公司人事经理个人工作计划范文

公司人事经理个人工作计划范文公司人事经理个人工作计划范文 小编今天给大家整理了公司人事经理个人工作计划范文 希望能够帮到你的 公司人事经理个人工作计划范文公司人事经理个人工作计划范文 一 人员调配管理 本年度重点做好新兴工业园投运期间的 人员调配工作 1 根据公司新的体制设置及人员定编 抽调部分优秀管理 人员及生产骨干到工业园工作 使技改项目投运后 能够正常 的安全经济运行 2 根据公司各部门 单位人员岗位定编 缺编情况 随时 作好调配工作 及时 准确下达人事调令和人事指令 力争使 人力资源达到最佳合理配置 二 劳动合同管理 做好劳动合同的签订 解除及劳动合同 档案管理等工作 本年度重点做好 20 xx 年 6 月 30 日 194 人劳 动合同到期员工的续订工作 针对本次续签工作 在今年劳动 合同管理工作的基础上 需进一步运作新的管理办法 对生产 工人及其他工作人员拟采用中期 2 年 短期 1 年 合同 对部 分人员采取不再续签合同的管理办法 三 人事考核评价 为进一步加强对员工在一定时期内工作 能力等方面的评价 正确把握每位员工的工作状况 建立公司 正常 合理的人事考核评价制度 从而为员工的奖惩 晋升 调整等提供客观依据 根据公司目前生产经营状况 制定人事 评价制度 进行人事考核评价 对不合格人员实行在岗试用 待岗培训或转岗 以保证员工队伍的高效率 高素质 四 奖惩管理 结合公司实际 对在生产 科研 劳动 经 营管理等方面 成绩突出 贡献较大的 分别给予奖励 对有 违反劳动纪律 经常迟到 早退 旷工 完不成生产任务或工作 任务的 不服从工作分配和调动 指挥 或者无理取闹 聚众闹 事 打架斗殴影响生产秩序 工作秩序和社会秩序等情况的员 工 分别给予行政处分或经济处罚 五 人才储备工作 根据公司现状 结合先进企业的管理经 验 参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会 直接引进高 层次 高学历人才获得技术过硬 品德优秀的人才队伍 拟在 20 xx 年招聘应届大学本科生 10 名左右 专业主要有 热能与动 力专业 5 7 人 电气专业 2 3 人 化学专业 2 3 人 六 员工职称评定 职业资格证年审工作 随着对人才资 源的进一步重视 职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与 重视 1 做好 20 xx 年度公司员工申报职称工作的办理 重点做 好申报初级及中级职称人员的手续办理 2 做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作 按照劳 动部门要求 做好职业资格证书年审工作 同时根据实际适时 做好职业资格证的申报及办理 七 其他人事管理工作 1 做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作 及时做 好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作 2 做好员工人事档案材料的收集 整理建档工作 保证档 案的完整性 齐全性 保密性 3 严格按照公司规章制度 认真办理员工的辞职 辞退 除名 开除退厂手续 严格退职手续的办理 做好退职员工钱 财 物的交接监督 不留后遗症 客户经理个人工作计划客户经理个人工作计划 一 召开例会 工作总结应形成每天一次的例会制度 下午下班之前 例会 由客户经理主持 并首先必须进行自我总结 接下来 各销售 人员必须对一天下来对每一个潜在客户进行初访的过程进行阐 述 对自身工作情况进行自评 如 1 获得的客户信息的是多是寡 有无合作意向达成 2 在拜访过程中那些环节做的比较到位 哪些还有待改进 3 对统一制定的工作方式 工具 如开场白说辞和话术 产 品目录等 通过当天的工作实践发现了什末问题 有哪些需要纠 正 改进或增强的地方 4 是否需要采取新的工作方式 就拜访中遇到的问题和挑战 畅所欲言 总结经验 吸取 教训 并形成书面工作总结 公司存档 交由公司有关领导审 阅 批示 二 对潜在客户电话 email 跟进和再次上门拜访 1 在潜在客户内部 安插 的 内线 对潜在客户短时间内 如一周 未能有任何买卖关系的进展 不能视为该客户对本公司不会有任何采购意向 仍需持续跟进 掌握客户采购动态 应继续保持与客户的联系 此类电话拜访 为宜 避免公司资源 个人时间和精力的过多耗费 对于这样 的客户 应在其公司内部有一个 内线 这个内线 就是指与 本公司业务人员建立良好私人关系的客户内部员工 其职位可 大可小 只要她 他 对其公司内部采购情况 动态有所掌握即可 2 掌握 20 80 原则 20 的大客户为公司产生 80 的销量 甚至创造 80 的利润 而 80 的中小客户只能为公司创造 20 的销量或者利润 必须 把握这一点的原因是 公司资源和销售人员的精力 时间是有 限的 不能在一些短期内无法取得销售成果的中小客户身上花 费太多时间精力和公司资源 电话费用 目录单 或其他公司资 金 物料 费用等 三 与有采购意向性客户的谈判准备 应主动与客户预约见面商谈的时间 并尽可能的对即将开 始的谈判的内容 事项进行电话约定 准备工作中 就谈判中需要了解的客户信息进行梳理 对 客户需求进行进一步挖掘 如 1 客户可能会提到的问题 客户关心的问题 那些问题可 以妥协 那些不能让步 2 对自身产品和服务的优势 劣势不足的清晰认识 如何 扬长避短等 3 与上级领导协商并取得指导意见 4 需要公司和上级领导的那些支持和公司的那些资源准备 5 谈判人员的适宜人数 分工等 以及其他部门同事的配 合 6 就目前公司产品和服务尚不能满足客户的地方 与本公 司采购部门积极协商 并与上游生产厂