市场促销活动总结范文

市场促销活动总结范文市场促销活动总结范文 一 市场调研及分析 望 即看当地报纸广告 户外条幅 巨幅广告 终端海报 活动单页等广告 看同类对手的价格是多少 与我们比较 双 方优势如何 必须尽快掌握竞争对手的活动内容 活动时间 活动方式等 有条件拍下照片 作为自己分析的参考 闻 即到当地有影响力的大卖场如国美 苏宁等走访家电 部经理 柜组长 向他们了解各品牌的销售活动政策 售价情 况 排名情况 促销活动成败情况 并向他们询问采取怎样的 促销活动最有效果 需要注意的是 要一边问 一边认真记录 问话一定要有目的性 他们讲出的问题可以作为零售市场分析 的参考资料 也可以代表主流经销商的想法和需求 问 即询问一线导购员 一线业务员 应先问竞争对手的 导购员 为防止对方认出说假话 可将自己扮成一位普通消费 者 假意去买产品 不断地与对方讲价周旋 问长问短 从其 口中掏出产品销售的实际价格 并亲身体验它的促销方式 随 后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售情况 价格竞争情 况 掌握竞争品牌的各方动态 并由导购员去将竞争对手的挂 牌价 促销价 成交价以及促销活动方式书面抄下来 带回供 分析研究时参考 二 方案确定及各项任务分工 由办事处经理召集业务员 推广经理 导购主管和能力较 强的导购员开会 讨论和完善方案 确立活动主题 并对活动 全方位保密 经理先向总公司领导进行口头汇报 得到批准后 立即进行任务分工 随后进行书面报批 分工时一定要定人 定 时 定评审人 要一环紧扣一环 互为督促 活动内容如下 1 活动方案撰写 修订并书面报总公司审 批 参与者 推广经理 办事处经理等 在报批时 同时准备其 他工作 2 起草代理商 经销商政策 参与者 业务员 办事处经理 报总公司审批 3 货物准备及盘库 参与者 经理及全体业务员 办事处经 理 4 业务员的 政策培训 参与者 推广经理 办事处经理 若要突出优势 必须争取代理商 经销商主推 5 平面广告创意及设计报纸广告并定版 参与者 广告设计 公司 推广经理 办事处经理 注意突出活动重点 强调的视 觉冲击力 6 确定条幅 巨幅 海报 单页 x 架等促销物料的内容 大小 数量 汇总报数 然后印刷 分配 参与者 印刷公司 导购主管 办事处经理 制作时应做到长短适中 数量略紧 以免造成不必要的浪费 条幅 巨幅 海报 单页按时到位 导购主管 办事处经理现场拍照存档 7 新闻发布会 包括参加人员确定及分工 会场确定和布置 新闻媒体的确定及记者邀请 8 新闻资料撰写 参与者 推广经理 办事处经理 新闻点 要准 新闻性要强 要有新闻冲击力 9 导购员培训 参与者 导购员 导购主管 办事处经理 10 活动实施 终端拦截 注意活动期内 推广经理 导购 主管 办事处经理随时协调活动中的具体问题 11 活动总结及资料搜集 参与者 推广经理 导购主管 办 事处经理 办事处需存档及上报总公司 三 货物准备及盘库 方案一旦确定 若办事处 总代理商 无货 要立即与总公司 联系发货 此时一方面要测算物流时间 催促物流中心尽快发 车 保证活动的正常开展 另一方面要清理代理商 经销商的 存货 促销活动一般选择办事处 总代理商 有货而压在经销商手中 存货较少的产品 若经销商压货较多 业务员必须亲自上门盘 库 以免弄虚作假 给公司带来经济损失 盘库时要认真填写 经销商库存盘点确认表 将产品型号 数量 进货价格等仔 细填写清楚后 当场请经销商代表 总经理或被授权者 以及财务 对账经理签字确认 这是工厂向经销商补差付钱的结算依据 四 政策培训 给代理商 经销商下政策是整个促销活动的重中之重 政 策出得好 可以提高经销商的信心 赢得经销商的真心主推 并能有效地激发其打款进货 同时 将进一步巩固和提高本品 牌的信誉度 给竞争对手造成压力 共 2 页 当前第 1 页 12 每个品牌的政策相对来讲各有优势 我们必须避开对手的 优势 打击对方的劣势 为此 每位业务人员 必须吃透自己 的 政策 同时了解对手的政策及其弱处 要整合出我们的优 势和对方的劣势并向经销商灌输 要让经销商看得见我们的优 势 对市场前景信心十足 做到了这一点 活动就成功了一半 五 宣传促销品的准备 1 报刊平面广告 平面广告是直接传递产品促销活动信息 的工具 在设计上一定要有强烈的视觉冲击力 但在实际操作 中 往往设计不出新颖的东西来 我们可以从众多报刊上寻找 具有冲击力的广告版式来进行比较 并从中获取灵感 同时 刊登广告必须选择知名报刊作为载体 在一家档次较高的报刊 做广告 可顶得上几十家普通媒介的效果 2 条幅 条幅是的现场促销广告 可以挂在店堂 门头 外墙 路边树干 小区等地点 若是新产品推广条幅 一般选 择大卖场正门门牌上方挂出 夏天绿底红字 冬天红底白字 既气派 又有视觉冲击力 效果特别好 3 巨幅 布幔 此广告一般挂在市区人流量较大的主要交通 要道交叉口的楼房上方显眼位置 制作成本较高 同时到市城 建局等主管部门报批时手续较麻烦 发布费也大 因此选择使 用巨幅广告较少 制作巨幅时要注意两点 一是将报纸平面广 告同比例放大 二是需要传递的主要信息字体一定要大 要做到 人站在 50 米至 100 米开外就能看清 4 海报 x 架 或易拉宝 宣传单页的制作 2 x 架 或易拉宝 同样将报纸平面广告放大 下边空白处 可增加其他产品型号促销价格以及服务内容 需要特别说明的是 条幅 巨幅 海报 宣传单页等的颜 色搭配一定要区分冬夏季 夏季冷色调 给消费者一种清凉的 感觉 而冬季则用暖色调 如红底白字等 既有视觉冲击力 又 给消费者一种暖和 亲切的感觉 5 新闻发布会 新闻发布会适宜大型的推广活动 一般推 广活动均是直接邀请当地报刊 电视台记者采访 可直接在大 卖场的产品展柜处进行 大型新闻发布会要求比较严格 需确定会场和主持人 会 场布置一定要气派 要让参会者感到这个品牌 这家企业是行 业有影响力的 这种认识可以激发参会者的热情 新闻发布会参会人员主要有 主席台人员 办事处经理 代 理商或经销商代表 推广经理 另请一名总公司领导 其中推 广经理主持会议 经理 经销商代表 总公司领导回答记者提 问 签到台人员 会场协调人员 发放资料及拍照人员 陪 同人员等 六 导购员培训 导购员是产品直接面对消费者的窗口 为此 我们推出的 每一项促销活动 均要找出卖点 提炼成