超市奶粉促销活动总结

超市奶粉促销活动总结超市奶粉促销活动总结 超市奶粉促销活动总结 目前 国内婴幼儿奶粉市场竞争依旧激烈 国外品牌与国 内品牌虽然在价格 配方等上面略有差异 但在促销力度上却 不相上下 各种买赠 减免等方式层出不穷 下面我将近段时 间在几大超市所见的各奶粉品牌的促销活动做个总结 表 1 买产品送其他促销品 品牌雀巢买产品送其他促销品满 200 元送图书 1 本或玩具 闹钟一个备注 1 阶段不参满 399 元送宝宝披风 1 件或保龄球玩 具 1 套加活动满 899 元送爬行游戏毯 1 个或皮皮熊一个满 1499 元送宝宝三轮车一辆或草莓沙发 1 个或学习桌一台惠氏 2 罐或 六盒送托马斯学习背包 4 罐或 12 盒送拖箱 6 罐或 18 盒送托马 斯学能文具礼盒 8 罐或 24 盒送托马斯活力篮球架 12 罐或 36 盒 送托马斯志趣音乐毯施恩澳优满 1200 元送电动车或学步车买一 听送早教机买两听送游戏机或牛初乳咀嚼片买三听送电子琴或 溜溜车买四听送伞车买七听送自行车 接上表 品牌买产品送其他促销品备注 1 阶段除外贝因美 满 100 元送响铃棍棍球 1 个满 300 元送积木盒 1 个满 600 元送 学步车 1 台满 1000 元送扭扭车 1 台伊利购金装金领冠满 600 元 送篮球架或爬爬毯购金领冠满 1200 元送旱冰鞋 1 双购金领冠满 1800 元送小龙哈比自行车 1 辆购金领冠满 20 xx 元送电动汽车 1 台购学生奶粉 4 袋送文具盒 1 个或笔筒 1 套 表 2 买产品直接减免现金 品牌惠氏买产品直接减免现金任意买惠氏产品 900g 系列 4 罐立减 80 元伊利金装婴幼儿买 100 元立减 10 元备注启赋系列 产品除外多美滋金盾盒装 400g 350g 任意 15 盒减 120 元 表 3 买产品送产品 品牌施恩伊利雅士利惠氏买产品送产品满 1 听送 1 听 180g 购全优满 80 元送全优奶粉试饮装买 系列三盒 三袋送金装 300g 一听买 5 盒健儿乐送一盒幼儿乐备注如上表 现阶段的奶 粉促销基本采用的就是以上三种方式 买产品送其他促销品 买产品直接减免现金及买产品送产品 一 从促销品的主体定位看各品牌促销活动 奶粉 尤其是婴幼儿奶粉是典型的产品购买者和使用者相 分离的商品 在选择婴幼儿奶粉的促销品时首先要明确促销品 主体是父母 爷爷奶奶这些产品的购买者还是作为产品使用者 的婴幼儿 纵观我调查的几个超市 无一例外每一个品牌的促销品都 是针对婴幼儿设计的 在促销品的选择上各大奶粉品牌也都对 婴幼儿类玩具特别青睐 几乎 90 的促销品都是玩具类型的 虽然在促销品的材质等方面的选择上各大商家都无一例外的选 择了对婴幼儿无害没有安全隐患的产品 以求体现本品牌在婴 儿养育方面的专业性和细致性 及对消费者的理解 但明显的 是促销品的差异化不足 如雀巢满 899 元送爬行游戏毯 而伊 利购金装金领冠满 600 元就送爬爬毯 更加的是这样促销活动 是出现在同一个卖场里面的 这样同质化的促销品竞争明显的 会削弱所买金额较高的产品的销量 再有 从导购的那里得知 确实有一些消费者会因为所送的促销品而购买本品牌产品的 但一般这样的消费者忠诚度不高 当别的竞争品牌送更多促销 品或所送促销品刚好是自己想要的时候又转向了别的品牌 还 有虽然级别的促销品很多时候很诱人 但很大一部分的消费者 会考虑到给宝宝所喝奶粉的新鲜程度而不会一下买那么多 导 购还告诉我一般欢迎的促销品除开那些电动汽车啊学步车之类 的 还有一些外面很难买到或买不到的促销品青睐 二 浅析买产品直接减免现金及买产品送产品促销方式 从我调查的几个超市来看 这两种促销的方式要不就是一 起组组合使用的 要不就和送其他促销品组合使用 基本没有 单独使用 我想这也许是因为这两种促销方式都或多或少的有 各种各样的缺陷吧 如果大肆的使用减免现金和买产品送产品 的促销 很有可能给消费者甩货的错觉 损害品牌形象 在买 产品送产品方面 如果是送同类产品 我看了很多品牌包括我 们南山自己的 送的也是市场没有单独出售的小听装 要送市 场上有出售的也是送的不同类型的产品 如惠氏买 5 盒健儿乐 送一盒幼儿乐 这样可以很好的避免促销对品牌的负面影响 但是买本品送本品还有一个的缺点就是有可能影响后续产品的 销量 因为毕竟每个婴儿每天喝的奶粉量是基本固定的 父母 也不会因为多送了就给宝宝多喝点 三 写在最后如上表 除贝因美和雀巢明确在 pop 广告上 写明 一段不参加活动外 其他各家品牌都没有特别说明 而根据国家所颁布的条例明确规定一段奶粉是严