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商业计划书模板垃圾分类项目商业计划书企业名称：创业者姓名：年龄和出生日期：企业地址：企业电话：手机电话：电子邮件：msn/qq:家庭住址：提交日期：拟创业企业预计工商注册时间：以下针对已创业企业 ：企业工商注册时间：雇佣人数：月平均营业收入：第一、项目简介：在全国普及安装垃圾打包机是垃圾处理史上的一次革命垃圾是人类生产和生活活动的伴生物，是永不枯竭的“城市矿藏”，是“放错地方的资源”可是现在的处理方法是焚烧和填埋，是一种及不科学的处理方法，那么垃圾既不能填埋、又不能焚烧。那又咋办呢？为此我们公司提出了非常科学的解决方案。我们的解决方案是：垃圾分类、收购、检测、计量、打包、抽空封闭，我们有固定式打包机、流动式打包机、微型便携式打包机，我们提出了让打包机流动，不让垃圾流动的创新思想。如果能将垃圾按照单一的物质分开，自然就变成了资源，垃圾就有了价值，这是全世界专家学者研究的基本课题。我国是一个勤俭节约的国家，特别是改革开放以来，在市场经济的支撑下，出现了很多废品收购经营商他们收购很多废旧物资，却就是不收购垃圾？那么为什么没有人收够垃圾呢？我们带着这个问题进行了详细的调查分析，发现没有人收垃圾的主要原因是：1、体积大占空间。2、有臭气污染环境。3、需要专车运输。4、必须及时处理。，由于以上的因素限制影响了市场价值链，因此就没人收购垃圾，所以政府就必须买单。 通过以上的分析我们找到了原因，经过我公司多次的实验研究，我们发明了解决以上4个问题的方法。并申请了专利。1、分类：是将混合垃圾采用人工的方法将垃圾分离成单一的物质，提高垃圾的经济价值。2、收购：利用经济的杠杆刺激人们主动的进行垃圾分类，3、检测：为了保证垃圾分离以后的质量，所采用的管理手段。4、计量：为了保证公平、公正、公开的合理分配，所采用计量的方法。5、打包：为了减少垃圾的占用空间我们采用100吨以上的垃圾打包机，将垃圾的体积缩小6、抽空：垃圾打包以后，防止腐烂的垃圾散发出臭气污染环境，所采用抽空的办法将腐烂的垃圾与外界的空气隔绝，防止臭气散发出来污染环境。通过以上垃圾分类、收购、检测、计量、打包、抽空封闭改变了垃圾的属性，因此就解决了以上提出的4个问题，打包缩小了体积、抽空隔绝了空气避免了污染，经过打包的垃圾变成了货物，不需要专车运输，也不需要及时处理。由于垃圾打包抽空封闭，就可以进入物流配送系统等待着机会运输。如果我们的方案推行成功，就可以废除全中国所有的专运垃圾运输车，改变了垃圾处理的运行渠道，使垃圾通过物流配送系统，真正进入市场化运作。我们的企业文化我们的发展纲领是：环保共和、环保共建、环保共享我们的战略目标是：打造无垃圾社会我们的经营理念是：强化经济利益刺激、坚持垃圾源头分类、我们的解决方案是：垃圾分类、收购、检测、计量、打包、抽空、封闭我们的经营模式是：让垃圾不流动、让我们的打包机流动。我们的盈利模式是：改变垃圾属性，统一再生资源市场我们的战斗口号是：尊重生命、热爱环保、反对焚烧第二、规避投资人风险的具体方法。一、用国家政策扶持资金将投资人的资金置换出来。我国对于创新、创业、环保项目都有具体的无偿还资金支持，特别是城市垃圾处理给予重点支持和优先考虑。深圳的人居委、科工贸、发改委都有 对应的专项资金支持，符合条件批准后一次性支持资金300万 至600万，特殊情况还给追加资金，国家科技部、发改委、环境保护部也有对应的无偿还资金支持，符合条件批准后一次性支持资金1500万元 至3000万元，以上的政策扶持资金的具体红头文件，在国家科技部网站和地方政府网站都可以查到。二、先投入成熟的废旧物资收购参与竞争，如资金到位以后先投资一家废品收购公司，由于废品收购是一个很成熟的市场，它的利润空间大，科技风险低，市场占有率低，所以先投资一家废品收购公司会很容易赚到钱，深圳正规的有营业执照的废品收购公司有8家，680多个收购站点，每年盈利约6亿元以上。第二、 首期投资50万元的具体投资计划一、公司注册所花的具体费用1、公司名称起名费30元2、公司申请注册费180元3、公司注册验资费1000元4、公司账户申请费 900元5、公司印章制作费，180元6、领取公司营业执照正本、副本，150元二、公司项目在深圳发改委立项所花的具体费用1、在发改委指定的有环保资质的单位写的“项目申请报告”申请费5万元2、在发改委指定的有环保资质的单位写的“项目可行性分析报告”申请费3万元3、在发改委指定的有环保资质的单位写的“项目商业计划书”费5万元4、专家评估费用8万三、公司的简单办公家私和办公电脑打印机等费用1、老板台1500元2、老板椅1000元3、电脑5000元4、打印机1500元5、固定电话200元6、普通座椅400元四、公司建立垃圾分拣站的具体费用1、分检站场地费用约月租金2500元2、分拣站房屋装修3万元3、分拣站垃圾分拣平台制作费用3.5万元4、分拣站卧式100吨垃圾打包机7万元5、分拣站立式100吨圆筒式垃圾打包机3.5万元6、分拣站便携式小型可移动式垃圾打包机2万元7、计量称300元8、抽真空机1000元9、各种工具100元五、公司运行费1、人工费，目前3人 每人1000元工资乘三人等3000元2、雇佣零时工费用约10000元3、水电费约300元4、午餐费约600元5、每月财务报表人工费500元6、税金每月 约 500元第三、一千万元的具体投资计划1、在深圳完善和申办各项证书和各种文件，为争取政府政策扶持资金打好基础，投资约10万元。2、在深圳某个社区安装10台固定式打包机，和10台便携式打包机，5台流动式打包机，建立垃圾分类收购服务站点，同时也是废品收购站点，投资约180万3、在深圳适当地方租赁6千平米以上的房产，用来做年产100吨的肥料厂，建筑板材厂，租金约年50万元4、购买设备，粉碎机、搅拌机、清洗机、污水循环处理机、压力成型机、滚动式压力机、震动筛分机、投资约150万，5、购买交通运输工具、购置一台30吨大货车、一台5吨小型货车、一台商务小车。投资约60万以上共投资约470万元 一千万减去470万还剩530万，以上剩余款项用来，40人的人员工资支出，水、电、气、燃油开支。货款流动资金、和库存积压占用资金。第四、投资以后的具体盈利计划一、废品收购盈利计划、1、收购纸：按照当前深圳废品收购市场预算每天可以收购纸皮、报纸、书刊等约10吨，收购价，0.3角-0.5角不等，收购以后在卖给造纸厂的价格是每吨3千元到5千元不等，公司每顿最低盈利1500元，每天盈利约1万5千元。2、收购塑料：有废矿泉水瓶、废旧塑料制品，等每天收购约500斤，每斤收购1.5元 2.5元不等，公司收购以后卖给塑料厂的价格是每吨6千元到1万2千元不等，由塑料制品少，每天收购约500斤，因此每天才能赚到钱约900元。3、其他废品收购：如金属易拉罐、酒瓶子、各种金属、木材等，每天平均约赚500元二、垃圾分类打包收购的盈利计划在深圳某地区建立10个垃圾分类服务站点，每个站点每天产生垃圾约2吨，10个服务站点产生垃圾约20吨。经我们观察垃圾里面主要有3大种类，第一是：餐厨垃圾、果皮、树叶、菜叶、腐烂物等站垃圾总数的百分之60%第二是：纸制品，餐巾纸、卫生纸、包装纸、报纸、书刊等站垃圾总数的百分之30%，第三是：塑料制品，塑料方便袋、塑料食品袋、塑料编织袋、塑料包装等占垃圾总数的百分之15%1、餐厨垃圾、果皮、树叶、菜叶、腐烂物。我们公司用0.1角钱回收，每顿投入收购资金约120元，运回工厂运费、人工费、水、电、投入资金约120元。加入复合菌种约30元，加入添加剂350元，市场出厂价每吨约1千2百元，每吨盈利约500元。每天生产12吨，盈利约6千元。2、纸制品，餐巾纸、卫生纸、包装纸、报纸、书刊等。每天从20吨垃圾中分拣出来的纸是600斤按0.5角钱收购，公司投入收购资金约300元，经过打包整理卖给厂家公司约赚300元3、塑料制品，塑料方便袋、塑料食品袋、塑料编织袋、塑料包装等。每天从20吨垃圾中分拣出来的塑料按0.5角收购，公司投入资金约150元，经过清洗、打包、整理卖给厂家公司约赚150元。总结：废品收购每天盈利约1万6千4百元垃圾分类收购每天盈利约6千4百元。两项总合每天盈利约2万2千八百元。三、当样板建成以后向全国各城市寻找加盟商收取加盟费计划。当我们将样板做成功以后，向全国668个城市人民政府的城市管理局环卫处有关领导发送书面邀请函，请他们来我公司参观指导，同时和该政府领导谈是否给我们政策支持，如果得到该政府的政策支持，我们的项目就必然会纳入到该政府的发展规划中去，这样我们就可以得到政府的资金支持或风险机构的资金支持，这样就可以很顺利的寻找到该地区的加盟商，就可以得到加盟费。全国668个城市平均每个城市缴纳100万加盟费我们就可以得到6亿八千万元加盟费。第五、我们的优势一、地理位置好能统一再生资源市场的优势，我国每个城市都有垃圾转运站点，列如深圳就有垃圾桶屋3756座，平台式转运站166座，集装箱型压缩转运站30座。我们的计划是要在每个垃圾转运站安装我们设计的打包机，我们提出了让垃圾不流动，让我们设计的打包机流动，这样我们必然要利用这些垃圾转运站点安装我们的打包机建立我们垃圾分类服务管理站。每个站点的管理人员不但要负责每天2吨的垃圾分类，还要负责收购该地区的废旧物资，这样我们在地理位置上就占据了优势，就从源头上截住了废旧物资的收购。二、收购品种的种类增加和数量增加的优势，目前各家废品收购公司只是一个中间流通环节，没有终端加工的能力 所以他们很难增加收购品种，只是单一的几种所以盈利空间有限，而我们采用拉打包机的技术手段改变了垃圾的属性，使垃圾的概念等同于废旧物资的概念，这样废旧物资就延伸了一步，因此我们就增加了很多收购品种，和收购量，比他们现有的废品收购站多了一块盈利空间，三、我们有打包机缩小体积和终端加工能力的优势由于我们采用分类收购打包，这样就缩小了体积降低了垃圾运输成本，我们还有终端加工能力，使分拣出来的大部分垃圾直接进入我们的工厂减少了垃圾的运输环节和管理环节，四、国家政策优先支持的优势各大城市的垃圾围城已经成为急待解决的社会问题，目前垃圾焚烧引起了大多数民众的不满和反对，垃圾填埋已经没有地方可埋了，所以国家对垃圾资源化的项目优先给予资金支持和政策支持，五、我们的市场不会受到侵权干扰优势。有很多人质疑中国的知识产权的规范性，现在中国侵权的事件随时就会发生，中国政府的监管和打击力度不强，中国的很多专利形同虚设，起不到保护作用，所以人们会质疑我们的专利对我们的项目是否能起到保护作用？我们的回答是：绝对不会受到侵权的干扰。由于我们把试验样板做成以后，就可以向全国668个城市人民政府城市管理局环卫处，用挂号信的形式通过邮局邮寄我们的专利文件、垃圾处理方案文件、邀请函等文件，邀请各级政府有关领导，来我公司参观指导，同时我们还要通过媒体搞垃圾分类万里行活动，扩大影响范围，我公司还要派人前去邀请那些没有主动来我公司的参观指导的政府有关领导，当我们把全国668个城市的政府有关领导拜访完以后，我们就已经百分之百的占领了市场，为什么这么说呢？因为不管是那个有钱人，还是那个有实力的企业，要想侵权和我们抢市场，必然要得到政府的政策支持，否则是无法进入这个市场的，如果真的有人或企业敢侵权，我们首先要状告该政府，因为该政府支持了一个没有专利证书的人或企业犯法。所以我们有信心说：绝对不会受到侵权的干扰第六、我们的发展计划第一节、1、当公司成立以后向社会招聘公司员工，经过培训，从中评选出来志愿者2、公司通过新闻发布会向全社会提出，垃圾分类环保万里行倡议。3、公司计划用一年的时间，采用各种交通工具，分期分批派出我们的志愿者团队走访全中国668个城市的政府垃圾环卫管理机构，向他们宣传我们公司的垃圾分类的方法和意义，方法。4、我们公司的志愿者团队每到达一个城市，都要与该市有关领导商谈合作方法，争取政策支持，如得到支持，公司立刻在该市成立分公司，建立我们计划的垃圾回收服务管理站5、在活动期间公司向全社会提出“我为环保出把力有钱出钱有利出力“，倡议争取社会资金的支持。6、公司向社会是有记名募捐，待公司上市以后按公司原始股的价位回报给募捐者第二节、 被评选上的志愿者福利待遇，1、 由于公司项目刚起步资金有限，所以公司只能为志愿者提供 自行车、照相机、摄象机、住宿费餐费等最基本的活动费用。2、 志愿者待遇，工资3千元，公司上市以后分给原始股一万股，3、 全国各城市的分公司领导从志愿者中选出第三节、公司对所有的员工均采用加分制考核每个员工，公司通过每个员工的劳动纪律、给公司提出合理化建议等等作为公司给每个员工加分的奖励，待公司上市以后员工可将公司奖励给得分数与公司对换成原始股，通过这种方法激励员工的工作积极性。第四节、建立爱分类环保基金。第七、我们的核心竞争力：我们的核心竞争力是：争取政府的政策支持、占据有利的地理位置，投入巨大的资金、贯彻落实公司的企业文化，第八、我们的竞争对手我们的竞争对手是废品收购公司，这些公司早已占据市场，他们有很丰富的市场经验，和雄厚的经济实力，因此我们要虚心学习，要从城市的边缘一步步的慢慢占领市场。把我们建立的每一个服务站搞好。第九、 本人自诉一、本人的简历本人魏元龙1955年出生在甘肃玉门，后随父母到黑龙到大庆参加石油会战，1976年至1979年上毛泽东时代工农兵大学，1998年下岗在中国人寿保险公司任部门经理，200年在黑龙江大庆创办了大庆网街商务科技发展有限责任公司。2014年来深圳与华商中投公司合作，在香港注册，创办了中国网街商务科技发展有限公司，后经股份制改造现改名为深圳市网街博金投资有限责任公司。二、本人的学历在自然科学中，本人学过：电力拖动、机械设计、机械修理、化工电镀、生物肥料等学科，等在社会科学中，本人学过：企业管理、政治经济学、哲学、心理学、逻辑学、审美学、马克思的资本论、等，三、本人经历本人做过律师工作，对刑法、民法、公司法、合同法、劳动合同法、证券法、物权法、包括婚姻法等法律比较了解。第十、向投资人表决心一、本人首先要向投资人表示，千方百计要保证投资人的资金安全。二、本人有信心能力让投资人得到丰厚的利润回报。三、本人一定要在投资人的支持下，打造一个无垃圾社会，将投资人的名字永载历史史册，与日月同辉于天地共存。第三篇：商业计划书模板xxxx 商业计划书目录第一部分 摘要. 错误！未定义书签。 第二部分 综述. 错误！未定义书签。第一章 公司介绍. 错误！未定义书签。第二章 市场分析. 错误！未定义书签。第三章 竞争分析. 错误！未定义书签。第四章 商业模式描述. 错误！未定义书签。1.定位 . 错误！未定义书签。2.业务系统 . 错误！未定义书签。3.关键资源能力 . 错误！未定义书签。4.盈利模式 . 错误！未定义书签。5.现金流结构 . 错误！未定义书签。6.发展规划 . 5第五章 营销战略. 5第六章 制造计划. 错误！未定义书签。第七章 风险与风险管理. 6第八章 管理. 错误！未定义书签。第九章 经营预测. 错误！未定义书签。第十章 财务分析. 错误！未定义书签。一、财务分析说明 . 错误！未定义书签。二、财务数据预测 . 错误！未定义书签。 第三部分 附录. 错误！未定义书签。一、附件 . 错误！未定义书签。二、附表 . 错误！未定义书签。第一部分摘要一般包括以下内容：公司介绍；核心团队介绍；主要产品和业务范围；商业模式简述；市场分析；营销策略；财务分析；资金需求状况等。第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、核心团队五、外部支持第二章市场分析在市场分析中，应该正确评价所选市场的背景、基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。如果是新型的市场，应该对该市场做出详细的分析：一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况或预测，产品所处市场发展阶段五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第三章竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第四章商业模式描述1、 定位定位就是说你的业务是做什么的，针对的是什么样的人群。 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力及竞争定位；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。2、 业务系统业务系统是说在你做了产品的定位后，达成定位所需要的业务环节、合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。可以从行业价值链和企业内部价值链以及合作伙伴的角色两个层面来理解业务系统的构造。3、 关键资源能力业务系统决定了企业所要进行的活动，而要完成这些活动，企业需要掌握和使用一整套复杂的有形和无形资产、技术和能力，我们称之为“关键资源和能力”。关键资源和能力是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。商业模式构建的重点工作之一就是明确企业商业模式有效运作所需的资源能力。资源是企业用来选择和执行战略的有形资产和无形资产的综合。这里应该描述已经具有的资源能力及还需要获得的资源能力，同时团队还需要知道如何利用这些资源。4、盈利模式盈利模式是指企业如何取得收入、分配成本、赚取利润。盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。5.现金流结构现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值，即你的业务系统产生的盈利模式所能带来的现金流收入。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。6.发展规划发展规划是团队对企业未来发展思路的一个规划。包括项目的实施时间表及将来可以的发展方向预测等。第五章 营销战略营销战略应包括以下内容：一、营销总体思路综述；二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务；三、主要业务关系状况，各级资格，认定标准及政策；四、销售队伍情况及销售福利分配政策；五、促销计划和广告策略；1.主要促销方式2.广告公关策略媒体评估六、产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策七、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。八、市场开发规划，销售目标，销售预估销售额、占有率及计算依据第六章 制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：一、产品制造和技术设备现状；二、新产品投产计划；三、技术提升和设备更新的要求；四、质量控制和质量改进计划。第七章 风险与风险管理一、资源风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险九、管理风险十、破产风险第八章 管理一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、岗位说明书四、人事计划五、薪资、福利方案第九章 经营预测3年5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十章 财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率b.投资回收期c.财务净现值d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析反映项目清偿能力的指标a.资产负债率b.流动比率c.固定资产投资借款偿还期第三部分 附录一、附件1.营业执照影印本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书生产许可证鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计宣传资料8.简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图二、附表1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设备清单5.主场调查表6.预估分析表7.各种财务报表及财务预估表第四篇：商业计划书模板商业计划书模板项目商业计划书概要一、 公司简介： 公司全称： 成立时间： 注册资本： 定位： 现有员工：二、 核心团队介绍： 王xx：现任公司总经理，主要负责公司战略发展及市场运营。于年月带领核心团队创业，在此之前，王xx曾在著名的xx公司任销售副总，带领团队创下年销售额3亿的佳绩。 李xx：公司技术总监，曾就职于xx公司。负责xx系列产品研发及制造。三、 行业状况：四、 市场介绍：五、 产品与服务：六、 业务开展现状：七、 财务状况：八、 融资计划：联系方式：联系人：手机：电话：传真：电子邮件：地址：邮编：说明：1. 本计划书模板是贤泽投资征求多位知名vc的建议，拟定出来的简要版本，非常方便投资人阅读。实际使用过程中可根据自己项目特点进行修改；2. 本计划书是简要版本，建议写三页左右即可，太长让人不知所云，vc初步接触项目也没有那么长时间来仔细看；3. 蓝色的字是注解，计划书写完后请去掉，以免让投资人觉得你不专业；4. 欢迎把项目介绍、融资需求提交到中国招商投资网站；5. 帮助他人是一种快乐，欢迎把这个计划书模板发给其他同样需要创业融资的朋友。6. 如果在撰写计划书和融资过程中有重要问题需要解决，欢迎与我们联系：项目方按本纲要编制商业计划范文xxx公司商业计划书编号：日期：地址：邮政编码：联系人及职务：电话：传真：网址电子邮箱：保密本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未取得xx公司的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。目 录报告目录第一部分摘要一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案十二、财务分析1.财务历史数据2.财务预计3.资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1.主要产品目录2.产品特性3.正在开发待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产三、产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段，产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划二、销售政策的制定熟三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况，各级资格认定标准及政策五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1.主要促销方式2.广告公关策略媒体评估七、产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标，销售预估销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一、资金需求说明二、资金使用计划及进度三、投资形式四、资本结构五、回报偿还计划六、资本原负债结构说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章风险分析一、资源风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险九、管理风险