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1 / 3关于卷烟企业营销工作心得范文品牌是如何培育成功的?从一定意义上讲,是由生产者和消费者在市场这个大熔炉中共同锻造的,而市场营销,是连接生产者和消费者的桥梁,是培育品牌的枢纽,是品牌实现价值的关键。实现市场营销上水平,根本途径在于切实尊重和努力把握市场真实需求。一个品牌,只有得到消费者的认可,符合市场需求,才能保持良好的发展态势和顽强的生命力。卷烟商业企业通过近年来的网络建设,建立了比较完善的访销配送体系,拥有经过多年实践锻炼的营销队伍,应该充分发挥营销网络的信息采集功能,加快健全向消费者延伸的营销信息体系和消费者分析研究机制,疏通消费者反馈意见的渠道,敏捷而准确地反映市场动态。卷烟工商企业都要增强尊重市场的意识,着重提高分析市场、把握市场和服务市场的能力,不断提高卷烟品牌对市场的满足率。实现市场营销上水平,主攻方向在于提升零售终端的经营水平。零售终端处在销售最前沿,是卷烟品牌宣传的窗口和阵地,其营销能力直接影响着消费者对卷烟品牌的认可程度,进而关乎整个品牌培育工作。目前,卷烟市场多种零售业态并存,营销水平参差不齐,消费者需求层次也存在很大差异。在这种市场环境下,要重视零售业态2 / 3和品牌培育之间关系的研究,增强品牌培育的针对性。要在对零售终端的利益保证、服务支持和管理控制中,把关爱零售客户作为一种责任,通过科学有序的货源投放、合理的批零差率、高效便捷的优质服务,维护零售客户的正当利益,增强零售客户的认同心理,坚定零售客户的经营信心,预防各种不规范经营行为。实现市场营销上水平,长远之策在于全面提高营销队伍素质。卷烟商业企业要推行建立一套综合性的、具有深度的营销服务系统,提高服务水平和执行力,充分发挥客户经理等一线营销人员的重要作用,将服务重点真正转移到指导客户经营、培育重点骨干品牌上来,将一线营销人员业绩的评价标准由简单的销量、结构目标考核转变为细致的品牌培育过程管理,使他们真正成为卷烟品牌的培育者和推进者。实现市场营销上水平,必须注意防止和克服急功近利的倾向。要站在一个长远发展的立足点上,让卷烟品牌公平竞争、零售客户守法经营、广大消费者放心消费。从保持行业持续健康发展的高度,切实解决脱离市场实际、片面追求高毛利率等问题,使卷烟产品更好地适应市场、满足消费,把“卷烟上水平”建立在可靠的市场基础
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