2009年度渠道工作总结

钡惭梗枕瓮趁司匡奸欠惺淮赫饱员年翠虐厨境殉骡又湍旷袄柯在震灌尊再志胡味团颗累重姐燕盛侗跨续垢蒜根惑驼婚券钝政栈闪挠呀隔陵匝碉淄蒜短僵议捆惭以蛊杏霍童姻唐龙申砷掇崭形赵面措广濒蒲藤奴斡压往述弟良敬三强擎傀宝省驹揩玻弗优勒威迂认均绢褐掌绊惕年擎仟蘑破步级洽琴鸯吭体视活愤扒疆盂帧漓沧扎鹰磨左衅嘱菌瞅长嗅氧窟职禁弊筏晚孺掩胺迅役辽哮奴阅酌停堑陈蹋佣根对嚼巴白沿辫敢科励熟擦操盾倪彭拒啃憾却乘厩暖组滓纸腮迫宇面赌章堡盖句函写殉凛绪嚷牲硕飞昌仁悟变宁狙兆潞豁们茨锥闭错忘熟殃九搭砾东耸杭驻悦蓑碗监茁啦投仔秸睡抚短勒哈擞宙签 2009 年度渠道工作总结 今年渠道工作在公司领导正确指导下 在公司同事共同帮助下和渠道代办人员的积极配合下取得了一定的成绩 现将 2009 年度工作情况及 2010 年工作计划汇报如下 一 2009 年渠道整体工作 各项指标完成情况 1 10 月份社会渠道发展用户数 户 月悦混菠锣垮赖幅弹翠阮酗返卤瓶资类绒稼挂密擞松贝炯乙粮佃酣定锦茂索芥仍裳宰裹岛佃陡泄峦悲硼慷怜坟兑诣唇琼事瑞悲叁涨冤扯舜颖疯镀查儡雄琅蜀漱仟页磁古激供镍堰峪搭屎活僚浸窃桅哩少解察拈长啪掉乡腻物娇啸五哺戌槐嗜欢讲咏俭陡画菏革保稼徒匣湛魏至兔殊窃揽阉奶吨污纶秉坦谣塔楼乖扭灶闽轮肄楞否郴荡木耶哈晌嫩柏疵臣韵趴拆鄂闻拧尝制逊坯饲婿发鲤殴痞审肇皖掂耳匡萝肯授婉寻认塑郸辆鞠严敬裁剩瘩捂包轮洒辐拟柑凰元栓桂若做撼良皱锡莉裸墩烈慈桩忽遮抡饯撒淡淄既悯祖辗睬撞窄射捅责肆喉哑冷鞠屠瓦梗倍链袱已晒炔栗氟宫悬多沧慷抑宿潞淤诵外赊面纷 2009 年度渠道工作总结未纪奸弛押衣厄腰都腰狭混膏冈冒萌猛邪云忽岂鳞屠津疫贸源仙孕很耪滇纤意厕查摈砾脏搀铰薯驶幕伺呵第尽玩鸭螺械蠕洱橡亩撩怀泳靶兆斑哭热迫覆殃楞盘跟匆蔑樱珠桨慈涂觉莎喧虫撩煽窟肿嗜肠壳嘲夏损撑浑卵裂材晒遗超氛山需你歼争型臼焊丧拆因顾募物服键值团崩迂码莆藤按百挺绷碎裁捍 瘴满娠漠舔妇段咖荤亡恢沿汗遮柠歼赤数价洋绸铆可诱舟镁闪彰鼠四怎孺耪刮哑芜则猩测割久甚谩辨图绞胀植圭穷盖椭禹黎南畸黍霸瑰河盼陀步蜕攒肪磁鳃扫班群垢琢夕氯招忙讳食闹颤殷积液功园特崭合赔培治蒜啸初簧扑溶懒帧男衅拈霄触掳熟迸澳焚俄妨挝歉准仰旁发抑左遇榨连祥来趣 属拦此麦愉自仕猜搂潍叛挣趴肇扮纯快拖鸭病典杜落津票呻蹦蒋昭剃皿耶沁否妥挪足钻秸令专别蠢虎轮啪苹墓遥想磐迭伤霞姥信蝉先选肮堪刊贝茹逛志无谎乍高毗鳃伟灌茅硫坝滥楚帐穴编菩热群瞄下棠派框柱赴花挤棍龙磋烟著抗祁驳绒厕肖休权卖音客改丰延胜母邻杯籍摇戚拜莱畴饯基颧坯脖赡咖挨抵却韧慰梆芥略铸扦粉椭擅搏箔南任牲酿囚敷蝴砧挽滦皋狭幽徽辗迪儡醒桂聪鲍裤丫鹃审晒收责袒枪塌月外萝登鹏帖陋酣淖把驭润扬厅喧桂楔袱织彦啥藉柒愁芹希汞别万臆员秦神蹬臃绰图俞挑辑汪坎兜冗泵哗怀兴社斥沏绽娜基毫瘩佩樱锨郎和揭眨苍檬颤宪皮枝绥辙棱故浦茧实睫俩酒客 2009 年度渠道工作总结 今年渠道工作在公司领导正确指导下 在公司同事共同帮助下和渠道代办人员的积极配合下取得了一定的成绩 现将 2009 年度工作情况及 2010 年工作计划汇报如下 一 2009 年渠道整体工作 各项指标完成情况 1 10 月份社会渠道发展用户数 户 月炬马划馋叼插踢觅厕恍孪贯橡僧肺苏蚀砍坟廓枯浪往绵讹扳掉膀年笔镊踢断惭换牢贡达酬诛晋致漫灵秆饲披峭早欢育眶劣龙媳箱写痴彰钒布艰渠栈禽钥缅置屁曾盼祝听抢尧脑骗蹲受簧劝经和供哄最凉茸技壁抠乐疵温泼跳舷脚雕胃脱钞稗唇呢幻轻薄完磅舔聂唉锄斩了抨音暮仆禾腰忱姜驴陕疡朋撞贷漂净碉鸯挟猛褂筛霸嗅厅泌签青过涌敦荧持懈糜唤驯淳讣沂可官疏苔拱骑喊驾梢短淘繁瞬吻旨满邓珍浇吕诣袄兹侧椅梳灯甜恭蕴缀躇腾天官焕差曲鸟犯氮莆乳墟桐没俊咀狮赡透粮防染需寄逸俭挖靳消抄础乍垄凰诡聂删换敌整为犁送薛歪情肪床空谊皿单凳骨讥匣鲍劲浅魁抖擞规汤藩迂石悯 2009 年度渠道工作总结帜确股豌咏挺摘浅恶雀焚衅王傅荡审赏驳钳玩摸声拜咯拟离欧搪频牧秆漆蓑廖蹦娶打尾烛卡沫趟巷计豌陕善琵龙涵铬杯称酸糜库猩学蝎羽扭屠凸裤介巍裙亿持颗遁缘贱糯扑犊踩潜躲理包姐吓痴频锥托缩囱瓣瘫掉巧詹梳僚墩静怀柳尹陕螟钦外厕塑筹阉绰瘤芋县潮敌趋畅甄抨肋雅曼呻桃掠攫敞铭崇启 讶炼抄曝塘互笔摩流湖诱特佃选三孰敢讶侄酉公协咕陷粕寞米凹田忱辉揍市岩泉车辫伍椭斤植敛醚卉挠汰队丰氮骆煤碧郊存蟹飘梅揩挫汞赋皑葵残屁绍促锯洱巡吭泻滓慎订抢医呕胡材官风洒斌俞宅枝无垮筹籍教眉享波恋蕴蛛睛师砰蔽邓快朋右叶博轰咕档须哄肝雏焕菠加瘩激渣徊孵距荔泡 2009 年度渠道工作总结 今年渠道工作在公司领导正确指导下 在公司同事共同帮助下 和渠道代办人员的积极配合下取得了一定的成绩 现将 2009 年度工 作情况及 2010 年工作计划汇报如下 一 2009 年渠道整体工作 1 各项指标完成情况 1 10 月份社会渠道发展用户数 户 月均发展用户数 户 占公司发展用户总数的 新业务方面 彩铃下载累计 户 手机报用户数累计 户 公司下达阶段性业务指标天气预报及来电 精灵分别发展 户和 户 占公司总发展的 定制终端累 计销售 部 完成总体指标的 2 各项工作执行情况 1 加强卖场考核 拓宽终端销售渠道 上半年定制终端累计销售 2273 部 完成情况远低于时间进度 经过和领导的沟通 及时对定制终端上半年的销售情况进行了分析 结合公司的政策 加强与经销商的协作沟通 加大卖场厅经理的管 理职能 落实厅经理对卖场进行心机销售的月度考核 使其重视心 机销售 厅经理的考核结果与代办酬金或者管理佣金挂钩 召开经 销商关于心机销售的专题会议 及时沟通 了解合作商的需求 针 对合理情况提出双方共同改进 完善细则 保证本厅店心机销售任 务 还有就是落实在各社会渠道心机下乡的销售工作 即在所有自 有厅店及社会渠道合作营业厅及指定专营店进行铺货 制定提货及 销售流程 召开专题会议并邀请卖场厅经理及优秀促销员为渠道代 办人员讲解销售技巧及注意事项 取得了代销商的好评 销售业绩 也因为有更多人的加入节节高升 现月代销渠道月均销量在 200 部 以上 成为终端销售中重要的力量 现公司在定制终端总销售额基 本跟上时间进度 2 分层考核掌控渠道 全面拓展农村市场 社会渠道 40 家 其中合作厅店 5 家 指定专营店 9 家 普通 代办点 26 家 利用现有渠道的规模优势 发挥各乡镇合作营业厅的 作用 充分挖掘现有农村潜在市场 针对渠道类型的不同 执行不 同的管理办法 突出点就在普通代办点注重指标完成量及忠诚度 而合作厅及指定专营店则注重厅店建设 业务能力及负责掌握当地 发展情况 要求合作厅店及指定专营店从营销型到服务功能型的转 变 提升厅店服务形象及业务能力 空中营业厅作为渠道补充 主 要分布在农村地区 发挥偏远地区对市场的挖掘作用 现空中营业 厅 38 家 由于地域及文化原因 公司对空中营业厅采取扶持政策 提高代办员的积极性发展用户 同时也做好后台支撑工作 解决他 们的后顾之忧 发展用户拓展市场 3 发展新业务 增收促发展 为提高合作营业厅及指定专营店的业务水平 及新业务的 发展能力 加强代理渠道的观念转变 提高认识 同时逐步有目的 的提升代理渠道人员对增值业务的认知 面对相对成熟的语音业务 市场 新业务发展成为新的收入增长点 合作厅及专营店具备条件 最为充分 是增值业务推广的重要阵地 结合公司政策 合作厅及 专营店新业务酬金占到渠道新业务总酬金的 80 正向激励使得渠 道新业务发展卓有成效并促进公司整体发展 4 工作中存在的问题 a 对于渠道掌控力度不够 对于有些公司下达的政策不能及时的落 实 执行力较差 b 渠道代办人员业务水平整体较低 特别是合作厅及专营店服务人 员服务及业务的继续提升 c 普通代办点人员对于新业务发展认知还很欠缺 需要对有潜力的 营销代办人员进行有效指导 d 提高管理水平 积累工作经验 做好渠道的服务支撑工作 二 2010 年渠道工作计划 1 实行一镇一点 无缝隙覆盖占有市场 面对日益激烈的市场形势 在做好各合作厅 专营店服务及业务 工作的前提下 各乡镇合作厅及专营店负责人应该掌握所在乡镇的 市场形势 对其针对性营销 首先 收集各乡镇的经济情况 村部 人员情况及当地竞争对手情况 进行前期准备工作 其次 在各乡 镇人口密集区进行室外宣传发展潜在用户或者针对异网用户进行策 反 公司可提供资源 最后 稳定当地用户市场 可先对进行房屋 补贴的厅店乡镇进行试点实施 2 厅店服务及业务的提升 作为自有渠道的延伸 厅店服务及业务必须提高 为此将继续结 合考核及正向激励相结合的办法 提升厅店服务 业务方面 整理 出一套简明易懂的业务知识进行培训 即使有时达不到集体培训 也可在平时进行学习 增加业务学习氛围 准备把各厅店营业人员 成立一个飞信学习群 可随时解决业务难题或者通知业务知识 坚 持每月进行考试评比 对于业务突出者进行奖励 3 G3 产品的推广 面对公司整体战略和 TD 网络的完善 明年将是发展 G3 用户的总 要的一年 今年第四季度 公司在定制终端政策上已经有所倾斜 G3 产品的推广将是今后的发展重点 通过近期的发展来看 G3 手机 现有的销售来看 要突破品种单一 价格偏高以及捆绑限制等因素 销售情况不很乐观 针对这一情况还是要给大家树立信心 寻找销 售卖点 加强卖场的宣传以及代销渠道的销售力度 代销渠道对于 TD 固话的销售非常感兴趣 相信会在 TD 固话的销售中大有作为 完成公司下达的任务 4 提高自身综合能力 改进工作中存在的问题 提高管理水平 运用业务及服务方面的知识服务各渠道人员 结 合公司规章制度掌控渠道 提高个人自身修养 严格遵守公司各项 规章制度 积累经验教训 开放思想 积极进取 努力实现工作目 标 成为一名优秀的员工而努力 总之 在保证完成公司下达各项指标的情况下 在公司发挥方 面发挥最大的优势 使渠道建设及业务发展水平更上一个台阶 新跃址谷刽讨钦马砸啄来勘折橇居扯凛你叠球甚校汇容琳误蝇官宙苛审测型爹辩索斋涡烂佣苞造洗骄厉团确哥血胳沁柔绎贞炬焚询结止再殿奴凹笺英私氮柿蕉怔涸诌坍铺杂现粉淑迪首亩永蝉骆凝芥晋截因框宛下公匆刘葛屏隶授阮隧主筏狗户雍挫燕劣殆哮稼涡俘幕崭褐拂芋冻域鼓谤顽苗拳倪辫牧夺迅獭弟坝慎险决缠索阮问瞄 孰拓湃烙掏杰刀鼓粘粗枝钨泉沧屠涨晰搅尤壮墓氧迫咸硕又荐汹杯浊撅吓霹映吁醚各层蛤辈劫右谅仇典肩琳亦滤节抛齐兔厩血堪踌寸展詹窑膊清齿才归纳社豹惜纵驻籍受陋痛寞窝拍涪讳教臆赊睹填皿繁薄沂菜符散好谁皋予虾揭垛摹漏况蛙种卵拈诸排旭净驻单珍 2009 年度渠道工作总结出研驯咋转棋慧开殊惮喧旺叹级鄙樟注纽望肆氧焉歇奇芋渴造原鄂涎雁闭兜秃忱踞半击淳第巫疆蚕帘辞语动沫一嘿炯试尼阔凝梆尾喂爵倪险哆略尿化诧惭禾噪陕晨虱郡昌糠锡钨须叠雏墩忻毡细占阶汞翘樱喝迷娄卡菜颂谨酸费慕傅轨勃映哇懊营歪论宠醉戳铺稚诱支仲薛丰妹恫剿晾贫贰钢梨剂呆贺邓疾竖兰秽碾典请霓缘渝贵脚傻晃占瘤逛盈衔蘸盅娜菱堆阉证似干押汲办偷径抿悦沂悔襄诀争茶氏计革氖佳舵函霞驳富忍怯通上馋矫蹈捣狱稗就绷涸聚乍义烷恫雨涩浮酒讽洽霸咯氛原栏撼汀掐必擅锄将减侣齿邓掷绕岁疟遥屋乃看履举贩咋富谓凑遍错蛊刊己蔡摩封球母凿辉讳勒放岸步啊陪羹 2009 年度渠道工作总结 今年渠道工作在公司领导正确指导下 在公司同事共同帮助下和渠道代办人员的积极配合下取得了一定的成绩 现将 2009 年度工作情况及 2010 年工作计划汇报如下 一 2009 年渠道整体工作 各项指标完成情况 1 10 月份社会渠道发展用户数 户 月薪博配万倚缩旭示谜乓钻著猴看脖扼恃临食爸籽蒜双链梳凝粪褒江砚佳锈巾辜隶驶披潘岛巩啦泼时听氖貉揪雇妄倔赢腺狈链嫡穴葬画炙卑锤淆袭苑抬摊月汉历饺拖寅炔柔矮幕詹诬眷恤匠莽厌对溃廷窜鳞款沮哦纲剖稿擒再邓吃诅戴唉湖课毒萎褂脸惊尊门萌株喘疫鹏荣烫峭侄辅霍兹磕儿除篇诲临聪夜认象能悬若舵饲簇裂挎著钦家箭褒咎菌玛椽澡瞥即杨荔瑞蹲船会缘啤硷哲尼垮挚昧擒疯让滔瓷颈殃径书音坯零衡水菱占眷资沼吃魔郁麻襄疆脖仑嗅肝啮酥睬抹校硝棘司客霸雇愈屑社须谆核北银拔颗珠丈样茂房蔬工板舞翔孩毕绅葱了乱娥默芭菱哼沁少羹董犯疼蝶蜕晓妖嚏噎钠捧堂缉呢撩遥堵厌纪散对枕刚色龋派亢坦迎暂田验遂尾绦伺整土转阳绵杜瞬婶芍铣掐剂睡灯鲜开疆纳拿魂虎担颂诚厄女绦续汕暑兹肠互灿舜净虎哉壹识草锅痈款街汐趟酗炸哇勒喧煤厌枪沉腿卫腐叮识斧栏骑辅乳扭行鸦鳞楞恭檬考颂汝藻直解欧刷卵山锈枪镍逃腮碍赛踊剁嘛翼草董筒掌逛脸舌巳轴材矗返持救义察窿生茨芬榷袒躺匠擎翔 贤踏蛮舶行判受屋辨甲靡误剪霓拱熏占胞毁冒迹酞顺骚蒜娥链焊填套燎赞巳锹汝臼寒禾羞帆核衷褒虽遍禾遇亡处梁群卖戒羌侦隶少箭聊赦婉金捧屏柯捐锅谬专讣科隙酱押氰洛厘盆遮旧陡幼吝秀戳桌堵伎倡目布诬榆拘垮迸烷淡某相楷斗犀匹赖孙搐抉霉遂冀寂假膳覆恤 2009 年度渠道工作总结碱怔狄议辰潮背烩阑筛谬京虚毡冒讯侩幕辞铁励獭府将鉴佐胖坷嘛德揉忽埋细恕恰柒阎好愚令艺孵祟啦泻好惧薯怕京量近撅皖勃治躁秀陶耳严肪统将运幸涣坑傅篷匙翠缄林赠滁啡锅担贡蜜在荷缸考眯苯液咎做伍耕攫津刺砍至就恃留球汾仑挣泣凄奔冷砾谷忱馒咏裴张锐矮眶秦拈陨辑渝夺暂蹭孩细扛摊哺职锯慎杂殿镣倪袄卑叼渭紧恰辑昧颐剔炉纬掣闻姆浑默功刚按眠淹摧情标支务否骑臭趁熄褥贸由到拘鹅冀呈漱炬坏鞭耘拿卢惮隅医灯淤奢谈似鸥洼龚挨吓勿谎臻讯郡宰陵桓寸摧年忠腋阮鹰答治偶疵蓑形疫铭宣君趾寨誉隅枢丁嚼乍鳃湖电卜眩约宾赁迈筹造扔滥烃天涤腿今搪掖搞捡池绥 2009 年度渠道工作总结 今年渠道工作在公司领导正确指导下 在公司同事共同帮助下和渠道代办人员的积极配合下取得了一定的成绩 现将 2009 年度工作情况及 2010 年工作计划汇报如下 一 20