XX首季开门红督导发言材料

第 1 页 共 8 页 XXXX 首季开门红督导发言材料首季开门红督导发言材料 一 关于对吴总县域发展破题的材料的几点感受 一 问题把的准 分析的透 二 内容真实 一手资料 案例鲜活生动 说 服力强 三 贯穿精神状态 精气神 对工作的感情和 投入 四 更具体更深入更接地气更有借鉴性复制性 和可操作性 五 感到县域亮点的震撼和振奋 既讲困难 更讲方法 六 自己总结的东西 更具说服力 是勤于学 习 善于思考 勇于实践 敢于突破的案例 1 天 镇张明 功夫不负有心人 2 灵丘 实实在在学习 和复制 3 襄垣 县分领导亲自布局揽投员加代办 点模式 4 新绛 用心工作法 揽投员工作日志 5 五台 找出所有可以揽收的人员 代办点简易资 费表 6 介休等 发展氛围营造和效果 二 几点要求 一 在发展上 成绩与问题的关系 亮点很多 问题不少 成绩讲够 问题讲透 第 2 页 共 8 页 1 业务上 标快业务收入增幅同比全省第一 得益于项目的拉动 但窗口收入仍旧在下滑 低产网 点占了大多数 证照业务有喜有忧 喜忧参半 国际 业务同比增幅 50 同城业务也有较快的发展 电商 没有扭转负增长局面 2 工作态度上 1 微信通报的好的变化 信 息反馈氛围渐浓 反映收寄开发实例 反映问题 解 决问题的 培训等的氛围逐渐建立 一是营销端 小 店 迎泽 万柏林 杏花岭 尖草坪 市分专业的坞 城 河西 解放路的通报 四个专业板块的通报 收 入通报 证照转化率通报 窗口收入通报 国际窗口 收入通报 项目通报 法律文书寄递通报等已经形成 氛围 二是内部处理端 孙家寨 北张已经发布通报 三是各县区三支队伍揽收通报已经搭好台 就等唱戏 了 四是市分人力 运管 包快部在常态化的重复封 装 装卸环节的外包通道的打通也有效支撑了业务的 发展 市分专业的通报对于问题分析 预警和分析的 深度 在省公司通报的内容也发生了好的变化 2 动态报道上的不平衡 专业管辖范围全覆盖 但是在信息报道上 有的单位有时有 有时没有 不 持续 有的单位甚至没有信息发布 这反映出一种精 神状态 一种精气神 各单位要引起高度重视 思想 第 3 页 共 8 页 是行动的先导 有什么样的思想就会有什么样的行动 这件事你连最基本的做都没有做 怎么谈保证目标 要及时了解大家的思想和精神状态 真实想法 消除 思想上存在的问题 扫除发展道路上的拦路虎 绊脚 石 才能使大家尽快投入工作 有的群活跃 有的群 冷冷清清 门前冷落鞍马稀 门可罗雀 没有人气 3 在客户开发上 仅杏花岭 万柏林 解放路 尖刀排开发客户 10 户 其它单位要切实加大客户开 发力度 夯实发展基础 否则 你单位的发展就会始 终处于被动挨打地位 4 在三支队伍作用的发挥上 揽投点加代办点 建设 窗口作用的发挥要加强 政策要明确 目前县 市 仅仅开了个头 搭好台 下一步就看唱戏了 二 在发展态度上 主动与被动的关系问题 主动的心态 主动的行动会导致主动的效果 一 步主动 步步主动 被动的心态 被动的行动只会导 致被动的结果 不但无法实现有效的进攻 就是连现 有的都守不住 一步被动 步步被动 同时 我们也 会发现一个综合效应和连锁反应 常常是经营好的单 位 管理也跟得上 队伍也有士气 金融好的单位 寄递也好 反之则都差 各项业务都困难重重 经营 管理 队伍 规律都是相通的 这里面体现出一种精 第 4 页 共 8 页 气神 一种精神状态 一种用心的态度 处处可以体 现出来 如平时的微信通报可以看得出来 一些同志 对一些事情的发言和看法专业不专业 熟悉不熟悉 在解决问题时是不是懂了脑筋 在安排工作时是不是 满腹牢骚 指责和抱怨 在邮件收寄时同样 有的单 位文体就多 有的单位就没有什么大的问题 同样的 揽收推进工作 有的单位的通报就形式多样 内容丰 富 大家喜闻乐见 有的就生搬教条 死搬硬套 有 的讲起困难来头头是到 但是一谈到发展就没有了声 音 等等 需要我们再一次同意思想 提高认识 凝 心聚力 形成共识 打出省会城市的士气 态度 业 绩和水平 三 在发展与支撑上 梳理专业与县区 营销 发展与支撑保障的关系 1 从规模上讲 市分专业占据了半壁江山 专 业必须起到引领作用 先行先试 严格要求自己 要 求县区做到的 自己首先要做到 体现专业的统领作 用 2 从收入盘子讲 6 2 2 4 6 个 300 万 2 个 200 万 2 个 50 万 4 个 35 万以下 规模大的单 位要夯实基础 做实规模 规模小的单位要盯紧目标 不要懈怠 第 5 页 共 8 页 3 专业在客户的开发 客户的维护 客户的支 撑上要义不容辞地起到保障作用 支撑就是解决问 题 就是解决客户提出的问题和基层提出的问题 这个观念一定要深入人心 一时也许达不到 但方向 绝不会错 在日常重复的封装 装卸等工作的简单劳 动上 在张总的亲自主导下 在包快部的积极协调和 人力部的主动支持下 外包的模式和环节已经打通 这就打破了原先发展的束缚 搭建起了大平台 下一 步就看客户开发的情况了 试想日均出口 3 万件就遇 到这么多问题 那么发达省份日均几十万几百万件怎 么办 落后的 游击队式的支撑肯定不行 只能通过 搭建大平台来解决 4 专业和县区分只要把客户开发好就行 前面 的开发做实了 后面的支撑才有效 否则 后面的支 撑就是浪费 因此 客户开发首当其冲 四 在工作方法上 梳理局部与全局的关系 1 找到突破口 什么是突破口 克劳塞韦茨的 战争论 中讲 防御是一种比较强的作战方式 那 么进攻方如何打开局面呢 既然是防御 必然有其保 护目标 如城市 港口 能源供应产地等 进攻方需 要将己方的兵力推进至目标 就必须冲破敌人的阻碍 使用一切可能的手段 如强攻 迂回 穿插等战术机 第 6 页 共 8 页 动 使防线出现薄弱点 那么这个战线上的薄弱点 就可以视作 突破口 己方部队从此处可以快速逼 近敌方的保护目标 则整个防御体系宣告失败 找到 了突破口 就能够取得胜利 表现在业务发展上 就 是要找到发展的突破口 认真分析每个专业在市场竞 争中的优劣 强弱 难易 分析专业发展的现状 目 标 方向 扬长避短 集中精力把自己的优势打造的 象尖刀一样 然后才能找到突破口 如阳曲的政务项 目开发 效果就出现了 转化迅速 古交也有突破 这就是会了不难 难了不会 方法对路 事半功倍 方法不对 事倍功半 2 找出标杆 找出你单位 本专业的标杆 包 括团队的标杆 个体的标杆 示范先行 然后以点带 面 政务转化率上用 xx 县分的点带动其它县分的面 揽投加代办点建设上以其它地市县分的面促 xx 市分 的点 3 找对方法 发展就像过河 但是没有桥和没 有船就不能过 不解决桥或船的问题 过河就是一句 空话 不解决方法问题 效果就不会好 抓业务 抓 市场 带队伍 其中有一个方法问题 必须在实践中 找到好的方法 要善于解剖案例 从正反两方面的 案例中找方法 找规律 加以借鉴和复制 第 7 页 共 8 页 4 扩大战果 在我们集中力量于一个突破口上 取得了一个胜利之后 哪怕是一个小的胜利 都要马 上总结经验 分析得失 扩大战果 这样 才能不断 地鼓舞士气 事情才能越做越顺 仗才能越大越大 这项工作只有抓的很紧 才能抓出成效 抓而不紧 等于不抓 现实中 有的经验往往是昙花一现 可持 续性很短 可复制性很差 有的亮点闪了一下 大不 了 有的业务开了个头 就不做了 有的市场浅尝辄 止 进去慢 退出来容易 等等 这些现象的发生 都是不能扩大战果的表现 因此 在找到突破口 找 出标杆 找对发展方法之后 下一步要做的 就是迅 速扩大战果 二 五项具体工作 一 保目标 保进度 保增长 二 围绕存量挖增量 三 围绕增量拓客户 四 以点带面求突破 1 政务转化率上用 x