阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案汇总

一 单选题一 单选题 共 共 4040 题 每题题 每题 1 1 分 共分 共 4040 分 分 1 1 不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台 不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台 将传统国际贸易加以网络化和电子化将传统国际贸易加以网络化和电子化 实现在线批发和零售的一种新型实现在线批发和零售的一种新型 国际贸易模式 我们称之为什么 国际贸易模式 我们称之为什么 A 国内电子商务 B 跨境电子商务 C 国际贸易 参考答案 B 2 2 线上的询盘发送方式有哪些 线上的询盘发送方式有哪些 A 邮寄 邮件 B 邮件 聊天工具 C 传真 电话 D 电话 邮件 参考答案 B 3 3 关于发布新产品 关于发布新产品 以下描述正确的是以下描述正确的是 A 产品的类目可以在推荐的 3 个类目中随便选一个 B 只要关键词设置了 标题 中没有也是没关系的 C 产品属性要填写完整 专业 D 产品图片要越大越好 参考答案 C 4 4 旺铺上最多可以展示几个旺旺 旺铺上最多可以展示几个旺旺 A 3 个 B 5 个 C 6 个 D 4 个 参考答案 C 5 5 系统提供的滚动 系统提供的滚动 BANNERBANNER 有几张 有几张 A 4 张 B 2 张 C 3 张 D 1 张 参考答案 A 6 6 客户收到开发信的时候一般最关注什么 客户收到开发信的时候一般最关注什么 A 价格 B 质量 C 交期 参考答案 A 7 7 给同一个客户发开发信每月什么频率最好 给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A 1 2 次 B 4 6 次 C 2 4 次 参考答案 C 8 8 下列关于销售现状发生变化中 下列关于销售现状发生变化中 双赢双赢 描述正确的是 描述正确的是 A 所有答案都不对 B 保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 C 单纯的 经济利益上的盈利 D 单纯的心理上的双赢 参考答案 B 9 9 当有 当有 10001000 元让步空间时元让步空间时 下列让步策略描述正确的是 下列让步策略描述正确的是 A 可以使用 600 400 0 0 大跨度的让步策略 B 所有答案都不对 C 可以使 用 250 250 250 250 平均幅度的让步策略 D 可以使用 500 200 100 50 均匀的让步策略 参考答案 D 1010 如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美 如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美 国客商签订合同国客商签订合同 结算货币应该是 结算货币应该是 A 企业与代理用人民币结算 代理与外商用美金结算 B 企业与代理用美金结算 代理与外商用人民币结算 C 企业与代理用美金结算 代理与外商也用美金结算 参考答案 A 1111 在 在 CIFCIF 术语下术语下 以下是买方义务的为 以下是买方义务的为 A 进口国清关 B 购买保险 C 出口国报关 D 租船订舱 参考答案 A 1212 客户希望我们找船 客户希望我们找船 把货物运到澳大利亚的悉尼港把货物运到澳大利亚的悉尼港 但是保险但是保险 由他们来购买由他们来购买 这种情况下这种情况下 我们应该给客户报什么价格我们应该给客户报什么价格 A FOB Shanghai B CFR Sydney C CIF Shanghai D CIF Sydney 参考答案 B 1313 在 在 T TT T 付款方式下付款方式下 单据是通过 单据是通过 传递的 传递的 A 卖方向买方银行 B 卖方直接向买方 C 买方向卖方银行 D 卖方 向买方货代 参考答案 B 1414 信用证是一种 信用证是一种 信用 信用 A 民间 B 企业 C 商业 D 银行 参考答案 D 1515 信用证的第一付款责任人应该是 信用证的第一付款责任人应该是 A 开证行 B 通知行 C 议付行 D 转让行 参考答案 A 1616 在所有的结汇单据中 在所有的结汇单据中 最重要的一个单据是最重要的一个单据是 A 保险单 B 装箱单 C 提单 D 商业发票 参考答案 C 1717 以下的流程顺序正确的是 以下的流程顺序正确的是 A 退单 核销 退税 报关 B 报关 退单 核销 退税 C 核销 退税 报关 退单 D 退税 核销 退单 报关 参考答案 B 1818 AsAs youyou areare wearwear andand children children s s clothes clothes wewe areare writingwriting toto enquireenquire whetherwhether youyou areare willingwilling toto with with us us A in the line of relate B specialized in enter into business relation 参考答案 B 1919 外贸找客户的主要方式通常来讲有三种 第一 外贸找客户的主要方式通常来讲有三种 第一 让客户主动让客户主动 找到自己找到自己 比如比如 B2BB2B 第二 第二 主动寻找客户主动寻找客户 比如利用搜索引擎寻找客户 比如利用搜索引擎寻找客户 第三是什么 第三是什么 A 展会 B 论坛营销 参考答案 A 2020 对于有回复未成交的客户 对于有回复未成交的客户 该如何跟进 该如何跟进 A 定期关怀 B 已报价情况 C 特价或有新产品时及时通知 D 其他 产品的推介 参考答案 C 2121 以下哪一个是 以下哪一个是 FOBFOB 计算公式计算公式 A 产品成本 国内费用 出口退税 利润 汇率 B 产品成本 国内费用 出口退税 利润 汇率 海运费 C 产品成本 国内费用 出口退税 利润 汇率 海运费 保费 D 产品成本 国内费用 出口退税 利润 汇率 保费 参考答案 A 2222 一份完整的报价单包含 一份完整的报价单包含 A 价格 贸易术语 产品名称 B 价格 贸易术语 产品名称 规格 包装 MOQ 付款方 式 C 价格 贸易术语 产品名称 规格 包装 D 价格 贸易术语 产品名称 规格 包装 MOQ 付款方式 报价有效期 参考答案 D 2323 以下报价的基本原则错误的是 以下报价的基本原则错误的是 A 争取有利交易条件 B 宁低勿高 C 有舍有留 D 知己知彼 参考答案 B 2424 以下关于 以下关于 PIPI 的说法错误的是的说法错误的是 A 形式发票是一种数量化的报价 B 形式发票可以当做销售合同 C 形式 发票没有法律效力 D 买方可以用形式发票申请外汇许可 进口许可和开立信用证 参考答案 C 2525 金砖 金砖 5 5 国是指哪国是指哪 5 5 个国家 个国家 A 中国 泰国 俄罗斯 日本 巴西 B 中国 欧洲 美国 德国 法国 C 中国 印尼 俄罗斯 南非 巴西 D 中国 印度 俄罗斯 南非 巴西 参考答案 D 2626 西联汇款属于以下哪种交易模式 西联汇款属于以下哪种交易模式 A 以上都不对 B 传统交易模式 C 新型交易模式 参考答案 B 2727 寄送样品后是否需要留样 寄送样品后是否需要留样 A 不用留样 B 一定需要 C 根据实际情况决定 参考答案 B 2828 邮政的航空大包航程一般需要多久 邮政的航空大包航程一般需要多久 A 1 周 B 2 周 C 4 周 D 3 周 参考答案 B 2929 价格术语 价格术语 FOB FOB 对于供应商的有利点对于供应商的有利点 以下描述不正确的是 以下描述不正确的是 A 确定船舶便利 B 规避运费风险 C 锁定利润高 参考答案 A 3030 关于外贸环节中 关于外贸环节中 流程操作描述正确的是 流程操作描述正确的是 A 签订合同 生产备货 装船 制单交单 结汇退税 B 往来磋商 签订合同 生产备货 装船 制单交单 结汇退税 C 往来磋商 签订合同 生产备货 报关前 准备 报关 装船 结汇退税 D 往来磋商 签订合同 生产备货 报关前准备 报 关 装船 制单交单 结汇退税 参考答案 D 3131 在什么情况下 在什么情况下 物权危险性最高物权危险性最高 如买家与船公司无提货单凭如买家与船公司无提货单凭 证提货 证提货 A CIF B CER C FOB D CFR 参考答案 C 3232 装船通知应在时间发出给买方 装船通知应在时间发出给买方 A 即提即通知 B 提单当天 C 提单后三天 D 提单后一个月 参考答案 C 3333 在外贸环节中 在外贸环节中 从生产备货到报关环节从生产备货到报关环节 以下不包含的是 以下不包含的是 A 安排运输 B 结汇汇款 C 领取外汇核销单 D 商检 参考答案 B 3434 单单一致 货物单据 单单一致 货物单据 以下不包含的是 以下不包含的是 A 包装规格 B 箱单重量单 C 汇票签发日 D 发票签发日 参考答案 A 3535 以下不属于商标构成的是 以下不属于商标构成的是 A 字母 B 文字 C 图形 D 著作 参考答案 D 3636 RFQRFQ 市场等级是属于市场等级是属于 level4level4 时时 每天最多可以报价几条 每天最多可以报价几条 A 10 B 20 C 15 D 3 参考答案 C 3737 跨境电商贸易过程相关的信息流 商流 物流 资金流已由 跨境电商贸易过程相关的信息流 商流 物流 资金流已由 传统的双边逐步向多边的方向演进传统的双边逐步向多边的方向演进 呈网状结构呈网状结构 这种现象我们称之 这种现象我们称之 为什么 为什么 A 多边化 B 数字化 C 透明化 参考答案 A 3838 AlibabaAlibaba 是什么性质的平台 是什么性质的平台 A B2C B B2B C C2C 参考答案 B 3939 多少天无曝光 点击 反馈的产品会被认定 多少天无曝光 点击 反馈的产品会被认定 0 0 效果产品效果产品 A 15 B 20 C 10 参考答案 A 4040 阿里巴巴是否有小语种市场 阿里巴巴是否有小语种市场 A 否 B 是 参考答案 B 二 多选题二 多选题 共 共 1010 题 每题题 每题 2 2 分 共分 共 2020 分 分 1 1 关键词采集途径有哪些 关键词采集途径有哪些 A 行业视角 B 我的词 C 访客详情 D 阿里主搜页搜索框下拉框 E 热门搜索词 参考答案 ABCDE 2 2 数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据 数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据 A 最近三个月 B 最近六个月 C 最近一个月 D 最近一年 E 最近一周 参考答案 ABCE 3 3 如下描述中 如下描述中 属于术语风险的有哪些 属于术语风险的有哪些 A 物权风险 B 交货风险 C 货代风险 D 运输风险 参考答案 ABCD 4 4 如下关于非正规报关描述正确的是 如下关于非正规报关描述正确的是 A 非正规报关可以申报退税 B 非正规报关不可以申报退税 C 非正规报 关是合法行为 D 非正规报关是违法违规行为 参考答案 BD 5 5 下列关于让步策略要点描述正确的是 下列关于让步策略要点描述正确的是 A 不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限 B 你让步的方 式可能在买主心理形成一种期待的定势 C 不要首先就做一个大的让步 因为它会产生 敌意 D 不要做均等的让步 因为买主的要求可能无休无止 参考答案 ABCD 6 6 给客户电话时 给客户电话时 建议是建议是 A Time is money get to the point B Ask questions and listen fully understand your clinets C Follow up email send a mail to the prospect to cover the main points of the call D Believe in yourself and your protessionallsm 参考答案 ABCD 7 7 随样品文件一般包含哪些内容 随样品文件一般包含哪些内容 A 物品种类 B 目的地 C 收件人 D 数量 参考答案 ABCD 8 8 付款方式有哪些 付款方式有哪些 A D A B 后 T T C D P D 前 T T 参考答案 ABCD 9 9 决定交单的因素有哪些 决定交单的因素有哪些 A 没有具体的要求随时可交单 B 信用证到期日 C 装运日之后的特定交 单日 参考答案 BC 1010 信用证条件下的制单重点为 信用证条件下的制单重点为 A 都不正确 B 单单一致 C 提单证明 D 单证一致 参考答案 BD 三 判断题三 判断题 共 共 4040 题 每题题 每题 1 1 分 共分 共 4040 分 分 1 1 跨境电商面向全球市场 跨境电商面向全球市场 市场规模大市场规模大 增长速度快 增长速度快 是 否 参考答案 2 2 跨境电商有利于传统外贸企业转型升级 跨境电商有利于传统外贸企业转型升级 对保持我国外贸稳增对保持我国外贸稳增 长具有深远意义 长具有深远意义 是 否 参考答案 3 3 跨境电商人应该具备比较好的心态和性格特征 跨境电商人应该具备比较好的心态和性格特征 工作要能坚持工作要能坚持 而而 且保持激情 且保持激情 是 否 参考答案 4 4 跨境电商需要对海外贸易 互联网 分销体系 消费者行为 跨境电商需要对海外贸易 互联网 分销体系 消费者行为 有很深的理解有很深的理解 对世界各国人民的风俗人情 购物习惯都得有一定的了对世界各国人民的风俗人情 购物习惯都得有一定的了 解 解 是 否 参考答案 5 5 相比较而言 相比较而言 EMAILEMAIL 的正文比标题更重要 的正文比标题更重要 是 否 参考答案 6 6 店铺中的产品详情页最好分 店铺中的产品详情页最好分 6 6 屏屏 俗称黄金俗称黄金 6 6 屏 屏 是 否 参考答案 7 7 关键词设置正确关键词设置正确 那么产品相关性也就符合阿里要求了那么产品相关性也就符合阿里要求了 这这 个说法是否正确个说法是否正确 是 否 参考答案 8 8 产品越多 产品越多 询盘也一定会越多询盘也一定会越多 是 否 参考答案 9 9 电子据速度快 电子据速度快 效率高效率高 不容易出错不容易出错 该描述是否正确 该描述是否正确 是 否 参考答案 1010 通过对外贸流程的学习 通过对外贸流程的学习 我们发现在往来磋商阶段主要围绕我们发现在往来磋商阶段主要围绕 价格术语和付款方式进行洽谈价格术语和付款方式进行洽谈 这样的说法正确么 这样的说法正确么 是 否 参考答案 1111 装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间 装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间 这样的说这样的说 法正确么 法正确么 是 否 参考答案 1212 汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的 汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的 这种说法正确么 这种说法正确么 是 否 参考答案 1313 报关是指货物的出口需向海关申报 交验单据证件 报关是指货物的出口需向海关申报 交验单据证件 并接受并接受 海关的监管和检查的一种行为海关的监管和检查的一种行为 这样的说法正确么 这样的说法正确么 是 否 参考答案 1414 把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户 把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户 是解决邮件石沉是解决邮件石沉 大海的好方法大海的好方法 这样的说法正确么 这样的说法正确么 是 否 参考答案 1515 非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位 非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位 这种说这种说 法正确么 法正确么 是 否 参考答案 1616 蚕食策略运用了需求连续性的原理 蚕食策略运用了需求连续性的原理 这种说法正确么 这种说法正确么 是 否 参考答案 1717 通常业务员自己联系的客户 通常业务员自己联系的客户 并经过几次磋商后为了使客户并经过几次磋商后为了使客户 更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品 这样的说法正确么 这样的说法正确么 是 否 参考答案 1818 对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款 对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款 这样的说法正这样的说法正 确么 确么 是 否 参考答案 1919 邮寄样品前不需要使用文字 图片的方式确认 邮寄样品前不需要使用文字 图片的方式确认 可以直接邮可以直接邮 寄寄 这样的说法正确么 这样的说法正确么 是 否 参考答案 2020 由于邮寄的是样品 由于邮寄的是样品 不是正式的产品不是正式的产品 所以考虑样品包装所以考虑样品包装 简简 单一些即可 这样的说法正确么 单一些即可 这样的说法正确么 是 否 参考答案 2121 接待客户前需要对客户进行调查 接待客户前需要对客户进行调查 这样的说法正确么 这样的说法正确么 是 否 参考答案 2222 在接待客户参观时 在接待客户参观时 带领客户参观工厂内部是不必要的带领客户参观工厂内部是不必要的 不需不需 要安排在参观行程中 这样的说法正确么 要安排在参观行程中 这样的说法正确么 是 否 参考答案 2323 报关委托书为一式三联 报关委托书为一式三联 其中第一联 白联 为委托方留存 其中第一联 白联 为委托方留存 是 否 参考答案 2424 部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名 部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名 是 否 参考答案 2525 部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积 部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积 是 否 参考答案 2626 西联汇款的手续费按笔收取 西联汇款的手续费按笔收取