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文档简介

传统渠道分销标准及陈列原则 1 登康销售渠道的分类 2 登康现代渠道的5P 分销定价货架陈列助销促销 5分 3 登康传统渠道的分类标准 购物篮 开放式货架 面积 150 500平米 台式收银机 收银机 速冻产品 横向陈列 与小型超市的区别 速冻食品 3 登康传统渠道的分类标准 购物篮 开放式货架 面积 50 150平米 台式收银机 速冻产品 横向陈列 与便利店的区别 非连锁 店面不统一 3 登康传统渠道的分类标准 面积 50平米以下 横向陈列 食杂为主一人营业 柜台式销售 食品日杂为主 产品上 竖立陈列竖躺陈列 12年黄金单品是 牙膏 10分 抗敏感130 16 5 抗敏感200 11 4 健齿护龈185 5 8 抗敏感90 5 5 井盐170 5 47 井盐110 4 64 冰柠170 4 11 去渍170 3 76 冰柠110 3 69 防菌110 3 50 12年黄金单品是 牙刷 7分 柔丝双效 10 6 柔丝倍洁 8 6 柔丝细毛 8 1 柔丝护龈 7 8 波浪深洁 7 8 超感适齿 5 9 超感护龈 4 2 以黄金单品为分销单品的核心元素 保证分销品类组合的产品竞争力 4 登康传统渠道的分销标准 详见附件 5 登康传统渠道的陈列原则 已有的陈列7大原则 7分 5 登康传统渠道的陈列细则13条 详见附件 产品集中品类集中 第1条 单品的份额贡献应与货架位置安排相联系 5 登康传统渠道的陈列细则13条 详见附件 横向侧躺正面朝外 第2条 横向平躺正面朝上 品名或促销字样朝外 横向陈列 纵向方块陈列 5 登康传统渠道的陈列细则13条 第3条 5 登康传统渠道的陈列细则13条 详见附件 第4条 牙膏避免陈列于低价区域第一 第二位置为优选位置紧挨对手 竞争同类客源 5 登康传统渠道的陈列细则13条 第5条 流通最快与黄金单品助销工具使用尽可能重复陈列 详见附件 5 登康传统渠道的陈列细则13条 第6条 3 4之陈列 便于拿取1 5倍库存 避免积压 详见附件 5 登康传统渠道的陈列细则13条 第9条 特别不能取代正常单品设限简洁 互补 变化 详见附件 5 登康传统渠道的陈列细则13条 详见附件 牙刷避免陈列于杂牌区域一二陈列成为常规模式按价格递增或递减变化陈列 第10条 第一陈列 第二陈列 第13条 详见附件 抢占黄金位置加强品牌输出 5 登康传统渠道的陈列细则13条 标准性与灵活性相结合 6 货架陈列的最终原则 陈列原则练习 大家来找茬 大家来找茬 1 找到的茬 1 8 9 10 11 12 大家来找茬 2 找到的茬 1 3 6 13 大家来找茬 3 找到的茬 1 2 5 8 9 12 大家来找茬 4 找到的茬 1 6 10 13 不能将不同产品叠放陈列 以免误导消费者对产品的认知 大家来找茬 5 找到的茬 1 3 5 6 10 11 大家来找茬 6 注意视觉面 保持图案的完整性 本节寄语 胆
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