南部房交会市场分析报告.ppt

南部冬季房交会市场分析报告 参展项目 中央首座 分析结论 项目以高调亮相 开盘与房交会较近 且房交会有额外优惠促销手段 重在对回乡客户进一步挖掘 参展项目 龙行天下 分析结论 该项目在2011年已经被市场所熟悉 本次房交会参展主要是形象宣传 品牌展示 抢占部分回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施 参展项目 金州翠城 分析结论 该项目在2011年已经被市场所熟悉 本次房交会参展主要是形象宣传 品牌展示 抢占部分回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施 参展项目 新城名门 分析结论 该项目在2011年已经被市场所熟悉 主打配套 本次房交会参展主要是形象宣传 品牌展示 抢占部分回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施 分析结论 该项目在房交会期间推出 还未开售 主打环境与小区绿化 本次房交会参展主要是形象宣传 品牌展示 抢占部分回乡客户 并试水市场 为下一阶段开盘或者销售做决策 房交会期间无明显针对性促销优惠措施 参展项目 金桂名苑 参展项目 阳光水岸 分析结论 该项目已经处于销售的后期阶段 本次房交会参展主要是推售电梯公寓 价格浮动较小 以形象宣传 品牌展示 抢占部分回乡客户 销售部分房源为主要目的 房交会期间无明显针对性促销优惠措施 分析结论 该项目于2011年正式亮相 本次房交会参展主要是接受咨询 形象宣传 品牌展示 抢占部分回乡客户 并接受诚意金 房交会期间无明显针对性促销优惠措施 参展项目 中华园 参展项目 金茂苑 分析结论 该项目在2011年年底正式推出 本次房交会参展主要是接受咨询 形象宣传 品牌展示 抢占部分回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施 未开盘 参展项目 海滕云鼎 分析结论 项目地处城北片区与凌云山公园结合处 地理位置特殊 因此 开发商主打依山傍水 强调环境的优越性 加之户型设计集中在76 111之间 客户有较大筛选空间 本次房交会主要以亮相为主要诉求 并辅以幅度较小的优惠促销措施 以试水市场为其主要目的 分析结论 该项目在2100 2011年已经被市场所熟悉 并具备良好的口碑 本次房交会参展主要是形象宣传 品牌展示 抢占部分回乡客户消化存量 房交会期间无明显针对性促销优惠措施 参展项目 美好家园 参展项目 白鹤香洲 分析结论 该项目在2010 2011年已经被市场所熟悉 本次房交会参展主要是形象宣传 品牌展示 抢占部分回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施 参展项目 德润欧郡 分析结论 该项目在2011年已经被市场所熟悉 本次房交会参展主要是形象宣传 品牌展示 抢占部分回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施 参展项目 德润欧郡 分析结论 该项目在2011年年底正式亮相 本次房交会参展主要是形象宣传 品牌展示 截留回乡客户 并接受诚意金 房交会期间无明显针对性促销优惠措施 项目价格走势 个案分析 德润欧郡 实得最低价 3200元 实得最低价 3480元 实得最低价 3600元 均价 阳光水岸 王府井 最低实得单价 项目价格走势 个案分析 实得单价 3465元 实得单价 3960元 均价 3788元 均价 4128元 金州翠城 龙行天下 阳光水岸 均价 4190元 实得单价 3842元 折中选取户型 单价对比 最大优惠 项目价格走势 小结 一户一价 价格优惠存在空间 以市场反馈信息为准 最大单价差在600元以内 特价房或低价房均低于均价与实得单价 但差价范围被控制在1000以内 并不存在贱卖行为 房交会期间释放的所有价格信号 以及价格手段 几乎每个楼盘均有涉及 无明显创新营销手法 市场价格在4000以内 客户接受 存在空间 2012 成交套数 2012年房产走势预测 商业 2011年商业推售约10万方 主要以美好家园开发为主导 占据城市核心位置 商业销售较好 预计2012年将达到20万方 主要位于政府新区以及城市边缘地带 销售价格以及招商运营将直接主导2012年的商业 价值不稳定的政策以及金融因数 2012年对商业入市而言 竞争大于共赢 住宅 住宅始终占据着地产开发与销售主导 但面临2012年住宅放量不亚于2011年的放量 总量可能突破50万平米 对已经消化大部分本地客户而言 如何开辟更为准确的客户渠道 如何创新营销手法就显得极其重要 随着政策的深入 降价可能会延伸 2012年房交会总结 一 本次房交会参展商主要以展示品牌形象为主 辅以传递项目概念 吸纳返乡客户 消化房源 二 对即将入市的项目而言 最大的诉求在于对市场的把握 以确定自己项目的定位是否准确 价格能否被接受 户型能不能最大限度覆盖整个客群 三 部分开发商可能在2012不在追求价值最大化 而是以