制造业企业出路在何方

制造业企业出路在何方制造业企业出路在何方 什么是互联网 什么是转型升级 什么是工业 4 0 而是企业 需要通过这些技术解决企业的四个困境 第一个困境 渠道成本渠道成本 各种分销商 生产出来的商品要经 过以下几个环节 省级分销商 地市级分销商 仓储分销商 零售商店 再通过广告促销 卖给消费者 使本来 10 块钱东 西 卖到消费者手上 200 块钱 渠道成本上升增加了老百姓的购买 力就不足 消费的购买力不足就会使企业的产品的库存压力增大 第二个困境 库存压力库存压力 全国从汽车到衬衫再到皮鞋等都是 产能过剩 大量库存已经成为企业需要消化的一个成本 渠道成本 库存成本成为了中国商品制造业面临的两大非常困难的问题 第三个困境 品牌苍白品牌苍白 做娃娃饮料快消品的朋友 说这两 年很难卖 为什么呢 品牌所积累这些价值 在今天这种口碑的年 代 非线性传播的年代 互联网的年代 圈层化的年代 品牌的价 值变得越来越薄 第四个困境 客户断裂客户断裂 我现在卖给你的产品 那个消费者 走了之后 有新的产品又要卖出去的时候 又要通过渠道 仓储通 过传播才能找到那个消费者 因为在这些环节中 生产者与消费者 之间没有建立任何的关系 所以 我们所谓的互联网 转型升级 都是要改变这四个关 系 而电商化 刚刚过去的双十一 无数多制造商参与到光棍节当中 这些参与双十一的制造商都没有挣到钱 为什么呢 因为所有的渠 道都被这些平台所控制 它们打的每一分折扣 它们投放的每个广 告 他们营造的每一个营销噱头都是你支付的成本 然后 要求你 打两折 打一折 打五折 甚至 1 一块钱来卖 导了二十万 三十 万的用户在你手上 试问这些制造业朋友 这些是你的忠实的用户 吗 不是 而这些双十一 光棍节你不参加行吗 不行 为什么呢 你不参加别人就参加 这就是双十一给我们制造商所带来的困难 传统的不行了 电商化也不行 那制造业出路在哪里呢 出路在哪里呢 回到工厂 里面 回到企业里面 来寻找自己的出路 青岛有一家企业 在三十多很长时间是做外贸 做西装出口 做 OEM 的 但最近这些年不行了 外贸都垮掉了 有他的女儿出 生于 1979 年刚从留学回来 重新来接手这家企业 重新再装了传统 的西装工厂 智能西装工厂 比如 我现在站在这里说我要一件西 装 她就会派人来上门量我的身体 从我身上来采集四十多个数据 采集完以后 扔回到她的那个工厂 扔进之后 她的生产线可以为 我一个人 一个礼拜之内定做一件西装出来 对传统制造业来讲是非常困难的事情 因为我们原来怎么做 西装的呢 原来我们采购一大批的布 然后呢 找一个定版师傅 定型一个西装 定一个款式 5 万件 通过层层的渠道铺出去 这 些些西装出厂的时候两百块钱到终端店卖给消费者多少钱呢 2000 元 它能挣 1800 块钱 挣不到 因为中间 70 至 80 的成本是渠 道成本和仓储 退货成本 但是当我站在这里 她开始为我一个人 定制一件西装的时候 什么都被改变了 首先被改变的是那条传统 生产线 那条生产线从布料的采购 定制 到为我一个人的打版 到生产 到质检 到配送 完全都是个性化的 凯文凯利在预言里讲道未来制造业企业的消费者 它会改变 它会成为一个新型消费者 产销者 他有一个纯粹的买你这件 衣服的人变成了一个参与你生产和设计的人 它由一个 B2C 变成一 个 C2B 商业模式 仓储成本不见了 之前西装价格由于成本决定 布料成本 生产线成本 物流 成本 终端销售成本 广告成本 税收成本 毛利成本 劳工成本 成本定价模式 而现在当企业开始为你定制一件西装的时候 这件西装的价 格由谁来决定呢 凯恩斯说任何一个商品 最终它的价格是由消费 者的心里所决定的 通过互联网 转型升级技术首先是一个工厂要改变的是企业 内部运营机制和企业的要素构成 而不是简简单单地参加一个光棍 节 在电商平台上面投点广告 开个淘宝店 开个天猫店那不是最 终的方向最终的方向是改变自己 通过过一个移动客户端 解决渠 道所有成本 他不需要仓储 通过这么一个移动客户端和消费者就 重新建立了关系 因此 整个商业的理念在这么一个汽车销售过 程中 都被改变了掉 毕胜与吉利汽车案例 刚性生产线变成柔性 生产线 通过互联网 转型升级技术使渠道意义被改变了 仓库存意 义被改变了 价格意义被改变了 消费者在参与制造过程中的意义 被改变了 互联网成为实体经济基础设施 企业需要改变陈旧渠道模式 渠道环节全部被砍光 砍渠道不是靠成本降低来解决问题 而是靠 整个生产线 企业内部的信息化改造 柔性生产线的设计等等 通 过这样的手段来让我们的制造业变成一个所消新型制造业由中国制 造变成中国质造 用信息化手段 互联网手段改变你企业和消费者 之间的所有关系 但是 制造业不能被改变的一贯要坚守品质 对品质追求 匠 心所在