电商专用术语-英文版

电商常用术语中英对照 CVR Click Value Rate 转化率 衡量 CPA 广告效果的指标 CTR Click Through Rate 点击率 CPC Cost Per Click 按点击计费 CPA Cost Per Action 按成果数计费 CPM Cost Per Mille 按千次展现计费 CPS Cost Per Sales 以实际销售产品数量来换算 淘客 PV Page View 流量 PV 单价 每 PV 的收入 衡量页面流量变现能力的指标 ADPV Advertisement Page View 载有广告的 pageview 流量 ADimp ADimpression 单个广告的展示次数 RPS Revenue Per Search 每搜索产生的收入 衡量搜索结果变现能 力指标 ROI return on investment 回报率 ROI 是指通过投资而应返回的价值 它涵盖了企业的获利目标 利润投入的经营所必备的财产相关 因为管 理人员必须通过投资和现有财产获得利润 又称会计收益率 投资利润 率 UV 独立访客 Unique Visitor PV 访问量 PageView 即页面浏览量或点击量 用户每次刷新即被计 算一次 SKU SKU Stock Keeping Unit 库存量单位 销销售常用售常用术语术语及及释义释义 1 时间时间 英语缩写英语全称中文释义举例 YAGYear ago与去年同期相比Oct YAG Gr 十月同比增长 YTDYear to date今年至今09P11 YTD 09 年 P1 P11 累计 YTGYear to go今年剩下的时间09P11YTD 09 年 P12 P13 累计 MATMoving annual total往前滚动一年09P11MAT 08 年 P12 09 年 P11 PPeriod段P3 第 3 段 2 生意衡量指生意衡量指标标 1 销销售指售指标标 GSVGross Sales ValueSell in 的销售额 NSVNet Sales ValueSell in 的销售额减去 TP Distribution分销率 ACN 数据库可以查 2 市市场场表表现现 Sales Value消费者购买 POS 金额 offtake 销售额 Sales Volume 消费者购买数量 offtake 销量 Market share市场份额 可以是销售额的份额 Value share 也可以是销量的份 额 Volume share 3 财务财务指指标标 MAC margin after conversion公司计算毛利 NSV 减去制造成本 OPOperating profit运营利润 看最后赚钱不赚 4 客客户户角度角度 case fill rate订单满足率 Category Management品类管理 Shopper traffic客流量 Basket value客单价 5 品牌角度品牌角度 Awareness品牌认知度 Trail 尝试率 Repeat重复购买率 Loyalty忠诚度 SOV线上广告份额 在嘈杂的竞争品牌广告中 我们的声音占了多少 从 Awareness 一直到 Loyalty 是层层递进的 6 比比较较基数基数 Benchmark基准 Vs target和目标相比 Vs LY和去年同期相比 Vs competitor和竞品相比 3 渠道渠道 1 Mega 大型 Hyper超大型 收银台 Checkout 超过 20 个 Cash Carry仓储式 如麦德龙 收银台 Checkout 超过 20 个 Large supermarket大超市 收银台 Checkout 7 19 个 2 Middle 中型 Smaller supermarket ss 小超 收银台 Checkout7 19 个 CVS连锁便利店 一个收银台 20 家单店以上 Counter store柜台店 OSDO批发市场 Special channel特渠 如加油站 火车站 3 IC Impulse channel冲动渠道 NCVS非连锁便利店 Small store夫妻老婆店 4 B2B 团购 4 销销量分量分类类 同样是销量 在公司的衡量指标中有很多不同的名称和定义 具体如下 Sell in Offtake DTS Mars W S wholesaler 经销商经销商 如家氏如家氏 NKA national key account 重点客户重点客户 直供直供 Retailer 零售商零售商 如大方如大方 华润万华润万 家家 Consumer 消费者消费者 Sell in Sell in DTS Offtake Offtake 5 产产品分品分类类 1 Brand 分品牌 Dove SNK Crispy M M s 2 Sub Category 分品类 Bulk散装 Sharing分享装 Self consumption独享装 Gifting礼盒 6 销销售人售人员员 BDSBusiness development supervisor销售主管 FOTG Feet on the ground一线同事 BDRBusiness development representative业务代表 JBDR Junior business development representative初级业务代表 FLS Front Line Sales 前线实地销售 MER Merchandise executive representative 理货员 7 合作部合作部门门 Franchise品牌市场部 品牌建设和开发 更多是线上的投入 以及新品开发 Consumer Insight消费者洞察部 为市场部提供消费者研究结果以及尼尔森等外部数据源 Trade marketing市场推广部 设计线下推广策略 Channel marketing 渠道推广部 负责具体到活动 SOP 以及与销售同事沟通 Logistic后勤 物流 Finance财务 8 价格表中的常价格表中的常见语见语 RSP Retail selling price 零售价如 43g 6 5 元 Listing Price供价如 43g 5 42 元 Margin利润如 43g 20 Configuration箱柜如心随 8 16 一箱 8 盒 每盒 16 个 Excl VAT不含增值税 Incl VAT含增值税 9 城市分城市分类类 fortress city堡垒城市 BJ TJ SH HZ GZ SZ developing city发展中城市 全国共 38 个 conversion city转化城市 10 费费用用 TPtrade expense投入给渠道的费用 渠道受益 CPconsumer promotion expense投入给消费者促销的费用 消费者受益 TTR trade term rebate合同返点 ATL Above the line线上投入 如电视广告 平面媒体 楼宇广告 赞助 BTL Below the line线下投入 如店内促销 派发 形象 11 必必胜战胜战役役 Must Win Battle 公司 MTP 中期计划中的策略方向 资源分配和结果追踪都围绕这四大战役 我们销售也应 该了解我们为何而战 今年为四大战役 缩写连起来是 SIGN 标语 MWB S SNK 士力架战役 MWB I Impulse Channel 冲动渠道战役 MWB G Gifting 礼盒战役 MWB N New needs 开发新需求 包括 M M s 以及新品 12 销销售衡量指售衡量指标标 Sales Metrics Universe存在店数 Coverage覆盖店数 Distribution Points分销点 Hero SKU英雄 SKU Average product line平均产品线 A