销售员新年工作计划

销售员新年工作计划销售员新年工作计划 工作计划指的是对即将开展的工作的设想和安排 下面是计划网为大家搜集整理的销售员新年工作计划 欢迎阅 读 销售员新年工作计划 一 汽车销售员新年工作计划 工作中自己时刻明白只存在上下级关系 无论是份内 份外工作都一视同仁 对领导安排的工作丝毫不能马虎 怠慢 在接受任务时 一方面积极了解领导意图及需要达到的标准 要求 力争在要求的期限内提前完成 另一方面要积极考虑并 补充完善 业绩代表过去 并不是代表过去就没事了 要以过去的 不足和问题来鞭策自己 让自己在新的时间里有更好的突破 为 了明年的工作能上升一个层次 给自己制定计划如下 一 三个大部分 计划网 Www Jihua Org 1 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有时 间有条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与客户 关系 2 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客 户信息 3 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取多样化形式 把学业务与交流技能向结合 九小类 1 每月要增加 5 个以上的新客户 还要有到 3 个潜在客 户 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时改正下次不要再犯 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备 工作才有可能不会丢失这个客户 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 在有些问题上你和客户是一致的 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关 资料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 6 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下四 给客户一好印象 为公司树立更好的形象 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们 解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能 更好的完成任务 8 自信是非常重要的 要自己给自己树立自信心 要经 常对自己说 我是最棒的 我是独一无二的 拥有健康乐观积 极向上的工作态度才能更好的完成任务 9 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交 流 多探讨 才能不断增长业务技能 二 明年的个人目标 一个好的销售人员应该具备 好的团队 好的人际关系 好的沟通技巧 好的销售策略 好的专业知识 还有一条始终 贯穿其中的对销售工作的极度热情 个人认为对销售工作的热情 相当重要 但是对工作的热情如何培养 怎么延续 把工作当成 一种手段而不是负担 工作也是有乐趣的 寻找乐趣 通过 10 年 的工作和学习 我已经了解和认识到了一些 我们有好的团队 我们工作热情 我们可以做到也一定能做到 我明年的个人目标 是 400 万 明年的现在能拥有一辆属于自己的车 4 万 7 万 一 定要买车 自己还要有 5 万元的资金 20 xx 年 将遵守的工作思路 在公司的带领下 公司战 略性持续改进活动 销售部的日常工作 对订单和发货计划的 情况 平衡 监督和跟踪 对客户的产品按时交付和后续对客户 的跟踪 开发新客户和新产品 各公司产销的任务 销售员新年工作计划 二 企业销售员新年工作计划 1 情人节营销计划 2 月 14 日 以中 青年为主题 推出情侣套餐 情侣洗浴 情侣客 房 大型晚会现场速配游戏活动 前 50 对报名参加的免收夜总 会门票费用 并评选出当晚最佳情侣奖 最佳默契奖 最佳人 缘奖 以此来吸引我们的目标客户 并同时推出美容卡 健身 卡等的销售活动 扩大我们的市场份额 提高竞争力 2 三八国际妇女节营销计划 3 月 8 日 举办妇女节酬宾活动 如 被评为优秀的 三 八 红 旗手 可免费洗浴 并赠送一定数量的美容产品 举办大型的 文艺演出活动 庆祝节日 并慰问工作在一线的妇女 以此扩 大社会影响 提高公司的美誉度 从而提升酒店的社会形象 酒店的社会形象良好 随之会给酒店带来可观的经济效益 3 植树节营销计划 3 月 12 日 主动参与政府组织的植树活动或自行组织 以绿色 健 康 环保为主题 突出公司的经营理念 参与公益事业 以此 来提高公司的美誉度 从而提升酒店的社会形象 酒店的社会 形象良好 随之会给酒店带来可观的经济效益 4 五一国际劳动节营销计划 5 月 1 日 以餐饮为主题 推出五一美食七天乐 来酒店用餐 天 天有惊喜 天天有优惠 依次来提升长假期间餐厅上座率 同 时加大与旅行社的合作 争取更多的旅行团队 6 端午节 又叫 女儿节 小孩节 娃娃节 营销 计划 农历 5 月 5 日 随着 餐饮美食节 同期推出 粽子风味大赛 设置奖 项 评出最佳造型奖 最佳口味奖 最佳组织奖 最佳参与奖 最大的粽子和最小的粽子奖 以此来带动酒店的餐饮发展和其 他配套设施的盈利 以此扩大社会影响 提高公司的美誉度 父亲节营销计划 7 母 7 母亲节营销计划 5 月的第二个周日 评选最优秀的母亲活动 前十名有不同的奖励 邀请优 秀母亲到酒店参观并入住酒店 以次来表达酒店对员工劳动成 果的肯定 以此说明酒店的员工对母亲的尊敬 崇拜 以此扩 大社会影响 提高公司的美誉度 从而提升酒店的社会形象 酒店的社会形象良好 随之会给酒店带来可观的经济效益 8 六一国际儿童节营销计划 6 月 1 日 以儿童为主题 推出 儿童夏令营活动 从各小学选出 年度最优秀的学生共计 100 人 由公司出费用组织带领儿童旅 游 举办篝火晚会活动 并免费洗浴一次 随团记者随时报道 有关活动情况 以获得免费的新闻宣传 以此扩大社会影响 提高公司的美誉度 从而提升酒店的社会形象 酒店的社会形 象良好 随之会给酒店带来可观的经济效益 9 父亲节营销计划 6 月的第三个星期天 以 我最敬爱的父亲 为主题 做一期有奖征文活动 获奖作品将免费刊登在媒体上 并举办以 父亲 为主题的一 台诗歌文艺晚会 并评选出最优秀的文章 前十名分别有不同 的奖励 10 七一党的生日营销计划 7 月 1 日 以 党的生日 为主题 庆祝中国共产党成立 82 周年 举办大型的文艺演出活动 并给予被评为 优秀的共产党员 的同志免费提供洗浴门票及节日礼品 此次活动需政府配合 以获得免费的新闻宣传 以此扩大社会影响 提高公司的美誉 度 从而提升酒店的社会形象 酒店的社会形象良好 随之会 给酒店带来可观的经济效益 11 八一建军节营销计划 8 月 1 日 以 军人 为主题 以庆祝中国人民解放军建军为契机 举办大型慰问武警战士活动 如消防支队 通过赠送物品或提 供厨师上门服务等活动 从而提升酒店的社会形象 酒店的社 会形象良好 随之会给酒店带来可观的经济效益 12 七七中国情人节营销计划 农历七月初七 以 中国人自己的情人节 为主题搞台文艺晚会 以中 青年为主 推出情侣套餐 情侣洗浴 大型晚会现场速配游戏 活动 前 50 对报名参加的免收洗浴门票费用 并评选出当晚最 佳情侣奖 最佳默契奖 最佳人缘奖 以此来吸引我们的目标 客户 并同时推出美容卡 健身卡等的销售活动 扩大我们的 市场份额 提高竞争力 13 教师节营销计划 9 月 10 日 以 我最敬爱的老师 为主题 推出有奖征文及诗歌比 赛 对被评为 年度优秀教师 的 给予免费提供一次洗浴门 票及其他节日礼品 获奖作品也有相应的奖励 并与几家大专 院校合作搞一台别开生面的师生联谊会 以此体现公司尊师重 教 以获得免费的新闻宣传 借此扩大社会影响 提高公司的 美誉度 从而提升酒店的社会形象 酒店的社会形象良好 随 之会给酒店带来可观的经济效益 14 中秋节营销计划 农历八月十五 以 迎中秋 庆团圆 为主题 举办歌舞冷餐酒会来答 谢酒店重要客户 以次来维护酒店与客户的关系 同时推出中 秋月饼系列 中秋礼包等 并在楼顶花园赏月 借此扩大社会 影响 提高公司的美誉度 从而提升酒店的社会形象 酒店的 社会形象良好 随之会给酒店带来可观的经济效益 15 重阳节营销计划 农历九月初九 九九重阳登高处 每逢佳节倍思亲 以 思乡 为主 题 酒店给你家的温暖 搞一次郊游活动 针对酒店离家在外 的人士 以次来表达酒店对员工的关爱 提升酒店的企业文化 和员工对酒店的凝聚力 16 国庆节营销计划 10 月 1 日 以餐饮为主题 推出十一美食七天乐 来酒店用餐 天 天有惊喜 天天有优惠 依次来提升长假期间餐厅上座率 同 时加大与旅行社的合作 争取更多的旅行团队 17 圣诞节营销计划 12 月 24 12 月 25 日 以圣诞节为主体 举办圣诞节狂欢文艺晚会 推出集餐饮 客房 康乐为一体圣诞套票系列 通过强有力的销售措施 以 此来提升酒店的经济收入 18 元旦营销计划 举办元旦文艺联欢晚会 邀请各界知名人士及会员参加 加强与他们的沟通 巩固客户的忠诚度 并加强会员卡的销售 工作 并告知我们的下一年度的计划 会推出哪些产品及优惠 措施 借助媒体宣传 扩大社会影响 提高公司的知名度 美 誉度 从而提升酒店的社会形象 酒店的社会形象良好 随之 会给酒店带来可观的经济效益 19 春节营销计划 春节期间以餐饮为主题 推出餐饮 客房为主的套餐系列 消费送大奖 幸运大抽奖活动 同时推出 年货 系列 以此 来带动酒店的经济收入 20 元宵节营销计划 元宵节期间搞优惠大酬宾活动 以洗浴 美容 美发 美体为主 邀请各界知名人士及会员参加 搞一台大型的猜灯 谜文艺晚会 互动点歌 互送祝福等活动 组建一只文艺宣传队 到各个社区 机关 单位搞义演活动 秧歌 舞狮 舞龙 高 跷 舞蹈等 借此扩大酒店的知名度及社会影响 提高酒店的 美誉度 会员免费吃元宵 消费送大奖 幸运大抽奖活动 并 加强会员卡 洗浴年卡 健身卡 美容卡的优惠销售工作 发 展新客户 维护老客户 巩固客户的忠诚度 借助媒体宣传 扩大社会影响 提高公司的知名度 美誉度 从而提升酒店的 社会形象 酒店的社会形象良好 随之会给酒店带来可观的经 济效益 21 店庆营销计划 以酒店 5 28 日店庆为主题 推出以酒店餐饮 客房 康 乐为主题的系列优惠促销活动 如 赠送酒店周年纪念品 优 惠券 赠品等 销售员新年工作计划 三 红酒销售员新年工作计划 1 努力学习 提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面 尤其是白酒 营销方面 的知识 学习一些成功营销案例和前沿的营销方法 使自己的营销工作有一定的知识支撑 其二是经常向公司领导 各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教 交流和学习 使自己从业务水平 市场运作和把握到人际交往等各个方面都 有一个大幅度的提升 2 进一步拓展销售渠道 xx 市场的销售渠道比较单一 大部分产品都是通过流通 渠道进行销售的 下半年在做好流通渠道的前提下 要进一步 向商超渠道 餐饮渠道 酒店渠道及团购渠道拓展 在团购渠 道的拓展上 下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商 教育和林业三个系统多做工作 并慢慢向其他企事业单位渗透 3 做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索 详细记录各种数据 完 善各种档案数据 让一些分析和对策有更强的数据作为支撑 使其更具科学性 来弥补经验和感官认识的不足 了解和掌握 公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的 走向 以便应对各种市场情况 并及时调整营销策略 4 与经销商密切配合 做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时 充分 拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体 凡是遇到经销商发火 的时候一定要皮厚 听他抱怨 先不能解释原因 他在气头上 就是想发火 那就让他发 此时再委屈也要忍受 等他心平气 和的时候再给他解释原因 让他明白 刚才的火不应该发 让 他心里感到内疚 遇到经销商不能理解的事情 一定要认真的 解释 不能破罐子破摔 由去发展 学会用多种方法控制事态 的发展 销售员新年工作计划 四 楼盘销售员新年工作计划 1 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中 制订出一份优秀的营销计划十分 重要 一般来说 市场营销计划包括 1 计划概要 对拟议的计划给予扼要的综述 以便管理 部分快速浏览 2 市场营销现状 提供有关市场 产品 竞争 配销渠 道和宏观环境等方面的背景资料 3 机会与问题分析 综合主要的机会与挑战 优劣势 以及计划必须涉及的产品所面临的问题 4 目标 确定计划在销售量 市场占有率和盈利等领域 所完成的目标 5 市场营销策略 提供用于完成计划目标的主要市场营 销方法 6 行动方案 本方案回答将要做什么 谁去做 什么时候做 费 用多少 7 预计盈亏报表 综述计划预计的开支 8 控制 讲述计划将如何监控 一 计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要 的概述 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容 内 容目录应附在计划概要之后 二 市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场 产品 竞争 配销和 宏观环境有关的背景资料 1 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料 市场的规模与增长取 决于过去几年的总额 并按市场细分与地区细分来分别列出 而且还应列出有关顾客需求 观念和购买行为的趋势 2 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量 价格 差益额和纯利润等的资料 3 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模 目标 市场 占有率 产品质量 市场营销策略以及任何有助于了解其意图 和行为的其他特征等方面加以阐述 4 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势 即人口 的 经济的 技术的 政治法律的 社会文化的趋向 三 机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础 找出主要的机会与 挑战 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问 题等 1 机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可 能左右企业未来的因素 写出这些因素是为了要建议一些可采 取的行动 应把机会和挑战分出轻重急缓 以便使其中之重要 者能受到特别的关注 2 优势与劣势分析 应找出公司的优劣势 与机会和挑战相反 优势和劣势 是内在因素 前者为外在因素 公司的优势是指公司可以成功 利用的某些策略 公司的劣势则是公司要改正的东西 3 问题分析 在这里 公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结 果来确定在计划中必须强调的主要问题 对这些问题的决策将 会导致随后的目标 策略与战术的确立 四 目标 此时 公司已知道了问题所在 并要作为与目标有关的 基本决策 这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定 有两类目标 财务目标和市场营销目标需要确立 1 财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标 企业所有者将寻求 一个稳定的长期投资的盖率 并想知道当年可取得的利润 2 市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标 例如 如果公司 想得 180 万元利润 且其目标利润率为销售额的 10 那么 必须确定一个销售收益为 1800 万元的目标 如果公司确定每单 元售价 20 万元 则其必须售出 90 套房屋 目标的确立应符合一定的标准 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述 并有一定 的完成期限 各个目标应保持内在的一致性 如果可能的话 目标应分层次地加以说明 应说明较 低的目标是如何从较高的目标中引申出来 五 市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要 或者称之为 精 心策划的行动 在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择 每一目标可用若干种方法来实现 例如 增加 10 的销售收益 的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得 也可以通过 增大房屋销售量来实现 同样 这些目标的每一目标同样也可 用多种方法取得 如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占 有率来获得 对这些目标进行深入探讨后 便可找出房屋营销 的主要策略 策略陈述书可以如下所示 目标市场 高收入家庭 特别注重于男性消费者及各公 司 注重于外企 产品定位 质量高档的外销房 有商用 住家两种 价格 价格稍高于竞争厂家 配销渠道 主要通过各大著名房地产代理公司代理销售 服务 提供全面的物业管理 广告 针对市场定位策略的定位的目标市场 开展一个 新的广告活动 着重宣传高价位 高舒适的特点 广告预算增 加 30 研究与开发 增加 25 的费用以根据顾客预购情况作及 时的调整 使顾客能够得到最大的满足 市场营销研究 增加 10 的费用来提高对消费者选择过 程的了解 并监视竞争者的举动 六 行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销 推动力 而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来 作回答 将做什么 什么时候去做 谁去做 将花费多少 等等具 体行动 七 预计盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算 此预 算基本上为一项预计盈亏报表 主管部门将审查这个预算并加 以批准或修改 八 控制 计划的最后一部分为控制 用来控制整个计划的进程 通常 目标和预算都是按月或季来制定的 这样公司就能检查 各期间的成果并发现未能达到目标的部门 有些计划的控制部分还包括意外应急计划 简明扼要地 列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤 8 2 市场营销计划的执行 营销执行是将营销计划转化为行动的过程 并保证这项 任务之完成 以实现计划的既定目标 策略所论及的是营销活动是 什么 和 为什么 的问 题 而执行则论及到 谁 去执行 在 什么地点 什么时 间 和 怎么样 去执行等问题 策略与执行密切相关 策略 指导着执行 如给营销方案分配一些基金 指导房屋销售人员 改变推销重点 重印价格表等 另外 执行也是一种策略反馈 即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择 影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面 1 发现及诊断问题的技能 2 评定存在问题的公司层次的技能 3 执行计划的技能 4 评价执行效果的技能 一 诊断技能 当营销计划的执行结果不能达到预期目标时 策略与执 行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题 如销售率 低究竟是由于策略欠佳还是因为执行不当呢 此外还得确定究竟 应确定是什么问题 诊断 还是应确定采取什么行动的问题 对每 个问题都有不同的管理 工具 组合与不同的解决方法 二 存在问题的公司层次 营销的执行问题在公司 3 个层次的任一层上都会发生 1 营销功能层次 销售 办理许可证 广告 新产品计划 配销渠道等等 功能 在执行营销任务时是必须履行的 2 营销方案层次 即把各种营销功能协调组合在一些 构成一整体活动 例如房屋代理商通过定价 促销和配销的整体功能活动将房屋 售给顾客 3 营销政策层次 这里管理部门所关心的是 引导从事营销工作的人去理 解本组织的主张及其在营销活动中的作为 营销的领导艺术以 及更具体的各种报酬 招聘 训练和销售政策等要素 都体现 了该组织的营销文化 如果房地产公司的工作人员在与客房 开发商和其他人交易时采用社会性营销观念 就需要有达到这 一目标的明确的营销政策 营销政策对能否有效执行营销方案 的影响最大 其次才是执行营销功能的能力 因此 营销方案 能否有效地执行 主要取决于制订和执行健全的政策 三 执行市场营销的技能 为了有效地执行营销方案 公司的每个层次即功能 方 案 政策等层次都必须运用一整套技能 主要包括 配置 监 控 组织和相互影响 1 配置技能 指营销经理给功能 政策和方案 3 个层次分配时间 资 金和人员的能力 如按何种方式来有效配置好房地产推销人员 是每个房地产公司都面临的一个共同问题 2 监控技能 建立和管理一个对营销活动效果进行追踪的控制系统 控制有 4 种类型年度计划控制 利润控制 效率控制和策略控 制 从执行的角度出发 我们主要关心的是前 3 种类型 3 组织技能 涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关系结构 掌握构成控制系统的集中化程度和正规化程度及理解非正式营 销组织的地位和作用 是制定有效执行程序的重要先决条件 非正式系统与正式系统的交互作用将影响许多执行活动的效率 4 相互影响技能 指公司人员之间相互影响 尤指经理影响他人把事情办 好的能力 营销人员不仅必须有能力推动本组织的人员有效地 执行理想的策略 还必须推动组织外的人或企业 如营销调研 企业 广告代理商 经销商来执行理想的策略 哪怕他们的目 标不会正好与组织的目标相同 组织内每个问题出现的频率 可能与企业的规模 市场 位置和企业与之竞争的行业增长率有关系 而卓越的营销执行 需要的在 3 个层次 功能 方案 政策 上的 4 个方面 配置 监 控 组织 相互影响 的管理技能 四 执行的评价技能 在市场上取得良好的绩效并不一定能证明营销执行得好 因此很难用绩效来区分策略好 执行差和策略差 执行好的情况 但是 我们可为评价一个公司的执行效果做一些基本的准备工 作 要证明营销执行工作有效 应包括对下列问题的正面回答 1 有无明确的营销主题 强有力的营销领导和能促进和 诱发美德的企业文化 2 公司的营销活动中有无健全的次级功能 属于销售功能 的配销 定价和广告是否都管理得很好 3 公司的营销方案是否形成整体 并以集中的方式向各 类顾客群进行营销活动 4 公司营销管理部门与 1 其他与营销有关的人员如销售 人员 2 公司的其他职能部门 3 顾客与同行的相互关系是否良 好 5 管理部门采用什么监控方法使自己不仅知道自身的活 动状况 而且也知道顾客和潜在顾客的行动状况 6 管理部门给各种营销工作分配的时间 资金和人员是 否得当 7 为完成营销活动和处理与顾客的相互关系 管理部门 是如何组建的 是否有向顾客及同行敝开的 容易进入的 组织 机构大门 要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是一 项因难的工作 但是 强调公司需要擅长执行营销计划和做好 策略性的营销规划则会全面提高公司的绩效 销售员新年工作计划 五 保险销售员新年工作计划 一 进一步贯彻监管文件精神 以身作则 维护保险市场 秩序 二 进一步强化自律职能 努力营造公平理性的市场竞争 环境 1 加强营销人员的管理 促进营销人员的有序流动 规 范各公司的增员行为 2 加强与交警部门的沟通协调 加大轻微道路交通事故 快速理赔的宣传引导力度 健全和完善快速理赔中心的各项机 制 使之尽快正常运行 3 发挥行业自律作用 加大监督力度 继续维护市场秩 序问题 遏制恶性竞争 4 进一步加强诚信建设 继续抓好 保险从业人员行为 准则 的贯彻落实工作 进一步增强保险公司和从业人员诚信 经营 诚信服务的自觉性 坚定保险消费对保险业的信心 5 进一步有效提升保险整体社会形象 组织开展形式多 样的保险宣传活动 倡导保险服务文化 增强服务意识 同时 还要进一步加大对保险行业协会自身的宣传力度 提高在社会 上的知名度 这样协会才能更好地为社会 为行业 为保户服 务 才能更好地维护行业的利益 消费者的利益 6 进一步加强协会的内部管理 加强对协会专职工作