2018年服装品牌年度运营计划与2018年服装店创业计划书汇编

第 1 页 共 7 页 20182018 年服装品牌年度运营计划范文年服装品牌年度运营计划范文 回眸 xx 注定是个不平常的一年 继 xx 年经济危机后 市场再度步入低迷状态 政策不 再强拉内需保 gdp 终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击 以致库存满满 很多店铺 处于亏损或基本不盈利状况 另外 近两年网销的迅速崛起 单双十一就造就了 191 亿同比 增长 260 的销售神话 给整个行业带来 侵略性和透支性 的影响 总之 全国经济的疲软 网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压 冻结了大量的流动资金 为了盘 活资金生存下来 中国的零售行业将更为混乱 传统的零售 订货会 加盟商模式将受到更 为严峻的挑战 面对如此复杂的市场环境 我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑 居安思危 更 新观念和思路 从粗放式经营走向精细化运作 从经验型操作方式走入数据化 理性化的专 业操作模式 渠道为王 这不是一个口号 而必须落实到我们的日常工作中 甚至于我们的 血液里 加强终端管控 一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点 从最初的关注回 款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平 否则品牌的发展将是无源之水 无本之木 基于这么一个大形势 xx 年我们的根本工作目标是 稳增长 控库存 促终端 在逆境中 求发展 整顿 拉升品牌深度 提升终端存活率 盈利水平 做有效店铺 稳增长 不是 保增长 佳人苑往年基本上有 30 35 的递增比 xx 年只有 12 的增长 但毕竟新增了 150 多家店铺 而且公司出台了更大力度的装修支持方案 这是我们新的增长 点 xx 年佳人苑省代计划达到 1 25 的递增率 控库存 在降低增长率的前提下 库存的控制 更为重要 每季库存计划控制在 12 以内 促终端 维护 服务终端 促进终端业绩提升 满 足市场需求 是我们一切工作的出发点 更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务 要完成上述目标 xx 年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作 一 更新观念 思路 树立信心 加强同省代的联系 学习先进省代的成功经验 帮助落后 省代加快调整 完成品牌的升级和转型 省代作为佳人苑品牌发展的中坚力量 其运营管理 水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况 这几年公司一直本着 诚信经营 相生共荣 的 原则 希望我们的省代能和企业一起发展壮大 我们当中有很多优秀的省代 兰州的贾紘 成 都的马岳明 昆明的叶仙鹤 西安的马珉 株洲的唐利明 较早地完成了转型 在市场如此低 迷的情况下 照样以 1 2 1 4 的比例增长 而我们很大一批代理商基本上处于去年水平或不 同程度的下滑 还有一批代理商还处于批发会员阶段 xx 年 我们要将安排省代到兰州 成 都 昆明 株洲 西安参观学习 培训 作为一个大事来抓 我要说的是 暂时的业绩下滑并不可怕 可怕的是面对这种状况 缺乏改变的方式方法乃 至决心 那些面对业绩下滑时的无动于衷 甚至认为理所当然 才是最最可怕的东西 在市 场低迷的情况下 信心甚至比黄金还可贵 二 努力学习 提升自我 敢于担当 大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要力量 这些年佳人苑品牌一直致力于内部生产系统的规范和提升 缺乏对市场的了解和跟进 营销 相对比较薄弱 对省代的支持也相对有限 的是在货品的沟通和掌控上 为了改变这一不足 接下去 我们营销人员必须多走出去 多跑市场 多学习先进省代的管理经验 多关心帮助 那些主动要求上进 想发展的省代 作为管理者 必须要有全盘的考虑 把每个人的工作分 配合理 让大家拧成一股绳 才能共同把事情做好 在 xx 年里 我们必须这么去做 必须大 力加强同省代的联系和配合 现在每个大区经理的助理通过一年的磨合 对公司对品牌的认 第 2 页 共 7 页 知度也提高了很多 日常的工作完全可以交给她们去处理 这也是对她们的成长负责 三 加强对终端的管控 xx 年除了完成上述五家重点省代的参观 学习 培训外 全国每 个省代至少要走一圈 熟悉每个省代的经营状况 市场情况和终端现状 彻底深入终端 把 全国终端的摸底排查和竞争对手的情况收集有机结合 该淘汰的淘汰 该升级的升级 并向 公司递交终端调查报告和整改方案 同省代一起监督落实 同时要帮助落后省代规范日常流 程管理 在出差过程中 营销人员还必须承担收集样衣做 买手 的任务 可以制订每个人采 购的数量 做登记备案 设计师采用的做大货的 根据最终实卖情况给予适当的奖励 四 必须把 加强和深化商品管控能力 降低库存风险 作为一个重要内容来抓 时时关注 库存 在目前的市场情况下 我们可以少要递增率 但一定不能忽视库存 库存的控制是一 个系统的问题 从公司内部来说 产品的设计 生产 销售每个环节都会产生库存 对销售部 来说 我们要做的是关注分析从订货会的订单落实 到订单的整理 每个款的订货数据与我 们看款时评估的对比差异 每个款订单的分布情况 找出潜在的畅销款 根据全国气候的差 异 做好科学的分波段挤压式的上市计划 再根据终端的实卖情况 结合前面潜在畅销款的 分析 如果吻合 就可以提前下单 再综合考虑款式订单分布的广度和实卖时间以及订补比 再确认单款的数量 对单店来说 从选址 销售利润评估 装修 订货 上货 促销流程建立 营销人员要对所开的每个店铺负责 做有效店铺 要着重关注每个省代重点店铺的销售情况 掌握销售进度 货品的销售折扣 分析同比 环比 提出合理化建议 这项工作主要靠 ad 人 员跟进 所以要加快内部商品管控知识的培训 让他们地参与到品牌管理中来 五 xx 年华东营销部会搬到萧山来 两个营销部之间要加强沟通 学习 取长补短 如省 代有商品管控优势 华东有陈列搭配优势 公司内部更要搞资源整合 发挥每个人的强项 增强营销部的凝聚力 真正形成全国营销一盘棋的概念 六 品牌管理者必须随时关注市场风险 确保资金的安全性 目前公司的盘子越来越大 资金的压力也越来越大 我们必须加强对省代授信额度的合理性的掌控 降低资金风险 把 货品的配发与资金的回笼有机地结合 确保资金的安全性 每季的授信额度要和订单金额 前季 10 返货金额 回款计划有机结合 只有公司真正有利润 资金状况良好 才有可能对 省代 对市场 对终端提供更大力度的支持 七 关注终端的销售信息 跟进终端的销售进度 分析各个数据之间的逻辑关系 必须加 快打造佳人苑的信息系统 实现信息共享 没有装依友软件的尽量让省代安装 公司可以给 予 40 的补贴 要把这项工作和清查网销工作有机结合 已经装了系统的必须发挥系统的作 用 不要让系统只是完成一个数据采集的功能 系统是管理者解决管理问题的一个重要工具 我们的 ad 工作也要有所侧重 除日常的货品工作外 要培养自己数据分析的能力 要善于从 数据中发现问题 解决问题 新的一年 我们必须加强这方面知识的培训 八 xx 年公司出台了新的装修支持方案和绩效提成方案 对 65 平米以上的店铺实行全 额装修补贴 1500 万回款额以上的省代在原先基础上增加了 1 的提成 我们要督促省代完 成店铺整体形象的升级 开大店 扩新店 做好佳人苑品牌在市场上的 脸面 工程 为 xx 年 的发展奠定更好的基础 九 网销已经成为实体店铺的头号杀手 在全国经济疲软 萧条的情况下 这种危害将更 为恶劣 我们必须把清除网销工作当做日常工作的一个重要工作来抓 线上线下共同配合 并把清查结果公告全国客户 清理网销 绝不动摇 品牌的发展已经进入到数据化的时代 渠道建设和渠道规划是摆在每个营销者面前最重 要的课题 我们有信心也有能力在新一年里完成公司既定的目标 这需要每个人营销人用心 第 3 页 共 7 页 用力的付出 就像应总所说的 真诚用心 就是一切 xx 我们拭目以待 第 4 页 共 7 页 20182018 年服装店创业计划书范文年服装店创业计划书范文 一 项目介绍 由于资金有限只有 5 万元 所以我想来想去没有什么更好的项目 时间紧张也没有更好 的灵感所以暂就来个传统行业 服装行业 我的项目是做服装行业 开个女式服装店 49 种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半 身家 50 万 一个四十岁创业者的故事 厉害 一个不可思意的打工妹 故事 我的淘宝升钻之路 阿里一商友的创业传奇 在选定行业之前 我先衡量自己的创业资金有多少 5 万元 因为 各行业的总投资有高 有低 每一种行业都不一样 所以 先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业 再来做进一 步的规划 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟 项目需要的成本较低 容易进入也容易启动 而且自己对服装也有点感兴趣 算是兴趣与事业相结合吧 呵呵 二 店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大 所以一定要找个商圈位置好的店面 经过 调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错 闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一 莘庄又 是闵行的中心 这里交通发达 人口密集 市场是没问题 而且这里以后还要建一个大型的 亚洲商品交易中心 前景广阔 最后我把店面选在了莘庄的水清路上 仅挨店面就有一个公 交车站 前面是个大马路 平时无论白天晚上人来人往 而且一百米开外就是地铁站 人流 量是可想而知的 周围又都是老居民区 固定人口多 地块成熟 消费力旺盛 另外我发现这 条街上还有几家为数不多的衣服店 但大都定位居高 价格昂贵 款式单调稀少 平时也很 少有人光顾 因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓 富人很少 不适合销售高档消费品 这里虽然人流量大但大都为上班一族 消费能力为中低档 我的定位就是中低挡符合市场需 求 同时和其他几家店没有冲突 差异性存在 店面的租金也不高 5000 元 月 付三压一 上海都这样 找好店面之后 接下来就是要与 房东签约 而且 这个动作不能太早 必须待前面几项步骤都完成后才能进行 因为 一旦与 房东签约之后 就开始支付房租 自然就会有时间压力 所以 我在与房东签约之前 一切能 做的筹备工作与书面数据 包括营业证照的办理等 这里我就不在熬述了 都先准备好了 在与房东签约时 租期最好不要太短 如果只签一年 可能一年后才要开始回收 结果店面 却被房东收回去 租期以三至四年为较理想的签约期限 我签的合同是三年 即使将来经营 出了问题我也可以转租出去 这里的房租一直在涨 店面承租下来 需要一段装潢期 所以 我向房东情商 租金起算的日期让他扣掉装潢期 以降低租金支出 呵呵 能少烧钱就少烧 点 谁让咱只有 5 万元起步金呢 三 店面的装潢 租好了店面 下面要装修了 店面装潢关系到一家店的经营风格 及外观的第一印象 因 此 装潢厂商的选择十分重要 所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验 譬如 开咖 啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商 开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂 第 5 页 共 7 页 商 因为 装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验 到时候所装潢出来的店面 在实务操 作上 就未必能完全符合需求 届时 如果再打掉重做 当然就费钱费时 所以 我在装潢前请装潢公司先画图 包括平面图 立面图 侧面图 所要用的材质 颜色 尺寸大小等 都要事先注明清楚 为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样 最好先带装潢厂 商到同类型的店去实地观摩 说清楚自己想要装潢的感觉 这样装潢出来的店面 才会比较 贴近自己的想法 我要求的装潢效果 1 门口醒目的广告明确 让路过的人一目了然店内是卖什么东西 重要的一点 相同的 衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果 不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣 服的档次 影响到顾客的购买欲 当然本店刚开张简装为宜 2 灯光等硬件配备也非常重要的 如果店铺不够亮膛 给人感觉就是象快倒闭的 晚上 门头的灯一定要亮 一下子能吸引路过的顾客的眼球 灯光也能让衣服更动人 但是不同的 灯光会有不同的效果 冷暖结合是服装店最适合的 如果全部是冷光 也就 是平时所看见的白色灯光 店铺虽然亮堂 但是给人的感觉惨白不够温馨 衣服会显得不 够柔和 加上暖光灯 平时看见的射灯之类的黄色光 能中和惨白感觉 照射出的衣服也更 动人 空调在夏天必需要俱备 不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的 身上粘滋滋的 试衣服也不会有心情的 49 种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半 身家 50 万 一个四十岁创业者的故事 厉害 一个不可思意的打工妹 故事 我的淘宝升钻之路 阿里一商友的创业传奇 店面装潢一共花了 5000 元 这还是省着点花的 包括我自己做小工 就 5 万省着点吧 四 选货及进货的渠道 万事具备只欠东风 下面进入正题 我该讲讲怎么买生财的工具 衣服了 怎么进货选货 一 选货及进货 1 选货 选样 款式 品牌 数量 选货要掌握当地市场行情 出现哪些新品种 销售趋势如何 社会存量多少 价格涨势如何 购 买力状况如何 大体上能心中有数 品牌以杂牌为主 以外贸货为主 进货要适销 适量 要编制进货计划 当然在进货过程中也可应变修改 进货时 首先到 市场上转一转 看一看 比一比 问一问 算一算 想一想 以后再着手落实进货 少进试销 然后在适量进货 因为是新店开张所以款式一定要多 给顾客的选择余地大 进货安排在每个星期的三或四 这样每个星期六店内肯定是有新品到货的 但只上部份 新货 一部份留着星期天上 如果进入销售旺季 三四天就补一次货 第 6 页 共 7 页 象 三八 五一 国庆 等几个销售高潮 不要等到差不多时间时再准备货品 提前半个月 就可以先开始准备了 要给自己有足够的安排时间才行 2 进货渠道 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场 新店开张暂时只在七蒲服装批发市 场进货 同一城市就近方便 等日后销量上去 在去杭州四季青服装批发市场 五 人力规划 我计划雇佣三个人 两个小姑娘最好是漂亮 mm 不要骂我色 爱美之心人皆有之 漂亮 mm 容易招揽顾客奥 主要负责接待顾客 两人轮班倒 另外招一个年龄大点的阿姨和我自 己轮班倒收银 我基本上一直要在店里看着的 除了进货或者重要的事 自己创业累点是应 该的 两个小姑娘的工资 800 月 提成 提成为月营业额的 1 提高她们的积极性 大一 点的阿姨也一样 800 月 提成 1 不收银出了问题它要负责 六 投资金额分析 每月费用分析 1 房租 5000 月 付三压一 xx0 元 2 装修费 5000 3 第一次衣服货款 xx0 元 4 其他费用 1000 元 5 员工工资可以在第一月底结 不用算在初期 5 万内 6 余下 4000 做流动资金使用 七 营销策略 一 开幕促销 当一切都就绪之后 就准备择期正式开幕 开幕当天为招徕顾客 办一些促销活动势不可 免 促销活动不外乎打折 赠品及抽奖等三大类型 同时在周围小区散发些传单 二 衣服的陈列 做女装产品关键要品种多 给客户有足够的挑选余地 这与其它品牌专卖店不同 不是依 靠主要几个款的来销售 产品陈列上要突出自己服装的特点 把上衣 裙子 裤子 套装等 分 开陈列 除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便 如果只想买裙 子的 他只需在裙子类挑选 如果买了裙子又想配上衣 直接可以到上衣类去搭配 量多的 款可以用模特出样 往往出样的衣服是卖得最快的 橱窗里的出样要经常更换 这不能偷懒 49 种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半 身家 50 万 一个四十岁创业者的故事 第 7 页 共 7 页 厉害 一个不可思意的打工妹 故事 我的淘宝升钻之路 阿里一商友的创业传奇 三 长期发展营销策略 1 原则 每周都要有新货上架 以中档为主 高低档为辅 高档点