5月销售工作总结

精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 1 5 月销售工作总结 工作总结是对一定时期内的工作 加以总结分析和研究 肯定成绩 找出问 题 得出经验教训 下面是 XX 整理的 5 月销售工作总结 希望对大家有所帮助 5 月销售工作总结范文一 x 月份已经过去 在这一个月的 时刻中我透过发奋的工作 也有了一点 收获 我感觉有必要对自己的工作做一 下总结 目的在于吸取教训 提高自己 以至于把工作做的更好 自己有信心也 有决心把以后的工作做的更好 下方我 对这一个月的工作进行简要的总结 我 是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店 工作的 在进入贵店之前我有过女装的 销售经验 仅凭对销售工作的热情 而 缺乏男装行业销售经验和行业知识 为了迅速融入到劲霸男装这个销 售团队中来 到店之后 一切从零开始 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 2 一边学习劲霸男装品牌的知识 一边摸 索市场 遇到销售和服装方面的难点和 问题 我经常请教店长和其他有经验的 同事 一齐寻求解决问题的方案 在对 一些比较难缠的客人研究针对性策略 取得了良好的效果 此刻我逐渐能够清 晰 流利的应对客人所提到的各种问题 准确的把握客人的需要 良好的与客人 沟通 因此对市场的认识也有一个比较 透明的掌握 在不断的学习劲霸男装品 牌知识和积累经验的同时 自己的潜质 销售水平都比以前有了一个较大幅度的 提高 同时也存在不少的缺点 对于男 装市场销售了解的还不够深入 对劲霸 男装的技术问题掌握的过度薄弱 如 质地 如何清洗熨烫等 不能十分清 晰的向客户解释 对于一些大的问题不 能快速拿出一个很好的解决方法 在与 客人的沟透过程中 过分的依靠和坚信 客人 在下月工作计划中下方的几项工 作作为主要的工作重点 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 3 1 在店长的带领下 团结店友 和大家建立一个相对稳定的销售团队 销售人才是最宝贵的资源 一切销售业 绩都起源于有一个好的销售人员 建立 一支具有凝聚力 合作精神的销售团队 是我们店的根本 在以后的工作中建立 一个和谐 具有杀伤力的团队是我和我 们所有的导购员的主要目标 2 严格遵守销售制度 完善的 销售管理制度是让销售人员在工作中发 挥主观能动性 对工作有高度的职责心 提高销售人员的主人翁意识 这是我们 在下个月完成十七万营业额的前提 我 坚决服从店内的各项规章制度 3 养成发现问题 总结问题 不断自我提高的习惯 养成发现问题 总结问题目的在于提高我自身的综合素 质 在工作中能发现问题总结问题并能 提出自己的看法和推荐 把我的销售潜 质提高到一个新的档次 4 销售目标 我的销售目标最 基本的是做到天天有售货的单子 根据 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 4 店内下达的销售任务 坚决完成店内下 达的十七万的营业额任务 打好年底的 硬仗 和大家把任务根据具体状况分解 到每周 每日 以每周 每日的销售目标 分解到我们每个导购员身上 完成各个 时刻段的销售任务 并争取在完成销售 任务的基础上提高销售业绩 我认为我们劲霸男装专卖店的发 展是与全体员工综合素质 店长的指导 方针 团队的建设是分不开的 建立一 支良好的销售团队和有一个好的工作模 式与工作环境是工作的关键 以上是我的一些不成熟的推荐和 看法 如有不妥之处敬请谅解 5 月销售工作总结范文二 转眼 20 xx 年上半年已经结束 为了更好的开展下半年的工作 我就上 半年的工作做一个全面而详实的总结 目的在于吸取教训 提高自己 以至于 把下半年的工作做的更好 完成公司下 达的销售任务和各项工作 一 上半年完成的工作 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 5 1 销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关 怀和正确领导下 及经销商的共同努力 下 市场完成销售额 157 万元 完成 年计划 300 万元的 52 比去年同期增 长 126 回款率为 100 低档酒占总 销售额的 41 比去年同期降低 5 个百 分点 中档酒占总销售额的 28 比去 年同期增加 2 个百分点 高档酒占总销售 额的 31 比去年同期增加 3 个百分点 2 市场管理 市场维护 根据公司规定的销售区域和市场 批发价 对经销商的发货区域和发货价 格进行管控和监督 督促其执行统一批 发价 杜绝了低价倾销和倒窜货行为的 发生 通过对各个销售终端长时间的交 流和引导 并结合公司的柜中柜营销策 略 在各终端摆放了统一的价格标签 使产品的销售价格符合公司指导价 按 照公司对商超 酒店及零店产品陈列的 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 6 要求进行产品陈列 并动员和协助店方 使产品保持干净整洁 在店面和柜台干 净整齐 陈列产品多的终端粘贴了专柜 标签 使其达到利用终端货架资源进行 品牌宣传的目的 3 市场开发情况 上半年开发商超 1 家 酒店 2 家 终端 13 家 新开发的 1 家商超是成县 规模的 购物广场 所上产品为 52 系 列的全部产品 2 家酒店是分别是 大酒 店和 大酒店 其中 大酒店所上产品 为 52 的四星 五星 十八年 大酒 店所上产品为 42 系列的二到五星及原 浆 新开发零售终端城区 4 家 乡镇 9 家 所上产品主要集中在中低档产品区 并大部分是 42 系列产品 4 品牌宣传 推广 为了提高消费者对 酒的认知度 树立品牌形象 进一步建立消费者的品 牌忠诚度 根据公司规定的统一宣传标 示 在人流量大 收视率高的地段及生 意比较好的门市部 联系并协助广告公 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 7 司制作各式广告宣传牌 35 个 其中烟 酒门市部及餐馆门头 29 个 其它形式 的广告牌 6 个 5 销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了 各类销售数据管理工作 建立了经销商 拉货台帐及经销商销售统计表 并及时 报送销售周报表 销售月报表和每月要 货计划 各类销售数据档案都采用纸质 和电子版两种形式保存 对 20 xx 年的 销售情况按照经销商 各个单品分别进 行汇总分析 使得的每月的要货计划更 加客观 准确 在每月月底对本月及累 计的销售情况分别从经销商 单品 产 品结构等几个方面进行汇总分析 以便 于更加准确客观地反映市场情况 指导 以后的销售工作 二 下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作 但由于我从事销售工作时间较短 缺乏 营销工作的知识 经验和技巧 使得有 些方面的工作做的不到位 鉴于此 我 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 8 准备在下半年的工作中从以下几个方面 入手 尽快提高自身业务能力 做好各 项工作 确保 300 万元销售任务的完成 并向 350 万元奋斗 1 努力学习 提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学 习营销方面 尤其是白酒营销方面 的知 识 学习一些成功营销案例和前沿的营 销方法 使自己的营销工作有一定的知 识支撑 其二是经常向公司领导 各区 域业务以及市场上其他各行业营销人员 请教 交流和学习 使自己从业务水平 市场运作和把握到人际交往等各个方面 都有一个大幅度的提升 2 进一步拓展销售渠道 市场的销售渠道比较单一 大 部分产品都是通过流通渠道进行销售的 下半年在做好流通渠道的前提下 要进 一步向商超渠道 餐饮渠道 酒店渠道 及团购渠道拓展 在团购渠道的拓展上 下半年主要对系统人数和接待任务比较 多的工商 教育和林业三个系统多做工 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 9 作 并慢慢向其他企事业单位渗透 3 做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索 详细记录各种数据 完善各种档案数据 让一些分析和对策有更强的数据作为支 撑 使其更具科学性 来弥补经验和感 官认识的不足 了解和掌握公司产品和 其他白酒品牌产品的销售情况以及整个 白酒市场的走向 以便应对各种市场情 况 并及时调整营销策略 4 与经销商密切配合 做好销 售工作 协助经销商在稳住现有网络和消 费者群体的同时 充分拓展销售网络和 挖掘潜在的消费者群体 凡是遇到经销 商发火的时候一定要皮厚 听他抱怨 先不能解释原因 他在气头上 就是想 发火 那就让他发 此时再委屈也要忍 受 等他心平气和的时候再给他解释原 因 让他明白 刚才的火不应该发 让 他心里感到内疚 遇到经销商不能理解 的事情 一定要认真的解释 不能破罐 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 10 子破摔 由去发展 学会用多种方法控 制事态的发展 最后希望公司领导在本人以后的 的工作中给予更多的批评指正 指导和 支持 5 月销售工作总结范文三 时光荏苒 20XX 年很快就要过 去了 回首过去的一年 内心不禁感慨 万千 回首望望走过的一年 虽没有 轰轰烈烈的战绩 但也算经历了一段不 平凡的考验和磨砺 感谢公司给我提供 这个成长的平台 令我在工作中不断的 学习 不断的进步 慢慢的提升自身的 素质与才能 回首过往 公司陪伴我走 过人生很重要的一个阶段 使我懂得了 很多 领导对我的支持与关爱 令我明 白到人间的温情 在此我向公司的领导 以及全体同事表示最衷心的感谢 有你 们的协助才能使我在工作中更加的得心 应手 也因为有你们的帮助 才能令到 公司的发展更上一个台阶 在工作上 围绕公司的中心工作 对照相关标准 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 11 严以律己 较好的完成各项工作任务 在没有进公司之前我是一个没有 销售经验缺乏专业知识的人 仅凭对销 售的热情 到公司之后 一切以零开始 一边学习产品知识 结合销售学习 通 过不断学习和努力 收取同行之间的信 息和积累市场经验 转眼 2017 即逝 不 知不觉中 我在本公司做领班兼外采已 经快 2 年了 这段时间 在公司领导的关心支 持下 我认真以岗位职责要求 以饱满 的热情投入到工作中去 以谦虚的态度 虚心向其他同行学习 开括创新 扎实 工作 转变思想 积极投入到实践中去 非常感谢采购部积极支持和领导的支持 与关心 现将这一年是以来的工作总结 如下 一 存在的缺失 1 对市场了解得不够深入 主 要是冬装的备货不及时 没有细心注意 天气突变 以至于引起一连串的反应 令业绩位能达到状态 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 12 2 一年来我做了一定的工作但 跟领导的要求还有不少差距 专柜的纪 律管理执行力不够 影响整个买场形象 3 服装区的没资料的旧商品的 处理问题没能够得到合理的处理意见 有时候看问题看得不够通彻 容易把问 题理想化 容易导致和实质情况产生一 些偏差 二 部门工作总结 客观上的一 些因素虽然存在 在工作中的其他一些 做法也有很大问题 主要表现在 1 销售工作最基本的会员信息 维护 信息反馈 一些老会员积分转新 卡未转入等等导致很多顾客未能及时得 到一些优惠活动信息 门店也常收到顾 客投诉旧积分未转新卡 2 沟通不够深入 销售人员在 与客户沟通的过程中 不能够把我们的 产品的情况十分清晰的传达给客户 了 解客户的真正想发和意图 对客户提出 的某个建议不能做出迅速的反应 老员 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 13 工的流失 新员工的专业知识有待加强 明年计划 1 建立一支熟悉产品 而相对 稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的 资源 一切销售业绩都起源与有一个好 的销售人员 建立一支具有合作精神的 销售团队企业的根本 2 完善会员制定 建立一套明 确的专人管理办法 3 销售目标 以每月区域目标 每日的销售目标分配到个个销售人员身 上 完成各个时间段的销售任务 并在 完成销售任务的基础上提高销售业绩 我认为公司明年的发展与员工综 合素质 公司的指导方针 团队的建设 是分不开的 提高执行力的标准 新的一年里我为自己制定了新的 目标 那就是要加紧学习 更好的充实 自己 以饱满的精神状态来迎接新时期 的挑战 明年会有更多的机会和竞争在 等着我 我心里在暗暗的为自己鼓劲 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 14 要在竞争中站稳脚步 踏踏实实 目光 不能只限于自身周围的小圈子 要着眼 于 局 着眼于今后的发展 我也会向 其它同事学习 取长补短 相互交流好 的工作经验 共同进步 5 月销售工作总结范文四 我负责电话销售展台的设计 工 作也有一个多星期了 这几天的努力工 作也让我收获很多 下面谈谈这段时间 对电话销售工作总结及经验 一 总台工作人员等我们说清楚 的本公司的单位及主要的业务 电话一 般情况下不转接进主要负责人 这种情 况一般会出现以下这几种 1 你们搭建公司的 我们不需 要 直接挂电话 2 喔 我们今年不参加会展 然后挂电话 3 我们主要负责人员出差去了 要一个月以后回来 别的一切不方便告 知 挂电话 4 你们是搭建公司 你们要不 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 15 发一份材料过来吧或者发一份邮件过来 我们看看 前面的二种情况 常出现 碰到 这类的电话 一般的电话销售人员 心 里都不舒服 客人一个再见都不会说 差点就说出你们以后不要打电话之类的 话题 自己挂下电话也会骂人起来 没 办法 没有人是脾气好成这样 发泄吧 下一个电话还是有希望的 后面二种情 况 对于我们电话销售来说 是个希望 但这是表面上的 希望不可能有 一个 月以后 会展都开完了 传真或邮件发 过去 都会被他们当垃圾处理 但此类的问题经常出现 本人发 现几个比较有效的办法 针对总台 碰 到第 1 个问题 首先 不说出自己是那 个单位的 直接到展台负责人 在此之 前 要了解客户参加过什么会展 进期 客户单位有什么好的事情 总知 了解 越详细越好 总台一定要知道本公司是 什么单位 你可以说出是主办方 了解 最近的贵单位的展台落实情况 交流一 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 16 些重要的事情 话说到这里 电话一般 接的进去 如果前台就是负责展台的人 或者他也了解 那可以跟他说说 他们 对去年的会展情况满不满意 今年参加 的情况现在到那里了 然后问一下他们 展台是标准展台 还是大型展台 进一 步的了解后 在做详细后的准备 要知 道大型展台才是我们主要客户 如果前 台将电话转进去 那一定要在前台转电 话前 问清楚会展负责人的名字 那个 部门的 这个很重要 没问到 也不用 但心 转进去就一切都好起来了 第 2 个问题 一般在客户电话准