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文档简介

第六章渠道的财务管理 渠道费用管理应收账款管理 一 分销成本 费用 管理 渠道费用管理 分销成本是企业在分销产品过程中所发生费用的汇集 一 进行事先的成本分析 即在执行每个分销决策之前 都进行分销成本的分析 从而作出最佳的选择 二 编制预算 分销预算 是以金额为表现形式的 企业在未来的一定时期内的分销费用支出的计划 依据销售额的一定比例来确定渠道费用额 1 工作量法 依据企业业务员的数量和销售部的工作总量来确定费用预算 2 销售额比例法 预算表 三 执行预算 进行事中的成本控制 四 进行事后的成本考核 二 应注意的问题 预算的基础是分销计划分销预算的制定要注意量力而行要重视对每一笔开支的控制采用科学的分销成本管理方法加强全员成本意识建立分销成本经济责任制 应收账款管理 应收账款的含义及管理目标目前的主要问题及原因应收账款的管理 一 应收账款的含义及管理目标 应收账款是企业采用赊销 分期付款等方式对外销售产品或提供劳务所形成的应向客户收取但又尚未收回的款项 企业应收账款管理的基本目标 降低应收账款的成本 使用信用销售手段所增加的销售收益大于持有应收账款所产生的所有费用 二 目前的存在问题及原因 问题 应收账款数额较大 占企业流动资产的比重偏高应收账款账龄过长 导致坏账和呆帐较多 出现上述问题的原因主要是 企业缺乏风险意识不重视事前控制制度不健全 不成体系缺乏法律意识 三 应收账款的管理 1 建立客户资信档案 进行信用评估 一 事前的防范 事前的防范工作包括 2 强化合同管理机制 3 制定严格的 符合企业自身特点的应收款制度 4 建立预警机制 5 提高财会人员的职业素质 二 事中的控制 1 加强销售结算管理 接受订单 应收货款 开出货单 提货送货 到岸付款 冲抵应收 销售部 销售财务 销售结算 成品库 客户 1 货到付款 接受订单 核收货款 上次 开出货单 提货送货 销售部 销售财务 销售结算 成品库 2 押次付款 接受订单 信用审核 开出货单 提货送货 期末清零 收缴应收款 销售部 销售财务 销售结算 成品库 客户 3 月结付款 程序化的收账方式RPM ReceivablePortfolioManagement 应收账款跟踪管理服务 1 货物发出后5天 应该主动与客户进行联系 2 货款到期前5天 应再一次与客户联系 3 货款到期后 天 应第 次与客户联系 4 货款逾期1个月后 应作在专案处理 2 实施应收账款的追踪分析 三 事后的处理 3 定期对应收账款回收情况 账龄等情况进行分析 1 成立清收小组 对应收账款催讨 2 根据货款拖欠的实际情况采取相应的措施 3 及时确认坏账损失 4 利用应收账款进行融资 思考题 何谓分销预算 何谓分销成本 简述企业分销成本管理的主要内容 简述确定分销预算额的主要方法 企业要搞好分销成本管理应注意什么问题 何谓应收账款 简述企业应收账款的基本目标 你
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