天台山艺术葫芦展示厅创业计划书

天台山艺术葫芦1 天台山艺术葫芦展示厅天台山艺术葫芦展示厅 创业计划书创业计划书 天台山艺术葫芦2 天台山艺术葫芦展示厅创业计划书天台山艺术葫芦展示厅创业计划书 目目 录录 一 艺术葫芦在国内市场上的发展趋势一 艺术葫芦在国内市场上的发展趋势 1 天台山艺术葫芦的由来 2 天台山艺术葫芦在国内市场的发展 二 天台山艺术葫芦特点二 天台山艺术葫芦特点 三 天台山艺术葫芦展示厅简介三 天台山艺术葫芦展示厅简介 1 使命 2 目标 3 价值观 4 精神 5 经营方针 6 组织架构 四 展示厅运作模式定位四 展示厅运作模式定位 1 市场定位 1 市场开发定位 2 市场运行模式定位 3 网络布点定位 4 目标消费群定位 5 经营面积定位 6 装修标准定位 2 经营产品定位 基本商品定位 1 商品占比定位 天台山艺术葫芦3 2 商品毛利率定位 3 现金采购资金占比定位 4 商品分类和品种数量及价格带定位 5 展示厅经营商品损耗率的定位 五 展示厅运营管理模式定位五 展示厅运营管理模式定位 1 展示厅作息时间定位 2 展示厅人力编制定位 3 展示厅员工工资结构定位 4 展示厅工晋升流程定位 5 展示厅设备配置定位 六 展示厅六 展示厅投资投资预算分析预算分析 1 商品销售收入 2 毛利率 3 营业费用 4 纯利润总额 七 提升展示厅营业额和利润的途径定位七 提升展示厅营业额和利润的途径定位 1 吸引商品消费客流的途径 2 吸引个性需求的客流的途径 3 吸引消费者重复消费的途径 4 通过与旅行社合作 推广产品的途径 八 展示厅发展八 展示厅发展 SWOTSWOT 分析分析 1 S 优势 分析 2 W 劣势 分析 天台山艺术葫芦4 3 O 机会 分析 4 T 威胁 分析 一 艺术葫芦在国内市场上的发展趋势一 艺术葫芦在国内市场上的发展趋势 1 天台山艺术葫芦的由来 艺术葫芦造型多变 工艺精湛 它具有葫芦的特殊质地和色泽 给人以古 朴 凝重的感觉 洋溢着一股清新自然之气 令人赏心悦目 艺术葫芦的种类繁多 有烙画葫芦 雕刻葫芦 范制葫芦 勒扎葫芦 押花 葫芦 针刻葫芦 彩绘葫芦等 其中范制葫芦是一种工艺水平和审美价值最高 的葫芦艺术品 范制葫芦是明末清初出现的一种宫廷艺术品 被誉为 奇丽精工 巧夺天工 的 御府文房之绝品 是皇室之间相互赠送 皇帝赏赐大臣或馈赠国外来宾 的高级艺术品 碗盘富有印成模 似此花瓶新样殊 大小葫芦连蔓缀 物毋 忘本若斯夫 乾隆曾不止一次地吟咏葫芦器 表达对葫芦的钟爱之情 农民田间种艺术 葫芦自然成活佛 天台山艺术葫芦由浙江天台山艺术葫芦 种植有限公司种植成形 浙江天台山艺术葫芦种植有限公司位于 佛国仙山 济公故里 天台山境内的 近年来 产品以天台山佛教代表人物 济公 和 合二仙以及观音 弥勒佛 财神 老寿星及国外的圣诞老人 耶稣等人物形象 为模型 与传统的浮雕范模工艺不同 采用圆雕范模工艺模式 使葫芦自然生 长成人物造型的工艺美术品和茶具 茶叶罐等实用器皿 其种植工艺属国内外 首创 其成品之美 可谓巧夺天工 极富艺术性与欣赏魅力 早在隋唐时期 天台山就有种植葫芦之说 清朝时期的范制葫芦 至今还有 实物留存 天台山艺术葫芦由于采用 天人合一 的艺术手段 自然生长而成 技术要求十分严格 故成品率极低 但成型的艺术葫芦的形象却栩栩如生 活 龙活现 具有极高的收藏价值 天台山艺术葫芦的成功开发和上市 使濒临消亡的范制葫芦器工艺又得以迅 速恢复和发展 曾经是皇室独享的高级艺术品 从此走进寻常百姓家 成为普 通百姓休闲玩赏 陶冶情操的珍贵藏品 是继国画 书法 雕刻 根雕 石雕 艺术之后又一门续延的艺术文化 可谓天下一绝 天台山艺术葫芦5 2 天台山艺术葫芦在国内市场的发展 艺术葫芦在浙江省市场上销量持续发展 在北京 义乌等地开设有代理点 二 天台山艺术葫芦特点二 天台山艺术葫芦特点 1 制作有特色 采用 天人合一 的艺术手段 自然生长而成 形象栩栩如生 活龙活现 2 品种丰富 A 佛教系列 有济公 和合二仙 观音 财神等 B 耶稣系列 C 圣诞老人系列 D 茶具系列 有茶壶 花碗 茶具等 E 伟人系列 F 其他 如顾客自己 喜洋洋等 3 寓含佛教文化 艺术葫芦承载在民间对于吉祥 求财 平安等地期盼 4 有收藏价值 能够保存上千年 很有纪念意义 三 天台山艺术葫芦展示厅简介三 天台山艺术葫芦展示厅简介 1 使命 为顾客创造满意 为员工创造机会 2 目标 创知名品牌 做千年佛缘的传承者 提高天台济公知名度 3 价值观 顾客就是老板 员工就是财富 经营就是创新 管理就是激励 4 精神 天台山艺术葫芦6 团结协作 力争第一 5 经营方针 利用多种营销手段 不断开拓市场 6 组织架构 经理办公室 展示厅 财务部 采购部 物流部 区域部 开发部 市场部 四 展示厅运作模式定位四 展示厅运作模式定位 1 市场定位 1 市场开发定位 根据对市场开发的发展战略规划和方向 1 年到 2 年内主要在天台交通出口开 办展厅 以后每 2 年向佛缘深厚的地区渗透 2 市场运行模式定位 A 展厅零售 B 旅游景点零售 C 网店销售 D 邀请顾客种植 关系营销 E 代理店 F 政府采购 3 网络布点定位 A 交通出路口 B 旅游客流量密集点 4 目标消费群定位 天台山艺术葫芦7 A 按社会阶层分 政府公务人员 信服佛缘的有闲阶层 酒店 饭店经营者 B 按生活方式 喜欢旅游人士 5 经营面积定位 展示厅 800 平方米 6 装修标准定位 A 橱窗 封密式橱窗 玻璃 塑料 前向式橱窗 双向式橱窗 多向式橱窗 柜台 B 空调 风扇 排气扇 上下水道 C 防潮地板砖 D 卫生间 两蹲一站 MALE 洗手盆 墙体全砖 防潮地板 E 货仓 冷柜暗置 F 展示厅招牌 LOGO 亚克力透明胶片 内打灯制作 G 灯 聚光灯 冷光灯 射灯 反光灯等 2 经营产品定位 基本商品定位 1 商品占比定位 艺术葫芦 80 天台山土特产 20 2 商品毛利率定位 艺术葫芦 30 50 天台山土特产 25 3 现金采购资金占比定位 现金采购的资金占用比例应控制在年度商品采购总计划的 30 范围内 4 商品分类和品种数量及价格带定位 A 品牌 注册 天台山 济公 品牌 B 商品利益定位 艺术品 C 商品系列品种 a 佛教系列 有济公系列 7 种造型 和合二仙 4 种造型 观音 财神等 4 种造型 b 耶稣系列 c 圣诞老人系列 天台山艺术葫芦8 d 茶具系列 有茶壶 花碗 茶具等 7 种造型 e 伟人系列 毛泽东等 5 种造型 f 其他 如顾客自己 喜洋洋等 D 购销价格表 按照形象接近程度与顾客需求定价 品级进价 元 售价 元 特等 500012000 一等 1000 25003000 5000 二等 600 12001000 2500 三等 50 700 100 1000 E 颜色 a 本色 b 嫩绿色 c 褐色等 上油漆 5 展示厅经营商品损耗率的定位 商品损耗率控制在 1 5 2 5 五 展示厅运营管理模式定位五 展示厅运营管理模式定位 1 展示厅作息时间定位 上午 8 00 11 30 下午 1 30 6 00 2 展示厅人力编制定位 经理 1 人 店长 1 人 导购员 5 人 收银员 1 2 人 3 展示厅员工工资结构定位 1 导购员 薪酬 基本工资 绩效考核工资 月度奖金 开业后 根据本店收益确定 2 店长 天台山艺术葫芦9 薪酬 基本工资 绩效工资 月度奖金 开业后 根据本店收益确定 岗 位津贴 3 级别工资结构表 展示厅员工基本工资方案 单位 元 月 经理级资深经理 3000 高级经理 2500 初级经理 2000 一级导购员 1700 二级导购员 1500 三级导购员 1300 见习员工 1100 4 展示厅工晋升流程定位 见习员工 三级导购员 二级导购员 一级导购员 初级经理 5 展示厅设备配置定位 设备名称 数量预算金额 元 备注 1 橱窗10 组 20000分三种档次 2 聚光灯 冷 光灯 射灯 反 光灯等 4 组400 轨道式 内嵌 式射灯 LED 冷光灯 优质 聚光灯 3 空调机2 台12000立式 4 收银机1 台3500 5 验钞器1 个160 6 监控器1 套1500 7 电话机1 部100 8 传真机1 部800 9 报警器1 套1000 10 音响设备1 套500 11 收银台1 个3000 12 打卡机1 台200 天台山艺术葫芦10 13 灭火器2 个400按照 2 个计算 14 合计41360 六 投资收益预算分析六 投资收益预算分析 1 商品销售收入 300 000 2 毛利率 30 00 3 营业费用 27 350 00 A 可控费用 20 350 00 工资 12 500 00 人员编制 7 人 福利费 300 00 工资的 2 5 计提 水电费 1 000 00 展示厅水电费 以月为单位计提 通讯费 150 00 办公费 200 00 耗材品 100 元 印刷品 100 元 修理费 50 00 各种设备维修费 运输费 1 000 00 采购商品车费 包装费 1000 00 购物袋 纸袋费用 差旅费 100 00 为展示厅办事费用 清洁卫生费 50 00 政府收卫生费 30 元 其它清洁费 20 元 低值易耗品摊销 300 00 收银打印机纸 封箱胶 介刀等 商品折价报损费 200 00 残损不可退换商品 被盗商品 广告费 2 000 00 快讯单张 工商广告牌费 美工用品的费用 接待费 1000 00 相关政府部门来门店检查工作时所花费的饮料费用 税金 500 00 销售税金 B 不可控费用 7 000 00 租赁费 5 000 00 营业场所租费用 固定资产折旧费 2 000 00 4 纯利润总额 62 650 00 天台山艺术葫芦11 七 提升展示厅营业额和利润的途径定位七 提升展示厅营业额和利润的途径定位 1 吸引商品消费客流的途径 A 广告 B 人员推广 C 顾客参与种葫芦比赛 2 吸引个性需求的客流的途径 A 大客户跟踪服务跟踪服务 B 开展差异化服务 维持与客户的长期关系 3 吸引消费者重复消费的途径 不断推出新产品 如家庭套装艺术葫芦等 4 通过与旅行社合作 推广产品的途径 与济公旅行社等建立战略合作 八 展示厅发展八 展示厅发展 SWOTSWOT 分析分析 1 S