践经验的兼职教师 4 我院始终把学生放在第一位 服务良好是我院的一大优 点 致力于学生的学习与以后工作 开展招聘会让寻找自己理 想工作 生活中 学校更是从各个方面提高水平 以便于满足 学生需要 更是得到广大学生与家长的赞誉 5 校园文化 学院优美的校园环境 完善的文体设施 为 广大同学开展文体活动创造了良好的条件 校园业余文化生活 丰富多彩 锻炼和培养了学生交流能力 实践能力 创新能力 助推学生全面发展 学校自设免费健身设备 大学生课外活动 丰富 另有各大社团拓展课外兴趣爱好 在这里 我们可以充 分的体验开放 自主的大学生活 只要自己足够优秀 会有足 够的平台供你展示自己的风采 提升自己的能力 6 地理位置 山东商务职业学院位于开放前沿的海滨城市 烟台 风景优美 地理位置优越 学院交通方便 17 路作 为烟台第一辆观光大巴 始于火车站 途径各大风景区 最后 到达我院 方便大家出行 解决了回家坐车难的问题 另有 51 路 52 路等到达市里及汽车站 566 路 567 路到烟台大学城 购物 看海等多位一体 劣势分析 1 宣传力度不够 面对专科学校众多的现实 学校推广策 略没有起到良好的成效 2 核心竞争力不突出 任何一所大学都有自己的核心竞争 力 而这一核心竞争力往往是吸引学生的点 无论是科研还是 学校文化 尽管这不是一天两天就能完成的项目 但是培养自 己的核心竞争力是势在必行的 三 营销目标 通过招生推广活动 走近山东商务职业学院 以真情演绎 学校风采 突破困难地区的生源招生困境 快速扩大招生生源 树立良好品牌形象 加强学院在烟台的领导地位 重点地区多 宣传 刺激就读需求 实施终端拦截 扩大生源招生 塑造学 校品牌 四 营销策略 1 注重学校网站建设 创新微博 微信等高考咨询专业解 答专号 在 眼球 社会下 最重要的就是如何能通过吸引消费 者的眼球传播营销信息 学院招生营销成败的关键是吸引考生 的眼球 关注者如何能从海量的信息中首要看到我院 这显得 尤为重要 因此 招生营销要注重网站呈现方式的多样化 提 高考生的的浏览体验 并随时掌提供专业的问题解答 提高考 生的参与程度 只有这样 考生才有可能在被吸引的同时 成 为企业信息的传播源 不断向身边的好友传播我院的信息和价 值观 长此以往 我院的关注度才会越来越高 招生营销的效 果才能越来越明显 2 灵活把握热点事件 借势事件营销企业营销要学会借势 或造势营销 利用烟台热点事件及结合学院本身活动 引起社 会公众的关注 将大大提升营销效果 所谓借势 是指企业要 及时抓住广受社会关注的新闻 事件以及人物的明星效应 结 合我院在传播上欲达到的目的而展开一系列相关活动 所谓造势 是指企业通过策划 组织和制造有新闻价值的事件 吸引媒体 社会团体和消费者的兴趣与关注 创新招生方式 借助社会热 点 制造社会热点等方式 达到招生宣传 提升营销效果的目 的 3 完善招生的管理体系 精选各系招生骨干组成专业小组 进行感情促销等方式 严格奖罚制度 制定详细的招生体系分工 感情促销是将 促销手段人性化 感情化 激发起考生情感共鸣 从而影响考生 的态度 达到报考我院的目的 在迎战中使用亲切但不煽情的语 言 解答人员应热情 细心和体贴的服务 让考生感受到关怀 享 受到优质服务 4 招生营销指导与培训 发动身边朋友 家长 高中老师 等宣传拓展 即对我院老师及部分学生提供专业培训与指导 通过视频 网站等进行宣传拓展 人员培训和提供招生的有关 信息及营销资料 通过营销培训 动员身边人 参与活动 学 校可以此加强与家长交流 并提供相应奖励措施 提高学院在 人们心中的地位 提高招生的效率 5 征集学生优秀作品 创新宣传单页 特色专业重点发展 由学校组织向在校学生征集优秀学生作品 汇集成册 然 后加工 装帧 制裱 制作成展牌 设计创新的学校招生的宣 传单页 内容简单明了 一目了然 学校介绍 突出特色 轻 重分明 6 制定详实的活动流程 通过前期调研 制定活动开展地 点和流程路线 引起媒体关注 让更多的人群关注我院招生活 动的推广 五 营销预算 1 宣传单页的设计与制作费用 2 学生作品加工 装帧 制裱 制作成展牌等需要的费用 3 网站设计 眼球 吸引 增添服务号的费用 4 老师 学生 家长等培训招生费用 5 奖励措施支出费用 六 项目实施与控制 第一阶段 学生在各个重点地区设立咨询点进行宣传 形 式以活动展板 宣传单页 我院视频为主 发放宣传物品及相 应实用小物品 现场解答学生及家长的疑问 为我院的招生播 种希望 并将后期重点活动有效地托起 第二阶段 通过培训 各种活动等 吸引考生眼球 用学 生和学生家长的声音唤起目标人群的注意 最大限度地刺激目 标消费者的消费需求 引爆流行 第三阶段 服务升级 提供车费 住宿费 伙食费等 将 有就读意愿的生源带入校园 并有专业人士陪同参观 同时学 校组织走近我院的考生在烟台境内旅游 在认识我院的同时 也对烟台有所了解 体味我院的服务水平 并渴求成功于我院 活动的展出不但可以树立我院在山东地区的良好品牌形象 而且有效地推动招生活动开展和延伸 必定生源广进 如果此 次活动成功 下次招生活动就可以将成功经验汲取 为下一次 招生打下基础 七 结语 鲜明的核心竞争力 良好的校园氛围以及有效的营销策略 是我们提高学校知名度以及招生数量的关键 这也许是学校 教师 学生长期努力的结果 但是我始终坚信 只要付出努力 我们必将辉煌 20 xx 校园市场营销策划书范文校园市场营销策划书范文 2 前言 讲到 20xx 年的热点词汇 团购 必定首当其冲 各种各样的 团购网站如雨后春笋般的发展壮大起来 今天你团购了吗 成 为新潮的问候语 团购借助诱人的折扣 疯狂的病毒传播以及 点评网站的推广吸引了大量的年轻消费群体的围观与参与 各 类优惠券 折扣券 体验券满站飞 团购网站之间的竞争演变 成了 千团大战 如何在众多网站中突出 青椒团 的特别之处 提高 青椒团 的知名度 让更多的人认识了解 青椒团 成为我们 这次研究的主要问题 青椒团购是一个专注于深圳生活的一个 比较个性化专业化的团购网站 着重致力于深圳地区美食行业 的推广 该团购网站处于发展初期 将战略目标定于深圳地区 并且以美食行业为主 作为 青椒团 的策划团队 我们准备为 青椒团 策划一场校园推广活动 青椒团 作为一个深圳本地的 团购网站 将美食类商品作为网站的主打产品 并且根据不同 的区来划分市场 实现深圳各区的全覆盖 在此次校园推广中 我们的着力点就是打开深圳大学的学生市场 通过对海岸城 花园城等深圳大学周边商家的合作 用商家的产品带动深大学 子的消费热情 在校园通过赞助的形式 宣传 青椒团 的网站 理念和产品特色 吸引更多的学生参与 二 活动主旨 本次策划通过 需求桥接策划法 完成 青椒团 与学生之间的 互动分析 要素一 青椒团 的需求 青椒团 作为一个刚刚成立不久的团站 想在团购大军中 占有自己的一席之地 与 二十四券 拉手 糯米 f 团 qq 团 购 等稍具规模的团购网站具有竞争优势 必须深入深圳本地市 场 赢得忠实的消费群体 青椒团 以 专注深圳美食 为自己的 诉求点 围绕这个核心 青椒团 细分了深圳市场 分区划分 实现本地市场的全覆盖 深大学生作为一个最具有代表性的年 轻人群体 备受 青椒团 青睐 通过此次校园推广活动 可以 提高深大学生对于 青椒团 的认识和了解 让 青椒团 在深大学 生中有一定辨识度 同时提高了网站的知名度 综上所述 青 椒团 的 主要需求 已经非常明显 1 以 青椒团 网站及具有网站特色的团购产品作为主角 做一场影响力较大的校园推广活动 全面宣传网站和美食理念 2 活动影响人数越多 宣传效果越好 3 通过标有网站特色的礼品赠送 加深消费者对 青椒团 的记忆 提高消费者的辨识度和忠诚度 4 尽量减少活动开支 提高投入产出值 5 提高网站的知名度 美誉度 树立良好的网站形象 要素二 大学生的需求 随着网络购物的普及 越来越多的人加入到轻松便捷的网 购热潮中去 大学生作为潮流的主力军 自然成为各类新潮服 务的引领者 大学生的消费范围越来越广 而不仅仅在生活花 费上面 像朋友同学聚会 聚餐 唱 k 等娱乐休闲消费也越来 越多 但是往往这种消费会用去大部分的生活开支 如何生活 的高质量 用更少的钱满足更多的精神物质需求成为大学生的 难题 不想兼职 打工那么辛苦的赚钱的话 只有理性的折扣 消费才会满足更多的需求 综上所述 学生的 主要需求 有以 下几点 1 团购的低折扣 更多的消费选择 可以满足学生低价钱 高享受的消费需求 2 经常和同学见面可以加深彼此间的感情 然而见面的高 成本让很多人退却 3 情侣外出就餐喜欢气氛较好的地方 但往往费用较贵 因而退而求其次 三 桥梁 方案策划的对接分析 主要活动 主要活动 以 青椒团走进深大 为桥梁 青椒 团通过对深大周边餐饮等娱乐休闲商家的线下洽谈 更大范围 的满足深大学生的多层次需求 青椒团 通过走进校园进行宣 传推广 从而让更多同学了解 青椒团 并且通过 青椒团 进行 网上团购 桥梁对接分析 青椒团 青椒团 方 需求 1 以 青椒团 网站为主角 做一次校园推广活动 全 面宣传网站及其经营理念 对接 整个活动的策划都是 青椒团 为中心 全面围绕对接 青椒团 的宣传推广展开 跟网站的 推广直接挂钩 需求 2 活动影响人数多 宣传效果好 对接 对接 通过 活动点的宣传以及传单 海报 高清点播等其他多种形式的配 合 更高的达到高覆盖率 需求 3 通过活动 加深消费者对网站的记忆 提高消费者 的网站辨识度和忠实度 对接 通过高清点播的长期宣传 海报及传单的发放 加 深学生对 青椒团 的印象 需求 4 尽量减少活动开支 提高投入产出量 对接 活动通过赞助的形式展开 可以争取更多的方便 而不像纯商业化的活动 花费较大 学生方 学生方 需求 1 商品的低折扣 不想因朋友聚会而使自己财政赤字 入不敷出 对接 对接 青椒团 的产品折扣都是超低的 并且 该网站抱着两年内不盈利的理念 用心办好团购 保证给消费 者最大的利益 赢取消费者的信任和忠实度 需求 2 学生聚会消费希望在学校周边 不希望跑太远 对接 青椒团 会在校园互动推广期间 开展各种与学校周对接 边 商家的合作 为同学提供多方面的消费选择 青椒团 作为深 圳本地团购有较好的市场细分 商品覆盖率较广 需求 3 情侣间的消费希望氛围较好 退而求其次 对接 青椒团 推出的产品都会经过工作人员的亲身体验后对接 才 会放到网站上面 而不仅仅是简单的沟通 需求 4 大部分团购网 站的餐饮类都是西餐和火锅为主 选择面太窄了 没有什 么突破 对接 青椒团 的餐饮类大都是家常菜系列 通过与 特色菜对接 商家的合作 扩展更多的餐饮商家 三 活动目的 青椒团 通过校园推广活动 扩展目标消费群 让更多的 人了解青椒团网站 深入深圳大学做推广也是 青椒团 做本地 市场的一个重要步骤 让这支年轻的深圳大学学生会潮流消费 者认识 青椒团 从而提高青椒团的辨识度 知名度和美誉度 青椒团 通过礼品派发 在标有 青椒团 字样的礼品中 让消费 者对青椒团留下更深刻的印象 学生可以申请会员加入青椒团 就可以获得精美礼品 这样 青椒团 既可以做数据库的资料整 理 获得更多的消费者数据 也可以通过礼品的形式提高自己 的知名度 四 活动时间 地点 活动时间 活动 20xx 年 11 月末地点 分两个宣传点荔天 餐厅附近和西南餐厅附近 地点一 荔天餐厅荔天餐厅在斋区的中心位置 周围宿舍 楼较多 人流量也比较大 利于我们做活动的宣传 吸引更多 的人来参加 地点二 西南餐厅西南餐厅是西南片区的核心位置 是住 在桂庙和西南的同学的必经之地 在此就餐的同学较多 有三 个餐厅在周围 人流量较大 多数的活动宣传都在此举行 五 主办部门主办部门 青椒团 团购工作人员青椒团 spark 团队 六 活动对象 深圳大学全体师生 深圳大学学生会 七 活动宣传 在活动开展前 在学校高清点播上的广告宣传已经开始投 放 在活动开始前一天发放传单 宣传 青椒团 的校园推广活 动 鼓动大家积极参与 领取精美礼品 由于校园正在进行 院 际杯 的比赛 可以配合赛事进行宣传 通过赞助学院球队的形 式开展宣传活动 海报 传单的形式积极宣传 八 展示内容 展板 1 宣传点的海报宣传 精美礼品的赠送 2 配合赛事的横幅 海报宣传 3 校园推广的传单派发 4 校园高清点播的投放推广 20 xx 校园市场营销策划书范文校园市场营销策划书范文 3 一 前言 在经济和网络并济发展的高速时代 电脑的普及与网络技 术的纯熟 已深深的改变了当代大学生的生活习惯 人们对网 络购物已不再陌生 相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感 在你平时上网浏览网页的时候 80 能看到它的广告影子 vancl 凡客诚品精心打造的产品 舒适的购物流程 周到的服 务 以及企业越来越注重营造的品牌文化 吸引了大批客户 我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析 以提高凡客诚 品在本校的推广 我们做了一整套营销策略方案 例如 1 对于快要毕业的大学生 仅仅一张毕业照对他们 大学生活的怀念是不够的 而我们可以针对这一群体推出怀旧 版 diy 系列产品 2 对于网购菜鸟 我们可以通过在 qq 空间 博客上分享一 些网购经历 进而把凡客诚品在他们之间推广 3 赞助一些校园活动 校园篮球比赛 社团演出 的服装 以 此来推广 二 环境分析 大学生是网络购物的重要消费群体 他们崇尚美与个性 而通过传统的购物并不能满足他们的需求 但是通过网上购物 能够满他们多样化 多方位的需求 三 策划目标 通过本方案的实施 以及学校各种活动轰炸式立体传播 迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度 让凡客诚品在光谷大学 城达到人尽皆知 我们运用体验营销 以顾客为中心 让他们 实际感知产品或服务的品质 通过我们在大学校园间的推广 拉近企业与消费者之间的距离 让他们切实感知凡客诚品 四 营销战略与具体行动 市场分析 就凡客诚品在大学生中的市场来分析 大学生是一群追求 个性 时尚且易接受新鲜事物的群体 在现今网络时代的到来 更是为他们多方位 多样性的的需求提供了一个平台 而凡客 诚品是一个很好的网购平台 爱网络 爱自由 爱晚起 爱夜 间大排档 爱赛车 也爱 29 块的 t shirt 我不是什么旗手 不是谁的代言 我是韩寒 我只代表我自己 我和你一样 我 是凡客 凡客诚品以 快时尚 和 平民时尚 定位 平民的价格 高端的质量 个性 新潮的服饰是大学生所钟爱的 就如我们 学校而言 我们学校地处郊区 而学校后街的服饰根本不能满 足我们多样化 个性化