空调市场调查.ppt

空调市场调查 一产品的生命周期二简介1分类2我国的空调发展史三品牌分析1市面上的空调品牌2格力 三菱 海尔展示3对上述三款产品进行分析4市场销售调查5空调市场数据分析6总结报告 目录 空调的各个周期 进入期 1877年德国慕尼黑工学院教授林德 设计出第一台以氨为制冷工质的制冷机 成长期 90年代初期 世界各地人们普遍接受空调 成熟期 21世纪 全球变暖趋势加剧 龙条技术成熟 空调成为家用必备品 衰退期 遥远的未来 除非有新产品代替 要么地球气温可控的时候才可能衰退 空调的生命周期 60岁以上 18 24岁 24 35岁 主要消费人群28 45 35 45岁 45 55岁 年龄上分化 人群定位 空调的价格差异 高端环保节能高科技性能 中高端环保性能 中端实用性能 低端普通性能 8500 10000 5000 7000 3500 5000 2500 3000 空调品牌关注度 价值观指数 高质量 海尔洗衣机 100 124 格力空调 103 135 春兰空调 117 138 海尔空调 137 140 美的空调 141 123 TCL彩电 134 126 松下彩电 123 138 松下空调 121 135 基数100 110 120 130 140 110 120 130 140 简介 空调即空气调节器 roomairconditioner 空调是一种用于给空间区域 一般为密闭 提供处理空气温度变化的机组 它的功能是对该房间 或封闭空间 区域 内空气的温度 湿度 洁净度和空气流速等参数进行调节 以满足人体舒适或工艺过程的要求 分类 单体式即窗机 即将淘汰 送风量小 适用于小房间 价格便宜 噪音较大 挂壁机采用斜片不等距贯流风扇 噪音小 39 41分贝以内 适合卧室使用 柜机采用筒式斜片不等距贯流风扇 并且优化风道 45 49分贝以内 适合客厅使用 嵌入式 天花机 即吸顶机 室内机主体藏于天花板里面 适合中小卖场超市使用 中央空调由冷热源系统和空气调节系统组成 适合大型商业卖场或者企业使用 我国的空调发展史 第一代格栅式面板家用空调器1988年 第一台国产分体壁挂机KF 19G1A在华宝空调器厂诞生 当时华宝还给它取了个很有诗意的名字 雪莲 雪莲的诞生开启了我国家用空调器行业的一个新时代 此后 春兰也拥有了自己的挂机生产线 1988年华宝空调器厂研制出第一台分体壁挂机KF 19GA是格栅式面板产品的一个典型代表直到1995年 春兰的KFR 22G依然是挂机市场的主导产品 这也说明了当时国产空调产品仍旧以格栅式面板为主流 第二代格栅式面板家用空调器当家用空调器渐渐普及 其外观也在悄悄地发生着变化 这种变化首先是从进口机市场开始萌芽 20世纪80年代中国空调市场是进口机一统天下 甚至在1991 1995年 进口机仍然占据着举足轻重的作用 进口机为中国家用空调行业的发展起到了启蒙作用 许多国产品牌的生产就是引进配件加以组装 这种启蒙作用也包括对我国家用空调器产品室内机外观的改变 20世纪90年代中期 以三菱电机 日立 松下等为代表的进口空调器出现了一种小型室内机 这种室内机一改以往那种庞大敦重的形象 外观精巧整洁 与家居环境融为一体 深受消费者的青睐 随着国内众多空调工厂对此类产品的普及生产 第二代格栅式面板空调器主导了空调市场并流行至今 网购于实体店的差异 一 根本上的差异是在于国家的税收问题二 在实体店面里的商业税高 所以导致现在网店的价格和实体店面的价格差别很大少的好几百多的高达几千几万 三 最基本的就是网店不用交房租实体店房租很贵的网店是卖给所有的网购朋友而实体店只能卖给着一个区域的人四 网店和实体店产品售后服务问题 质量保证问题是否是假冒伪劣产品等等问题五 但是大多数人还是喜欢网店因为价格便宜 实体店价格过于偏高六 更多的可能是观念上的问题 年龄较大的人都对网购这一新兴方式存在不信任 概念在竞争中的比重 数字仿真空调 数字空调 健康空调 变频空调 运用数字技术 仿真最适宜人健康的空气质量改善空气指数 电器市场的运作周期 群起而入竞争加剧 价格战 优胜劣汰大品牌巩固市场 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第一阶段 空调知名品牌 三大品牌展示分析 格力空调 一 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发 生产 销售 服务于一体的专业化空调企业 2007年实现销售收入380 41亿元 净利润12 70亿元 连续八年上榜美国 财富 杂志 中国上市公司100强 二 1995年至今 格力空调连续17年产销量 市场占有率位居中国空调行业第一 2005年至今 家用空调产销量连续7年位居世界第一 2012年 格力全球用户超过2亿 三 格力电器旗下的 格力 品牌空调 是中国空调业唯一的 世界名牌 产品 业务遍及全球90多个国家和地区 格力空调 格力产品展示 格力空调不同发展阶段 格力营销战略 一 扩张型发展战略 二 市场渗透战略1 扩大生产规模 降低成本 扩大市场份额 2 广告宣传3 建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道 形成销售 安装 维修一条龙 4 科学管理 三 专业化经营战略 四 差异化竞争战略 海尔空调 海尔空调是海尔品牌旗下名牌产品 一 海尔集团是世界第四大白色家电制造商 中国最具价值品牌 二 海尔在全球建立了29个制造基地 8个综合研发中心 19个海外贸易公司 全球员工总数超过5万人 已发展成为大规模的跨国企业集团 三 海尔品牌在大型家用电器市场占有率为6 1 蝉联全球第一 2008年海尔集团实现全球营业额1220亿元 海尔产品展示 海尔的营销战略 一 目标市场选择 先难后易 二 市场进入方式 先易后难 三 三位一体 的本土化战略 四 创造本土化国际名牌战略 五 整合全球资源战略 六 创造用户忠诚度以及创造估计竞争力 美的空调 创业于1968年的美的集团 是一家以家电业为主 涉足物流等领域的大型综合性现代化企企业集团 旗下拥有三家上市公司 四大产业集团 是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一 一 1980年 美的正式进入家电业 1981年开始使用美的品牌 目前 美的集团员工13万人 旗下拥有美的 小天鹅 威灵 华凌等十余个品牌 二 除顺德总部外 美的集团还在国内的广州 中山 重庆 安徽合肥及芜湖 湖北武汉及荆州 江苏无锡 淮安及苏州 山西临汾 河北邯郸等地建有生产基地 并在