销售主管月工作总结范文

销售主管月工作总结范文销售主管月工作总结范文 销售当中无小事 销售更应慎重 谨慎 去寻找一个双 赢的法则 今天小编给大家为您整理了销售主管月工作总结范 文 希望对大家有所帮助 销售主管月工作总结范文范文一 销售主管月工作总结范文范文一 xx 年已经逐渐远去了 总结一下这一年的药品销售情况 能更好的为明年的工作做好准备 一 加强学习 不断提高思想业务素质 学海无涯 学无止境 只有不断充电 才能维持业务发 展 所以 一直以来我都积极学习 一年来公司组织了有关电 脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座 我都认真参加 通 过学习知识让自己树立先进的工作理念 也明确了今后工作努 力的方向 随着社会的发展 知识的更新 也催促着我不断学 习 通过这些学习活动 不断充实了自己 丰富了自己的知识 和见识 为自己更好的工作实践作好了预备 二 求实创新 认真开展药品招商工作 招商工作是招商部的首要任务工作 20 xx 年的招商工作虽 无突飞猛进的发展 但我们还是在现实中谋得小小的创新 我 们公司的代理商比较零散 大部分是做终端销售的客户 这样 治理起来也很麻烦 价格也会很乱 影响到业务经理的销售 因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理 相应的减 少了很多浪费和不足 选择部分产品让业务经理在当地进行招商 业务经理对代理商的情况很了解 既可以招到满足的代理商 又可以更广泛的扩展招商工作 提高公司的总体销量 三 任劳任怨 完成公司交给的工作 本年度招商工作虽没有较大的起伏 但是其中之工作也是 很为烦琐 其中包括了客户资料的邮寄 客户售前售后的电话 回访 代理商的调研 以及客户日常的琐事 如查货 传真资 料 市场销售协调工作等等一系列的工作 都需要工作人员认 真的完成 对于公司交待下来的每一项任务 我都以我最大的 热情把它完成好 基本上能够做到 任劳任怨 优质高效 四 加强反思 及时总结工作得失 反思本年来的工作 在喜看成绩的同时 也在思量着自己 在工作中的不足 不足有以下几点 1 对于药品招商工作的学习还不够深入 在招商的实践中 思考得还不够多 不能及时将一些药品招商想法和问题记录下 来 进行反思 2 药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度 认 真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍 但在工作实践中 的应用还不到位 研究做得不够细和实 没达到自己心中的目 标 3 招商工作中没有自己的理念 今后还要努力找出一些药 品招商的路子 为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力 4 工作观念陈旧 没有先进的工作思想 对工作的积极性 不高 达不到百分百的投入 融入不到紧张无松弛的工作中 转变观念 做的很不到位 工作拘泥习惯 平日的不良的工作 习惯 作风难以改掉 在 21 世纪的今天 作为公司新的补充力 量 转变观念 对于我们来说也是重中之首 总结 20 xx 年 总体工作有所提高 其他的有些工作也有待于 精益求精 以后工作应更加兢兢业业 完满的完成公司交给的任 务 销售主管月工作总结范文范文二 销售主管月工作总结范文范文二 一 销售业绩回顾及分析 一 业绩回顾 1 开拓了新合作客户近三十个 具体数据见相关部门统计 2 8 12 月份销售回款超过了之前 3 8 月的同期回款业绩 具体数据见相关部门统计 3 市场遗留问题基本解决 市场肌体已逐渐恢复健康 有 了进一步拓展和提升的基础 二 业绩分析 1 促成业绩的正面因素 调整营销思路 对市场费用进行承包 降低新客户的合 作资金门槛 虽然曾一度被人背后讥笑 但 有效就是硬道理 我公司的思路是促成业绩的重要因素之一 加强了销售人员工作的过程管理 工作实效有所提升 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的 经济激 励 手法 形成了 重奖之下必有勇夫 的积极心态 也是促成业 绩的重要因素之一 对于市场遗留问题的解决 依据 轻重缓急 程序 采用 坚持公司利益原则 以有效依据处理 的指导思路 从而使问 题的解决未成触份公司的利益 2 存在的负面因素 销售人员对公司的指示精神理解不够 客户定位不够稳 定 没有严格按照终端思路开拓客户 部分客户选择方面存在 一定失误 销售人员的心态以及公司存在薪资制度 均存在 急功 近利 状况 销售人员更多的只想有钱回到公司帐上 却没有更 多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价 所以很多 未将铺底铺入终端卖场 甚至根本无终端意识 直接将公司的 终端品牌变成毫无优势的流通产品 大多数代理商的 等 靠 要 观念存在 但公司的产品 价格降到底价 已无更多利润支持市场 公司的品牌定位终端 但包装缺乏视觉优势 宣传促销 赠品不够新颖丰富 对产品的宣传 销售的拉动力不大 暂时缺乏品牌入市的拉动策略 不能促成品牌的热销 销售人员不能切实推行公司指导思路 至今未建立起典 范式的品牌样板市场 销售人员缺乏统一的营销培训 观念 思路 方法和工 作执行力无统一和协调 往往擅长市场开拓而不擅长市场维护 和提升 二 费用投入的回顾和分析 一 费用回顾 1 营销政策调整后 市场费用得以控制 公司的盈利能力 稳定 8 12 月相比 3 8 月同期利润额增加 具体数据见相关部 门的统计 2 人员费用的固定风险降低 基本扼制了人力资源的亏损 8 12 月相比 3 8 月周期人力成本降低 剩余价值提升 具体数 据见相关部门的统计 二 费用分析 1 正面因素 公司提出市场费用承包政策之后 最大限度防止了费用 陷阱 费用超支现象得以控制 公司调整并制定了销售人员新的待遇方案 公司的固定 风险降低了 人员的竞争意识和挑战性加强 2 负面因素 营销部没有数据统计的支持 对费用的控制较为盲目 市场支持费用和人员费用报销等 营销部存在 知情难 无审批 的歧形现象 管理无法加强 个别人员管理观念陈旧 保守 不能主动遵从层级化管 理 因此整个管理缺乏科学的流程 老板 一笔笔签 的现象依然存在 三 营销团队的建设回顾及分析 一 团队建设业绩回顾 1 销售人员的 放牧式 现象基本消除 营销团队的管理加 强 2 待待遇方面 基本消费了 大锅饭现象 薪资待遇的挑 战性增强 标准更科学合理 3 团队的执行力有所增强 4 提问题不提解决方案的现象减少 销售人员的工作能动 性增强 5 销售人员工作主动性有所增强 工作实效提高 二 团队建设分析 1 正面因素分析 采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式 一定程 度上可以了解销售人员在做什么 做得怎样 降低了销售人员底薪 并将提成比例随着回款额度的增 加而提高 增强了销售人员的工作挑战性 通过 提醒式 的罚款和个人管理信用的树立 从制度要 求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性 因此执 行力随之增强 管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法 从 而 逼迫 销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法 同时 树立了销售人员的责任心 遇到问题找借口 找理由的现象降 低 逐步树立了 解决问题是职责 的职业操守 在管理实践中 不断地给销售人员心理压力和工作危机 感 从而使得销售人员的主动性不断增强 居安思危 的心理 利于工作能动性和工作实效的提升 2 负面因素分析 公司内部的辅助管理配合不到位 团队管理实效降低 公司部份管理人员管理意识保守 团队管理实效降低 销售人员长期适应了 放任式 的管理 从观念上 心理 上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理 部分人存在 老油条 观念 有一定优越感 因此对于公 司加强管理有 和稀泥 的想法存在 部分人心存不轨 希望钻公司管理的漏洞 所以希望公 司管理的漏洞一直存在 甚至增加 人性特点的普遍反映 被管理者希望公司管理的能见度 透明度一致较低 因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心 理 公司管理高层调整 久经事故的销售人员见风使舵 左 右逢缘 趁机蒙混过关 不遵从公司的管理 重新回到 放任状 态 谁都想做好人 缺乏主动做 恶人 的管理人员 管理原 则不能坚持 等于一纸空文 销售主管月工作总结范文范文三 销售主管月工作总结范文范文三 转眼间 充满机遇与挑战的 xxxx 年已经过去 我们迎来了 崭新的 xxxx 年 在这一年里 我在公司领导和同事帮助下 工 作的各方面有一定的进步 同时我深深的感到 作为 金鹏人 广告人 有种深厚而浓烈的感情 我于 20 xx 年 8 月份到公司 xxxx 年下半年按照领导的指示 负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作 任部门经理 六 个月以来 在领导的帮助和同仁的支持下 工作上取的了一定 的成绩 在此将 xxxx 年主要的工作情况述职如下 一 计划完成情况 金鹏图语广告全年计划完成销售额 1000000 元 实际完成 176194 4 元 未完成全年销售计划 二 加强自身的业务素质和管理能力 在不断的学习 实 践中做好一个部门经理的基本知道和技巧 xxxx 年 广告公司的工作是 以天鸿项目为主 积极拓展新 的营销业务工作 在天鸿项目上 业务发展部协助公司完成天 鸿项目二期的各项工作 主要有 天鸿二期的认筹 天鸿凯旋 城 理查德克莱德曼 演奏会 天鸿房展会 天鸿上海展会 天 鸿招远分销处等工作 其他项目工作主要有 招商银行离岸业 务推介会等各项工作 东山 向阳办事处图册的设计 区政府 图册的设计与制作 酒业公司经销商会 海尔纽约人寿 20 xx 年 颁奖晚会 百年电力手提袋 区政府软件发布会 职业学院图 册 蓬莱海关关庆十周年 山海云天开盘等 同时积极参加集 团及公司组织的培训 对管理大纲 公司规章制度 房地产基 本知识 电话营销 媒介营销 商务礼仪等有了较深刻的理解 和掌握 从而提升了工作能力 丰富了经验 开阔了视野 对 公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识 xxxx 年 我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织 操作流程及现场布置 以及活动所能涉及的每一个细节 提高 了在活动方面专业知识和有效经验 也真正的体会到 为客户创 造价值 的分量 但是 作为业务发展部的经理 所需要掌握的 知识面和操作经验既广且杂 这是我自身存在的不足 需要继 续强化学习力和积累管理工作经验 三 坚持 为客户创造价值 的理念 不断更新服务手段 巩 固老客户 吸纳新客源 广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业 存在操 作透明度高 价格竞争的初级市场状况 对于我司的业务产生 了较大影响 xxxx 年 业务发展部在拓宽外协单位的同时 不断提升自 己的专业水平及对客户服务的产品质量 并建立并执行 提醒式 服务系统 在一定的程度上 有效的遏制价格竞争的趋势 但 是 在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下 公司多次 出现活动方案被 套 的现象和丢单的现场 由此我加强学习关 于印刷及活动的相关知识 尽可能的了解这个领域的所有问题 完善自身的素质 在专业知识上领先于其他的广告公司 为公 司树立良好的企业形象 四 形成 总结问题 提高自己 的内部沟通机制 以市场 需求为导向 提高工作效率 广告公司的工作比较复杂 特别是活动方面 需要协调 联系的工作比较多 在这些工作中我注重与设计 各个外协单 位的建立融洽的关系 以便于开展工作 加强自身的执行力 提高工作效率 作为业务发展部经理 由于对外合作的工作较 多 接触的事务比较复杂 要顺利完成工作 提高工作效率 就必须坚守工作流程和公司的各项规定 违反制度的事情坚持 不做 只要做到这一点 才能称得上是为公司负责 为部门负 责 更是为自己负责 五 存在的问题及下步工作打算 回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾 首 先 在工作中由于经验不足 工作方法过于简单 在处理一些 问题上不够冷静 沉着 其次 在业务理论水平和管理能力上 还有待于进一步提高 再次 广告专业知识方面 需要大量的 学习的充实完善自己的知识库 这些不足 有待于下步的工作 中加以改进和学习