第(第二章第四节)(佣金).ppt

2 5合理运用佣金和折扣 课堂小结 试一试 2 如果已知CFR价时 如何换算FOB价和CIF价呢 3 如果已知CIF价时 又如何换算FOB价和CFR价呢 1 如果已知FOB价 如何换算CFR价和CIF价 主要贸易术语的价格换算 小王的公司出口乙货物2000公吨 对外报价每公吨35美元FOB青岛 客户要求改报CIF伦敦价 已知每公吨出口海运运费5美元 按CIF金额的110 投保海运一切险 费率为0 8 求应报CIF伦敦价多少 复习提问 解 CIF价 40 36 美元 解决办法 应报价每箱40 36美元CIF伦敦 思考导入 在国际贸易中 出口商和进口商直接达成交易是最初 最基本的做法 随着竞争的加剧 为了扩大销售和出口 出口商要想法设法运用各种灵活多样的方式调动各有关方面的积极性 一 合理运用佣金二 合理运用折扣 一 合理运用佣金 一 佣金的含义 commission 中间商因介绍生意或代买代卖而需收取一定的的酬金 即佣金 含义 二 佣金的表示方法 1 例如 每公吨335美元CIFNewYork包括佣金2 或 每公吨335美元CIFNewYorkC2 2 例如 每公吨335美元CIFNewYork 每公吨支付佣金35美元 规定佣金率 绝对数表示 单位货物佣金 含佣价 佣金率净价 含佣价 佣金 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 三 佣金的计算方法 含佣价和净价之间的换算公式 净价 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 某出口公司对外报价每公吨2000美元CIF伦敦 外商要求4 的佣金 在保持我方净收入不变的情况下 应报含佣价多少 模拟情境实训一 含佣价 净价 1 佣金率 2000 1 4 2083 33 模拟情境实训一解答 答 应报含佣价2083 33美元 某出口公司对外报价每公吨2000美元CIF伦敦C2 外商要求将佣金提高到4 在保持我方净收入不变的情况下 应报价多少 模拟情境实训二 1 净价 含佣价 1 佣金率 2000 1 2 1960 2 含佣价 净价 1 佣金率 1960 1 4 2041 67 模拟情境实训二解答 答 应报含佣价2041 67美元 1 某出口公司对外报价每公吨100美元CIF伦敦 外商要求5 的佣金 在保持我方净收入不变的情况下 应报含佣价多少 巩固练习 2 某出口公司对外报价每公吨100美元CIF伦敦C2 外商要求5 的佣金 在保持我方净收入不变的情况下 应报含佣价多少 一 合理运用折扣 一 折扣 discount 卖方在原价基础上给与买方以一定百分比的减让 二 折扣的规定方法 1 例如 每公吨1000美元CIF香港折扣3 或 每公吨1000美元CIF香港D2 2 例如 每公吨折扣10美元 用百分比表示折扣比率 用绝对数表示折扣额 单位货物折扣额 发票金额 折扣率卖方实际净收入 原价 折扣额 三 折扣的计算 某出口公司对外报价每公吨2000美元CIF伦敦折扣2 求单位货物折扣额和卖方实际净收入 课堂小结 今天我学到了什么 课堂小结 第一部分 基础部分 1 含佣价与净价之间如何换算 2 书本第60页 计算1 2 布置作业 第二部分 拓展作业 佣金和折扣在实际业务中应用时要注意什么问题 一 我国进出口商品作价原则 1 贯彻平等互利的原则下2 根据国际市场价格水平变化3 结合国别 地区 政策不同4 按照购销意图作价 想一想 你能分别举例说明商品的品质差 季节差和数量差吗 一 固定价格 最常用1 含义 买卖双方明确约定成交价格 履约时按此价格结算货款 2 适用 价格相对比较稳定 交货期不长的合同 二 作价方法 二 非固定价格 又称 活价 1 适用 行情频繁变动 价格涨落不定且交货期较长的合同 2 实际业务中的主要做法 1 具体价格待定 2 暂定价格 三 部分固定价格 部分非固定价格 分期交货 三 佣金和折扣 佣金 commission 卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金 折扣 discount 卖方按照原价给买方以一定的价格减让 含义 佣金 含佣价 佣金率净价 含佣价 佣金 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 三 佣金和折扣的计算方法 1 佣金的计算 2 折扣的计算折扣 发票金额 折扣率卖方实际净收入 原价 折扣额 四 佣金和折扣的支付方法1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除 四 价格换算 一 FOB CFR CIF术语价格构成 FOB 进货成本价 国内费用 净利润CFR 进货成本价 国内费用 国外运费 净利润CIF 进货成本价 国内费用 国外运费 国外保险费 净利润 CFR FOB价 国外运费CIF FOB价 国外运费 保险费 FOB价 国外运费 1 投保加成 保险费率 二 价格换算 三 FCA CPT CIP价格术语换算 CPT FCA价 国外运费CIP FCA价 国外运费 保险费 FCA价 国外运费 1 投保加成 保险费率 一 构成一般包括单价和总价 二 举例 单价 每公吨500美元FOB大连 总价 50000美元 五 价格条款及举例 三 注意问题 单价合理 选用合适的贸易术语 选择有利的计价货币 灵活运用作价方法 机动部分的作价 包装费的计价 注意佣金和折扣 单价书写正确 判断下列我方出口单价的写法是否正确 如有误 请更正并说明理由 1 3 5元每米CIFC 香港 2 USD1000每吨FOBLondon 3 每打100欧元FOB净价C1 4 2000日元CIF大连包含佣金2 6 每斤4 5美元 7 每吨200美元FOB新港 8 每箱50元CIF伦敦 9 每台300欧元CIF上海 10 每辆40美元C