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市场调研基础 我们今天要探讨的几个问题 1 什么是市场调研 2 策划工作需要怎样的市场调研 3 市场调研分哪些步骤 4 我们常用的几种市调方式 5 市调过程中需注意的几个关键点 6 怎样撰写相关文案 什么是市场调研 市场调研是指所有提供信息以指导营销决策的活动组成 即任何以便于指导关于目标市场 竞争战略 产品 价格 分销渠道或促销的战略性或操作性营销决策而做的收集信息活动 不是如何做 而是为什么要这样做 西摩 萨德曼爱德华 布莱尔 营销调研 我们今天要探讨的几个问题 1 什么是市场调研 2 策划工作需要怎样的市场调研 3 市场调研分哪些步骤 4 我们常用的几种市调方式 5 市调过程中需注意的几个关键点 6 怎样撰写相关文案 策划工作与市场调研 我们今天要探讨的几个问题 1 什么是市场调研 2 策划工作需要怎样的市场调研 3 市场调研分哪些步骤 4 我们常用的几种市调方式 5 市调过程中需注意的几个关键点 6 怎样撰写相关文案 1 定义目标并设定参数 目的 具体目标 人员安排 完成日期 费用预算等 2 选择数据来源 非正式沟通 图书馆资料 互联网查寻 访谈等 3 设计并实施数据收集程序 设计问题 编写问卷等 4 分析数据 简单分析 数据软件分析SPSS 5 汇报结果 调研人向决策人 市场调研分哪些步骤 开发商做市场调查的困难和方式 困难 4 延续性不强 3 专业工具培训困难 2 业内可利用资源有限 1 人手力量不足 开发商做市场调查的困难和方式 建议方式 5 请专业市调公司或顾问公司 4 调配内援 如物管公司 保安等 3 利用自有物业 2 尽量做专项调研 如划定区域 细化物业类型 规定调研内容 1 营销市场分工明确 我们今天要思考的几个问题 1 什么是市场调研 2 策划工作需要怎样的市场调研 3 市场调研分哪些步骤 4 我们常用的几种市调方式 5 市调过程中需注意的几个关键点 6 怎样撰写相关文案 地产策划常用的市场调研有哪几种形式 踩盘问卷调查访谈 街访 访谈会 电话专访 邮件专访 个人深度访谈 一 踩盘 特点 易实施一张嘴 两条腿 体力和智力的最佳测试方法之一 日常数据收集惯用手法 使用频率及重要性 踩盘需关注哪些信息 跑盘实用小技巧 1 形象好树立良好的第一印象 男士 着职业装 整洁 女士 化妆 清爽 整洁2 有信心取得对方信任的最关键因素3 着装 身份显示 男士 别拎公文包女士 别拎纸袋4 二不 二忌二不 不要太专业 不要留假电话二忌 忌贬低别人楼盘 忌同性接触 跑盘实用小技巧 1 先打电话后上门 进售楼处之前打电话咨询 告之要上门2 表现沉着机智 不要 眼观六路 你进去售楼处销售代表会自己跟上来的 不要多问 要看准时机再询问 3 自己制造机会 可以事先将自己的手机调到振动 再按响铃声 装做买楼的自言自语 自会引起销售代表注意 而有人来为你服务 4 时间选择 跑住宅的时候 最好选择周六 周日上午10 30 11 00或下午3 00 5 00 因为这个时候去的更可能是诚意客户 并且这也是销售代表最忙的时候 他不会太仔细分辨你是否是跑盘的 二 问卷调查 特点 对调查人员数量要求较高任务设定 公司级 部门级 项目小组组建 调查计划书 问卷设计问卷收集整理统计结果撰写报告 使用频率及重要性 一般而言 定量的问卷我们不建议用 时间来不及 并和样本量及样本选取有关 结论不具说服力 充分调动资源 设定好访谈人 访谈方式 得出观点 这是有效率的专业方式 三 访谈 街访访谈会 粗略对象 精准对象 深度访谈电话访谈邮件专访 特点 形式灵活 结果真实 实用性高 对访谈人员要求高 使用频率及重要性 我们今天要探讨的几个问题 1 什么是市场调研 2 策划工作需要怎样的市场调研 3 市场调研分哪些步骤 4 我们常用的几种市调方式 5 市调过程中需注意的几个关键点 6 怎样撰写相关文案 市调过程中需注意的几个关键点 目标明确方法有效过程平淡结果精彩 我们怎样做好市场调研 首先要明确工作目标和预见可能达成的结论 再推导出工作方法 甘总 相关文案的撰写 一 计划书 市调目的 或主题 时间要求人员安排调查方式说明及安排进程计划表 原则 决策者最稀缺的资源 时间 调研方法 数据采集地点 使用手段 研究对象的主要特点 时间及进程及阶段性成果计划表 项目市场调研计划书 相关文案的撰写 二 总结报告 题目目录概要研究方式的简要描述具体的结论结合结论给出主要建议附录 1 提出过程或结论中尚存在的问题或经验教训2 数据收集工具3 原始数据和图表 调研方法 数据采集地点 使用手段 要研究的主要问题 主要发现和建议 无锡马山项目补充访谈报告 除了技术问题 还有别的吗 从访谈中得到的启示 1 态度问题 是任务还是责任 2 细节问题 职业形象 3 突发事件的处理 同行探底 保安阻扰 非目标客户索要礼品等 民间指数 其它市场判定标准 宏观经济指标 城市指标 房地产产业链指标 民间指数1 宏观经济指标 1 经济复苏指数 新车销售量大增 司机 保姆需求量大增 出现置业人潮 赴海外渡假量大增 纯种狗与狗主人同时增加 医学整容整形增加2 垃圾指数 垃圾量增加 经济繁荣 人们扔的东西多了 过时的家具 衣服都被扔掉 人们购买的大件商品多了 这些商品的包装都成为垃圾 垃圾量减少 经济衰退 人们无力购买新东西或不买大件物品 没什么包装可扔 民间指数1 宏观经济指标 3 口红指数 口红销售量高 经济繁荣 口红销售量少 经济衰退 4 家庭主妇闲钱指数 家庭主妇的闲钱用来炒股票 说明股市的投机因素大 家庭主妇的闲钱用来炒房 说明房地产的投机因素越浓 民间指数2 房地产产业链指标 1 过江龙 指数 境外地产商杀进来的数量突然增多 或者说外地地产商杀到这个城市的数量突然增多 说明房地产发展前景看好或者过热 与这一指数类似的还有外资基金的介入指数 2 地产商竞合指数 土地拍卖时 地产商联合起来拿地 这个指数越高 说明土地供应量有问题 竞争激烈 或者这种竞争越来越充分 民间指数 房地产产业链指标 3 贷款紧张指数 银行融资条件没变 银行也没卡贷款 这个时候大家还热衷于讨论新的融资方法 作为开发商还感觉资金紧张 这种现象就标志着有危机了 4 建筑与销售节奏指数 卖房子要比盖房子快 企业就进入一个良性循环 这样的节奏感是任何一个地产商都要抓住的 SOHO中国很长一段时间库存是负数 而且是一个很大的负数 这说明材料都还没买 产品没出来 就开始回款了 民间指数2 房地产产业链指标 5 民工表情指数 指工地上民工的工资是否按时支付和民工干活信心的指数 也可称之为 质量指数 烂尾先兆指数 开发商实力指数 工期指数 到目前为止 这个指数颇有效果 因此在工地上探头探脑的买家 正是为此指数而来 6 供应商回款速度指数 材料供应商的回款速度越快 说明房地产的销售状况越好 热度越高 民间指数2 房地产产业链指标 7 销售现场调查指数 指在销售现场内进行500份以上的问卷调查 通过这种方式来判断置业者对该楼盘的心理承受价格 然后将问卷调查中置业者期望价格的平均值上浮10 到15 左右 就是消费者能够承受的心理价格 这种指数对价格的判断非常准确 比任何其它的调查数据都精确 8 无用功能指数 地产商提供的没有实际功能的空间 或者智能化的 使用功能越弱的空间越多 说明行业竞争越激烈 民间指数2 房地产产业链指标 9 售楼处豪华指数 一个城市楼盘的售楼处装修豪华程度可以反映该城市地产销售市场竞争激烈程度 售楼处装修豪华 说明当地销售市场竞争激烈 市场比较规范 可以进入 售楼处非常不起眼 说明当地市场比较好 但并不代表当地市场机会很大 因为也许要靠资源才能拿到土地 没有政府资源者最好不介入 10 广告白开水指数 当楼盘广告像白开水似地出现户型 总价甚至折扣方式时 这说明 该楼盘产品已经出现滞销 或者这个开发商才刚刚入行 把楼盘销售当成卖消费品 需要剔除楼盘已经进入绝对的尾盘期 开发商获取最后的利润 这个指数比较适用于深圳地区 民间指数2 房地产产业链指标 11 页码指数 指房地产买卖 租赁以及其它有关经济合同的页数 反应的是市场发育水平 一般的规律是 房地产纠纷和诉讼与页数成反比 房地产律师的独立性与参与度与页数成正比 因此 这个指数也可以称之为 诉讼指数 为什么 只要拿一本香港同类合约对比即可明白 12 三年指数 指房地产按揭贷款之月供在3年内违约断供的比例 这是反映房地产价格风险的指数 主要应用于 变相零首期或超低首期付款的楼盘 判断按揭资产的安全性 房地产周期中危机来临的预兆之一 13 购买力指数 房屋的月供按揭款额不超过家庭月收入的一半 房屋就有强大的购买力 这里通常指20年 8成按揭贷款情况 计算的麻烦在于家庭平均月收入的计算 由于房地产的客户基于收入上的细分 不同的物业类型的购买力不能持平均主义 民间指数2 房地产产业链指标 1 大排面指标 大排面指数是指一个楼盘合理的均价是这个楼盘半径500米内小吃店里一碗排骨面价格的1000倍 如果大排档上卖的 大排面 一碗4块钱 那么这个地方标准的房地产价格就应该是4000元 平方米 如果大排面卖到6块钱一碗 那么标准的房地产价格就应该是6000元 平方米 如果你发现面价是5块钱一碗 而附近的房价只是4200元 平方米 那么你可以毫不犹豫地投资 相反的话 房价就有虚高的成分 民间指数3 城市指标 2 万科进驻指标 指万科所进入的拿地开发的城市 说明这个城市应该是一个相对成熟 有机会 风险偏小的城市 现在万科已进入18个城市 深圳 上海 北京 天津 沈阳 成都 武汉 南京 长春 南昌 佛山 鞍山 大连 中山 广州 东莞 无锡 昆山 万科选择进入的城市主要考虑项目的可持续发展 1993年进入的鞍山当时没有收缩的原因也是考虑可持续 万科至今已在那开发了2个项目 1994年保留下来的沈阳 已开发5个项目 今年还会开发1 2个项目 2004年进入的城市是东莞 无锡 昆山 民间指数3 城市指标 3 飞机指标 一个城市的飞机航班频次多少 可以判断该地区地产活跃程度 频次越多 外商越积极进入 地产也越活跃 举例来看 省会城市如石家庄到深圳最初一周有2班次 现在已经取消了 青岛到深圳每天有好几个班次 所以 青岛的楼市相对活跃 南京班次也非常少 但是房价高 可以看出当地消费的虚高 此指数不适合 旅游城市 比如深圳到桂林一天有4班 但是桂林房地产并不发达 联体城市 比如深圳到广州 没有飞机 民间指数3 城市指标 4 机场的士司机倒客指数 倒客越频繁的城市 营商环境越差 有些城市的士司机会在出机场几步路时 找各种借口把乘客请下车 然后让乘客转搭其他出租车 这是一种倒客行为 因为司机可以立即回去排队再接客 而仍能从刚才的乘客那里分到一半的路费 东北的某些城市机场的士司机倒客严重 代表了东北的大官僚气息 南京也存在机场的士司机倒客现象 民间指数3 城市指标 5 酒店价格指数 酒店价格与房价成正比 这包含有两层意思 一个城市当地酒店价格高 其所在的周边物业价格也高 一个城市酒店价格在上涨 通常该地区或者该城市房价在上涨 反之亦然 需要说明的是 酒店要有代表性 一般是非郊区的别墅或极其高档的酒店 酒店价格在正常营业时间的统计结果 民间指数3 城市指标 6 麦当劳 肯德基指数 和万科指数有些雷同 但是麦当劳 肯德基所入住的城市更能代表当地市场的成熟程度 他们所做的分析一般不会以中国的GDP等官方数据为判断依据 民间指数3 城市指标 7 接受信息指数 从不同地区人接受信息的差异上 便可反映一个地区的富裕程度 第一类地区接受传真的效率很高 一发文件 很快就自动给传真信号 政府官员的名片上印有手机号码 第二类地区一般将传真机设为半人工状态 电子邮箱过一段时间检查一次 第三类地区政府官员名片上的信息常常不准 不可能有手机号码 传真机是空号 8 房价两极分化指数 一个城市出现房价两极状况 中间出现断层价格 表明该城市是外向型经济 消费不稳定 比如三亚 有海景资源的房子8000元 平方米 同质楼盘没有海景的房子只有3000元 平方米 甚至还有1000元 平方米的房子 这个指标适用于 判断一个地区开发量是内部消化还是外来投资消化的重要指标 看海的房子偏重于投资价值 危机来临率先跳水 有利于开发商定价策略 比如青岛的海边房价上万 但是没有6000 8000元 平方米的房子 民间指数3 城市指标 9 原住民有房指数 一个城市原住民家庭拥有房产比例是解释一个城市房地产是否过热的重要指标 这些人可以收入很低 但卖掉老房子后可以买新房子 这可以得出结论 这些人不受房价和收入比的限制 上海原住民70 的家庭都有自己的房子 通过对房价收入比进行修正 上海房价收入比在3 6之间 而不是大家所说的12以上 当然上海的穷人房价收入永远都在12以上 因为当你在解放弱者的时候 弱者脱贫速度永远赶不上强者的财富增长速度 民间指数3 城市指标 10 远离指数 居住地和工作地离得越来越远 这从一定程度上反映了城市发展的规模和速度 这就是传统意义上的通勤指数 民间指数3 城市指标 11 打卡指数 这一指数一方面反映了郊区化的趋势 另一方面也能反映交通问题 北京很多公司不能打卡 因为员工住得远 上班容易塞车 打卡制度不容易实施 这也可以引申到塞车指数 12 卡车指数 进城的卡车越来越少 卡车限行的路段越来越多 代表经济发展得越好 民间指数3 城市指标 13 路牌地产广告指数 显而易见 作为地产业附属的地产广告业与地产业的发展是正关联的 路牌地产广告越多 代表地产业越繁荣 与这一指数类似的还有装修公司的广告指数 装修公司的幸福程度指数 1 树径指数 指行道数的年龄 这是判断街区价值 环境 人文 的显像指数 主要用于 判断不同街区之间的价格差 往往与数径差成正比 确定主流居住文化形态和人群 由于我们原本机动车道路窄 此指数的变化 如阔路砍树等 反映物业的价值变化 民间指数4 社区指标 2 餐馆满座指数 不同街区餐馆的满座时间点是不同的 一般晚上8点开始的晚餐是可信赖的高等级的社区标志 3 黑灯指数 窗子黑灯占全部房屋窗子的比例 反映存量房或已入伙房屋空置率的指数 这个指数由于简明 易察而成为一个经典的工具 应该注意的是 由于我们的商品房大部分是毛坯 故对于入伙后一年内的房屋 高档房屋 尤其是第二居所 以及对于窗子与户数关系不明晰的房屋 黑灯指数并不适用 可以通过计算小区主入口的人流量和小区套数相比较使用 民间指数4 社区指标 4 信箱灰尘指数 一个小区的入住率高低 可以通过看业主信箱上面的灰尘 越多的信箱上常年有灰尘 说明入住率越低 这适用于 已经入住的小区 小区有可能出现两个信箱 以常使用的为主 5 阳台封闭指数 阳台的闭合可以看出该房屋是自住多还是用于出租 投资居多 因为房屋用来出租 业主是不会花钱把阳台封闭好的 只有自己入住才会下功夫整理 同理可以推出阳台栽花指数 晾衣指数 装空调指数等等 民间指数4 社区指标 6 高档酒吧发票指数 一个地区的高档酒吧里面不拿发票的人越多 说明该地区白领消费能力越强 原因是白领自己消费 没有必要报销 但是仍然消费得起 这说明 该地区的主力消费群是高消费白领 以及他们大多是在现代企业的高收入者 高品质小户型适合该地区 上海新天地的酒吧中消费不拿发票的人多 周边商业和住宅物业也以白领为主 谢谢大家 再见 产品 客户定位阶段 区域市场总体状况区域项目产品结构区域潜在客户调查 区域所有项目 在售项目在建项目规划中的项目尾盘项目 区域总量 以项目为线索 供应量销售率销售量存量销售价格 区域市场总结 整体市场状况整体价格走势供应类型 分类大户型中户型小户型 各种户型 面积供应量销售量存量销售价格 区域结构分布现状 片区品种分布态势供应量大的品种空白品种畅销 滞销品种 所有意向选择本片区者 品种偏好户型偏好价格偏好环境偏好 潜在客户品种偏好 预期片区未来畅滞销品种潜在客户的价格偏好 结合项目条件 预期可行的高利润品种 产品设计阶段 区域供应总量及供应产品结构市场先进项目可借鉴的规划布局 平面户型 设计优势同质项目规划设计 配套标准潜在客户 需求产品细节 家庭构成与生活习惯 营销策略阶段 调查对象 可能同期竞争项目调查内容 基本素质 价格 销售速度 推广手法及效果 客户构成 区域及同质项目竞争态势 针对目标客户的有效推广 调查对象 上门进线客户 同质项目客户 平台资源客户调查内容 构成 行业 阶层 现居地 工作地 家庭结构 收入 教育 接触媒体 关注价值点 价格策略与方案阶段 竞争项目片区环境 规划建设 现场包装 推广措施等类比细项竞争项目销售速度及销售率竞争项目各户型 楼层 朝向的价格 注 打分取值范围 0 5 0 5 项目与比较对象对比 打出项目的相对分值 0为项目与之相当 0 5 0 4为项目很差 0 4 0 2为差 0 2 0 为略差 0 0 2为略好 0 2 0 4好 0 4 0 5很好 朝向分值打分 南北0 5 东南0 4分 正南0 3分 西南0 2分 正东0 1分 东北 0 1分 正北 0 2分 西 0 3分 东西 0 4 西北 0 5分 销售调整阶段 成交客户构成 生活习惯成交客户重视的因素未成交客户成交受阻的因素竞争项目价格变化 销售状态 推广手法 无锡马山项目补充访谈报告 致 无锡风水隆 国际 置业有限公司 开展工作内容 9月28 30日描述目标客户特征 寻找访谈对象 制定及细化访谈问卷 10月8日预约访谈对象 调整补充访谈问卷 10月9日 11日对20多位无锡 上海及周边县市目标消费者进行深度访谈 10月12日 13日整理访谈结果 分析整理访谈结论 验证项目整体定位 接受访谈人员名单 共访谈23人私营企业老板9人私营与股份制单位高级管理层10人上海投资客1人国企高层与政府官员3人 无锡怡信天成投资顾问有限公司总经理邱先生江南晚报广告公司副总经理钱女士无锡市商业银行行长助理吴女士无锡苏源实业房地产公司总经理陆先生上海浦东发展银行无锡支行金融一部总经理陈先生无锡太湖国家旅游度假区招商旅游局局长吴先生无锡某建筑公司总监周先生无锡鸿意地产总师办主任徐先生杭州华源集团总经理蒋女士无锡二建总经理陈先生无锡某建筑公司总监于先生无锡某私营建筑设备公司老板陈先生深圳某房地产开发公司无锡项目公司经理何女士无锡正邦广告公司市场策划公司总监丁女士无锡某建筑公司总经理周先生无锡天目装饰工程有限公司总经理黄先生无锡第一人民医院外科主任吴先生苏源传播总经理夫妇曹女士陈先生无锡顺驰地产策划经理陆女士江阴天水雅居餐饮管理有限公司总经理吴女士江苏雪豹日化有限公司总经理李女士江阴希望房产公司总经理吕女士 访谈具体行程 结论1无锡高端消费者数量庞大 支付能力强 高端消费者数量庞大无锡高端消费者房地产支付能力强 无锡税务局登记的 年收入超过一千万的人超过6000人访谈上海浦东发展银行无锡支行金融一部总经理 朋友中资产超过千万的占5 左右 对于马山区域的别墅项目 老板阶层可接受价格 总价300 400万职业经理阶层可接受价格 总价200万左右 重要结论 出于商务 社交和休闲放松的需要 高档Resort休闲项目在无锡有相当的市场需求但无场所 91 访谈者认为高尔夫 游艇 温泉等高档休闲项目是未来必然发展趋势 目前无锡缺乏高档休闲场所 仅有的少量高档休闲项目处于分散状态 缺乏宣传推广 很多人不得不到上海去消费 无锡市场处于空白期 有需求无场所 商机急待释放 仅9 访谈者认为无锡人层次不够 不喜欢 接受不了高尔夫 温泉 游艇等高档休闲娱乐消费 重要结论 出于商务 社交和休闲放松的需要 高档Resort休闲项目在无锡有相当的市场需求但无场所 工作很忙没时间娱乐放松 无锡无高档商务俱乐部 一般聚餐 会议室 饭店 随发展高档俱乐部 高尔夫 游艇 温泉 会逐渐兴起成为潮流 个人认为高档休闲消费是未来必然趋势 无锡某房地产总经理 社交和商务对高尔夫 游艇 温泉等有很大市场需求 是未来发展方向 无锡高档商务会馆的潮流即将来到 无锡某银行经理 新区台商 日韩商人常去上海打高尔夫 不知道马山的高尔夫球场 外商平时工作很忙 很少有长假可外出度假 以平时休闲放松为主 休息时喜欢休闲放松一下 打打高尔夫 泡温泉什么的都挺好 周末可以住马山 常住不可能 无锡某银行行长助理 无锡商务社交场所少 缺乏会所 沙龙类场所 温泉 高尔夫 游艇有需求无场所 但服务档次 功能一定要跟上 马山好的餐饮很必要 无锡某投资顾问有限公司总经理 重要结论 定位中对联排和多层的价格预测市场完全可接受 且偏于保守 访谈对象中除去阶层较低无车的3位非目标客户之外 其它目标消费者85 以上认为马山计划下高档社区联排价格6500 m2完全可接受 产品品质做好价格达到8000 10000 m2也是合理的 多层物业单价4000 5000 m2可接受 马山联排别墅物业单价7000 10000 m2都可接受 只要产品到位 无锡某广告公司总经理 马山别墅总价300 400万是多数老板阶层能接受的价格 超过600万太高 200 300万联排别墅价格很具有吸引力 能把消费阶层拓宽 非老板阶层高层管理人也可接受 马山地区好的公寓物业单价4000 5000可接受 联排6000 7000可接受 无锡某银行总经理 自己还达不到购买别墅的能力 但对多层公寓比较关注 认为应是投资型小度假公寓 80 100左右 价格在4000 5000 无锡某医院主任医师 目前没选好房子 钱不是问题 没中意的产品 江阴某私企老板 目前没选好房子 钱不是问题 没中意的产品 江阴某私企老板 访谈对象中除去阶层较低无车的3位非目标客户之外 其它目标消费者85 以上认为马山计划下高档社区联排价格6500 m2完全可接受 产品品质做好价格达到8000 10000 m2也是合理的 多层物业单价4000 5000 m2可接受 马山6500 7000的联排可以接受 因为环境资源好 有真正好的产品1万多也可接受 但价格在5000 6000会比较有投资价值 无锡某商业银行行长助理 马山联排别墅价格6500 m2太低了 价格应该可达到1万 m2 面积300m2 总价300万左右 如果面积做小 总价控制到150 200万 销售速度会更快 目前无锡人认为联排别墅220 250m2比较合适 小别墅150 200m2客户群更大 公务员阶层即可接受 马山的别墅物业品味一定要高 价格不能做低 无锡某官员 马山联排5000 6000 m2完全可以 花园洋房类4000 5000 m2没有问题 产品要好 无锡某资深地产专业人员 策划公司总经理 重要结论 定位中对联排和多层的价格预测市场完全可接受 且偏于保守 结论将产品作为本项目核心竞争力 将具有巨大的市场空间 无锡市场现状 低水平供给压抑高端需求 高端消费者普遍认为无锡长期以来没有好的房子可买访谈对象对顺驰天鹅湖 山水湖滨产品评价不高 普遍对高端别墅市场优秀产品有很高期待 目前无锡高端住宅的供给没有做足文章 功能欠缺严重 有完善配套和功能的产品会有较大市场 无锡职业经理 江阴的商品住宅产品质量和水平比无锡高 在无锡没有看到值得投资的产品 如有好的产品可能会考虑到无锡置业 江阴私营企业老板 结论无锡高端置业者对住宅风水关注 在产品设计中需特别考虑 高端置业者对住房风水有诸多考虑 在产品设计中必须注意房前道路 树木的位置和间距 忌讳房屋位于道路 反弓 和 剪刀路 处 联排别墅屋顶不能做成高低不平 忌讳寄人篱下的说法 无锡太湖国家旅游度假区招商旅游局长 无锡人购房比较注重风水 朝向 屋顶排水很重要 房地产开发公司老总广告公司经理 朝向 屋顶排水 位置和间距 采光和通风 屋顶高度 私密和安全 结论所有被访谈消费者均认为在马山不适合做高层物业 被访谈人士对马山项目建成高层别墅普遍持坚决反对和排斥态度 无锡高端人群注重 亲地 理由1 理由2 认为马山高层住宅不能达到放松和度假目的 理