销售上半年工作总结范文2019

销售上半年工作总结范文销售上半年工作总结范文 20192019 熟悉业务 热爱本职工作 事业心强 是做好工作的前提 也是搞好总结的基础 下面是由为大家整理的 销售上半年工作 总结范文 20 xx 仅供参考 欢迎大家阅读 销售上半年工作总结范文销售上半年工作总结范文 20 xx 一一 新气象经营部 是公司早期门市之一 公司领导比较重视 新气象搬家牵涉公司每个人的心 董事长亲临现场 对搬家工 作进行指导 并对员工进行了慰问 鼓励全体员工再接再励 克服困难 做好本职工作 x 总亲自参与搬家工作 对门市的选 址 吊罐提出宝贵意见 并经常打电话询问工作进展情况 十 分重视搬家工作 要相民要总 x 老师不辞劳苦来到门市 对财 务工作进行审计 对门市各项工作进行指导 并提出建设性的 意见 给予新气象经营部很大帮助 我们感到很温暖 同时也 表示感谢 请允许我代表新气象全体员工 向支持我们搬家工作的各 级领导和各位同仁致于深深的谢意 感谢各位对我们的大力支 持和帮助 我们一定不辜负各位领导的厚望 以自已的实际行 动向公司交一份满意的答卷 我现在简要汇报一下近期工作情况 一 经营部上半年经营情况 在董事会的正确领导下 依靠企业员工的智慧和力量 坚 持求真务实 埋头苦干的工作作风 强化生产经营管理 发扬 艰苦奋斗的创业精神 努力拓宽市场空间和市场占有率 在市 场需求滞缓的情况下 上半年累计销售 5250 t 同比增长 9 6 累计采购 5305 t 同比增长 9 累计销售收入 3392 万 元 但经济效益不佳 同期相比有所下降 油脂行业发展总体 形势比较严峻 市场总体需求疲软 前景不容乐观 竞争激烈 盈利能力下降 在这样的环境下 我们应该推进精细化管理 降低经营成本 加强风险防范 以客户为导向 以做强做大市 场份额为目标 争取在下半年实现新的突破 销量 利润稳步 增长 二 搬家情况简介 1 现实工作环境介绍 有于搬家工作比较仓促 时间紧 任务重 一些工作还没 有完善 做起来很被动 生产车间 办公楼正在建设中 散油 罐吊过来以后 中包装无法正常生产 设备没地方按装 地面 是泥土 工作环境很差 为了不影响销量 把损失减少到最低 员工们都是露天工作 三伏天气骄阳似火 烈日曝晒着大地 地面温度高达 40 度以上 员工们挥汗如雨 身上衣服都被汗水 湿透了 也不肯停下手中的工作 衣服阴干以后会有一层白的 盐渍 阳光晒到皮肤上都是灼热的 有轻微的红肿疼痛 皮肤 晒的黝黑 也毫无怨言 下雨天就像沼泽地 泥泞不堪 稍不 留神就会滑到 而员工们却戏称这是我们合益荣公司新时期的 长征路 走过去就是灿烂的明天 晴天一身汗 雨天一身泥 这是对我们工作环境的真实的 写照 面对恶劣的工作环境 我们员工没有一名退缩 没有一 位抱怨 而是积极的投入到工作当中去 想尽一切办法去克服 困难 去解决问题 尽职尽责把工作做好 与公司同舟共济 共同渡过难关 充分发扬了主人翁精神和一名合益荣员工应有 的品质 在这里我向新气象全体员工说一声 你们辛苦了 2 新厂区介绍 为了提升公司形象 满足市场需求 适应市场发展 突破 自身发展瓶颈 把我们的车间建设成专业化 规模化 基础设 施齐全的现代化车间 我们实地考察了多家企业 吸收了同行 业的先进经验 并采纳了设备厂商的建议 结合自身的实际情 况 设计了自已的多功能车间 集生产 中小包装 软包装 棕 油袋 洗桶 仓库为一体 提高了空间利用率 使工艺流程更合 理 更科学 更完善 同时也降低了投资成本 目前土建工程 已完成 彩钢封顶正在施工中 集办公 住宿为一体的综合性 为公楼主体工程已完工 加快基础设施建设 促进度 赶工期 力争早日投产 三 以优质服务促进品牌建设 在市场供需失衡的压力下 价格战此起彼伏 但价格竞争 已无法拉开彼此的距离 服务已成为粮油行业脱颖而出的利器 卖产品更多是在卖品牌 而服务是铸就品牌信誉的基石 唯有 强化服务意识 提高服务水准 倡导专业服务 周到服务 才 能更好的得到市场的认可 得到客户的信赖 才能提高产品的 美誉度 才能有利于品牌更好建设 四 新气象经营部的发展规划 新车间落成之后 对我们每个人都是一次新的考验 面对新 形势 新工艺 我们都需要去学习去适应 我们要培养自已的 学习能力 打造学习团队 提高自身水平 以适应公司较快发 展 我们从以下五个方面来促进门市发展 1 以散装油为一个业务单元 主要客户对象为食品厂和二 级批发商 2 中包装全面升级 内在品质和外观形象都有新的提升 在原有客户基础上 发展大型食堂和高档酒店 以提升品牌形 象 3 灌装小包装 走进农贸市场和商超 完善自已的产品体 系 4 罐容扩建以后 争取为大厂商做中转业务 以增强自已 的实力 5 开发一些新品种 如一次中包装等 寻求新的利润增长 点 做好产品的后继开发工作 新门市落成之后 将为新气象经营部的发展注入新的活力 对新气象来说是一个转折点 也是一个新的起点 新气象将以 新面貌 新形象屹立于 xxx 市场 我们将一如既往的继承和发 扬合益荣企业文化 以人为本 天道酬勤 我们将做新时代的 开拓者 与时俱进 开拓创新 敢为人先 争创一流 用自已 的实际行动为公司 为员工交上一份满意的答卷 销售上半年工作总结范文销售上半年工作总结范文 20 xx 二二 在房地产行业工作也已经半年多了 在销售方面还有待提 高 虽然自己的水平有限 但还是想把自己的一些东西写出来 即从中发现得到提高 也可以从中找到自己需要学习的地方 完善自己的销售水平 经历了上次开盘 从前期的续水到后期的成功销售 整个 的销售过程都开始熟悉了 在接待客户当中 自己的销售能力 有所提高 慢慢的对于销售这个概念有所认识 从自己那些已 经购房的客户中 在对他们进行销售的过程里 我也体会到了 许多销售心得 在这里拿出来给大家看看 也许我还不是做的 很好 但是希望拿出来跟大家分享一下 第一 最基本的就是在接待当中 始终要保持热情 第二 做好客户的登记 及进行回访跟踪 做好销售的前 期工作 有于后期的销售工作 方便展开 第三 经常性约客户过来看看房 了解我们楼盘的动态 加强客户的购买信心 做好沟通工作 并针对客户的一些要求 为客户做好几种方案 便于客户考虑及开盘的销售 使客户的 选择性大一些 避免在集中在同一个户型 这样也方便了自己 的销售 第四 提高自己的业务水平 加强房地产相关知识及最新 的动态 在面对客户的时候就能游刃有余 树立自己的专业性 同时也让客户更加的想信自己 从而促进销售 第五 多从客户的角度想问题 这样自己就可以针对性的 进行化解 为客户提供最适合他的房子 解决他的疑虑 让客 户可以放心的购房 第六 学会运用销售技巧 营造一种购买的欲望及氛围 适当的逼客户尽快下定 第七 无论做什么如果没有一个良好的心态 那肯定是做 不好的 在工作中我觉得态度决定一切 当个人的需要受挫时 态度最能反映出你的价值观念 积极 乐观者将此归结为个人 能力 经验的不完善 他们乐意不断向好的方向改进和发展 而消极 悲观者则怪罪于机遇 环境的不公 总是抱怨 等待 与放弃 什么样的态度决定什么样的生活 第八 找出并认清自己的目标 不断坚定自己勇往直前 坚持到底的信心 这个永远是最重要的 龟兔赛跑的寓言 不 断地出现在现实生活当中 兔子倾向于机会导向 乌龟总是坚 持核心竞争力 现实生活中 也像龟兔赛跑的结局一样 不断 积累核心竞争力的人 最终会赢过追逐机会的人 人生有时候 像爬山 当你年轻力壮的时候 总是像兔子一样活蹦乱跳 一 有机会就想跳槽 抄捷径 一遇挫折就想放弃 想休息 人生是 需要积累的 有经验的人 像是乌龟一般 懂得匀速徐行的道 理 我坚信只要方向正确 方法正确 一步一个脚印 每个脚 步都结结实实地踏在前进的道路上 反而可以早点抵达终点 如果领先靠的是机会 运气总有用尽的一天 对工作保持长久的热情和积极性 更需要有 不待扬鞭自奋 蹄 的精神 所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事 一 直做积累 一步一个脚印坚定的向着我的目标前行 销售上半年工作总结范文销售上半年工作总结范文 20 xx 三三 半年以来 20 xx 年的营销工作取得了一定的成绩 基本上 完成了两家公司的既定目标 但也存在不少的问题 为了更好 的完成项目的营销工作 实现双赢 双方结成真正意义上的战 略合作伙伴关系 特对阶段性的工作进行总结 针对以前 的工作 从四个方面进行总结 一 xx 公司 xx 项目的成员组成 xx 营销部销售人员比较年青 工作上虽然充满干劲 有激 情和一定的亲和力 但在经验上存在不足 尤其在处理突发事 件和一些新问题上存在着较大的欠缺 通过前期的项目运作 销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高 今后会 通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合 导致营销部的资源配置未能充分到位 通过前段工作紧锣密鼓 的开展和双方不断的沟通和交流 这一问题已得到了解决 二 营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅 营销部的很多工作都存在着拖沓 扯皮的 现象 这一方面作为 xx 公司的领导 我有很大的责任 协调不 畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致 久而久之双方 会在思路和工作目标上产生很大的分歧 颇有些积重难返的感 觉 好在知道了问题的严重性 我们正在积极着手这方面的工 作 力求目标一致 简洁高效 但在营销部工作的责 权方面仍存在着不明确的问题 我 认为营销部的工作要有一定的权限 只履行销售程序 问题无 论大小都要请示甲方 势必会造成效率低 对一些问题的把控 上也会对销售带来负面影响 这样营销部工作就会很被动 建 立一种责权明确 工作程序清晰的制度 是我们下一步工作的 重中之重 三 关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容 但是无论我们公司 内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想 这与我 们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确 是有关系的 现在我们想通过专题会议 领导层会议和大会议 等不同的组织形式 有针对性的解决这一问题 另外可以不在 会上提议的问题 我们会积极与开发公司在下面沟通好 这样 会更有利于问题的解决 四 营销部的管理 前一阶段由于工作集中 紧迫 营销部在管理上也是就事 论事 太多靠大家的自觉性来完成的 没有过多的靠规定制度 来进行管理 这潜伏了很大的危机 有些人在思想上和行动上 都存在了问题 以后我们会通过加强内部管理 完善管理制度 和思想上多交流 了解真实想法来避免不利于双方合作和项目 运作的事情发生 以上只是粗略的工作总结 由于时间仓促会有很多不是之 处 希望贵公司能给于指正 我们会予以极大的重视 并会及 时解决 最后祝双方合作愉快 项目圆满成功 销售个人工作总结销售个人工作总结 20 xx 四四 首先我先总结一下 20 xx 年我看到的关于公司一些方面的不 足 都是我的个人看法 稍显幼稚 若有不妥之处请原谅 经 销商为盈利影响我司销售 1 价格差在终端零点对于销售的影响 2 广告劣势 我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政 策 直接放弃二批直做三批 而经销商自己又没有能力全面铺 货到终端 结果经销商是轻松了 工作做得少反而钱赚得多了 但是我们的终端市场都丢失了 经销商用我司的利益换来了自 己的经济收入 而且公司认为这种情况还不是少数 这也是有时 候二批空仓而不愿接货 去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的 重要原因 若不加以纠正 我司的市场占有率将无法得到提升 甚至下降 影响我们的竞争优势 所以我们必须认真调查 一旦发现这样的情况立即采取措 施 重新建设二批网络将货卸下去 若经销商不愿执行可明确 告诉他 我们自己将开放的开户二批 对其库存一概不负责任 既然其损害了我们的利益 我们当然亦不会考虑照顾其利益 制定合理的价差策略 调动各级经销商的销售积极性 目 前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高 像纯净水 奶 饮料均是第一品牌 但连年旺销已造成各级经销商的价差不够 丧失积极性而影响了销售 导致其他公司的产品有隐隐赶超我 们的趋势 打个比方像我司 x x 元这类的产品为我们业务员操作的产品 来说 在于终端零点给予他们来说最多都只有 x 元的利润 这 样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公 司的畅销品呢 为了自己的利益那么他们的选择可见而知 因此 个人觉得必须重视价差理顺价差 在于一些刚开始做的新品和 非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性 个人觉得这一点康师傅公司在于他们的 x 销售上处理得非 常好 有相当充分的弹性 如果我们有新品出来的时候如果也 是这样的一种策略 我们业务员有信心在短短数月内消灭本区 内同类竞品 给予价格上一部分的弹性 虽然这一说法可能会 让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益 其实不然 我们可以采取开票价不变 甚至提高 方式以多畅销品带少新品甚 至滞销品等一系列措施 这样新老产品配合起来以一种以多带少 以老带新的方式 在终端进行销售 给予零点一定的价差不但能提高他们的积极 性更能提高我们的销量而带来利益 最终就能调动经销商 二 批商的积极性 相对于我们的第一竞争公司康师傅来说 广告宣传不到位 造成品牌基础下降 新品拓展不开 老品销售下降的局面 老 本吃光 今后就更难办了 当然这个对于我们来说工作也主要 是粘贴 pop 而真正的广告也不是我们业务员的讨论范围了 不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响 像 是媒体 车身 广告牌 店招牌等一系列展现我司产品的载体 上我们相对于第一竞争者都处于下风 接下来总结下去年里自己的不足 首先是工作态度 每天都只是想着完成公司的任务 没有 自己个人的突破 工作积极性没有开动起来 然后是工作方法 有些时候可以采取很多方法避免一些不 必要的麻烦 甚至可以提高自己的工作效率改变一些结果 可 惜由于经验的原因在当时没有想到事后才醒悟过来 我相信在 以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好 销售个人工作总结销售个人工作总结 20 xx 五五 20 xx 年是紧张的一年 也是忙碌的一年 也取得了一定的 收获 回顾这一年的经历 经历了公司从来没有的策划模式 也完成了开始觉得不太现实的销售任务 让我对营销策划有了 新的认识 也看到了大胆的广告推广方式 回顾这一年的工作 我在公司领导和同事们的支持与帮助 下 提高自己的工作要求 按照公司的要求 认真的去完成了 自己的本职工作 一年转眼即将结束 现对一年的工作情况总 结如下 最重要的是工作重心的转变 其次是自己心智的成熟 今年的销售任务从年初的 x 亿销售目标下达下来 就觉得 确实是一个重担压了下来 为了去实现这一个目标 我全力以 赴的去配合公司的每一个销售节点 我把自己的销售业绩放到 了一边 重点放在了整个销售团队的销售业绩上面 我们把每 一天都当成了开盘日 庆幸的是今年公司的策划部门为我们销 售做出了强有力的销售宣传 保证每天我们的销售中心的人气 都非常的旺 而这个时候我的工作就放到总控上面 做好现场的销售氛 围 而自己确实在今年也没有赚到钱 有的时候心里确实感觉 到不平衡 拿不到钱 我没有销售总提成 有时候确实想放弃这 个工作岗位 说实在话干销售就是吃的青春饭 拿高工资 别 的同行也觉得今年我们卖这么好 我应该赚好多钱 但事实我 根本没有 而幸运的是 x 总 x 经理真的也很理解我 对我关怀 和帮助 同事们也非常配合我的工作 我应该感谢他们 20 xx 年的主要工作内容如下 一 销售部日常管理工作 销售部门是公司对外展示的形象窗口 代表的是一个公司 外表 也是公司最赚钱的一个部门 是一个先锋部队 销售部 工作也是最直接的 拿业绩说话 天天跟形形色色的人打交道 也是最难的一件事情 特别有些客户不讲道理 死缠烂打 面 对这些工作 为了完成任务目标 自我强化工作意识 提高工 作效率 细化工作内容 冷静处理客户问题 力求达到客户的 满意度 创造良好的客户口碑 力求各项工作准确 避免疏漏 和差错 至今基本做的还是比较完善 1 认真做好市场调研工作 对 xx 市场的信息掌握 对竞争对手的产品细致分析 每周 调研做好记录 及时和团队分享 给公司产品定价提供依据 做到知己知彼百战不殆 2 营造火爆的销售氛围促进销售 配合策划部门的活动作出应对调整 在销售现场做好总控 盯紧销售案场的每一组客户做出调整 应对突发情况 核对房 源 价格 优惠等确保准确 避免疏漏和差错 3 做好客户问题的处理 客户多了什么样的情况都有 要退房的 要优惠的 有对 合同条款不满意的等等 在保证公司的利益不被侵犯的前提下 与客户周旋 洽谈 不但要完成签约 还需要客户满意 提高 公司的美誉度 提升老客户推介率 4 做好与其他部门的工作协调 加强与公司各个部门的沟通 向行政部申请办公用具 车 辆使用计划等 与客服部做好合同备案 贷款政策信息等相关信 息的及时掌握 请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作 提高工作效率 掌握更全面的知识 5 做好臵业顾问的培训学习工作 及时捕捉政策信息 专 业知识 课外知识等信息给销售人员分享 组织召开专题分享 会使销售团队共同学习 共同进步 新员工的培训学习安排 考核 二 加强自我学习 提高自身素养 在 20 xx 年里 公司加大了推广力度 更新了推广方式 不 同新异的推广方式让我目不暇接 在这一年里我不断加强自身 的学习 专业非专业知识不停地学习 在这一年里我看完了 x 本畅销书 货币战争 x 本 激荡 30 年 x 本 从优秀到 卓越 为自己充电 向周围的领导 同事进行学习 尤其是 xx 老总和 xx 经理 的循循善诱 孜孜教诲下 感觉到了今年自己还是有点进步 经过不断地学习充电 不断地