托起明天的太阳—“六一”儿童节客户拜访活动.ppt

托起明天的太阳 六一 儿童节客户拜访活动 时间背景 六 一儿童节前夕 在全社会关注儿童的这段时间 更应该抓住市场时机 满足市场需求 推动儿童保险销售 适合拜访展业的黄金季节 千人齐聚人民大会堂 竞赛冲刺阶段 活动背景 需求背景 目前我国教育费用和医疗费用的不断攀升 使得每个家庭都有储备教育基金和医疗基金的需求 现在生活条件的优越不是对孩子最好的呵护 需要的是不管何时何地 他永远都拥有一把属于自己的保护伞 现在看起来一样的孩子 一样的生活 而有了保险 就有了不一样的起步 他们长大后会呈现出不一样的人生 谁能甘愿自己的孩子输在起跑线呢 销售背景 孩子是国家的未来 是社会的希望 是每一位家长倾注心血的幼苗 是全家呵护的中心 更是各商家关注的焦点 大人有保险 孩子无保险 有些人拒绝为自己买保险 但对孩子的保险投资却不会吝惜 而为自己买了保险的人 经过我们的引导 容易形式给孩子购买保险的意愿 在我国征收遗产税只是时间的问题 以买保险的方式可以将资产转移给子女 小孩子投保 具有保费便宜 保障时间长 受益更多的优势 而且当他们长大时 保险缴费已期满 无需再缴纳保险费 既可拥有固定保障 同时避免给他们增加经济负担 人寿保险为子女成长的不同阶段提供不同的费用基金和风险保障 既可以建立良好的 长期的风险规划 避免家庭经济发生问题 保障家庭生活安定 又能够培养子女先进的理财观念 当今社会 人们给孩子购买保险的意识日趋强烈 市场中存在着很大的潜在需求 需要保险从业人员去满足 挖掘 在业务员与客户的沟通交往中不难发现 孩子的保险保障 教育等问题是最容易与客户形成有效沟通并达成共识的 在接触过的客户中 具有给孩子投保意愿的客户 其最终签单的概率在90 以上 可见客户对于儿童保险保障的重视及认可程度 对于代理人 儿童保险容易销售 且以期交为主 在促进业绩提升的同时 实现较高收益 少儿投保的费率较低 适合销售组合保单 完善的保障项目更容易得到家长的认可 销售优势 活动主题 托起明天的太阳活动时间 5月18日 6月6日活动目的 辅助业务员做好客户挖掘 积累工作 提高代理人活动量 提高销售业绩 帮助业务员向人民大会堂迈近 协助各基层公司开展工作 从而促进各单位5 6月份业务发展 整合全系统21个单位 6000名营销伙伴的力量 在市场上再次形成中国人寿强有力的声音 显现行业主导者的气魄和作为 全系统6000名营销伙伴借助这一活动将中国人寿 服务客户 造福社会 的理念传递到全市17万个家庭 影响到近百万人 将营造出一个良好的业务发展环境 拜访活动介绍 活动形式 寻找目标客户进行拜访 宣传少儿保险理念及公司少儿险产品 拜访目标 子女年龄在0 18岁左右的准客户 在现有客户中 子女年龄在0 18岁左右 且尚未投保少儿险的客户 请现有客户进行转介绍 找到目标客户 主要拜访工具 少儿保险宣传彩页 我爱我家 公益彩页费用 由市分公司和基层公司各支付50 价格 两张彩页为一套共计0 6元 套发放 5月17日下午领取 拜访工具 辅助拜访工具销售性工具 少儿险销售拜访话术 少儿险产品推荐组合资料性工具 成功家长的30条教子良方 孩子是怎样长大的 选择幼儿园的三大误区在职场张贴 帮助业务员打印或拷贝 晨会专题讲解 主要拜访工具 分公司下发 1 少儿保险产品宣传彩页 每人30份 以宣传公司险种为主 刺激购买欲望 2 我爱我家 公益彩页 每人30份 以公益性宣传为主 倡导 与您的孩子合影留念 及 写下一句寄语 突出家长与孩子的亲密关系 创造和谐 欢乐的家庭氛围 同时向家长介绍一些先进的教育方法和理念 彩页中留有插放照片的空白处 适合悬挂张贴 辅助拜访工具 各单位自行打印张贴 销售性工具 1 少儿险销售拜访话术 2 少儿险产品推荐组合掌握少儿险产品优势和销售话术 给客户提供合理的产品组合计划 以利促成保单 四个推荐的产品组合 目标市场 关注子女教育及成长的普通收入水平家庭 推荐组合产品 英才少儿 康宁终身目标市场 注重为孩子提供良好的教育和成长环境的中高收入水平家庭 推荐产品组合 鸿运少儿 康宁定期目标市场 适用于注重子女人生各阶段的资金储备和保险保障的中高收入家庭 推荐产品组合 鸿宇两全 康宁定期目标市场 适用于注重子女人生各阶段的资金储备和保险保障的高收入家庭 推荐产品组合 鸿鑫两全 康宁定期 资料性工具 1 成功家长的30条教子良方 2 孩子是怎样长大的 3 选择幼儿园的三个误区了解利于儿童成长的相关知识 便于和家长沟通 并在沟通中获取其家庭 孩子的相关资料 同时灌输少儿保险理念 引导购买 1 各单位组训于5月18日前充分进行拜访活动的晨会宣导 以保证5月18日拜访活动准时启动 2 市分公司统一设计印刷 少儿保险宣传彩页 我爱我家 公益彩页 其它拜访工具 附件一至附件五 请各公司组训在职场内进行粘贴 帮助营销员打印或拷贝 并制作 关爱儿童 方面的专题在晨会讲解与宣导 3 5月18日 6月6日期间 每位营销员至少拜访30名客户 4 各单位组训及团队主管要做好代理人拜访纪录 通过规范的活动量管理 辅助代理人开拓客户并实现业绩提升 活动要求 前期准备工作 基层公司完成 1 拜访活动方案宣导 5月14日 17日 2 拜访工具及资料晨会讲解 5月14日 17日 3 领取拜访彩页 5月17日下午2 00 4 00 4 向代理人发放拜访彩页并开始组织拜访活动 5月18日 中后期工作 基层公司完成 1 组训 主管对业务人员的活动日志进行追踪检查 2 在晨会中进行拜访心得的分享及拜访成果的展示 3 于5月底和6月初举办两次少儿保险产品说明会 4 六 一儿童节期间在公园等公共场所组织大型咨询活动 以100人团队举例 活动期间 每人拜访30名客户 团队共拜访3000名客户 按照2 30的成交率