直销邀约的方法和话术

1 1 邀约原则 邀约原则 1 1 3 3 5 5 高 高 一次一个原则 一次一个原则 不要贪多 不要一口就吃成一个胖子 每次邀约最好一次一个 不要贪多 不要一口就吃成一个胖子 每次邀约最好一次一个 不要一次邀几个人来 因为你没有这么多精力 容易出现顾此失彼不要一次邀几个人来 因为你没有这么多精力 容易出现顾此失彼 的现象 容易得罪冷落其他的人 再一个 每一个人的情况不同 的现象 容易得罪冷落其他的人 再一个 每一个人的情况不同 认识的层次也不同 如果说 有的人不认同 有不同的说法和负面认识的层次也不同 如果说 有的人不认同 有不同的说法和负面 的说法 就会影响其他的人 的说法 就会影响其他的人 有的人很急 一下就想成为一个百万富翁 一口就想吃成一胖有的人很急 一下就想成为一个百万富翁 一口就想吃成一胖 子 结果适得而其反 欲速而不达 在这里请大家记住这句话 饭子 结果适得而其反 欲速而不达 在这里请大家记住这句话 饭 要一口一口地吃 邀约要一个一个地来 心急吃不了热豆腐 要一口一口地吃 邀约要一个一个地来 心急吃不了热豆腐 三不谈原则 三不谈原则 什么是三不谈 就是不谈公司 不谈产品 不谈制度 时间不什么是三不谈 就是不谈公司 不谈产品 不谈制度 时间不 够不谈 环境不好不要谈 情绪不好不要谈 够不谈 环境不好不要谈 情绪不好不要谈 一般邀约都是用电话邀约 或者在路上碰到 你想一想 在这一般邀约都是用电话邀约 或者在路上碰到 你想一想 在这 样短的时间里面 在这样的环境里面 你没有道具 没有其他人的样短的时间里面 在这样的环境里面 你没有道具 没有其他人的 配合 你说得清楚吗 你越说 别人就越糊涂 与其这样 干脆就配合 你说得清楚吗 你越说 别人就越糊涂 与其这样 干脆就 别说 别说 人家马上赶到其它地方有事情 你时间不够 他根本没有心情人家马上赶到其它地方有事情 你时间不够 他根本没有心情 听你说 所以 干脆就不要说 这一步 就是和他约定下次见面的听你说 所以 干脆就不要说 这一步 就是和他约定下次见面的 时间和地点就行了 时间和地点就行了 三分钟原则 三分钟原则 就是你在邀约的时候 话不要太多 你讲的话一般控制在三分就是你在邀约的时候 话不要太多 你讲的话一般控制在三分 钟之内 因为电话是邀约的工具 不是说明的工具 而我们很多的钟之内 因为电话是邀约的工具 不是说明的工具 而我们很多的 业务员不懂得这一点 喜欢在电话里说 结果你越说 别人越糊涂 业务员不懂得这一点 喜欢在电话里说 结果你越说 别人越糊涂 而且你还说不好 而且你还说不好 我经常就接到这样的电话 有一次 有一个公司的业务员来邀我经常就接到这样的电话 有一次 有一个公司的业务员来邀 约我 我当时在外面 他打我手机 结果说了一大通 我根本就听约我 我当时在外面 他打我手机 结果说了一大通 我根本就听 不清楚 也没有这个心情去听他的 因为现在是手机是双向收费的 不清楚 也没有这个心情去听他的 因为现在是手机是双向收费的 一个人 不愿意听一个陌生的人在电话里说得太多 我还是性子比一个人 不愿意听一个陌生的人在电话里说得太多 我还是性子比 较好的 对这个有一定理念的 我是想来了解他邀约的话术 我还较好的 对这个有一定理念的 我是想来了解他邀约的话术 我还 愿意听 如果换成别人 别人根本就不愿意听 马上就会把电话挂愿意听 如果换成别人 别人根本就不愿意听 马上就会把电话挂 断 断 有的人不懂得这一点 不懂得运用会场 不懂得用别的讲师和有的人不懂得这一点 不懂得运用会场 不懂得用别的讲师和 他的上级 自己又没有学好 喜欢自己去说 结果一说就死 这一他的上级 自己又没有学好 喜欢自己去说 结果一说就死 这一 点大家千万要注意 有句话叫做 要当飞毛腿 不要做婆婆嘴 你点大家千万要注意 有句话叫做 要当飞毛腿 不要做婆婆嘴 你 要千方百计 百计千方地把他约到会场来 约到你事先安排好的场要千方百计 百计千方地把他约到会场来 约到你事先安排好的场 合来 运立体的方法来进行介绍和说明 合来 运立体的方法来进行介绍和说明 什么是立体的方法 就是运用什么是立体的方法 就是运用 VCDVCD 书籍 资料 就是运用会 书籍 资料 就是运用会 场 就是借力发力 利用你的上级和讲师的口来帮你说 这一招就场 就是借力发力 利用你的上级和讲师的口来帮你说 这一招就 叫做借力发力不费力 叫做四两拨千 叫做借力发力不费力 叫做四两拨千 五先五后原则 五先五后原则 什么是什么是 五先五后五先五后 就是先近后远 先亲后疏 先熟后生 就是先近后远 先亲后疏 先熟后生 先重后轻 先大后小 先重后轻 先大后小 先近后远先近后远 就是先邀约离你近的 再邀约离你比较远的 先就是先邀约离你近的 再邀约离你比较远的 先 邀约北京的 再邀约外省的 你不要北京的都没搞完 就去搞外面邀约北京的 再邀约外省的 你不要北京的都没搞完 就去搞外面 的 你不要东城区的都没搞完 就去搞西城区 你这样做就会浪费的 你不要东城区的都没搞完 就去搞西城区 你这样做就会浪费 你的时间 效率也不高 你的时间 效率也不高 先亲后疏先亲后疏 就是先亲戚后朋友 先跟你比较亲近的人 再联就是先亲戚后朋友 先跟你比较亲近的人 再联 系跟你关系一般的人 系跟你关系一般的人 先熟后生先熟后生 就是先熟人拜访再陌生拜访 就是先熟人拜访再陌生拜访 先重后轻先重后轻 先重点后一般 比如说 某一个人是你的重点客先重点后一般 比如说 某一个人是你的重点客 户 是一个非常有能力的人 你应该先找他 因为大家都需要能人 户 是一个非常有能力的人 你应该先找他 因为大家都需要能人 大家都会去找他 如果你晚了一步 你就可能会错失良机 大家都会去找他 如果你晚了一步 你就可能会错失良机 先大后小先大后小 就是先做大单 后做小单 比如说 现在到了某就是先做大单 后做小单 比如说 现在到了某 个节日 一些单位要发纪念品 你就要去找他 在一个时间里面 个节日 一些单位要发纪念品 你就要去找他 在一个时间里面 做一个团单比你做几个小单都有用 做一个团单比你做几个小单都有用 高姿态原则 高姿态原则 在邀约的时候 有的人没有档次 没有品位 显得低三下四 在邀约的时候 有的人没有档次 没有品位 显得低三下四 好象邀约他来做这个事情是求他似的 比如说 好象邀约他来做这个事情是求他似的 比如说 你一定要来 我你一定要来 我 会一直在这里等你 不见不散 会一直在这里等你 不见不散 等等 这样的话就太没有姿态了 等等 这样的话就太没有姿态了 你应该这样跟他说 你应该这样跟他说 我现在很忙 你一定要准时 我只能在我现在很忙 你一定要准时 我只能在 5 5 点点 钟左右的时间等你 你不能来 一定要提前通知我 因为我很忙 钟左右的时间等你 你不能来 一定要提前通知我 因为我很忙 你要让他感到 你是在给他介绍一个很好的机会 是帮助他 你要让他感到 你是在给他介绍一个很好的机会 是帮助他 而不是求他 你越求 他越会摆谱 他越不会来 你做任何事情都而不是求他 你越求 他越会摆谱 他越不会来 你做任何事情都 要把买方市场变成卖方市场 这个需要你不断地修炼 要把买方市场变成卖方市场 这个需要你不断地修炼 2 2 邀约的话术 邀约的话术 对找工作 想创业的人 对找工作 想创业的人 你可以关切地对他说 你可以关切地对他说 小王 你找到了工作吗 我现在正在小王 你找到了工作吗 我现在正在 做一项事业 我们可以一起来做 你可以了解一下 你下午到某某做一项事业 我们可以一起来做 你可以了解一下 你下午到某某 地方来 地方来 对长辈 有一定能力的人 对长辈 有一定能力的人 你可以这样说 你可以这样说 我现在正准备做一个生意 你是前辈 你有我现在正准备做一个生意 你是前辈 你有 经验 我想请你来帮我参谋参谋 经验 我想请你来帮我参谋参谋 对一些做生意的老板对一些做生意的老板 纸纸 已写已写 对做中小生意的老板 对做中小生意的老板 要想真正做强做大 就一定要找哪些经营型的人才 找消费型要想真正做强做大 就一定要找哪些经营型的人才 找消费型 的人肯定做不大 的人肯定做不大 你不要跟人家谈钱 你不要跟人家谈钱 这个我们可以赚多少多少钱这个我们可以赚多少多少钱 我们自己我们自己 就有这样的体会 有一些人来跟我们谈 听起来特反感 为什么 就有这样的体会 有一些人来跟我们谈 听起来特反感 为什么 因为你的老板都没有别人大 你都没有别人成功 你自己都还是刚因为你的老板都没有别人大 你都没有别人成功 你自己都还是刚 起步 你自己的生存都是阿弥陀佛 所以 别人不会信你这种人 起步 你自己的生存都是阿弥陀佛 所以 别人不会信你这种人 你应该这样说 你应该这样说 我现在正在做一个生意 如果你来做 凭你我现在正在做一个生意 如果你来做 凭你 现在的实力和能力 凭你经商的经验 你一定会干得更好 现在的实力和能力 凭你经商的经验 你一定会干得更好 然后 然后 你跟他举几个原来做其他生意在这里做得很好赚到钱的老总 印证你跟他举几个原来做其他生意在这里做得很好赚到钱的老总 印证 一下 激发他的愿望 一下 激发他的愿望 这个机会 你可以去了解一下 做不做 这个机会 你可以去了解一下 做不做 由你自己决定 我给你提供这样一个信息 由你自己决定 我给你提供这样一个信息 对爱交朋友的人 对爱交朋友的人 你可以这样说 你可以这样说 小王 我今天晚上有一个朋友聚会 我带你小王 我今天晚上有一个朋友聚会 我带你 去跟他们认识一下 晚上 你在七点钟到大钟寺等我 去跟他们认识一下 晚上 你在七点钟到大钟寺等我 或者这样说 或者这样说 我有个朋友叫仉昊 原来是一个下岗工人 现我有个朋友叫仉昊 原来是一个下岗工人 现 在干得非常得不错 买了房买了车 还出了书 每个月的收入都是在干得非常得不错 买了房买了车 还出了书 每个月的收入都是 七八万 晚上 我带你去跟她认识一下 你晚上七点钟到大钟寺门七八万 晚上 我带你去跟她认识一下 你晚上七点钟到大钟寺门 口等我 口等我 对喜欢新鲜事物的人 对喜欢新鲜事物的人 你可以这样说 你可以这样说 小王 今天晚上我要参加一个精彩的演讲会 小王 今天晚上我要参加一个精彩的演讲会 里面有很多非常棒的人 晚上我带你进去 晚上 你七点钟在大钟里面有很多非常棒的人 晚上我带你进去 晚上 你七点钟在大钟 寺门口等我 寺门口等我 或者这样 有一个朋友很长时间没有跟你接触 你穿得非常地或者这样 有一个朋友很长时间没有跟你接触 你穿得非常地 精神 脸上光彩照人出现在他面前 让他对你有一种惊奇 刮目相精神 脸上光彩照人出现在他面前 让他对你有一种惊奇 刮目相 看 你对他说 看 你对他说 你想不想知道我现在在做什么 晚上你到我这里你想不想知道我现在在做什么 晚上你到我这里 来 咱们哥们好好聊一聊 来 咱们哥们好好聊一聊 对一面之交的邀约 对一面之交的邀约 你好 王芳吗 是的 我叫张春健 我们是在学习型论坛你好 王芳吗 是的 我叫张春健 我们是在学习型论坛 认识的 我对你的印象很深 我认为你是个特别棒的人 是这样的 认识的 我对你的印象很深 我认为你是个特别棒的人 是这样的 我现在正在做一个项目 想找一些有能力的朋友合作 我一下子就我现在正在做一个项目 想找一些有能力的朋友合作 我一下子就 想起了你 所以 我今天给你打个电话 想跟你见个面 我今天晚想起了你 所以 我今天给你打个电话 想跟你见个面 我今天晚 上或明天下午有时间 你看哪个时间比较方便 上或明天下午有时间 你看哪个时间比较方便 对第三者的邀约 对第三者的邀约 你好