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销售工作计划和总结优秀范文销售工作计划和总结优秀范文 如果计划内容既不是单项工作 又不是很宏 大的 这就该用真正的 计划 了 因为狭义的计划是广义计 划中最适中的一种 当然 若只想把这计划摘要加以公布 则 可用 要点 来写 接下来小编整理了销售工作计划和总结优 秀范文 文章希望大家喜欢 一 工作总结 XX年即将过去 在这短短两个月的工作中 在公司领导的关 照与同事们的帮助下 也有了一点收获 XX 是我职场人生的一个 转折点 临近年终 有必要对自己的工作做一下总结 吸取经 验 提高自己 有信心也有决心把明年的工作做的更好 我于XX 年 10 月 20 日进入天一公司这个大家庭 在没有加入 天一公司工作前 我是没有 led 产品销售经验的 仅凭对销售 工作的热情 而缺乏 led 行业销售经验和行业知识 为了迅速 融入到这个行业中来 到公司之后 一切从零开始 一边学习 产品知识 一边摸索市场 遇到销售与产品方面的难点和问题 便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事 以期快速掌握 产品及销售方面的知识与技巧 通过不断的学习产品知识 吸 收学习行业的信息和市场经验 逐渐对 led 市场有了一个初步 的认识和了解 自身还存在的缺点 对于led 市场了解的还是不够深入 对产品的各项参数掌握 的还没能烂熟于心 不能十分清晰的向客户解释 对于一些大 的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法 在与客户的 沟通过程中 专业知识十分匮乏 不能及时地给客户专业指导 与帮助 这些大大影响了销售工作的质量与效率 XX年这两个月的销售工作总体上是不满意的 可以说是销售 工作做的十分自我失望 led 产品价格混乱 这对于开展市场造 成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在 但工作中自身其 他的一些做法也有很大的问题 主要表现在销售工作最基本的 客户访问量太少 XX 年 11 月初开始进行市场销售走访工作 两个月的时间 总计出差约 20 多天 走访 3 个区域市场 拜访 约 80 个客户数 但有效 潜在 客户只有 10 个左右 从上面的数 字上看 无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的 很好 另外 在与客户沟通的过程中 不能把我们公司产品的情况 十分清晰的传达给客户 了解客户的真正想法和意图 对客户提 出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应 在传达产品信息时 不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少

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