七匹狼男士服装进攻美国纽约市场分析报告.ppt

1 七匹狼进攻美国纽约市场的具体分析 2 七匹狼简介 福建七匹狼集团有限公司 七匹狼 以生产 七匹狼 名牌男士服饰系列为拳头产品 主产品有西服 茄克 衬衣等 一个以狼作为品牌标志的服饰企业 从狼文化 狼故事的传奇汇总一路走来 演绎着成功男人的故事 体现着奋斗汇总男人的衣着生活状况 涉及这全新的男人生活方式 七匹狼为他们提供着丰富的产品 更提供着一种文化 一种精神 一种品位 一种生活方式 崇尚个性 鼓励创新 提倡奋斗无止境的企业精神 3 一 美国纽约服装市场的发展状况和市场吸引力分析 纽约曾是美国的服装中心 在那里有成千上万的服装纺织行业的工人 而且为全美提供大部分的服装 现在 纽约的服装行业正濒临灭绝 几十年来 外国便宜的租金和劳动力 迫使许多服装公司 辅料公司从时代广场周边那些兴旺的小街道中关闭 缩小或者索性大规模转移到中国 印度和拉丁美洲进行生产 早在2004年底之前 大多服装公司将数十亿美元的商品订单急急忙忙交给中国 今年1月1日全球配额结束之后 这些服装大量涌入美国 4 十多年来 大型服装公司一直在与美国之外的供应商加强联系 使中国具备了综合生产能力 但现在 也是第一次 美国公司可以自由采购全棉裤子和上衣等商品 而无需消耗大量的时间去平衡十几个国家的订单 自年初开始 这些上衣和裤子的批发价格已经下降20 40 数量则达到空前 1月份 中国的部分出口类别数量居然达到2004年全年的出口水平 美国现存的纺织品和服装制造商主张 必须限制廉价进口激增 为了缓解紧张气氛 中国于年初自动征收小幅出口关税 但大多服装管理人员担心 更多的限制会接踵而来 5 中国政府可能不愿意看到中国被视为主要的廉价服装资源地 因此 可能迫使工厂提高价格 将目标定在高端市场 6 二 消费者分析和定位 1 顾客需求分析 2010年美国消费者支出 无论是快消品还是耐用品上面都有所示 服饰上升了6 8 男性是4 9 女性是7 9 33 的美国消费者决定取消购买服装 这个比例远远低于外出就餐和购买旅游产品的比例 2 顾客购买力分析 现在美国消费者虽然由于消费者对当前个人财务状况不是很乐观 对当前的形势并不是特别乐观 但是他们对未来趋势持相当乐观的态度 7 3 顾客消费习惯 在发达国家 消费者对低价服装喜好程度越来越提高 价格成为一个逛街购物的新方向 4 顾客购买的服装类型 上装和内衣在中国和美国都占据着服装采购项目中的最大比例 而半身裙 连衣裙和休闲服饰所占的份额也都是大体相同 5 休闲服装主要的消费人群 25 60岁的男士女士 6 顾客购买的渠道 美国只有9 的服装采购在商场里进行 在美国 平价超市是最热门的零售渠道 另外还有专卖店和连锁店和大型超市 8 三 竞争者分析 美国国内竞争者 1 香蕉共和国 BananaRepublic 为GAP集团下比较偏向贵族风格 同时设计款式较为流行新颖 同时属于中高价位 为美国大众普遍接受且喜欢的品牌之一 2 BrooksBrothers 美国顶级男装品牌BrooksBrothers 布克兄弟 创立于1818年 多年来秉承着优质用料 服务至上及不断创新的方针 逐渐地成为一个美国经典衣着品牌的创造者 3 JackSpade 迷人之处就在于他简单大方的設計 功能性极強 用料扎实 细节处理得很贴心 9 4 Tumi 来自纽约的Tumi 是Mr CharlieClifford于30年前创立的品牌 最早是以一只全黑色系设计的防弹尼龙材质旅行袋而暂露头角 如今以其低调奢华风的顶级旅行箱系列商品 10 四 竞争者优劣势分析 优势 这些美国国内品牌中都是比较高档的等级且设计新颖 为美国大众普遍接受且喜欢 最主要的是美国纽约市场的本土企业 为美国大众所熟悉 深厚的历史底蕴酝酿在其中 这些品牌的特色都是非常的适应纽约人的性格爱好 企业了解本土的行业形势及消费者的需求 可以在关税上更占有优势 良好的口碑为它们带来了比较高的市场占有率 几十年甚至上百年的发展下来为他们积累了雄厚的资金基础及受到大众的喜好 为市场需求人群所认同 无论是新潮的 新颖的 女装的 西服系列都有它们的头把交椅在其中 11 劣势 熟悉中高档产品 对于低档市场的更加大量的需求缺乏是一个更加巨大的市场 更加重要的是受制于政府的关系与环境的关系 在纽约的服装行业被迫广泛的向外地搬迁 这就造成了成本的增加及经济上的压力 12 五 七匹狼SWOT分析 1 优势 1 公司品牌建设及推广取得良好的成绩 同时 七匹狼茄克已经连续九年蝉联同类产品市场综合占有率第一位 2 强烈的品牌意识和成功的品牌经营 使七匹狼实业股份有限公司以新的姿态 接受新的挑战 七匹狼 在新的一轮竞争中创造出新的业绩 3 七匹狼是中国著名休闲男装 公司致力于 七匹狼 品牌塑造 渠道建设 商品组织和供应链管理 是中国领先的品牌服装企业之一 4 七匹狼 产品的诉求对象是奋斗中的男性 它把奋斗中的男性所经历的那份沧桑 那种独具魅力的成熟 透过产品尽情地宣泄出来 七匹狼 以 倡导男仕族群文化 为已任 将时尚文化与男仕精神相对接 13 5 在客服方面 实施 绿色卖场 及 百分百顾客满意服务 今年开始全面推行 绿色卖场 在终端卖场中推广健康 休闲 回归自然 绿色环保的的空间和服务理念 6 公司产品定位为男仕休闲服装 主要产品为茄克 T恤等休闲服装产品 公司经过多年的发展 产品在市场上已享有很高的品牌知名度和美誉度 各类产品 7 致力于电子商务建设 2009年 公司的电子商务实现销售收入约390万元 而未来公司将继续加大对电子商务模式的尝试 与IBM合作的订单处理系统也在2010上线 8 二十年的品牌行销经验 七匹狼 品牌已经建立了详单的知名度和美誉度 9 相对科学合理的销售网络布局和渠道管理经验的沉淀 提供了企业快速发展的基础 14 10 稳健的财务政策 于资本市场建立良性互动的上市平台为公司的融资提供了便利 11 中档品牌服装企业的渠道升级和内控的转型 为公司发展提供了机遇 12 对品牌策略和传播结构进行不断优化升级 继续推进贯彻品牌在政治 经济 文化 艺术 时尚 环保等六大方面的传播领域 形成生活形态营销 名人营销 事件营销和VIP营销等全方位的构建与执行 持续保持并强化七匹狼的品牌影响力 13 公司财务稳健 经营机制在一地的那个程度上能保证公司产生良好的现金流入 与此同时 公司的信用良好 银行授信额度充足 同时公司在深圳证券交易所上市 有良好的股权融资平台 如自有资金不足 可通过银行或资本市场融资解决 15 14 公司长期以来在服装业积累的知识 经验 客户群等优势 并通过强强合作 进一步提高本公司在服装制造 研发等方面的能力 巩固本公司的竞争优势 取得良好的投资回报 15 由于合作在服装相关行业拥有一定的优势 经验也稳定的客户群 盈利能力与发展前景比较乐观 16 第三方物流网络相对完整 优势凸显 17 走出国门 信息化将是服装行业的必由之路 七匹狼不断致力于开发和升级信息化渠道 18 公司在国内市场的优势和所面临的机会 都是七匹狼走向国际市场的基础 19 七匹狼公司在强化品牌及渠道建设 深化产品设计研发 供应链管理等方面均取得了良好成绩 特别是销售网络升级项目的建设进展顺利 使公司销引领时代售规模进一步扩大 销售业绩相应增长 16 2 劣势 1 经济转向下行 经济反复带来的消费反转讲给刚刚恢复的终端销售带来冲击 加重渠道终端的库存和资金压力 影响渠道的健康发展 2 司进行渠道整合和升级的重要举措 如直营体系建设迟缓或进展不顺利 将影响公司渠道整合的效果 同时给公司带来较大的库存压力 影响公司现金流及净利润 3 软硬件完善的不足 4 公司事件营销手段有很大的缺陷 如 七匹狼给美国访华团赠送七匹狼衣服还是前后两次花巨资赞助皇马足球中国行 公司利用以上两个事件来推广品牌 并没有明确的市场区域定位 17 5 公司的国际化品牌策略缺乏系统性 6 七匹狼全面走出国门的时间迟缓 7 家族管理结构不尽合理 激励机制还有有待完善 8 客户结构不合理 9 七匹狼服装的国际化 缺少成熟的理论和方法的指导 18 3 机遇 1 七匹狼作为2005年皇马中国之行的唯一指定服饰 借助皇马的巨大影响力 七匹狼大大提升了其品牌的知名度 而通过七匹狼公司内部硬件的提升 公司已经具备了走向国际市场的能力 而公司国际品牌策略 是全世界对七匹狼品牌有了一定的了解 2 行业升级将为公司提供巨大的机会 如能把握时机 顺利推进渠道整合 将有机会迅速扩大销售收入 扩大市场占有率 3 七匹狼服装在美国市场没有销售 也没有任何的前期推广 有一大片的空白的市场 4 美国人消费观念更趋向休闲 随着现代人服装消费观念日趋成熟和理性 而美国人重视个性的 时尚色彩观念的巨变推动着中国服装市场屡创新高 5 世界对中国的服装认识在改变 如今自主品牌在世界服装的中心召开发布会 以中国品牌自己的文化和风格 敲开了国际品牌服装市场的大门 19 6 国外消费者有崇尚国外品牌的可能 七匹狼的产品品质不断提高以及其品牌文化或许会吸引美国人 7 只有通过品牌的国际化 七匹狼服装才能摆脱国内外竞争对手的威胁 公司全球化经济的大潮下 国际市场广阔的空间 为公司发展提供了很好的机会 尤其是国际市场配额的取消 为中国所有服装品牌敞开了大门 8 七匹狼服装在经营上要走扩张型的战略 而国内市场的相对饱和 是七匹狼必须要向国际市场发展 9 七匹狼品牌的国际化 不仅是企业的品牌宣传 同时也在打造着中国国家品牌 在国际市场首先是国家品牌 其次才是企业品牌 全球服装产业链的变革只有依靠中国服装企业的努力和国家的支持 品牌国际化是中国服装企业的唯一选择 10 由于中国的服装品牌特殊的文化背景 以及企业所拥有独特的资源 无法有成功的模式去复制 七匹狼服装的国际化道路在中国的服装界有着重要的影响 为中国服装品牌能够走向世界开创一种先河 20 21 4 风险 1 国外知名服装品牌很多 特别在美国纽约这个大都市中 因为国际知名品牌的强烈冲击 服装市场竞争日趋激烈 行业的外部环境越来越复杂 2 品牌国际化在中国并没有成功的经验值得借鉴 有一定摸索性的风险 3 虽然公司的国际市场的销售有了很大的提高 但是公司目前生产的外贸产品为非自有品牌产品 公司依然在为国外的品牌做嫁衣 目前的七匹狼的国际化还存在很大的不足 4 目前中国服装出口基本上以贴牌为主 国外客户看中的就是中国服装加工业廉价的劳动力成本优势 但是中国劳动力成本正在逐年提高 5 东南亚是中国服装厂商在国际上最重要的竞争对手 而且东南亚国家不受任何出口配额的限制 印度就成为中国最大也是最有竞争力的竞争对手 事实上 美国和欧盟也在刻意扶持印度这一中国服装的竞争对手 而且美国和欧盟对其贸易都不设限 22 6 国际市场巨大 但是每一个区域市场 甚至是国家都有独特的文化 对于有文化支撑的七匹狼品牌而言 这都是巨大的挑战 7 国际化地道路充满风险 对于全新的市场存在太多的不定因素 8 福建企业开拓美国市场还有诸多不利因素 不了解市场的运作和消费习惯 赴美签证比其他省份困难很多 9 国际服装市场供求关系和产品 价格的变化将直接影响公司产品的外销数量和公司的经济效益 10 现在纽约的租金很高是一个大问题 11 国际竞争日趋激烈 低成本优势逐渐消失12 按照美国的做法 也相应出台针对我国出口产品的各种特保案或者倾销调查 这样一来 我国的出口将受到严重打击 13 出口企业经常遭来贸易保护手段 23 14 渠道整合缓慢或者内控管理不能保持领先 将有可能导致市场份额下降 15 近两年来 美国内需市场疲软 16 2011年美国纽约将大力打压服装市场的涨价情况 17 美国经济的缓慢复苏加大外围经济的不确定性 未来经济发展可能面临着反复 而由此带来消费终端的反应仍是公司需要考虑的重要事项 24 六 4P策略 产品策略 福建七匹狼服饰 在国内的地位是比较高的 该公司对自己服饰的定位在于休闲正装 打造一种简约却不简单的生活 在商品企划方面 七匹狼拥有大批专业的服装设计人才 最大限度地运用多年累积的技术和经验 并且充分想象顾客在何种场景穿着七匹狼服装 进行以顾客价值为中心的开发设计 目前 七匹狼已经与法国 日本 香港的前沿服装设计师开展合作 对七匹狼自创品牌进行主线和支线的开发 保证始终向消费者提供最新的时尚服装商品 25 价格策略 价格方面 我认为应该以中高档层次为主 上面也说了 面向的客户是以高端层次的人群设计 但中高档次并不是意味着价格高得离谱 做国外市场 就必须要接近于当地的消费水平 纽约的消费水平是非常高的 文化差异也很大 各种人群都在此聚集 要区分不同的人群消费层次 总之 定价方面我觉得应该在300美金到500美金左右 26 渠道策略 向 渠道商品牌 转型1 从服装生产商向渠道商品牌的转型 2 以批发和订货会为主的销售模式 3 将原有的批发为主的管理模式向直营