影响力读书笔记

影响力读书笔记影响力读书笔记 1 影响力的武器影响力的武器 2 互惠互惠 2 12 1 心理基础心理基础 2 1 1 负债感负债感 2 1 2 感恩图报感恩图报 2 22 2 应用应用 2 2 1 不公平交换不公平交换 2 2 2 拒绝拒绝 退让策略退让策略 2 32 3 对策对策 2 3 1 分清敌友分清敌友 积极反抗积极反抗 2 3 2 恩惠用恩惠图报 诡计则不必回报恩惠用恩惠图报 诡计则不必回报 3 承诺和一致承诺和一致 3 13 1 心理基础心理基础 3 1 1 要与我们过去的所作所为保持一致要与我们过去的所作所为保持一致 3 1 2 决策捷径 习惯的力量 自我逃避决策捷径 习惯的力量 自我逃避 3 23 2 应用应用 3 2 1 承诺诱导 进而一致承诺诱导 进而一致 3 2 2 书面声明书面声明 3 2 3 承诺提前 主动承诺提前 主动 公开公开 付出努力付出努力 自主自主 3 33 3 对策对策 3 3 1 建立反击模式建立反击模式 3 3 2 反思承诺提前反思承诺提前 4 社会认同社会认同 4 14 1 心理基础心理基础 4 1 1 以别人的行为作为判断标准以别人的行为作为判断标准 榜样的力量榜样的力量 4 24 2 应用应用 4 2 1 多元无知效应多元无知效应 需要帮助时需要帮助时 减少人们责任和处境的不确定性减少人们责任和处境的不确定性 表达精确需要帮助表达精确需要帮助 4 2 2 观察他人消除不确定观察他人消除不确定 孤岛效应 陌生环境 模仿他人孤岛效应 陌生环境 模仿他人 4 34 3 对策对策 4 3 1 伪造数据伪造数据 忽略忽略 反击反击 4 3 2 无意错误无意错误 不盲目行动不盲目行动 自动自动 手动手动 5 喜好喜好 5 15 1 心理基础心理基础 5 1 1 人们愿意答应自己认识和喜欢的人提出的要求人们愿意答应自己认识和喜欢的人提出的要求 5 1 2 喜欢原因喜欢原因 外表魅力外表魅力 相似性相似性 恭维恭维 接触和合作接触和合作 合作前提 目标一致合作前提 目标一致 5 25 2 应用应用 5 2 1 友谊友谊 为影响他人而交朋友为影响他人而交朋友 5 2 2 关联关联 名人文化名人文化 圈子文化圈子文化 球迷疯狂球迷疯狂 5 35 3 对策对策 5 3 1 关注效果而非原因关注效果而非原因 5 3 2 抓住反击时间抓住反击时间 5 3 3 把交易者和交易分开把交易者和交易分开 6 权威权威 6 16 1 心理基础心理基础 6 1 1 对权威的服从对权威的服从 6 26 2 应用应用 6 2 1 头衔头衔 6 2 2 衣着衣着 制服制服 6 2 3 外部标志外部标志 名车名车 6 36 3 对策对策 6 3 1 做好充分思想准备做好充分思想准备 6 3 2 识别是否是正真的专家识别是否是正真的专家 6 3 3 伪装的真诚 权威是否说真话伪装的真诚 权威是否说真话 点菜小费点菜小费 7 稀缺稀缺 7 17 1 心理基础心理基础 7 1 1 维护既得利益维护既得利益 心里抗拒理论心里抗拒理论 7 1 2 对稀有资源的竞争对稀有资源的竞争 物以稀为贵物以稀为贵 7 27 2 应用应用 7 2 1 创造稀缺创造稀缺 数量有限政策数量有限政策 截止日期政策截止