建筑材料销售市场分析

精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 12 建筑材料销售市场分析建筑材料销售市场分析 一 国内及我省建材工业发展现状一 国内及我省建材工业发展现状 建材工业是中国重要的材料工业 建材产品包括建筑建材工业是中国重要的材料工业 建材产品包括建筑 材料及制品 非金属矿及制品 无机非金属新材料三大门材料及制品 非金属矿及制品 无机非金属新材料三大门 类 广泛应用于建筑 军工 环保 高新技术产业和人民类 广泛应用于建筑 军工 环保 高新技术产业和人民 生活等领域 目前 中国已经是世界上最大的建筑材料生生活等领域 目前 中国已经是世界上最大的建筑材料生 产国和消费国 主要建材产品水泥 平板玻璃 建筑卫生产国和消费国 主要建材产品水泥 平板玻璃 建筑卫生 陶瓷 石材和墙体材料等产量多年居世界第一位 同时 陶瓷 石材和墙体材料等产量多年居世界第一位 同时 建材产品质量不断提高 能源和原材料消耗逐年下降 各建材产品质量不断提高 能源和原材料消耗逐年下降 各 种新型建材不断涌现 建材产品不断升级换代 种新型建材不断涌现 建材产品不断升级换代 20082008 年我年我 国建材工业完成增加值国建材工业完成增加值 52405240 亿元 按可比价格计算比上年亿元 按可比价格计算比上年 增长增长 20 7 20 7 实现主营业务收入 实现主营业务收入 1630016300 亿元 比上年增长亿元 比上年增长 30 30 实现利润总额实现利润总额 950950 亿元 比上年增长亿元 比上年增长 10 10 20092009 年 年 在国家实施在国家实施 保增长 扩内需 调结构 惠民生保增长 扩内需 调结构 惠民生 一揽子一揽子 措施的推动下 我国建材工业克服国际金融危机不利影响 措施的推动下 我国建材工业克服国际金融危机不利影响 总体保持了较快增长 主要建材产品生产销售增速回升 总体保持了较快增长 主要建材产品生产销售增速回升 价格水平止跌回稳 经济效益稳定增长 建材投资热情高价格水平止跌回稳 经济效益稳定增长 建材投资热情高 涨 结构调整取得新的成效 涨 结构调整取得新的成效 20102010 年上半年湖北建材工业年上半年湖北建材工业 经济运行情况经济运行情况 1 1 建材工业经济保持高位运行建材工业经济保持高位运行 今年上半年 我省建材工业以较快速度持续增长 规今年上半年 我省建材工业以较快速度持续增长 规 模以上企业共完成工业总产值模以上企业共完成工业总产值 509 77509 77 亿元 增长亿元 增长 49 1 49 1 工工 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 12 业增加值同比增长业增加值同比增长 39 94 39 94 增速居全国第 增速居全国第 4 4 位 高出全国位 高出全国 建材行业平均增长率建材行业平均增长率 12 1312 13 个百分点 主要产品产量大幅个百分点 主要产品产量大幅 增长 按工业增加值计算 增长 按工业增加值计算 4040 种主要建材产品中有种主要建材产品中有 3939 种保种保 持增长 其中增长率超过持增长 其中增长率超过 50 50 的有建筑用石加工 石灰和石的有建筑用石加工 石灰和石 膏制造 玻璃纤维及制品制造 石棉水泥制品 隔热和隔膏制造 玻璃纤维及制品制造 石棉水泥制品 隔热和隔 音材料 耐火土石开采等音材料 耐火土石开采等 1818 种种 增速低于增速低于 50 50 高于 高于 20 20 的的 有砼结构件 轻质建筑材料 粘土及其他土砂石开采 涂有砼结构件 轻质建筑材料 粘土及其他土砂石开采 涂 料 耐火陶瓷制品及其他耐火材料 建筑装饰及水暖管道料 耐火陶瓷制品及其他耐火材料 建筑装饰及水暖管道 等等 1919 种 种 2 2 主要建材产品产量大幅增加主要建材产品产量大幅增加 截止截止 6 6 月底 水泥工业实现工业总产值月底 水泥工业实现工业总产值 149 47149 47 亿元 亿元 增长增长 36 01 36 01 占全省建材工业的 占全省建材工业的 29 32 29 32 产品销售率产品销售率 93 63 93 63 低于去年同期低于去年同期 1 961 96 个百分点 全省共生产水泥个百分点 全省共生产水泥 3727 433727 43 万万 吨 增长吨 增长 28 01 28 01 生产水泥熟料生产水泥熟料 2357 12357 1 万吨 增长万吨 增长 28 95 28 95 其其 中预分解窑熟料产量中预分解窑熟料产量 2016 872016 87 万吨 占水泥熟料总产量的万吨 占水泥熟料总产量的 85 57 85 57 宜昌 黄石 荆门分别以 宜昌 黄石 荆门分别以 575 35575 35 万吨 万吨 506 08506 08 万万 吨 吨 457 7457 7 万吨列全省水泥产量前万吨列全省水泥产量前 3 3 名 名 全省平板玻璃实现工业总产值全省平板玻璃实现工业总产值 19 7219 72 亿元 增长亿元 增长 59 19 59 19 产品销售率产品销售率 96 91 96 91 比去年同期提高 比去年同期提高 1 211 21 个百分点 共生个百分点 共生 产平板玻璃产平板玻璃 2196 52196 5 万重量箱 增长万重量箱 增长 20 35 20 35 其中浮法玻璃产其中浮法玻璃产 量量 1550 011550 01 万重量箱 增长万重量箱 增长 7 06 7 06 占平板玻璃总产量的 占平板玻璃总产量的 70 57 70 57 技术玻璃产值 技术玻璃产值 8 218 21 亿元 增长亿元 增长 40 31 40 31 中空玻璃 中空玻璃 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 12 钢化玻璃 夹层玻璃产量分别达到钢化玻璃 夹层玻璃产量分别达到 7 417 41 万平方米 万平方米 153 77153 77 万平方米 万平方米 14 1914 19 万平方米 万平方米 全省建筑陶瓷实现工业总产值全省建筑陶瓷实现工业总产值 21 0821 08 亿元 增长亿元 增长 48 05 48 05 产品销售率产品销售率 93 17 93 17 低于去年同期 低于去年同期 0 880 88 个百分点 共生产个百分点 共生产 陶瓷砖陶瓷砖 9027 049027 04 万平方米 增长万平方米 增长 24 81 24 81 宜昌陶瓷砖产量 宜昌陶瓷砖产量 7518 827518 82 万平方米 占全省总产量的万平方米 占全省总产量的 83 29 83 29 黄冈陶瓷砖产黄冈陶瓷砖产 量量 382 42382 42 万平方米 增长万平方米 增长 49 52 49 52 是全省平均增长率的 是全省平均增长率的 1 1 倍 卫生陶瓷实现工业总产值倍 卫生陶瓷实现工业总产值 2 912 91 亿元 增长亿元 增长 85 56 85 56 共共 生产卫生陶瓷生产卫生陶瓷 426 09426 09 万件 增长万件 增长 52 16 52 16 宜昌卫生陶瓷产 宜昌卫生陶瓷产 量量 420 53420 53 万件 占全省总产量的万件 占全省总产量的 98 69 98 69 全省砖瓦及建全省砖瓦及建 筑砌块实现工业总产值筑砌块实现工业总产值 62 1362 13 亿元 增长亿元 增长 67 15 67 15 产品销售产品销售 率率 97 17 97 17 高于去年同期 高于去年同期 1 141 14 个百分点 全省标砖产量个百分点 全省标砖产量 115 25115 25 亿块 增长亿块 增长 70 57 70 57 瓦产量瓦产量 3 113 11 亿片 增长率为亿片 增长率为 7 88 7 88 石膏板产量石膏板产量 2678 12678 1 万平方米 增长万平方米 增长 33 82 33 82 全省水泥制品实现工业总产值全省水泥制品实现工业总产值 41 8141 81 亿元 增长亿元 增长 44 69 44 69 产品销售率产品销售率 96 89 96 89 与去年 与去年 同期基本持平 砼结构构件实现工业总产值同期基本持平 砼结构构件实现工业总产值 14 8414 84 亿亿 元 增长元 增长 38 99 38 99 产品销售率产品销售率 95 3 95 3 高于去年同期 高于去年同期 1 811 81 个百分点 水泥排水管 水泥压力管 水泥电杆 水泥混个百分点 水泥排水管 水泥压力管 水泥电杆 水泥混 凝土桩产量分别达到凝土桩产量分别达到 926 89926 89 千米 千米 149 8149 8 千米 千米 13 7513 75 万万 根 根 5032 375032 37 千米 增长率为千米 增长率为 11 33 11 33 117 76 117 76 86 76 86 76 69 23 69 23 商品混凝土产量 商品混凝土产量 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 12 501 68501 68 万立方米 增长万立方米 增长 12 92 12 92 全省建筑用石加工实现工业总产值全省建筑用石加工实现工业总产值 25 3625 36 亿元 增长亿元 增长 55 78 55 78 产品销售率产品销售率 95 58 95 58 与去年基本持平 大理石板材 与去年基本持平 大理石板材 产量产量 219 35219 35 万平方米 增长万平方米 增长 121 92 121 92 其中咸宁 孝感产量其中咸宁 孝感产量 分别达到分别达到 119 55119 55 万平方米 万平方米 91 191 1 万平方米 分别占全省总万平方米 分别占全省总 产量的产量的 54 5 54 5 41 53 41 53 花岗石板材产量 花岗石板材产量 193 19193 19 万平方米 万平方米 增长增长 37 97 37 97 其中孝感 黄冈产量分别达到其中孝感 黄冈产量分别达到 111 73111 73 万平方万平方 米 米 49 6249 62 万平方米 居全省前两位 万平方米 居全省前两位 全省防水建筑材料实现工业总产值全省防水建筑材料实现工业总产值 7 637 63 亿元 增长亿元 增长 86 3 86 3 产品销售率产品销售率 97 42 97 42 高于去年同期 高于去年同期 3 473 47 个百分点 个百分点 其中沥青和改性沥青防水卷材产量其中沥青和改性沥青防水卷材产量 4344 024344 02 万平方米 增万平方米 增 长长 28 14 28 14 3 3 建材产品出口不断扩大建材产品出口不断扩大 随着国际建材市场逐步恢复 全省建材产品出口持续随着国际建材市场逐步恢复 全省建材产品出口持续 增长 上半年累计出口交货值增长 上半年累计出口交货值 3 093 09 亿元人民币 增长亿元人民币 增长 51 86 51 86 产品出口结构有所改观 非金属矿等原材料出口 产品出口结构有所改观 非金属矿等原材料出口 下降下降 6 83 6 83 建材制品出口增长 建材制品出口增长 57 11 57 11 出口交货值前 出口交货值前 5 5 位的产品为 耐火陶瓷制品及耐火材料位的产品为 耐火陶瓷制品及耐火材料 69276927 万元人民币 万元人民币 增长增长 38 78 38 78 大理石和花岗石板材大理石和花岗石板材 55475547 万元人民币 增长万元人民币 增长 196 84 196 84 云母制品云母制品 40004000 万元人民币 增长万元人民币 增长 43 62 43 62 技术玻技术玻 璃璃 35063506 万元人民币 增长万元人民币 增长 103 63 103 63 卫生陶瓷卫生陶瓷 33203320 万元人万元人 民币 增长民币 增长 27 61 27 61 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 5 12 今年以来 虽国内外宏观经济环境极为复杂 希腊等今年以来 虽国内外宏观经济环境极为复杂 希腊等 国家主权债务危机还在暴露 国内宏观调控难度加大 国国家主权债务危机还在暴露 国内宏观调控难度加大 国 家房地产调控政策对建材市场有一定影响 但我省重点工家房地产调控政策对建材市场有一定影响 但我省重点工 程建设 城镇固定资产投资 农村基础设施建设 交通建程建设 城镇固定资产投资 农村基础设施建设 交通建 设仍将保持快速增长 加之下半年是建材产品传统的销售设仍将保持快速增长 加之下半年是建材产品传统的销售 旺季 预测下半年我省建材工业将保持高速增长态势 预旺季 预测下半年我省建材工业将保持高速增长态势 预 计计 20102010 年全省建材工业完成工业总产值年全省建材工业完成工业总产值 12001200 亿元 增长亿元 增长 20 20 以上以上 实现利税实现利税 20 20 左右左右 其中实现利润增长其中实现利润增长 20 20 以上 以上 预计水泥产量预计水泥产量 80008000 万吨 增长万吨 增长 15 15 左右左右 玻璃产量玻璃产量 40004000 万万 重量箱 增长重量箱 增长 15 15 左右左右 陶瓷产量陶瓷产量 2 2 亿平米 增长亿平米 增长 30 30 左右 左右 二 建材销售市场分析二 建材销售市场分析 因受全球金融海啸冲击 我国的建材内销市场正处于因受全球金融海啸冲击 我国的建材内销市场正处于 萎缩状态 各种类型的家居建材卖场的市场份额都在减小 萎缩状态 各种类型的家居建材卖场的市场份额都在减小 在这个特殊时期 市场开始了重新划分 各种业态的建材在这个特殊时期 市场开始了重新划分 各种业态的建材 卖场应该在困难中寻找机遇 谋求发展 卖场应该在困难中寻找机遇 谋求发展 1 1 建材超市发展受挫建材超市发展受挫 几年前 新型建材超市试水我国市场后 打破了传统几年前 新型建材超市试水我国市场后 打破了传统 市场摊位制经营模式一统天下的格局 抢占了传统建材市市场摊位制经营模式一统天下的格局 抢占了传统建材市 场相当一部分的市场份额 场相当一部分的市场份额 建材超市是从国外进入到国内的市场业态 其突出的建材超市是从国外进入到国内的市场业态 其突出的 优势在于通过集中采购和统一管理 确保经销产品的质量优势在于通过集中采购和统一管理 确保经销产品的质量 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 6 12 和价格实惠 再加上一站式选购建材 设计装修 统一配和价格实惠 再加上一站式选购建材 设计装修 统一配 送等特殊的服务 明晰了装修流程 送等特殊的服务 明晰了装修流程 建材连锁超市建材连锁超市 装潢装潢 服务中心服务中心 即即 购装合一购装合一 的崭新模式 将装修材料的购的崭新模式 将装修材料的购 买和装修一体化运作 对于消费者十分敏感的材料价格和买和装修一体化运作 对于消费者十分敏感的材料价格和 装修价格实现了透明化 因此 建材超市受到了消费者的装修价格实现了透明化 因此 建材超市受到了消费者的 喜爱 在过去几年间呈现迅猛发展的势头 喜爱 在过去几年间呈现迅猛发展的势头 然而 随着经济形势的转变 市场需求量开始下降 然而 随着经济形势的转变 市场需求量开始下降 有些建材超市由于扩张步伐过快 资金回笼较慢 致使建有些建材超市由于扩张步伐过快 资金回笼较慢 致使建 材超市的发展受到了阻碍 加之建材超市是材超市的发展受到了阻碍 加之建材超市是 舶来品舶来品 在 在 国内发展的时间尚短 还没有坚实的市场基础 没有完全国内发展的时间尚短 还没有坚实的市场基础 没有完全 适应国内经济形势的需求 抗风险能力较差 对此 业内适应国内经济形势的需求 抗风险能力较差 对此 业内 人士建议 建材超市型的企业应努力适应本土化的市场需人士建议 建材超市型的企业应努力适应本土化的市场需 求 这将促使他们在激烈的市场竞争浪潮中越走越远 求 这将促使他们在激烈的市场竞争浪潮中越走越远 2 2 传统市场根基扎实传统市场根基扎实 经过十多年的培育和发展 传统家居市场已形成了稳经过十多年的培育和发展 传统家居市场已形成了稳 定的营销规模 是装饰材料流通领域的主要商业模块 在定的营销规模 是装饰材料流通领域的主要商业模块 在 家居商圈中占有重要地位 家居商圈中占有重要地位 摊位制作为传统建材的市场经营业态 涵盖了所有中 摊位制作为传统建材的市场经营业态 涵盖了所有中 下游的建材品牌 各品牌经销商在市场内通过十几平方米下游的建材品牌 各品牌经销商在市场内通过十几平方米 或几十平方米的店面 直销或代理某一建材品牌 摊位制或几十平方米的店面 直销或代理某一建材品牌 摊位制 市场最集中的优势就是为消费者提供了一个集中的购物场市场最集中的优势就是为消费者提供了一个集中的购物场 所 有一对一灵活的交易形式 价格体系机动等优势 因所 有一对一灵活的交易形式 价格体系机动等优势 因 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 7 12 此 深得消费者的喜爱 这种本土化的经营模式现仍占据此 深得消费者的喜爱 这种本土化的经营模式现仍占据 家装消费主流面 家装消费主流面 3 3 卖场抢滩卖场抢滩 家居网购家居网购 随着人们的生活节奏日益加快 宽带网络的覆盖率不随着人们的生活节奏日益加快 宽带网络的覆盖率不 断提高 网络购物逐渐风行 成为逛街之外的又一主要消断提高 网络购物逐渐风行 成为逛街之外的又一主要消 费方式 家居卖场敏感地察觉到了这一动向 纷纷开设费方式 家居卖场敏感地察觉到了这一动向 纷纷开设 网络卖场网络卖场 力争抢占新的消费阵地 力争抢占新的消费阵地 近年来 网络购物的便捷性和扩张力得到了空前的体近年来 网络购物的便捷性和扩张力得到了空前的体 现 各个行业利用网络来拓展销售渠道的商家越来越多 现 各个行业利用网络来拓展销售渠道的商家越来越多 各个品牌的官方的网站上基本上都有通过网络直接下订单各个品牌的官方的网站上基本上都有通过网络直接下订单 的业务 建材卖场也不例外 的业务 建材卖场也不例外 通过网络浏览可以看到 一些专业的家居卖场都已经通过网络浏览可以看到 一些专业的家居卖场都已经 开始建立网络销售平台 在某家具直销网的主页上 开始建立网络销售平台 在某家具直销网的主页上 入驻入驻 网络卖场 助您品牌成功网络卖场 助您品牌成功 等口号正在滚动显示 在页面等口号正在滚动显示 在页面 上 卧室家具 餐厅家具 客厅家具 书房家具 办公家上 卧室家具 餐厅家具 客厅家具 书房家具 办公家 具等罗列得非常清晰 品种非常齐全 具等罗列得非常清晰 品种非常齐全 网络直销省去了不网络直销省去了不 少中间环节和成本支出 因此具备了价格优势 加之其使少中间环节和成本支出 因此具备了价格优势 加之其使 用方便 使消费者可以足不出户地选择所需 受到了广泛用方便 使消费者可以足不出户地选择所需 受到了广泛 欢迎 欢迎 4 4 跨行业多元化经营成为趋势跨行业多元化经营成为趋势 跨行业多元化经营 寻找新的利润增长点 成为跨行业多元化经营 寻找新的利润增长点 成为 20092009 年家居行业最大的变局 年家居行业最大的变局 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 8 12 由于资源分散无法在某个行业形成规模优势 不但企由于资源分散无法在某个行业形成规模优势 不但企 业持续发展能力受到限制 抗风险能力也明显不足 所以业持续发展能力受到限制 抗风险能力也明显不足 所以 有很多企业跨行业强强联合 既能增强自身抗风险的能力 有很多企业跨行业强强联合 既能增强自身抗风险的能力 又能巩固下游产业或相关产业的产业链 又能巩固下游产业或相关产业的产业链 业内人士表示 建材销售业更迫切地希望与金融行业业内人士表示 建材销售业更迫切地希望与金融行业 跨行业联手 响应政府关于拉动消费的号召 在积极的交跨行业联手 响应政府关于拉动消费的号召 在积极的交 流与对话中开拓业务 迸发出更多创新营销模式 引导消流与对话中开拓业务 迸发出更多创新营销模式 引导消 费者进行理性的家装消费 有家居企业表示会重点关注家费者进行理性的家装消费 有家居企业表示会重点关注家 装公司 工程师 设计院及建材等泛家居市场 还有的企装公司 工程师 设计院及建材等泛家居市场 还有的企 业表示将与家具 陶瓷和家纺行业进行直接接触 务求达业表示将与家具 陶瓷和家纺行业进行直接接触 务求达 到跨行业的交流和合作 到跨行业的交流和合作 尽管目前还没有太多经销商迈出尽管目前还没有太多经销商迈出 跨行业整合的关键一步 但近年来由于互联网的迅速崛起 跨行业整合的关键一步 但近年来由于互联网的迅速崛起 各行各业的信息渠道逐渐被打通 一些先知先觉的经销商各行各业的信息渠道逐渐被打通 一些先知先觉的经销商 已经开始意识到跨行业整合所蕴藏的巨大能量 已经开始意识到跨行业整合所蕴藏的巨大能量 从经营战略的角度上讲 跨行业整合不仅能够分散经从经营战略的角度上讲 跨行业整合不仅能够分散经 销商经营风险 在一定程度上能够规避某一行业未来市场销商经营风险 在一定程度上能够规避某一行业未来市场 波动给经销商带来巨大的影响和损失 而且还能够增加经波动给经销商带来巨大的影响和损失 而且还能够增加经 销商的利润增长点 从产品的角度来看 经销商跨行业整销商的利润增长点 从产品的角度来看 经销商跨行业整 合后 庞大的产品集群不仅可以满足消费者越来越强烈的合后 庞大的产品集群不仅可以满足消费者越来越强烈的 一站式购物需求 而且可以为经销商聚集更多的客户资源 一站式购物需求 而且可以为经销商聚集更多的客户资源 就市场营销的角度而言 经销商跨行业整合不仅可以学习就市场营销的角度而言 经销商跨行业整合不仅可以学习 借鉴其它行业先进的营销理念和操作方式 而且还有助于借鉴其它行业先进的营销理念和操作方式 而且还有助于 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 9 12 经销商自主品牌的建设与推广 总而言之 跨行业整合是经销商自主品牌的建设与推广 总而言之 跨行业整合是 企业突破发展瓶颈的主要途径之一 企业突破发展瓶颈的主要途径之一 三 建筑材料销售对策及改进措施三 建筑材料销售对策及改进措施 众所周知 中国建材市场的蓬勃发展也是我国经济体众所周知 中国建材市场的蓬勃发展也是我国经济体 制改革的必然结果 随着国民经济的不断发展和综合国力制改革的必然结果 随着国民经济的不断发展和综合国力 的不断增强 建材经销行业在市场营销的发展方面取得了的不断增强 建材经销行业在市场营销的发展方面取得了 长足的进步 但与市场经济发展和消费者要求相比 建材长足的进步 但与市场经济发展和消费者要求相比 建材 行业在市场营销方面还存在许多问题 而要改变这些问题 行业在市场营销方面还存在许多问题 而要改变这些问题 必须从营销模式和营销对策去分析 从我国建材行业发展必须从营销模式和营销对策去分析 从我国建材行业发展 的特点出发 分析的特点出发 分析 我国建材行业市场营销存在的问题 并探讨提升行业我国建材行业市场营销存在的问题 并探讨提升行业 营销发展的思路 营销发展的思路 1 1 营销手段有待改进营销手段有待改进 从总体上来看 市场营销的理念已经逐渐被众多的建从总体上来看 市场营销的理念已经逐渐被众多的建 材企业经营者所接受 传统的销售理念正在被新的营销理材企业经营者所接受 传统的销售理念正在被新的营销理 念所代替 一些代表性的企业已经学会采用先进的营销方念所代替 一些代表性的企业已经学会采用先进的营销方 式来武装自己 但是 许多企业的市场开拓力度不够 信式来武装自己 但是 许多企业的市场开拓力度不够 信 息渠道不宽 对市场营销的认识还比较片面 往往把市场息渠道不宽 对市场营销的认识还比较片面 往往把市场 营销简单等同为一般的推销 这在现实的营销发展过程中营销简单等同为一般的推销 这在现实的营销发展过程中 则具体表现为营销手段落后 例如 许多企业还没有真正则具体表现为营销手段落后 例如 许多企业还没有真正 懂得借助现代化的互联网 专业信息机构 相关主管部门懂得借助现代化的互联网 专业信息机构 相关主管部门 等渠道获取它们所需要的信息 而仅仅依靠企业自身微不等渠道获取它们所需要的信息 而仅仅依靠企业自身微不 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 10 12 足道的力量从市场中收集信息 足道的力量从市场中收集信息 2 2 营销创新动力不足 营销创新动力不足 近几年 各级政府都在重视为建材行业创造良好的持近几年 各级政府都在重视为建材行业创造良好的持 续发展 寻求更好的经营环境 如 产业联盟 产业集成 续发展 寻求更好的经营环境 如 产业联盟 产业集成 科技创新 生态环保等 但由于行业市场竞争过度 竞争科技创新 生态环保等 但由于行业市场竞争过度 竞争 无序等种种原因 传统作业习惯一时很难于突破 导致了无序等种种原因 传统作业习惯一时很难于突破 导致了 不少企业的经营状况仍然比较困难 一些生产同类产品的不少企业的经营状况仍然比较困难 一些生产同类产品的 中小企业 技术和质量处于同一水平层次 它们为了争夺中小企业 技术和质量处于同一水平层次 它们为了争夺 有限的市场 不惜竞相压价 挑起价格战 其原因是低水有限的市场 不惜竞相压价 挑起价格战 其原因是低水 平的重复生产所导致的必然结果 事实上 通过简单的价平的重复生产所导致的必然结果 事实上 通过简单的价 格战 压制竞争对手而夺取有限的市场份额 这无异于格战 压制竞争对手而夺取有限的市场份额 这无异于 壮士割腕 比赛流血壮士割腕 比赛流血 简单的价格战所产生的必然结果 简单的价格战所产生的必然结果 是所有的中小企业都不愿投入人力 物力和财力进行营销是所有的中小企业都不愿投入人力 物力和财力进行营销 创新 因而导致最终恶性循环的局面 如陶瓷行业近几年创新 因而导致最终恶性循环的局面 如陶瓷行业近几年 诞生的一批颇有规模的诞生的一批颇有规模的 私抛厂私抛厂 首先 首先 私抛厂私抛厂 就是陶就是陶 瓷行业抛光砖进入恶性竞争的必然产物 是这个时代的特瓷行业抛光砖进入恶性竞争的必然产物 是这个时代的特 殊名词 或者说是部分品牌性企业的殊名词 或者说是部分品牌性企业的 私生子私生子 没有半点 没有半点 品牌价值而言 没有半点服务而言 就是直接的价格品牌价值而言 没有半点服务而言 就是直接的价格 奔奔 试想一个全的人在一群人群奔跑 能不引起骚乱吗试想一个全的人在一群人群奔跑 能不引起骚乱吗 更何望更何望 成批成群的者 这绝对是这个时代这个行业的一道成批成群的者 这绝对是这个时代这个行业的一道 风景风景 线线 3 3 营销战略缺乏理性 营销战略缺乏理性 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程