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部门月度工作计划表模板部门月度工作计划表模板 2018 一 月销售工作总结注意事项 1 总结前要充分占有材料 最好通过不同的形式 听取各方 面的意见 了解有关情况 或者把总结的想法 意图提出来 同各方面的干部 群众商量 一定要避免领导出观点 到群众 中找事实的写法 2 一定要实事求是 成绩不夸大 缺点不缩小 更不能弄虚 作假 这是分析 得出教训的基矗 3 条理要清楚 总结是写给人看的 条理不清 人们就看不 下去 即使看了也不知其所以然 这样就达不到总结的目的 4 要剪裁得体 详略适宜 材料有本质的 有现象的 有重 要的 有次要的 写作时要去芜存精 总结中的问题要有主次 详略之分 该详的要详 该略的要略 二 一般情况下 一个完善的月销售工作总结报告应当包括 如下内容 1 销售情况总结 销售业绩和销售目标达成情况 要求既 有详细数据 又有情况分析 2 行动报告 当月都干了什么工作 都去了什么地方 工作 时间怎样安排的 要求简单明了 3 市场情况总结分析 包括 1 市场价格现状 各级经销商的具体价格 促销 返利 利 润都是多少 2 产品库存现状 各级经销商的产品库存情况 数量 品种 日期 3 经销商评价 各级主要经销商的心态 能力 销售业绩情 况怎样 4 竞争对手评价 主要竞争对手当月的销售业绩 价格走势 产品结构变化 重要的宣传促销活动 发展趋势等情况分析 5 市场评价 市场情况是好是坏 发展前景如何 存在什么 问题 有什么机会 6 市场问题汇报 当月市场上存在什么需要公司协助解决的 问题 积压破损产品的调换 促销返利的兑现 市场费用的申 请 其他需要公司支持的事项 4 下个月工作打算和安排 针对上个月的工作情况
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