丹麦自行车市场分析.ppt

关于自行车在丹麦市场调研及营销策划 组长 楼晓阳组员 徐丽莎 徐娩君 钱胤卿 赵聪 目录 1 自行车的市场调研目前该产品的特性 工艺 主要生产厂家及所在区域 徐丽莎 国内及国外市场主要竞争对手 比较优势及竞争优势 楼晓阳 2 自行车在丹麦市场分析 徐娩君钱胤卿 该产品目前主要销往哪些国家和地区 销售和竞争状况如何 是否有遭遇到国际贸易壁垒 3 自行车在丹麦的营销方案 赵聪 结合上述市场分析 作出该产品未来的营销策划案 自行车的概念 自行车 bicycle 又称脚踏车或单车 通常是二轮的小型陆上车辆 人骑上车后 以脚踩踏板为动力 是绿色环保的交通工具 自行车可以代替走路 又很环保 不会给环境造成污染 同时还能锻炼身体 自行车分很多种类 普通单车 公路单车 健身单车 场地单车 山地单车 降速单车 儿童单车 斜躺单车 驱动单车 旅行单车 死飞单车 多人单车 折叠单车 电动单车 小轮车 PPT 徐丽莎 自行车由车架 轮胎 脚踏 刹车 链条等25个部件组成 其中 车架是自行车的骨架 它所承受的人和货物的重量最大 车架 前叉 车把 鞍座和前叉合件等 是自行车的主体 PPT 徐丽莎 自行车的特性 操作简便经济 外出方便 不用担心会堵车 不用找停车位 很容易学会绿色环保骑自行车不会产生尾气污染环境 也不会造成交通堵塞 创造绿色家园保健性单车运动能防止高血压 还能防止发胖 血管硬化 并使骨骼强半 能预防大脑老化 提高神经系统的敏捷性 能提高心肺功能 PPT 徐丽莎 自行车的主要工艺 首先各部分分别生产 钢材 车架 链条 轴承 车把等 尼龙塑料 脚踏 布料及海绵 座垫 橡胶 轮胎 其次加以组装 PPT 徐丽莎 具体组装流程 PPT 徐丽莎 主要生产厂家 天津富士达自行车有限公司http www battle PPT 徐丽莎 国内及国外市场主要竞争对手 PPT 楼晓阳 中国自行车品牌排名如下 1 捷安特自行车 中国驰名商标 中国名牌 2 永久自行车 中国驰名商标 中国名牌 3 美利达自行车 世界品牌 4 凤凰自行车 中国驰名商标 中国名牌 5 飞鸽自行车 中国名牌 6 喜德盛自行车 中国品牌 7 邦德富士达 中国驰名商标 中国名牌 8 阿米尼自行车 世界品牌 9 大行自行车 世界品牌 10 捷马自行车 中国品牌 PPT 楼晓阳 捷安特自行车 捷安特自行车 是台湾巨大机械工业股份有限公司的自行车产品 该公司是全球自行车生产及行销最具规模的公司之一 其网络横跨五大洲 五十余个国家 公司遍布中国大陆 美国 英国 德国 法国 日本 加拿大 荷兰等地 掌握着超过1万个销售通路 捷安特官网 PPT 楼晓阳 速提升的产销量 注册资本 3750万美元投资总额 1亿美元土地总面积 177606平方米1995年50万台1996年70万台1997年90万台1998年97万台1999年171万台2000年205万台2001年227万台2002年261万台2003年251万台2004年287万台2005年291万台2006年289万台 PPT 楼晓阳 遍及全球的捷安特 捷安特自行车王国的版图横跨地球七大洲 捷安特的轨迹留存在每片土地上 捷安特因此而壮大 世界因此结合在同一种语言之下 捷安特的成功是它遍及全球的行销网络 将品牌深植于世界的每一个角落 巨大公司诞生于台湾中部历史文化小镇 大甲 自创业以来 巨大公司不断以 全球品牌 当地深根 的行销策略 贯彻发展国际品牌为总体目标 以坚持创造与生产最佳总合价值的产品及服务 来满足全球消费者的需求 以永续经营为基础 以结合企业与品牌同名为GIANT为远见 捷安特征服了自行车发源地 欧洲 1986年 巨大首先在荷兰成立捷安特欧洲公司 为拓展欧盟市场铺上一条胜利之路 接着再于英国 德国 法国及荷兰等地设立更多行销子公司 以随时掌握欧盟最新流行资讯 1987年 设立美国GIANT公司 并在日本 加拿大 澳洲及中国大陆拓展国际事业版图 PPT 楼晓阳 如今 巨大全球行销网分布五十余个国家和地区 位居全球自行车产业中 企业组织网分布最广 最绵密的公司之一 GIANT品牌已经为全球消费者所认同 无论栖息于全球一万多个专卖店 还是悠游各地街巷 亦或驰骋于山间小径 随处可见捷安特精心打造的GIANT自行车穿梭其间 在产品服务上 他们以 一地购车 全球服务 的措施来创新商品价值 随时给予GIANT自行车爱用者便捷 确实的服务 同时 他们籍着服务基层来了解顾客的意见与需求 再由全球当地行销公司的专业行销人才汇编 分析后 设计应时的商品 迅速提供全球自行车市场多元化的消费需求 PPT 楼晓阳 世界十大自行车品牌排行 1 Specialized 堪称自行车界BMW 它的公路 山地系列做得尤其精湛 环法比赛用车 2 TIME 法国著名自行车生产商 它的公路的车架系统 自锁系统的设计是世界一流水平 3 Colnago 意大利著名公路自行车厂家 C40是该厂的顶级型号 环意赛 世锦赛用车 4 BMC 瑞士自行车生产商 主要产品是山地车 公路车 计时赛用车 BMC与Easton合作开发的纳米碳纤管材是闻名于自行车界的独特设计 5 Trek 美国著名品牌 赞助的DiscoverChannel车队曾连续七次赢得环法桂冠 6 Schwinn 美国知名品牌 旗下有以舒适著称的Sierra 质量上乘的Frontier等 7 Huffy 美国山地车知名品牌之一 他们生产的山地车舒适简单又坚固耐用 8 Marin 以山地车见长 9 Mongoose 美国的超级极限自行车品牌 中国BMX自行车国家队的赞助商10 Cannondale 美国品牌 素以单臂著称 俗称 左撇子 见2008奥运会山地视频 PPT 楼晓阳 Specialized 成立于1974年美国的加利福尼亚 于2007年7月进驻中国大陆地区 在上海成立了大陆地区的旗舰店 至今已经在整个大陆地区发展到7家概念店 其中有上海浦西建国路店 杭州 苏州 南京 郑州和济南概念店 堪称自行车界BMW 它的公路 山地系列做得尤其精湛 环法比赛用车 官网 PPT 楼晓阳 闪电 的技术 特点1 FACT FUNCTIONALADVANCEDCOMPOSITESTECHNOLOGY 功能先进的复合技术 FACT不仅仅是我们用来制造在装备和车架的材料 FACT包括严格的设计 碳纤维切割制造技术 正确的选材 反复的制作模型和不停的骑行测试 正是有了FACT技术 我们才能制造出完全适合人们骑行方式的自行车 使用FACT技术的自行车具备超高的强度 让车手制胜的性能 极好的操控性 当然还有轻量 自行车一旦有了合理搭配的综合性能 自然会赢得人们的喜爱 甚至是最挑剔的车手 2 TSI TOTALSUSPENSIONINTEGRATION 全避震系统集成 全避震系统集成是我们的前叉 避震和车架从零散到系统一体化的发展过程 整个过程是基于每种车子的骑行体验 从中总结经验 最终实现全避震山地车的最高性能 PPT 楼晓阳 3 FSR FSRSUSPENSION 15年来 使用我们设计专利制造的FSR避震排除了链条踩踏回击和刹车影响 不管是使用在XC越野 丛林越野 全地形山地还是自由骑 都能给车手提供最大的舒适性 操控性和踩踏效率 当您使用FSR系统的全避震山地车 可能您只注意到它带来的非常棒的感觉 其实 整个系统是这样工作的 1 FSR是完全灵活的 后避震系统总是对地形的变化有反馈 2 FSR是完全独立的避震系统 完全不受链条和刹车的影响 更多益处 1 更大牵引力提供更好操控性 2 一贯的灵活性保证更舒适和减少疲劳 3 踩踏效率更好 因为所有踩踏力量都会转换成前进的动力 而不是消耗在上下两个方向上 4 bgFit FitIntegrationTechnology 闪电 专利 人力工程学 由开发团队的医学博士 根据人的骨骼特点以及血液流动特性 设计人与自行车接触的部位 以给人最大的舒适性 PPT 楼晓阳 比较优势及竞争优势 一 行业概况 据国家统计局统计 2006年自行车行业规模以上企业有881家 生产自行车 电动自行车共计6732 7万辆 据中国自行车协会统计 目前全国各类规模自行车和零部件企业1000多家 电动自行车企业1000多家 2006年 全国共生产自行车8500万辆 电动自行车1950万辆 全年完成工业总产值518 3亿元 销售收入508 4亿元 利润总额13 8亿元 利税总额21 7亿元 吸纳就业17 65万人 自行车及其零部件销往176个国家和地区 其中 出口整车5600万辆 同比增长4 5 创汇18 9亿美元 同比增长7 8 出口零部件创汇11 1亿美元 同比增长16 4 经济效益和社会效益突出 行业已完全实现市场化运作 规模以上企业各种所有制完成工业总产值的比重依次为 外资企业 289 8亿元占55 9 私营企业 182 2亿元占35 2 和其他所有制企业 46 3亿元占8 9 PPT 楼晓阳 比较优势及竞争优势 一 行业概况 据国家统计局统计 2006年自行车行业规模以上企业有881家 生产自行车 电动自行车共计6732 7万辆 据中国自行车协会统计 目前全国各类规模自行车和零部件企业1000多家 电动自行车企业1000多家 2006年 全国共生产自行车8500万辆 电动自行车1950万辆 全年完成工业总产值518 3亿元 销售收入508 4亿元 利润总额13 8亿元 利税总额21 7亿元 吸纳就业17 65万人 自行车及其零部件销往176个国家和地区 其中 出口整车5600万辆 同比增长4 5 创汇18 9亿美元 同比增长7 8 出口零部件创汇11 1亿美元 同比增长16 4 经济效益和社会效益突出 行业已完全实现市场化运作 规模以上企业各种所有制完成工业总产值的比重依次为 外资企业 289 8亿元占55 9 私营企业 182 2亿元占35 2 和其他所有制企业 46 3亿元占8 9 PPT 楼晓阳 二 行业经济运行特点 一是经济运行态势良好 产量 出口量 出口金额和平均出口价格均持续平稳增长 2007年一季度规模以上企业共生产整车1546万辆 同比增长9 4 产销率99 5 完成工业总产值128 3亿元 增长13 整车出口到144个国家和地区 合计1436万辆 增长7 1 出口金额5 57亿美元 增长13 3 平均出口单价38 8美元 增长5 8 出口自行车零部件3 1亿美元 增长11 4 二是行业专业化程度高 生产体系日趋完备 国内各种钢材 铝合金 钛合金等轻合金材料供应充足 原材料加工成形 整车生产涂装 各类各档次零部件的专业加工制造及配套齐备 已形成完整的生产体系 PPT 楼晓阳 三是产业集聚化程度和效应明显 自行车企业主要集中在天津 江浙沪 广东三大区域 以2006年为例 各地自行车 含电动自行车 产量及占总产量比例依次为 天津 4632万辆 44 3 浙江 1839万辆 17 6 广东 1668万辆 16 江苏 1282万辆 12 3 上海 992万辆 9 5 以上五省市合计占全国总产量99 7 四是产品技术含量和质量档次不断提高 产品开发基本采用计算机三维设计并充分考虑人体工程学 企业生产中使用铝合金 镁合金 钛合金和碳纤维等新材料 新工艺的产品比例不断提高 并在管理中运用ERP等先进管理软件和理念 使得自行车产品技术含量和企业经营管理不断跃升 五是优势地位愈加明显 目前 世界自行车年产量约为1 3亿辆 年贸易量约为7500万辆 我国自行车产量 出口量均占世界总量60 以上 国内消费量也居世界第一 制造能力不断提高 由于早年自行车发达的美国 日本在结构调整之后 已无产业基础 中东 东盟自行车基础薄弱 因此 与现有的竞争对手相比 我国自行车产业已具有较为有利的竞争优势 PPT 楼晓阳 永久自行车在丹麦市场分析 PPT 徐娩君钱胤卿 丹麦自行车市场需求情况 一 丹麦总面积为4 3万平方公里 总人口541万人 这么一个北欧小国 却连续多年名列全世界最快乐的国家之首 在这个最快乐的国家里 自行车是人们最喜爱的交通工具 据统计自行车的总量超过420万辆 人均拥有率名列世界前茅 可见普及程度之高 而且哥本哈根又是目前世界上惟一一座被国际自行车联盟授予 自行车城 称号的城市 哥本哈根市政府对各种交通工具的重视程度和居民出行的选择次序为 自行车居首 地铁其次 公共汽车第三 私人轿车最末 益处不言而喻 骑自行车出行一是方便 不必为交通堵塞浪费时间 实际上 即使在哥本哈根市中心也几乎见不到堵车 但骑车会更方便和自由 在哥本哈根市区 自行车的平均时速为15公里 而汽车平均时速仅为27公里 二是环保 外加运动健身和省钱省心 如果每天以自行车代替开车上班 按车程5公里计算 每人每年可减少300公斤的二氧化碳排放 PPT 徐娩君钱胤卿 丹麦自行车市场需求情况 二 哥本哈根市政府也创造了很多有利条件和方便设施来鼓励骑自行车 在Information处拿到的免费地图上 用不同颜色清楚地标出自行车专行道 哥本哈根的自行车道有两种 一种是独立设置的专行道 没有机动车和红绿灯的干扰 骑车穿越在片片绿地之中 伴随着阵阵微风 饱览沿途的美丽风光 真是一种惬意的享受 另一种自行车道是与机动车道伴行的 但各有独立的高度 即机动车道 自行车道和人行道从高度上依次分开 互不干扰 停车也很方便 市内的地铁站附近 商店超市旁边 学校校园内 就连政府机构门前 都设有专门的自行车停车场 而且全部免费 到处可见设计精巧 美观实用的自行车存放架 有的是把车轮夹在两个直径30cm左右的圆环间 也有将车把架在流线型的车把架上 既节省空间 还不会被风刮倒 PPT 徐娩君钱胤卿 永久品牌自行目前主要销往哪些国家和地区 永久品牌自行车已生产销售近9000万辆 成为中国单一品牌 单一产品消费者最多的交通产品 为国家创利税达30多亿人民币 其主体产品自行车在2002 2005年连续四年国内销量第一 电动自行车2005年销量突破20万辆 产品遍布全国各地 并远销欧 亚 非的五十多个国家和地区 年销售额超11亿元 PPT 徐娩君钱胤卿 凤凰牌自行车目前主要销往哪些国家和地区 凤凰牌自行车是一款著名品牌的自行车 该品牌自行车产品畅销全中国 行销欧美 日本 东南亚和非洲等多个国家和地区 凤凰遍布于全球100多个国家和地区的营销网络 正在为市场提供着全方位 多元化的服务 凤凰牌自行车已通过ISO9001质量保证体系的国际认证 年均出口自行车150多万辆 年均出口创汇6000多万美元 PPT 徐娩君钱胤卿 销售和竞争状况如何 一 据调查 丹麦每8个人中就有1人每年购买一辆自行车 自行车也由此成为一个重要的经济产业 BIKEEUROPE的一份市场调查报告显示 丹麦的自行车销量在2006年已突破50万辆 之后一直呈缓慢却稳定增长趋势 收金融危机影响 2008年销售量虽略有下降 但也只较2007年减少了1 9个百分点 是丹麦受金融危机影响较小的少数几个行业之一 丹麦统计局的数据显示 2009年丹麦自行车销售额增长了近12 而金融危机和气候变化问题更使越来越多的丹麦人成为自行车的忠实拥趸 许多人甚至拥有多辆自行车 PPT 徐娩君钱胤卿 销售和竞争状况如何 二 丹麦自行车经销商协会负责人埃里克 奥德谢德尔说 毫无疑问 这场金融危机已导致越来越多的人减少对汽车的使用 而选择自行车代步此外 人们更加关注气候变化 而通过汽车转换到自行车这一有效的方式降低二氧化碳排放量 自行车产业不仅只有自行车的销售 对于自行车爱好者来说 好的自行车 还需要好的配套装备 这不仅是一种时髦 同时也是为了自身的安全 数据显示 近年来丹麦自行车头盔的销量以年均25 至30 的速度增长 近20 的成年人使用头盔 9岁以下儿童的头盔使用率则高达75 PPT 徐娩君钱胤卿 自行车出口遭遇重重贸易和技术壁垒 欧盟决定已经对我国的自行车出口造成很大的打击 近年来 随着自行车出口势头增长 很多企业对欧盟出口呈上升趋势 而且前景看好 中国机电进出口商会自行车分会秘书长张培生介绍 2004年出口自行车到欧盟出口312万辆 同比增长9 5 出口金额同比增长21 2 然而 欧盟不久前宣布将对中国自行车实行的反倾销税率从30 6 提高至48 5 并制定了更加严格的技术标准 对我国自行车出口造成很大的打击 建立自主品牌和海外销售渠道是当务之急 业内人士认为 贸易壁垒是国际市场竞争自由化的必然 其根源在于竞争过程中各方的利益冲突 要扭转目前自行车出口的被动困局 关键是要提高行业自身的竞争能力 目前 中国大陆自行车业的弊病在于过于依赖进口商 境外销售渠道几乎掌握在外国人手中 中国大陆企业只是通过OEM等形式赚取最地微的利润 平均利润不足10 而以技术进步提高产品竞争力 建立自主品牌和自己的海外销售渠道则是中国大陆自行车企业的当务之急 PPT 徐娩君钱胤卿 是否有遭遇到国际贸易壁垒 0506年各遭遇一次 PPT 徐娩君钱胤卿 自行车在丹麦市场调研及营销策划 PPT 赵聪 丹麦自行车现状 丹麦是一个自行车大国 在丹麦首都哥本哈根的街头 来来往往几乎都是骑着自行车的人 丹麦的自行车多 500多万人口的丹麦 有400多万辆自行车 几乎人手一辆 首都哥本哈根自行车的总量超过30万辆 在丹麦 自行车几乎无处不在 大街小巷 房前屋后 广场饭店 政府门前 到处是自行车 为了环保 丹麦政府大力鼓励居民骑自行车出行 丹麦修建有很多自行车专用车道 还修建有许多自行车停车场 有的自行车停车场有双层停车位 在丹麦 停自行车全部免费 此外 地铁和轻轨火车都允许乘客携带自行车上车 这就更加方便了骑自行车出行 大多丹麦人喜爱骑着自行车出行 大家认为骑自行车出行方便 快捷 不堵车 自由 灵活 好停车 更重要的是环保低碳 丹麦官员也不例外 他们大多骑自行车上班 更引人注目的 是丹麦政府设置的免费自行车 丹麦的有关部门在首都哥本哈根设立了900个免费自行车站 每个想使用自行车的人 可以无偿使用若干时间的免费自行车 免费自行车有各种型号 使用者可以根据自己的身高选择任意一款 在丹麦首都哥本哈根的免费自行车的车把上 很贴心地设置了自行车游哥本哈根的地图 还详细说明在哪些地方可以找到这样的免费自行车 在哥本哈根市 若是要骑这种免费自行车时 将20克朗硬币放进车链上的孔眼内 用完再锁在任何一个存车处 取出硬币即可 丹麦的免费自行车服务在欧洲是首创 并且可租用自行车的数量也是欧洲第一 多年来 丹麦政府一直致力于环境保护 骑自行车的绿色出行是实施绿色环保计划的有力措施之一 骑自行车出行所带来的环保成效也非常显著 PPT 赵聪 本公司自行车特点 以坚强的研发阵容与实力 融入创意与科技 赋予传统自行车新生命 科技 它使人类的梦想变成未来的现实 全碳纤维材质的MCR全能赛车 这一切令人眩目的变化无不仰仗它的进步 对