最新xx下半年辅导员工作计划.doc

工作计划：_最新xx下半年辅导员工作计划单位：_部门：_日期：_年_月_日第 1 页 共 6 页最新xx下半年辅导员工作计划以系工作计划为本，结合一年级新生的特点，围绕探索辅导员工作的思路和培养发展学生的双重要求组织开展工作，总的要求是：一切为了学生，为了学生的一切。工作重点：培养学生良好的学习习惯和生活习惯、健康的心态和很好的自信以及科学的自我分析能力，转变观念，了解专业，对自我发展作积极的人生规划。具体安排如下：八月份：系部组织的辅导员和班主任的培训九月份：1、 仔细阅读学生档案材料，逐一排查筛选，做到心中有数，能初步安排班级班委会，能说出班级40%的学生的名字。2、 整理阅读学院已出台的各类政策及校规，基本能做到应答自如，以便开学后对学生的教育及回答家长的各类提问。3、 根据学院的安排合理分配学生的住宿，尽可能做到学生和家长满意。4、 辅导员、班主任要求每天认真填写各自的辅导员和班主任日志。5、 新生入学教育。（要求考试，低于85分重考）6、 新生常规教育（包括早读、出勤、晚自修等）。7、 健全辅导员、班主任例会制度，统一工作目标，及时沟通，稳步发展。8、 完成开学学生报到后各类学生详细信息的整理，上报，做到及时、准确。9、 新生军训（参照学院、系部要求进行）10、迎新生文艺汇演（要求有才艺的新生积极参加，每班至少一个节目）十月份：（尽快融入学院、系部的各种工作和活动中去）1、“星级宿舍”评比 2、学风创建活动3、学生会招新工作（积极鼓励新生参加） 4、学生干部培训5、学生专题研讨 6、系标设计活动7、建立各团支部的活动基地 8、业余党校培训班启动9、系第二届体育文化节 10、外语技能大赛十一月份：1、 期中考试动员 2、班长论坛（一年级）3、 主题团日活动 4、班级电脑小报设计大赛评比5、 各班主题班会（第一次） 6、系内纪念12.9的歌咏比赛 （排练）十二月份：1、 学生干部培训2、 学生迎新年活动3、 各班主题班会（第二次）4、 班主任完成学生评语5、 新生迎新年象征性长跑活动6、 团学双代会一月份：1、 辅导员完成学生评语2、 期末学生评优3、 期末考试动员4、 寒假社会实践部署第 3 页 共 6 页最新xx业务员工作计划总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；（三）销售报表的精确度，仔细审核；（四）借物还货的及时处理；（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！最后，想对销售过程中出现的问题归纳（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。（六）发货及派车问题。（七）新产品开发速度太慢。总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的