




已阅读5页,还剩5页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
药品销售年度工作计划范文药品销售年度工作计划范文 药品销售年度工作计划范文 关键词 药品销售 年度工 作计划 范文 药品销售年度工作计划范文 介绍 药品是指用于预防 治疗 诊断人的疾病 有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或 者功能主治 用法和用量的物质 包括中药材 中药饮片 中 成药 化学原料药及其制剂 抗生素 生化药品 放射性药品 血清 疫苗 血液制品和诊断药品等 下面是小编为你带来的 药品销售年度工作计划范文 欢迎阅读 药品销售年度工 作计 药品销售年度工作计划范文 详情 免费论文 药品是指用于预防 治疗 诊断人的疾病 有目的地调 节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治 用法和用量的 物质 包括中药材 中药饮片 中成药 化学原料药及其制剂 抗生素 生化药品 放射性药品 血清 疫苗 血液制品和诊 断药品等 下面是小编为你带来的药品销售年度工作计划范文 欢迎阅读 药品销售年度工作计划范文 1 1 市场的划分 20 年我的销售市场依旧是锦州市场 2 养殖量分析 锦州地区的市场家禽的养殖量分布相 对均匀 蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡 锦州的市场主要是蛋 鸡市场 围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量 养 殖形式一般为庭院养殖 但是养殖范围相对集中 而其他的几 个地区的肉鸡相对分布比较广泛 随着这几个地区肉鸡养殖量 的不断加大 龙头模式已在该地区已经基本完善 3 客户开发 由于我们公司的药品品种相对齐全 所 以对于客户的局限性相对较小 所以无论是蛋鸡药品经销商还 是肉鸡龙头 均有良好的放药优势 在客户开发这方面 我在 充分了解市场的基础上 不断和经销商沟通 并找到在当地有 影响力的经销商作为公司产品的主要经销处 以利于公司产品 增强其在当地的影响力 4 疾病流行情况 在蛋鸡相对集中的锦州市周边 疾 病流行情况较为有规律 例如 春季依旧是呼吸道的高发季节 利于我们呼吸道产品的销售 在肉鸡分布相对较多的其他地区 则不必考虑季节流行性疾病的规律 由于 11 年秋冬季的疾病流 行很严重 造成养殖量迅速减少 故相对的可能会对今年的销 量有一定的影响 5 市场行情走势 去年的养鸡业的行情一直很好 一 直保持稳中有升的势头 让低迷了很久的养殖业终于看见了复 苏的良好前景 但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场 的行情有所下滑 给养殖业以重撞 而且大大打击了养殖户的 信心 但是这样也有利好的一面 随着养殖量的下降 势必造 成供求关系的变动 从而导致行情的上扬 通过对市场的考察和对养殖户的走访 对于去年鸡群发 病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户 都表示今年会继 续引进鸡雏 这样一来就会保证锦州等地区的存栏量 从而很 好的保护了市场 6 销售目标 尽管市场在各种优势和劣势的共同作用 下会出现不同的变化 但是总体的趋势还是良好的 所以 对 于销售业绩方面也不必过于担心 在今年 我将有信心将自己 的业绩超量完成并有所突破 向更大的业绩进发 在已经到来的 20 年 我将会怀着更饱满的热情 不断 提升自己 为公司创造价值 提升自己的业绩 最后 祝公司 在新的一年里再谱新篇 造就更辉煌的明天 药品销售年度工作计划范文 2 20 年全年计划销售 70 万盒 力争 100 万盒 需要对市场问题进行必要的分析 对 进行更细致的划分 并进行必要的工作指导和要求 一 目前医药市场分析 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设 但因为零 售价格过低 18 00 元 盒 平均销售价格在 11 74 元 共货价格在 3 3 60 元 相当于 19 23 扣 部分地区的零售价格在 17 10 元 盒 因为为新品牌 需要进行大量的开发工作 而折合到单位盒的 利润空间过小 造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行 必要的市场拓展 经过与业务员的大量沟通 业务员缺乏对公司的信赖 主要 原因是公司管理表面简单 实际复杂 加上地区经理的感情及不合 适的沟通措辞其他相关因素 造成了心理上的压力 害怕投入后市 场进行新的划分 或市场的失控 造成冲货 窜货的发生 不 愿意进行市场投入 将变为情感的销售 实际上 因为低利润 的原因 这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后才有所改变 如果强制性的进行市场的划分 因为公司没有进行必要 的投入 更没有工资 费用的支持 加上产品的单一 目前利 润很少 并没有让业务员形成对公司的依赖 销售代表对公司 也没有无忠实度 势必造成市场竞争的混乱 相互的恶意竞争 不仅不能拓展市场 更可能会使市场畏缩 二 营销手段的分析 所有经营活动必须有一个统一的营销模式 而不是所谓 的放任自流 凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场 因 为产品价格定位 产品用途的定位 同类产品的竞争分析等综 合因素的考虑 更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的 某个产品 事实上也是如此 与我来公司的前提出的以 0TC 以农村市场为目标市场的市场销售定位为主 以会议营销实现 网络的组建和管理 迅速提高市场的占有率 而依据业务员的 自觉性来任其发展 公司只能听凭市场的自然发展 失去主动 性 三 公司的支持方面分析 到目前为止 公司对市场支持工作基本上为 0 而所有 新产品进行市场开拓期 没有哪个企业没有进行市场的适当投 入 因为目前医药市场的相对透明 市场开拓费用的逐步增加 销售代表在考虑风险的同时 更在考虑资金投入的收益和产出 比例 如果在相同投入 而产出比例悬殊过大 代表对其的忠 实度也过底 而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进 行必要的支持与投入 四 管理方面分析 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑 几乎所有人的感觉是企业没有实力 没有中外合资企业的基本 管理流程 甚至彼此感觉缺乏信任 没有安全感 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥 组织 行为的绝对统一 企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力 管 理的绝对公平和公正 信息反馈的处理速度和能力的机制的健 全 而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理 问题 药品销售年度工作计划范文 3 一 目前的医药市场 情况 目前 全国都正在进行着医药行业的整改阶段 但只是 一个刚刚开始的阶段 所以现在还处在一个没有特定的规章制 度之下 市场过于凌乱 我们要在整改之前把现有的企业规模 做大做强 才能立足于行业的大潮之中 现在 各地区的医药公司和零售企业较多 但我们应该 有一个明确的发展方向 现在是各医药公司对待新产品上 不 是很热衷 而对待市场上卖的开的品种却卖的很好 但是在有 一个特点就是要么做医院的品种买的好 要么就是在同类品种 上价格极低 这样才能稳定市场 抓住市场上的大部分市场份 额 现在 医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品 价格比较混乱 各地区没有一个统一的销售价格 同样是炎虎 宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的 这就极 大的冲击了相邻区域的销售工作 使一些本来是忠诚的客户对 公司失去了信心 认同感和依赖性 以前各地区之间穿插 各自做各自的业务 业务员对相 连的区域销售情况不是很了解 势必会对自己或他人的销售区 域造成冲击 在药品的销售价格方面 在同等比例条件下 利 润和销货数量是成正比的 也就是说销量和利润是息息相关 二 XX 年工作计划 总结这一年 可以说是自己的学习阶段 是 xxx 和 xxx 给 了我这个机会 我在单位大家都当我是一个小老弟 给予了我 相当大的厚爱 在这里道一声谢谢 自从做业务以来负责 xxx 和 xxx 地区 可以说 xxx 和 xxx 把这两个非常好的销售区域给了我 对我有相当大的期望 可 是对于我来说却是一个相当大的考验 在这过程中我学会了很 多很多 包括和客户之间的言谈举止 自己的口才得到了锻炼 自己的胆量得到了很大的提升 可以说自己在这一年中 自己对自己都不是很满意 首 先没能给公司创造很大的利润 其次是没能让自己的客户对自 己很信服 有一些客户没能维护的很好 还有就是对市场了解 不透 没能及时掌握市场信息 这些都是我要在 XX 年的工作中 首先要改进的 XX 年 新的开端 xxx 既然把 xxx xxx xxx xxx xxx 五个大的销售区域交到我的手上也可 以看出 xxx 和 xxx 下了很大的决心 因为这些地区都是我们的根 据地 为我们公司的发展打下了坚实的基础 三 下面是我对下一年工作的想法 1 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有时 间有条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与客户 关系 2 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信 息 包括货站的基本信息 3 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取多样化形式 把学业务与交流技能向结合 四 各地区的综合情况 1 xxxx xxx 地区商业公司较多 都是一些较大的具有潜力的可在 开发型客户资源 现有商业公司属于一类客户 较大的个人属 于二类客户 个人诊所属于三累客户 这几类客户中商业公司 仍需要 xxx 的大力帮助 帮我维护好这些客户资源在一点点的 转接过来 2 xxxx xxx 地区现有的客户中除几家商业外 还有一些个人 在 个人做药中 各地区都没有开发出大量的做药个人 这些小客 户其实能给我们创造相当大的利润 我应该经常的在当地的货 站 药店等周边找寻新的客户资源 争取把各地区的客户资源 都超过百名以上 3 xxxx xxx 地区距离沈阳较进 货物的价格相对来说较低 只有 经常的和老客户沟通 才知道现有的商品价格 这样才能一直 的拉拢老客户 在新客户的开发上 要从有优势的品种谈起 比如 xxx 还有就是 xxxx 方面 还有就是当地的商业公司一定 要看紧 看牢 医药销售工作计划医药销售工作计划 4 xxx xxxx 地区 一直不是很了解 但是从侧面了解到 xxx 地 区是最难做的一个地区 但是这也是一个足够大的挑战 商业 是很多 可是做成的却很少 这是一个极大的遗憾 在这一年 中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血 液 5 xxx 属于 xxx 区域 此区域有一些品种要及其的注意 因为 是属于 xxx 的品种 但是我会尽最大的能力去开发新的客户资 源 虽然说这个地区不好跑 但是我也一定要拿下 没有翻不 过去的墙 走不过去的莰 结合以上的想法 下面是我今年对自己的要求 2 每月一个总结 看看自己有哪些工作上的失误 及时 改正下次不要再犯 并及时和内勤沟通 得到单位的最新情况 和政策上的支持 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备 工作才有可能不会丢失这个客户 4 对所有客户的都要有一个很好的工作态度 但是对有 一些客户提出的无理要求上 决不能在低三下气 要为公司树 立良好的形企业形象 5 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们 解决
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 餐厅年三十活动方案策划(3篇)
- 心理中心活动策划方案范文(3篇)
- 火道墙施工方案(3篇)
- 人工手绘施工方案(3篇)
- 活动方案策划要求怎么写(3篇)
- 元旦口腔门诊活动方案策划(3篇)
- 小区pe井施工方案(3篇)
- 彩钢瓦喷漆防水施工方案(3篇)
- 北京市昌平区2024-2025学年八年级下学期期末质量监测物理题库及答案
- 校测常识题目及答案高一
- 从邵逸夫医院看大型三甲医院医疗信息化多层设计与实践
- (完整)托管班托管协议
- ICU 危重患者CVC 及PICC 导管的留置选择及护理研究新进展
- 二年级四宫格六宫格数独练习
- 绿化考试试题及答案
- YY/T 0316-2008医疗器械风险管理对医疗器械的应用
- LS/T 3243-2015DHA藻油
- GB/T 18650-2008地理标志产品龙井茶
- 《工伤认定研究11000字【论文】》
- 医院进修生结业鉴定表
- 高速公路路政巡查记录表
评论
0/150
提交评论