____年全国GMP标准--现代传统渠道-南区加强.ppt

2013年全国GMP标准 2013年第一版 现代 传统渠道 南区市场推广 1 2 内容 GMP指导原则2013现代渠道GMP2013传统渠道GMP GMP GoodMerchandisingPractice店内分销陈列优异执行标准GMP作为箭牌公司产品在不同市场渠道 不同店型和陈列位置的分销陈列标准 是箭牌公司一线销售人员执行优异陈列的根据GMP的目标达成情况是箭牌公司一线销售人员的主要业绩指标之一 GMP分销陈列标准的定义 3 4 制定GMP标准目的 根据箭牌产品品类特性 高冲动性品类 高效陈列 巩固品类领导地位Consolidatebusinessthroughcapturingtheimpulsivenatureofourbrandinaneffectiveway 5 GMP指导原则 Enabler 赢在每店的驱动引擎专注权重产品简单易行 6 内容 GMP指导原则2013现代渠道GMP2013传统渠道GMP 7 现代渠道收银口核心产品组合 口香糖 21 27 糖果 13 9 11元区11SKU5元区8SKU 上市城市14SKU 1 5元区2SKU 糖果 10 薄荷糖8SKU咀嚼糖2SKU 8 赢的标准 2013GMP收银口重点 箭牌产品陈列空间 50 优势出口达成从67 提升至75 同时加强侧面制空达成 50 OTB出口覆盖 大卖场和超市 赢的标准 2013GMP主货架陈列标准 口香糖货架陈列 75 3 4 普通糖果陈列 20 1 5 清晰品类细分 品牌区块陈列 口香糖 薄荷糖 水果糖 儿童产品 权重单品视线黄金区域陈列 口香糖陈列货架数量 大卖场2 3节 超市1 2节 小型超市0 5 1节 10 2013年GMP标准 收银口 GMP在收银口遵循全国必选单品GMP必须满足收银口优势出口要求注 1 家乐福 卜蜂莲花收银口主陈列架正面作为促销区域 对这两个客户要求主陈列架侧面首三层2 沃尔玛收银口主陈列架签订年度陈列合同 对此客户要求主陈列架侧面首四层 包括RIO的4个陈列面 如不能达成前两项要求的HPM SPM和Mini Market收银口不可以评为GMPA为了激励前线对收银口优势出口的优异执行 GMP激励计划上限提高至110 收银口 A标准 A标准全国单品数量 优势出口B标准 B标准全国单品数量O标准 O标准全国单品数量GMP A B O 不包括O标准以下陈列 注 在收银口区域 A B O的标准根据单个收银口来进行评定 11 2013年全国现代渠道客户收银口GMP标准2013年1月1日起正式执行 南区加强 12 2013VS2012收银口标准 南区加强 13 南区加强 14 2013年GMP标准 主货架 从2013年1月1日开始 GMP在主货架由单品和陈列面数两个指标组成 陈列指引公平货架分配 口香糖货架陈列 75 普通糖果陈列 20 清晰品类细分确保箭牌产品在4个品类细分中陈列 口香糖 薄荷糖 水果糖 儿童产品 有清晰的品牌区块权重单品视线黄金区域陈列新品增加额外陈列面 主货架 A标准 A标准单品 A标准陈列面数B标准 B标准单品 B标准陈列面数量O标准 O标准单品 O标准陈列面数量GMP A B O 不包括O标准以下陈列 15 2013年全国现代渠道客户主货架GMP标准2013年1月1日起正式执行 注 公司暂时停产该SKU造成WM将暂时没有真知棒品牌产品分销 鉴于此 在WM的GMP标准达成中暂时不考核真知棒品牌分销 待真知棒新品上市后再行通知考核 南区加强 16 2013年VS2012年主货架标准 新 增加要求 提高要求 南区加强 17 南区加强 注 同一个陈列点上同时陈列多种陈列工具 分开计算 18 现代渠道多点陈列质量要求 新 注 挂条数量要求为所有类型的多点折算后的合计数 口香糖挂条指益达 绿箭 真大产品品牌挂条 19 2013年全国多点陈列ABO标准 新 新 20 2013年GMP目标 收银口 85 南区加强 2013年GMP目标 主货架 多点 大卖场 超市 个人护理店 仓储店主货架达成90 小型超市 便利店主货架达成62 多点陈列所有门店达成93 目标 注 小型超市和便利店的主货架 是指商场的常规货架 所有主货架以外的边篮 侧挂网和落地架等 按照多点陈列进行计算和考核 不能作为主货架计算 21 22 2013年私超GMP目标 23 内容 GMP指导原则2013现代渠道GMP2013传统渠道GMP 传统渠道分销 陈列原则 分销 超级 3 3 策略5MS 陈列 双塔双罐双挂条 批发五区陈列 24 25 南区GMP TT 全国版 TT分销口诀 超级3 3 策略5MSTT陈列口诀 双塔双罐双挂条 备注 同时满足分值要求及分销要求才能达到相应的等级 26 南区GMP TT 广州分区 TT分销口诀 超级3 3 策略5MSTT陈列口诀 双塔双罐双挂条 备注 同时满足分值要求及分销要求才能达到相应的等级 备注 区域加分项 12片加层架 陈列 2分 薄荷糖加层架 陈列 3分 27 南区GMP TT 南一区 TT分销口诀 超级3 3 策略5MSTT陈列口诀 双塔双罐双挂条 备注 同时满足分值要求及分销要求才能达到相应的等级 备注 区域加分项 12片 分销 5分 28 南区GMP TT 南二区 TT分销口诀 超级3 3 策略5MSTT陈列口诀 双塔双罐双挂条 备注 同时满足分值要求及分销要求才能达到相应的等级 备注 区域加分项 12片 分销 2分 薄荷糖 分销 3分 2013TTGMP详细要求 29 1 必须在自有开放式货架或柜台上 内 或箭牌陈列架上陈列 顾客可见 含陈列架内的库存 才能视为库存 参与计算分销 库存分数 低于最低库存要求 视作没有分销2 六角架必须一眼可见并且无遮挡 且每一层必须装有一半以上陈列面的产品 方视为有效层数3 澳洲架定义 三盒四层以上的澳洲架 陈列位置不少于24个facing4 区域加分的5分由区域自行决定增加SKU 最多一个 或加大一个全国必选SKU的分值 并且不能因此降低全国标准5 12片必须同时分销绿箭品牌与益达品牌才视为有分销 29 30 传统渠道GMP TTPOG TT陈列口诀 双塔双罐双挂条 食杂店 亭摊档建议使用双塔 条装产品塔瓶装产品塔大大罐真知棒罐双彩虹糖挂条 31 传统渠道GMP TTPOG TT陈列口诀 双塔双罐双挂条 仓卖店 药店 烟酒店建议使用澳洲架 等同于双塔 三盒六层澳洲架大大罐真知棒罐双彩虹糖挂条 32 传统渠道GMP TTGMP目标 南区TTGMP目标 备注 此目标为2013年南区目标各省的目标将结合固定覆盖目标转化为对达成标准的门店数的考核 33 南区GMP WS 全国版 批发分销口诀 超级3 3 策略5MS批发陈列口诀 条瓶罐 横向摆 各口味 纵向排 五区陈列不能少 34 南区GMP WS 广州分区 批发分销口诀 超级3 3 策略5MS批发陈列口诀 条瓶罐 横向摆 各口味 纵向排 五区陈列不能少 备注 区域加分项 大大片 分销 1分 真知棒 分销 1分 彩虹糖15g 分销 4分 35 南区GMP WS 南一区 批发分销口诀 超级3 3 策略5MS批发陈列口诀 条瓶罐 横向摆 各口味 纵向排 五区陈列不能少 备注 区域加分项 12片 分销 6分 36 南区GMP WS 南二区 批发分销口诀 超级3 3 策略5MS批发陈列口诀 条瓶罐 横向摆 各口味 纵向排 五区陈列不能少 备注 区域加分项 12片 分销 3分 薄荷糖 分销 3分 2013WSGMP详细要求 1 店内可视陈列库存达到3盒 罐以上 此SKU方视为有分销2 对于分销要求超过一个SKU的产品 分销的SKU数必须满足分销要求 否则0分 例如 益达40粒瓶装 必须分销6个SKU 否则0分3 区域自选的分销项6分 可自行决定增加SKU 最多2个 或加大全国必选SKU分值 并且不能因此降低全国标准 或者可以转为陈列分值 4 12片必须同时分销绿箭与益达品牌 否则视为没有分销5 五区陈列指 口香糖区 真大产品区 糖果产品区 新品推荐区 促销区 缺少一个区扣2分 口香糖区 集中陈列口香糖的区域 必须有绿箭OTC 面积50个陈列面以上真大产品区 集中陈列真大产品的区域 必须要有大大150U与真知棒108U 130U同时分销 面积10个陈列面以上糖果产品区 集中陈列糖果品牌 薄荷糖与彩虹糖 的区域 必须要有彩虹糖15g分销 总面积10个陈列面以上新品推荐区 集中陈列上市半年内的新品 任一即可 的区域 须有新品推荐海报 面积10个陈列面以上促销区 集中陈列当期促销SKU的区域 须有促销海报或爆炸贴 必须为堆头或店内最佳陈列位置的货架区域 非促销期时 此2分加入至口香糖区的考核6 产品正面面向消费者 方视为一个陈列面 条装口香糖产品侧面面向消费者的话 五盒为一个陈列面7 促销海报 非促销期时为绿箭海报8 价格标签 必须同时有绿箭条装 益达条装 益达瓶装 大大150U 真知棒108U 130U的价格标签 否则0分 37 3