市场推广课件.ppt

汇报人 陈安2015年11月 2016年家居总结培训会议 区域总结及小区推广分享 汇报人 赵利民 是关键 目录CONTENTS 片区的工作总结和计划 小区推广的方向和流程 执行 2020 3 29 建店信息 专卖店建设较少 专卖区建设有一定增长 多引导商家建店和专卖区升级 只有专卖店才能更好的展示和销售我司产品 2020 3 29 分销渠道管理 注重空白市场的开发同时要维护好现有店面 对于撤销的店面大家要去分析原因 什么原因导致的 当初建店时对商家的考核是否全面 2020 3 29 促销数据 整体促销数量有大幅上涨 促销效果没有大的提升 大家要参与到促销活动中 不要简单的申请物料报销就算一次促销 基础工作配合度 商家客情维护 促销支持情况 月工作总结 调货售后处理 2017提升方面 是关键 目录CONTENTS 片区的工作总结和计划 小区推广的方向和流程 执行 分销渠道 家装公司 小区资源 家居零售渠道 家居零售渠道 小区推广的方向 新楼盘分类 精装商品房 万科 恒大 绿地等公司有战略合租的房地产 本地有合作基础的房地产 有合作基础的装修公司 优势资源全力跟进 配合好跟进同事进行样板间设计 灯具选型 报价等工作 单位集资房 特点 业主间较熟悉 装修时间集中 存在互相攀比的情况 信息容易传播 易树立口碑 多为国营大企业 银行 学校 医院 政府建设的楼盘 作为开发重点 集中资源开发 做好第一家样板房 要与该单位领导建立良好关系 利用业主之间的口碑宣传带动销售 普通商品房 特点 装修时间长 装修档次要求较高 零散 房东间关系相对封闭 信赖家装公司 联合装修公司在周六周日摆咨询台进行宣传 预约客户来店集中攻克 拆迁 出租房 特点 装修时间短 经济水平参差不齐 装修要求普遍不高 主要推广方式是收集信息 以电话营销为主 老小区的推广 小区推广的流程 物业公关 广告宣传 人员分工 店面布置 电话营销 小区展示 集中落地 售后跟进 活动总结 物业公关 广告宣传 NO 1 NO 2 NO 3 小区门口横幅 公告栏 电梯间 楼层牌 直邮装修手册 派发DM单页 赠送我司LOGO马甲或外套给小区内清洁阿姨 水电工 人员分工 店面布置 电话营销 小区展示 集中落地 售后跟进 活动总结 2020 3 29 小区推广案例分享 前期的信息收集 华燕小区为中航集团下华燕公司 主要做航天仪表 的生活区 距离华燕公司的工厂百米 本次小区推广主要针对华燕小区新住宅楼260户 由于公司内部分配房屋 限时集中装修为期3个月 按照目前的情况 正在装修的业务在85 以上 选择这个小区的原因是经销商多年经营积累了较多老客户 以及本小区业主的购买能力极强 更重要的是单位要求集中装修 所以家家户户的装修时间比较统一 广告宣传 前期 活动中 我们采用单页宣传 即在小区门口及周边人流集中的区域发放单页 同时分配人员在小区内以上门宣传为主的形式 配带公司的一些小礼品和活动的宣传资料进行AtoB的宣传形式 对一些精准客户进行电话营销宣传 同时也辅助以微信和小区业主朋友圈和小区装修业主群等即时宣传方式为本次小区推广作宣传 现场以小区展架分不要同时段对小区内不同区域进行现场的推广活动 夜间的展示推广 晚上摊位效果 白天不同地域的推广活动 下午摊位效果 同时我们小区推广物料提升 折叠桌椅 小区推广物料签收 活动总结 1 4月18日 5月18日为期一个月的小区驻点推广活动费用仅为300元 同时也达到预期的小区推广目的 2 在这次的小区推广中 我们也将我司的产品向小区的周边地区作出了推广延伸 使我司产品在当地更加深入人心 3